LinkedIn è una piattaforma che può aiutare a raggiungere il tuo pubblico di riferimento e a raggiungere molti obiettivi di marketing e vendita. I social media B2B forniscono molte soluzioni, strumenti e funzionalità per aiutarti ad accelerare la generazione di lead e a far crescere la tua attività. Questo è il marketing per LinkedIn.
Cos’è il Marketing su LinkedIn? Quali sono il suo scopo e le sue intuizioni? Come farlo correttamente?
In questa guida, discuteremo le strategie e le migliori pratiche di marketing su LinkedIn per aiutarti a ottenere il massimo da questa piattaforma.
Tratteremo come creare un profilo LinkedIn efficace, utilizzare le inserzioni di LinkedIn e ti forniremo alcuni trucchi che utilizziamo presso LaGrowthMachine per raggiungere più clienti. Quindi, che tu stia appena iniziando con LinkedIn o cercando modi per migliorare i tuoi risultati, questa guida fa al caso tuo!
Cos’è il Marketing su LinkedIn?
Il marketing su LinkedIn è il processo di utilizzo di LinkedIn per connettersi con potenziali clienti e far crescere la propria attività. LinkedIn fornisce una serie di strumenti e funzionalità che possono essere utilizzati per raggiungere il tuo pubblico di riferimento, generare lead e chiudere affari.
Ecco gli strumenti e le funzionalità principali che puoi utilizzare per migliorare la tua Generazione di Lead su LinkedIn:
- Profilo LinkedIn
- Post su LinkedIn
- Messaggistica su LinkedIn
- Pagina Aziendale LinkedIn
- LinkedIn Premium
- Inserzioni di LinkedIn
- Ecc…
Che tu utilizzi uno o più strumenti da questo elenco, un buon Marketer su LinkedIn dovrebbe considerare di usarli insieme per ottenere il massimo. Parleremo delle Strategie LinkedIn più avanti in questo post.
Qual è lo scopo del marketing su LinkedIn?
Fondamentalmente, lo scopo principale di una strategia di marketing su LinkedIn è costruire relazioni con potenziali clienti per aiutarti a far crescere la tua attività. Come abbiamo menzionato nel paragrafo precedente, LinkedIn fornisce una serie di strumenti che possono essere utilizzati per raggiungere il tuo pubblico di riferimento, generare lead e chiudere affari.
Alcuni degli obiettivi principali che puoi raggiungere con il marketing su LinkedIn includono:
- Generare lead;
- Costruire la consapevolezza del marchio;
- Convertire i lead in clienti;
- Sviluppare leadership di pensiero;
- Nutrire le relazioni;
- ecc…
Per sua natura, LinkedIn è specifico per le aziende B2B e dovrebbe essere utilizzato da questo target come principale vettore di vendita.
Questo dovrebbe far parte della tua strategia di marketing B2B su LinkedIn.
Come vedrai più avanti in questo post, ci sono molti modi per ottenere lead B2B e generare nuovi clienti con solo alcuni trucchi e investimenti di denaro, ed è quello che facciamo noi di LaGrowthMachine.
Come fare Marketing su LinkedIn correttamente?
Ora che abbiamo risposto alle domande sul cosa e sul perché, diamo un’occhiata a come puoi utilizzare questa piattaforma per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Per la maggior parte, se desideri lanciare sforzi di marketing sulla piattaforma di LinkedIn, dovrai concentrarti su diversi punti.
Questo è ciò che descriviamo nell’elenco seguente:
1) Ottimizza il tuo profilo LinkedIn
2) Crea la tua Pagina Aziendale LinkedIn
3) Imposta una Strategia di Pubblicazione
4) Connettiti con la tua community
5) Utilizza le inserzioni di LinkedIn
6) Prova LinkedIn Premium
Puoi scegliere di ignorare alcune di queste raccomandazioni, ma noi di LaGrowthMachine ti consigliamo vivamente di seguirle tutte e per priorità, dalle più basilari alle più specifiche.
Ottieni 3,5 volte più lead!
Vuoi migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? Con La Growth Machine puoi generare in media 3,5 volte più lead risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi.
Iscrivendoti oggi, otterrai una prova gratuita di 14 giorni per testare il nostro strumento!
Se sei una piccola impresa o una startup, lasciaci rassicurarti: la maggior parte di queste raccomandazioni può essere applicata senza spendere denaro, ma solo tempo umano. Se sei specializzato in un argomento B2B, dovresti assolutamente prenderle in considerazione!
Analizziamo queste Strategie di Marketing su LinkedIn una per una, spiegando i loro vantaggi e come farlo nel modo che riteniamo più efficiente.
Passaggio 1: Ottimizza il tuo profilo LinkedIn
Questa è la primissima e basilare cosa di cui vuoi occuparti prima di fare qualsiasi altra cosa sulla piattaforma.
Puoi avere il miglior contenuto del mondo, ma se il tuo profilo LinkedIn non è all’altezza, non otterrai i risultati desiderati!
Ecco una checklist di alcune cose che devi fare per ottimizzare il tuo profilo:
- Usa una foto profilo professionale come immagine del tuo profilo: noi di LaGrowthMachine osserviamo che i profili che ottengono i migliori risultati nelle loro campagne di vendita su LinkedIn sono quelli con volti sorridenti, simpatici ma professionali e sicuri di sé.
- Usa un banner professionale per LinkedIn: un bel banner è un ottimo modo per comunicare qualcosa. Ad esempio, noi di LaGrowthMachine creiamo banner LinkedIn di marca in modo che le persone possano identificare e collegare il profilo di uno dei nostri collaboratori a LaGrowthMachine.
- Scrivi un titolo accattivante che descriva accuratamente ciò che fai: concentrati su una frase chiara e accattivante poiché le persone su LinkedIn possono farsi un’idea del tuo profilo in un secondo.
- Usa parole chiave nel tuo profilo in modo da apparire nei risultati di ricerca di LinkedIn: proprio come te, le persone usano ora strumenti di automazione per targettizzarti. Se vuoi essere ben targettizzato e in contatto con le persone che desideri, dovresti assolutamente prestare attenzione alle parole chiave nel tuo profilo!
- Assicurati che le tue informazioni di contatto siano aggiornate e complete: questo è il modo migliore per mostrare alle persone cosa stai facendo, ma anche che sei abbastanza serio da mantenere le cose aggiornate.
- Aggiungi una call-to-action al tuo profilo: qualcosa come una frase per avviare una conversazione, un link alla tua pagina aziendale se vuoi che le persone scoprano la tua attività, ecc…
- Usa contenuti multimediali per rendere il tuo profilo più coinvolgente: video, immagini, report, … puoi collegare al tuo profilo tutte le risorse che vuoi per renderlo più attraente! Ecco una fonte se vuoi saperne di più su LinkedIn Rich Media.
Passaggio 2: Crea la tua Pagina Aziendale LinkedIn
Se gestisci un’attività B2B, dovresti assolutamente iniziare a creare una pagina aziendale LinkedIn seguendo la nostra guida passo dopo passo.
Una pagina aziendale LinkedIn ti offrirà molti vantaggi come:
- La possibilità di condividere contenuti interessanti con un vasto pubblico;
- Le pagine aziendali ti danno la possibilità di targettizzare gli utenti LinkedIn con i tuoi contenuti tramite le inserzioni di LinkedIn;
- Una piattaforma per mostrare i prodotti o servizi della tua azienda;
- Un luogo dove pubblicare offerte di lavoro e attrarre i migliori talenti;
- La possibilità di ottenere più dati sui tuoi follower (LinkedIn Analytics), sull’attrattiva dei tuoi post, ecc…;
- E molto altro!
Creare una pagina aziendale su LinkedIn è totalmente gratuito. Noi di LaGrowthMachine stiamo attualmente ottenendo più di 2000 follower (=prospect) che lavorano nel B2B. Ogni volta che facciamo un post, otteniamo visibilità, coinvolgimento e nuovi lead B2B, senza spendere un centesimo. Miglior ROI di sempre.
Passaggio 3: Imposta una Strategia di Pubblicazione
Ora che hai impostato le basi, dovresti iniziare a pensare a come far entrare in contatto sempre più persone con il tuo prodotto o servizio. Il modo migliore per gestirlo è impostare un’ottima strategia di pubblicazione.
Come potresti sapere, l’algoritmo di LinkedIn funziona così: più persone interagiscono con i tuoi post o articoli su LinkedIn, più potrai raggiungere altre persone nei tuoi post successivi. Per sfruttarlo, la strategia LinkedIn più conosciuta è fare content marketing per ottenere sempre più visitatori del sito web e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Come funziona? Scopriamolo ora!
Se non sei un bravo scrittore, questo non è necessariamente un problema poiché puoi assumere qualcuno che scriva per te! Altrimenti, beh… risparmia un po’ di tempo durante la settimana e fai pratica!
Detto questo, se vuoi farlo da solo, ecco alcuni suggerimenti su come farlo:
- La prima frase è la parte più importante: rendila breve (preferibilmente tra 6 e 12 parole), accattivante e precisa. Le persone devono essere incuriosite!
- Usa un’immagine o un video per illustrare il tuo post (o insieme al tuo articolo se stai usando LinkedIn Pulse) poiché le persone sono più propense a fermarsi e guardarli;
- Definisci cosa c’è dentro per il tuo lettore: ogni singolo post dovrebbe offrire qualcosa di valore al lettore, quindi assicurati di essere chiaro al riguardo, che si tratti di un consiglio, di notizie o di qualcosa accaduto nel tuo settore molto specifico, …
- Rendilo facile da leggere e navigare: usa frasi singole, vai a capo molto spesso, integra elenchi puntati, emoji e paragrafi brevi;
- Rileggi il tuo articolo prima di pubblicarlo!
Una volta scritto il tuo articolo, è ora di pubblicarlo su LinkedIn. Ecco alcuni suggerimenti su come ottenere il massimo dal tuo post:
- Pianifica i tuoi post nel momento migliore: a seconda del tuo pubblico di riferimento, scopri quando sono più attivi su LinkedIn e pianifica il tuo post per quel momento. Ci sono diversi strumenti che puoi usare per questo, come Hootsuite.
- Usa gli hashtag: questo ti aiuterà a raggiungere un pubblico più ampio poiché le persone potranno trovare il tuo post più facilmente;
- Tagga altri utenti o aziende nel tuo post: se menzioni qualcuno o un’azienda nel tuo post, taggali! Saranno avvisati e potrebbero condividere il tuo post con i loro follower se lo trovano pertinente. Questo è un ottimo modo per sviluppare il tuo coinvolgimento (quindi, la tua visibilità).
Passaggio 4: Connettiti con la tua community
Oltre a impostare una buona strategia di pubblicazione, ci sono molti modi per sviluppare e connettersi con la tua community sul social network… che è una tecnica efficace per ottenere più lead!
I 3 modi più comuni sono:
- Unisciti a gruppi relativi al tuo settore: partecipare alle discussioni è un ottimo modo per raggiungere nuove persone. Puoi anche condividere i tuoi contenuti con il gruppo (purché siano pertinenti, ovviamente), ma assicurati di non fare spam o verrai espulso rapidamente! Puoi anche creare il tuo gruppo LinkedIn per arricchire la tua rete.
- Connettiti con influencer di LinkedIn nel tuo settore: se riesci a collaborare con alcuni di loro, sarebbe fantastico. Ma anche se non puoi, prova a interagire con i loro contenuti mettendo mi piace, commentando o condividendo. Non si sa mai, potrebbero fare lo stesso con i tuoi!
- Andare in diretta su LinkedIn: questa è una funzionalità relativamente nuova e non molte persone la usano ancora… il che la rende un’ottima opportunità per migliorare la tua presenza su LinkedIn! Infatti, le dirette su LinkedIn sono un ottimo modo per connettersi con la tua community, rispondere alle loro domande e mostrare loro che c’è una persona reale dietro la tua azienda!
Passaggio 5: Utilizza le inserzioni a pagamento su LinkedIn
Questo è il momento in cui le persone che iniziano le loro attività o gli amanti del ROI si agiteranno… mentre non c’è motivo di farlo.
Le inserzioni a pagamento, ovviamente, non sono gratuite… Ma possono essere davvero efficaci in termini di ROI se stai targettizzando il pubblico giusto.
Ci sono diversi tipi di inserzioni che puoi utilizzare su LinkedIn:
- Contenuti sponsorizzati: questo è fondamentalmente un post per cui paghi per assicurarti che più persone lo vedano. Puoi targettizzare le persone in base al loro titolo di lavoro, settore, posizione, ecc.
- Inserzioni di testo: queste sono le classiche inserzioni che vedi sulla maggior parte dei siti web. Di solito appaiono nella colonna di destra di LinkedIn e possono essere un ottimo modo per indirizzare traffico al tuo sito web o alle tue landing page.
- Inserzioni video: come abbiamo visto prima, i video sono un ottimo modo per catturare l’attenzione delle persone. Le inserzioni video di LinkedIn non fanno eccezione! Puoi usarle per promuovere il tuo marchio, i tuoi prodotti o i tuoi servizi in modo creativo e coinvolgente.
- E altro ancora…
Se non sai come gestire le Inserzioni su LinkedIn, ti consigliamo vivamente di assumere un consulente che ti aiuti, poiché le inserzioni su LinkedIn possono diventare molto costose e non così efficaci, se imposti le cose male!
Se vuoi davvero investire nel LinkedIn Outbound, noi di LaGrowthMachine preferiamo un modo molto migliore per farlo, ed è quello che vedremo proprio ora.
Passaggio 6: Prova LinkedIn Premium
Ci sono diversi piani LinkedIn: LinkedIn Recruiter, LinkedIn Business, …
Ma se vuoi fare un’ottima prospezione B2B e migliorare davvero la tua generazione di lead, il pacchetto LinkedIn Premium che ti interesserà di più è Linkedin Sales Navigator.
Infatti, noi di LaGrowthMachine consigliamo sempre ai nostri clienti di acquistarlo prima di qualsiasi altra cosa. Perché?
Vediamo i suoi principali vantaggi:
1) Ricerca lead più accurata: con Sales Navigator, hai accesso a molti più dati che possono aiutarti a targettizzare i tuoi prospect in modo più preciso. Ad esempio, puoi filtrare le persone per titolo di lavoro, anzianità, posizione, ecc. con molti più criteri rispetto alla versione gratuita di LinkedIn. Come… davvero molti di più.
Ciò significa che è meno probabile che tu sprechi il tuo tempo contattando persone che non sono interessate a ciò che stai vendendo!
2) Raccomandazioni sui lead: ogni giorno, Sales Navigator ti fornisce un elenco di lead che corrispondono ai tuoi criteri. Questo è un ottimo modo per assicurarti di concentrarti sempre sui prospect più pertinenti.
3) Crediti InMail: InMail è una funzionalità di messaggistica diretta su LinkedIn che ti consente di contattare chiunque, anche se non sei connesso con loro. Con Sales Navigator, ottieni 20 crediti InMail al mese, il che è un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico di riferimento.
4) Funzionalità di esportazione: questa è proprio la funzionalità di cui volevamo parlarti in questo articolo. Se stai facendo prospezione B2B, la adorerai.
Flusso di Lavoro Migliore per il Marketing su LinkedIn con LaGrowthMachine
Il fatto che tu possa creare elenchi di lead molto specifici con il database massiccio di LinkedIn è già incredibile.
Ma il miglior flusso di lavoro è accoppiarlo con uno strumento di automazione come LaGrowthMachine: con la funzione di esportazione, puoi ottenere un file Excel con vari dati sui tuoi lead.
La parte successiva, ora, sarà importare il tuo file in LaGrowthMachine. Per farlo, non c’è bisogno di esportare il file da Sales Navigator poiché puoi importare i tuoi lead direttamente da LinkedIn.
Il nostro strumento arricchirà automaticamente i tuoi dati: ciò significa che passerai da circa 5-7 a fino a 28 colonne, su ciascuno dei tuoi lead. Naturalmente, questi dati aggiuntivi saranno di grande aiuto per i tuoi pitch e la relazione con il cliente, ma questo non è il punto principale.
Con i dati che abbiamo raccolto, sarai in grado di impostare una campagna di prospezione di vendita B2B multicanale con messaggi molto naturali e specifici, utilizzando il nostro sistema di variabili.
In questo modo, devi solo cliccare un paio di volte per inviare migliaia di messaggi a lead molto qualificati, su molti canali (Email, LinkedIn, Twitter, ecc…). E risparmiare un sacco di tempo e denaro, ottenendo più lead che mai.
Ottieni 3,5 volte più lead!
Vuoi migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? Con La Growth Machine puoi generare in media 3,5 volte più lead risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi.
Iscrivendoti oggi, otterrai una prova gratuita di 14 giorni per testare il nostro strumento!
Conclusione
In questo articolo, abbiamo visto che LinkedIn è uno strumento potente per migliorare la tua generazione di lead, ma devi sapere come usarlo.
Per quanto riguarda la prospezione outbound sui social media, il modo migliore per utilizzare LinkedIn per la prospezione B2B è accoppiarlo con uno strumento come LaGrowthMachine.
Con il nostro strumento, puoi ottenere lead molto targettizzati e raggiungerli su più canali, utilizzando il nostro sistema avanzato di variabili che ti consente di inviare messaggi molto naturali.
Spero che questo articolo ti sia stato utile. Se hai domande, non esitare a contattarci.
E se vuoi provare il nostro strumento, sentiti libero di iscriverti per una prova gratuita! Saremmo più che felici di mostrarti come LaGrowthMachine potrebbe aiutare la tua attività a crescere!