Salesloft vs. Waalaxy: Quale strumento di automazione delle vendite scegliere?

Funzionalità e capacità

Salesloft

Salesloft offre una suite completa di strumenti di sales engagement:

• Automazione delle cadenze per flussi di lavoro multi-step via email, chiamate e social
• Conversation intelligence con registrazione delle chiamate e analisi basata su IA
• Gestione delle trattative e tracciamento della pipeline
• Previsione dei ricavi con insight basati su IA
• Sincronizzazione CRM con piattaforme come Salesforce e HubSpot

Salesloft è costruito per team che gestiscono cicli di vendita complessi attraverso molteplici punti di contatto. La sua forza è fornire visibilità sull’intero processo di revenue, dalla prospezione alla chiusura.

Waalaxy

Waalaxy è specializzato nell’automazione di LinkedIn:

• Richieste di connessione LinkedIn automatizzate (fino a 800/mese)
• Sequenze di messaggi LinkedIn con follow-up
• Visite ai profili e tracciamento dell’engagement
• Ricerca e verifica email (piano Business)
• Sequenze di cold email (solo piano Business)

Waalaxy funziona bene per attività specifiche di LinkedIn, ma presenta limitazioni per quanto riguarda un sales engagement più ampio. Le funzionalità email sono disponibili solo nel piano Business ($66/utente/mese) e la piattaforma manca di funzionalità di chiamata e integrazioni CRM approfondite.

Vincitore: Salesloft. Mentre Waalaxy è efficace per la prospezione su LinkedIn, Salesloft offre funzionalità più complete per la gestione dell’intero processo di vendita, inclusa la conversation intelligence, le previsioni e la gestione delle trattative a ciclo completo.

Facilità d’uso

Salesloft

Salesloft ha un’interfaccia pulita, ma c’è una curva di apprendimento. Gli utenti segnalano che la piattaforma può sembrare opprimente all’inizio a causa del suo vasto set di funzionalità. La configurazione richiede l’integrazione con i sistemi CRM ed email, e i team di vendita necessitano tipicamente di formazione per ottenere il massimo dalla piattaforma. Una volta configurato, tuttavia, gli utenti apprezzano i flussi di lavoro semplificati e le capacità di automazione.

Waalaxy

Waalaxy è più semplice da usare e richiede una configurazione minima. Funziona come estensione di Chrome, rendendo facile lanciare campagne direttamente da LinkedIn. Puoi iniziare rapidamente con modelli di campagna predefiniti. Tuttavia, questa semplicità comporta delle limitazioni: devi mantenere aperta la scheda di LinkedIn e il tuo computer acceso affinché le campagne vengano eseguite, il che può essere scomodo.

Vincitore: Waalaxy. Per pura facilità d’uso e configurazione rapida, Waalaxy vince. È accessibile agli utenti non tecnici e non richiede un onboarding estensivo. Salesloft offre più potenza ma richiede un maggiore investimento in formazione e configurazione.

Prezzi e valore

Salesloft

Salesloft offre due principali livelli di prezzo:

• Advanced: Include sales engagement, tracciamento delle trattative e conversation intelligence (prezzi disponibili su richiesta)
• Premier: Aggiunge previsioni dei ricavi e analisi avanzate (prezzi disponibili su richiesta)

Salesloft non pubblica i prezzi pubblicamente, ma fonti di terze parti suggeriscono costi a partire da circa $75-125 per utente/mese. La funzionalità di dialer richiede un acquisto add-on separato. Per team più grandi con esigenze complesse, Salesloft può fornire un ROI significativo, ma team più piccoli potrebbero trovare il costo proibitivo.

Waalaxy

Waalaxy ha prezzi trasparenti:

• Pro: $21/utente/mese (300 inviti/mese, solo LinkedIn)
• Advanced: $44/utente/mese (800 inviti/mese, solo LinkedIn)
• Business: $66/utente/mese (800 inviti/mese, LinkedIn + email)

Le funzionalità email sono bloccate dietro il piano Business, il che può essere frustrante se desideri un outreach multicanale. I crediti per la ricerca email sono limitati e richiedono acquisti aggiuntivi per campagne più grandi.

Vincitore: Pareggio. Waalaxy è più conveniente inizialmente e offre prezzi trasparenti, rendendolo accessibile a team più piccoli e utenti individuali. Salesloft offre un valore migliore per le organizzazioni più grandi che necessitano di funzionalità enterprise, sebbene la mancanza di prezzi pubblici possa essere una barriera.

Integrazioni

Salesloft

Salesloft si integra con i principali CRM tra cui Salesforce, HubSpot e Microsoft Dynamics 365. Si collega anche con strumenti di comunicazione come Slack, Zoom e Microsoft Outlook, oltre a piattaforme di produttività come Calendly. L’API di Salesloft consente integrazioni personalizzate, rendendolo adatto a stack tecnologici complessi.

Waalaxy

Waalaxy si integra con oltre 2.000 strumenti tramite Zapier, inclusi CRM popolari. Tuttavia, queste integrazioni sono meno robuste delle connessioni native di Salesloft. Il focus di Waalaxy è principalmente su LinkedIn, quindi le capacità di integrazione sono limitate rispetto alle piattaforme di vendita complete.

Vincitore: Salesloft. Le sue integrazioni CRM native e l’API completa lo rendono la scelta più forte per i team con stack tecnologici di vendita consolidati.

Capacità multicanale

Salesloft

Salesloft supporta email, telefono e social selling (principalmente LinkedIn) all’interno dei suoi flussi di lavoro di cadenza. Tuttavia, le funzionalità di chiamata richiedono un add-on Dialer separato, che aumenta i costi. Salesloft eccelle nel coordinare più canali all’interno di un singolo flusso di lavoro, ma non include l’automazione di LinkedIn al livello di Waalaxy.

Waalaxy

Waalaxy si concentra pesantemente su LinkedIn, con l’email aggiunta solo nel piano Business. Non supporta chiamate o altri canali come Twitter. Sebbene possa eseguire campagne LinkedIn + email, la mancanza di chiamate e opzioni multicanale più ampie ne limita l’efficacia per i team che necessitano di punti di contatto vari.

Vincitore: Salesloft. Nonostante richieda add-on per determinate funzionalità, Salesloft offre maggiore flessibilità tra i canali per un sales engagement completo.

Punti di forza e debolezza di Salesloft

Pro

• Piattaforma di sales engagement completa con conversation intelligence e previsioni
• Forti integrazioni CRM con Salesforce, HubSpot e altri
• Coaching basato su IA e insight sulle trattative aiutano i team a migliorare le prestazioni
• Robusta visibilità della pipeline e funzionalità di reporting
• Adatto alla gestione di cicli di vendita complessi e multi-fase

Contro

• Prezzi non disponibili pubblicamente, rendendo difficile la valutazione iniziale
• La funzionalità di dialer richiede un add-on a pagamento separato
• La curva di apprendimento può essere ripida per i nuovi utenti
• Problemi di qualità delle chiamate segnalati da alcuni utenti
• Adatto principalmente a team più grandi con budget maggiori

Valutazione utenti:

• G2: 4.5/5 (basato su oltre 3.800 recensioni)
• Capterra: 4.3/5 (basato su oltre 200 recensioni)

Punti di forza e debolezza di Waalaxy

Pro

• Prezzi convenienti e trasparenti
• Facile da usare con configurazione minima richiesta
• Efficace automazione di LinkedIn per richieste di connessione e messaggi
• Modelli di campagna predefiniti per avvii rapidi
• Buon supporto clienti con live chat

Contro

• Limitato a 800 inviti LinkedIn al mese
• Funzionalità email disponibili solo nel piano Business ($66/utente/mese)
• Richiede di mantenere aperta la scheda LinkedIn e il computer acceso
• Nessuna funzionalità di chiamata
• Opzioni di personalizzazione e sequenziamento limitate rispetto alle piattaforme di vendita complete
• I prezzi sono aumentati significativamente senza aggiunte di funzionalità importanti

Valutazione utenti:

• G2: 4.6/5 (basato su oltre 500 recensioni)
• Capterra: 4.4/5 (basato su oltre 250 recensioni)

Cosa fa La Growth Machine

La Growth Machine è una piattaforma di automazione delle vendite multicanale che ti aiuta a raggiungere i potenziali clienti su LinkedIn, email e Twitter/X da un unico flusso di lavoro. A differenza di Salesloft, che si concentra sulla gestione dei ricavi a ciclo completo, o Waalaxy, che si concentra su LinkedIn, la nostra piattaforma è costruita specificamente per team che necessitano di outreach flessibile e personalizzato su larga scala.

Capacità principali:

• Prospezione multicanale con LinkedIn, email, Twitter/X e chiamate in un’unica sequenza
• Messaggi vocali LinkedIn basati su IA che aumentano i tassi di risposta fino al 50%
• Lead Enrichment per trovare e verificare email professionali
• Casella di posta unificata per gestire tutte le conversazioni su LinkedIn ed email
• Sequence Builder per creare flussi di lavoro personalizzati basati su condizioni
• Social Warming per aumentare l’engagement prima di inviare richieste di connessione

Come si integra nel tuo stack

Se stai usando Salesloft: La Growth Machine integra Salesloft gestendo la prospezione nella parte superiore del funnel e l’engagement multicanale in cui Salesloft non è specializzato. Mentre Salesloft gestisce la tua pipeline, le trattative e le previsioni, la nostra piattaforma automatizza l’outreach iniziale attraverso più canali per riempire la tua pipeline con lead qualificati.

Se stai usando Waalaxy: La Growth Machine estende ciò che Waalaxy fa su LinkedIn aggiungendo capacità multicanale più approfondite, una migliore deliverability delle email e una personalizzazione più avanzata. Ottieni l’automazione di LinkedIn più un motore completo di outreach via email con funzionalità di warm-up, rotazione della casella di posta e campagne generate dall’IA.

Prezzi: A partire da €60/utente/mese, prova gratuita di 14 giorni (nessuna carta di credito richiesta)

Vale la pena considerarlo se:

• Hai bisogno di più di solo LinkedIn o solo email
• Vuoi messaggi vocali IA per l’outreach su LinkedIn
• Stai cercando una piattaforma che gestisca sia la prospezione che l’arricchimento
• Hai bisogno di una casella di posta unificata per le conversazioni su LinkedIn ed email