Hai finito con la tua segmentazione. Hai selezionato correttamente i lead che desideri contattare e i canali in cui puoi trovarli.
Ora, la domanda è: come portare in modo efficiente questi lead in La Growth Machine per avviare le tue campagne di outreach?
Questa guida è la tua bibbia per navigare tra tutti i diversi modi per importare i tuoi lead direttamente nel nostro strumento, che sia:
- Tramite LinkedIn Basic / LinkedIn Sales Navigator.
- Dal tuo CRM.
- Da un CSV.
Iniziamo!
Importa i tuoi lead da LinkedIn:
Questo è il caso d’uso che la maggior parte di voi utilizzerà, poiché è il più semplice dei tre e il più utilizzato grazie alla sua adattabilità.
Su LinkedIn, ci sono diversi tipi di lead che puoi importare per il tuo outreach:
- Lead da LinkedIn o LinkedIn Sales Navigator.
- Liste di Lead.
- Lead che hanno mostrato interesse.
Importa dalla ricerca LinkedIn:
Sia che tu sia su LinkedIn Basic o Sales Navigator, il processo rimane lo stesso:
- Passo 1: Vai alla scheda Lead
- Passo 2: Clicca su Importa Lead
- Passo 3: Scegli “LinkedIn Sales Navigator” o “Ricerca LinkedIn Basic”
Da lì, apparirà una nuova finestra dell’interfaccia di ricerca di LinkedIn. Applica semplicemente i filtri desiderati e importa i tuoi lead senza problemi!
Se vuoi saperne di più su come importare lead da Sales Navigator, segui il link
Importa liste di lead:
Questo metodo particolare è purtroppo solo per chi possiede Sales Nav’ e ha liste di lead che ha creato da ricerche precedenti su Sales Navigator (tipicamente il caso dei recruiter).
Bene, LGM ha pensato anche a te! Ovviamente, non devi caricare i tuoi lead uno per uno!
- Passo 1: Vai alla scheda Lead
- Passo 2: Clicca su Importa Lead
- Passo 3: Scegli “Lista Sales Navigator”
E da lì, è la solita musica; scegli la lista, importala e aggiungila a una campagna!
Importa lead che hanno mostrato interesse:
Il targeting basato sull’intento è una tecnica di segmentazione molto potente che consiste nell’identificare e coinvolgere i lead che hanno mostrato un chiaro interesse o intenzione per ciò che offri tu, o i tuoi concorrenti.
Immagina di poter raccogliere tutti coloro che hanno interagito con il tuo brand su LinkedIn con un clic! Sembra fantastico, vero? Bene, con LGM, puoi! Ho scritto un articolo completo a riguardo. Ma ecco il tl;dr:
- Passo 1: Vai alla scheda Lead
- Passo 2: Clicca su Importa Lead
- Passo 3: Clicca su “Ha partecipato a un evento”
Importa lead dal tuo CRM:
Abbiamo coperto le basi di LinkedIn, in tutti i suoi aspetti, che si tratti di una normale ricerca LinkedIn o di una ricerca basata sull’intento.
Ma cosa succede se non utilizzi direttamente LinkedIn per trovare nuovi lead e hai, ad esempio, un processo inbound automatizzato sul tuo CRM preferito invece?
Bene, LGM ti permette di farlo anche! Ecco come:
- Passo 1: Vai alla scheda Lead
- Passo 2: Clicca su Importa Lead
- Passo 3: Clicca su Importa da CRM.
- Passo 4: Scegli il CRM da cui vuoi importare i lead. Al momento della scrittura di questo articolo, puoi collegare solo i tuoi account HubSpot o Pipedrive.
Due punti degni di nota:
- Attenzione, questo è un import statico, non dinamico. Ciò significa che i lead che importi dalla tua lista HubSpot sono solo quelli presenti nella lista al momento dell’importazione. LGM non continuerà a importare lead man mano che li aggiungi al tuo CRM.
- La maggior parte dei campi che costituiscono un profilo lead (come Nome, Cognome, Profilo LinkedIn, ecc.) esistono su entrambe le piattaforme. Per quelli che non trovi su LGM, devi semplicemente mapparli. L’app te lo chiederà automaticamente:
E il resto è storia! Una volta avviata una campagna su questi lead, LGM arricchirà automaticamente qualsiasi informazione mancante sui lead!
Importa lead da un CSV:
Infine, hai già una lista esistente di lead che vuoi contattare, bloccata in un file CSV.
Questo è il metodo più semplice dei tre, devi letteralmente solo verificare che il file sia effettivamente un CSV, e non un .xls o altro.
- Passo 1: Vai alla scheda Lead
- Passo 2: Clicca su Importa Lead
- Passo 3: Clicca su Importa da CSV.
- Passo 4: Mappa i campi che vuoi importare.
Considerazioni finali:
E questo è tutto! Hai caricato con successo i tuoi lead in LGM! Tutto ciò che resta da fare ora è creare una campagna multicanale che farà volare la tua prospezione!
Non dimenticare di adattare il tuo copywriting, utilizzare i messaggi vocali di LinkedIn (quando applicabile) e continuare ad aggiornare i tuoi lead man mano che ne ottieni di nuovi!