Per far sì che le tue email di vendita vengano aperte e cliccate, segui queste best practice: mantieni le linee oggetto brevi, chiare e sotto i 50 caratteri. Usa l’umorismo con parsimonia, personalizza con nome/azienda, e sii creativo. Ricorda di testare le tue linee oggetto e di scegliere il momento giusto per inviare le email. La personalizzazione è fondamentale per creare un legame con i tuoi lead.
Il peggior incubo di un venditore è inviare l’email perfetta con la sua perfetta linea oggetto di vendita e vederla passare inosservata o, peggio ancora, finire nella cartella “SPAM”.
Un’efficace copywriting di vendita nelle linee oggetto delle tue email è la chiave per distinguersi in una casella di posta affollata e catturare l’attenzione del tuo lead. Dovrebbe essere concisa, informativa e contenere parole chiave pertinenti che attirino l’attenzione del lettore.
Le linee oggetto delle email sono state molto categorizzate negli ultimi anni. Ci sono le linee oggetto per “richiesta di incontro”, quelle specifiche per le email di follow-up, le email sugli sconti, le email sulle offerte, ecc.
Ma oggi ci concentreremo sulla linea oggetto delle email di vendita: un titolo breve e accattivante che invoglia il tuo lead ad aprire l’email.
Cosa rende una linea oggetto di email di vendita? Perché sono importanti? E come puoi usarle per catturare l’attenzione?
Continua a leggere per scoprire la risposta a queste domande e altro ancora.
Cosa sono le linee oggetto delle email di vendita?
Le linee oggetto delle email di vendita sono la prima cosa che un lead vedrà quando riceverà la tua email di presentazione di vendita. È la chiave per catturare l’attenzione e stabilire le aspettative su ciò che contiene l’email.
Sono diverse dalle altre linee oggetto in quanto devono essere focalizzate sul messaggio e catturare l’attenzione del lettore.
Tendono anche a dettare come inizi la tua email, come terminare la tua email e come creare il corpo del tuo messaggio.
Le linee oggetto delle email di vendita sono una parte cruciale del processo di vendita, specialmente se si parla di processi di vendita B2B. Sono la prima cosa che il tuo potenziale cliente vede quando apre l’email e possono determinare se aprirla o meno.
Una buona linea oggetto incoraggerà il lead ad aprire e leggere il messaggio, mentre una cattiva può indurlo a ignorarla e passare oltre.
Ed è proprio per questo motivo che è importante creare linee oggetto convincenti che attirino il lettore e creino un senso di urgenza.
Perché le linee oggetto delle email di vendita sono importanti?
Abbiamo già accennato un po’ all’importanza delle linee oggetto di vendita, specialmente al loro impatto sul tuo processo di vendita.
In parole povere, migliore è la tua linea oggetto, maggiori saranno il tuo tasso di apertura e di risposta, e più probabile sarà che tu generi lead tramite quelle email.
La linea oggetto giusta può incoraggiare i lead ad aprire il messaggio, mentre quella sbagliata può indurli a ignorarlo.
Dovrebbe essere mantenuta breve e concisa, poiché la maggior parte delle persone in media scorre solo la linea oggetto prima di decidere se aprire o meno l’email.
Inoltre, aiutano a stabilire le aspettative per il contenuto del messaggio, il che può influenzare se qualcuno decide di aprirlo o meno.
Ad esempio, se la tua linea oggetto di vendita è “Presentazione di XYZ Company”, ciò significa che il destinatario sta per leggere un’email che ti presenta.
Questo potrebbe sembrare ovvio ad alcuni, ma se non sei chiaro nella tua linea oggetto, il lead potrebbe confondersi e finire per ignorare completamente l’email.
Se hai difficoltà a creare linee oggetto per le tue campagne di outreach e campagne di follow-up di vendita, puoi chiedere aiuto ai nostri team di LaGrowthMachine! Abbiamo un gruppo di esperti pronti ad aiutarti a creare linee oggetto che ti daranno risultati.
Ecco un video che spiega come raggiungerli:
Basta andare alla tua interfaccia di campagna, nella scheda “Lancio”, vedrai un pulsante “Richiedi revisione campagna”. Clicca su quello e ti risponderemo in men che non si dica.
Come scrivere linee oggetto efficaci per le email di vendita?
Ora che abbiamo esaminato cosa sono le linee oggetto delle email di vendita e perché sono importanti, parliamo di come scriverne di efficaci, iniziando da cosa rende esattamente una buona linea oggetto di email di vendita.
Ho trovato questa ottima citazione da MailChimp che dice: “Le migliori linee oggetto dicono cosa c’è dentro, e le peggiori linee oggetto vendono cosa c’è dentro”.
Questo è un ottimo mantra da tenere a mente quando crei tutta la copywriting per le email, comprese le linee oggetto. L’obiettivo è creare curiosità piuttosto che fare una vendita diretta e aggressiva.
Sii chiaro e conciso
Questo è il modo migliore per assicurarsi che la tua linea oggetto venga letta. Significa andare dritti al punto ed evitare frasi lunghe o parole non necessarie.
Ad esempio, non dire:
Subject:10 Motivi per cui XYZ Company è la Scelta Migliore per Te
Potresti invece usare una linea oggetto più breve e interessante come:
Subject:Scopri Perché XYZ Company è la Scelta Migliore
Vedi come cerchiamo di generare curiosità qui? Vogliamo che il lead pensi “Mi chiedo cosa renda XYZ Company questo o quello…”.
Puoi anche usare frasi accattivanti, umorismo o persino domande per far risaltare le tue linee oggetto.
Inoltre, le linee oggetto più brevi sono più facili da leggere e capire e sono generalmente più gradevoli alla vista. Perché dovresti far strizzare gli occhi al tuo lead sullo schermo e affaticare la vista per capire di cosa tratta la tua email?
Ad esempio, invece di:
Subject:Ecco Cosa Devi Sapere su XYZ Company
Potresti provare qualcosa come:
Subject:📢 XYZ Company: Scopri i Fatti!
Questo mi porta al punto successivo, usa emoji e/o simboli per rendere la tua linea oggetto più divertente!
Stimola i tuoi lead
Le emoji e i simboli possono dare alle tue linee oggetto un aspetto più visivo. Aiutano anche a distinguerle nel mare di email che costituisce la casella di posta del tuo lead.
È importante notare, tuttavia, che dovresti essere consapevole di quali emoji usi e con quale frequenza, poiché troppe possono essere sgradevoli.
Inoltre, l’uso di parole d’azione come “impara”, “scopri”, ecc. combinate con quelle che creano un senso di urgenza, come “ora” o “urgente”, spingerà i lead ad aprire le tue email.
Ad esempio, invece di:
Subject:XYZ Company: Vuoi Saperne di Più?
Potresti dire:
Subject:Scopri XYZ Company Ora! ✨🔥
Usa la personalizzazione
Infine, e questo è il punto più importante, usa la personalizzazione! Due anni fa, questo sarebbe stato opzionale, ma ora, includere la personalizzazione nelle tue linee oggetto è essenziale.
Infatti, è un must personalizzare ogni parte del tuo processo di scrittura delle email.
I tuoi lead vogliono sentirsi come se stessero parlando con una persona reale e non solo con un robot che invia email.
Puoi usare il loro nome, la loro azienda o il loro titolo professionale per distinguerli dagli altri lead. Puoi anche incorporare il gergo specifico del tuo settore o prodotto per un effetto aggiuntivo.
Ad esempio:
Subject:Ciao {{firstname}}!💡 Pronto a Migliorare le Tue Vendite nel Settore {{industry}}? 📈
Guarda quanto è più personale questa linea oggetto rispetto alla generica “XYZ Company: Vuoi saperne di più?”.
Consiglio Rapido💡
Attenzione però! Ricorda che l’uso delle emoji dovrebbe essere in linea con il messaggio che vuoi trasmettere. I modelli seguenti sono solo esempi e gli elementi visivamente stimolanti che dovrebbero essere allineati con il tuo brand e le tue estetiche di design.
Alla fine della giornata, vuoi che i tuoi lead siano attratti dalle tue linee oggetto e aprano le tue email. Ecco perché non c’è alcun dibattito quando si tratta di personalizzazione, devi semplicemente farla.
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Infine, è ora del motivo per cui sei qui, le tue linee oggetto per le email di vendita! Ecco alcuni esempi che puoi usare per stimolare la tua creatività:
Abbiamo deliberatamente inserito queste in diverse categorie in modo che tu possa avere una migliore comprensione del tipo di linee oggetto a cui dovresti mirare.
Detto questo, tieni presente che alcune linee oggetto potrebbero rientrare in più di una categoria, a seconda di come vuoi segmentarle.
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Consiglio Rapido💡
Tieni presente che le emoji possono essere complicate e alcuni provider di posta elettronica potrebbero non supportare tutte le emoji. Per stare sul sicuro, usa emoji “universali” che vengono utilizzate ovunque su Internet.
Tuttavia, è sempre consigliabile testare la linea oggetto dell’email prima di inviarla ai tuoi lead.
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La personalizzazione funziona solo finché hai i dati giusti sui tuoi lead. Se ti mancano dati accurati, allora è meglio attenersi a linee oggetto generiche che comunque trasmettono il messaggio.
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E infine, sii creativo: prova cose nuove e vedi cosa funziona meglio per te e il tuo pubblico.
Scrivere linee oggetto per le email di vendita può essere scoraggiante, ma con un po’ di creatività e personalizzazione, puoi crearne di efficaci che cattureranno i tuoi lead e aumenteranno l’engagement. Buona fortuna!
