TL;DR
Un MVP (Minimum Viable Product) è la versione più semplice del tuo prodotto che puoi lanciare per testare la tua idea sul mercato. Testarlo è cruciale per capire se c’è interesse, per agire rapidamente e per capire il product-market fit. Concentrati su tre aspetti: pubblico, messaggio e canali. Crea diverse campagne per testare le tue ipotesi e analizza i risultati per decidere come procedere.
Quando si tratta di lanciare un nuovo prodotto, il percorso inizia spesso con una grande visione.
Gli imprenditori sono pieni di idee e ambizioni, desiderosi di creare qualcosa di rivoluzionario.
Tuttavia, è fondamentale iniziare in piccolo, concentrarsi sull’essenziale e convalidare il proprio concetto prima di investire tutto. È qui che entra in gioco il Minimum Viable Product (MVP).
In questo articolo, esploreremo cos’è un MVP, perché testarlo è essenziale e la migliore strategia per farlo.
Cos’è un MVP?
MVP, o Minimum Viable Product, è un termine spesso sentito nel mondo delle startup e dello sviluppo di prodotti.
Ma cosa significa esattamente?
Nella sua essenza, un MVP è la versione più piccola del prodotto che hai immaginato. È la rappresentazione essenziale e ridotta al minimo della tua idea.
Quando lanciamo un prodotto, tendiamo a pensare: “E se aggiungessimo questa o quella funzionalità?”. La verità è che molti di questi extra non sono essenziali per la sua fattibilità.
Esempio 🔍
Per illustrare questo, consideriamo l’esempio della creazione di cuffie Bluetooth.
Il primo passo è prendere delle cuffie normali, rimuovere i fili, aggiungere un ricevitore Bluetooth e collegarlo al tuo iPhone.
Il secondo passo prevede una piccola scatola dove riporre le cuffie.
E come terza funzionalità, la scatola può fungere anche da caricabatterie.
Detto questo, puoi comunque usare le cuffie senza la scatola.
La domanda chiave è: come allineare al meglio il tuo prodotto alla tua visione senza complicarlo eccessivamente e raggiungendo rapidamente il tuo obiettivo?
Si tratta di fornire la funzionalità minima richiesta, non un prodotto incompleto. L’MVP dovrebbe essere funzionale e allineato alla tua visione, anche se privo di fronzoli.
Quindi, parliamo dell’MVP, che sta per Minimum Viable Product.
Esistono varie definizioni di MVP, ma in sostanza, è la versione più piccola della tua idea. Serve a testare l’adattamento del tuo prodotto al mercato.
Una nuova prospettiva sull’MVP:
In molte discussioni sugli MVP, potresti imbatterti in un’immagine comune. Troverai questa immagine o qualcosa di simile:
Per chiarire, questa rappresentazione di un MVP spesso raffigura una progressione graduale da una versione di base a una più avanzata, il che ha senso.
Esempio 🔍
Prendiamo l’esempio dalla figura:
Supponiamo che la tua visione sia creare un’auto fantastica.
Non inizieresti solo con una ruota, perché non si allinea alla tua visione.
Ma uno skateboard? Quello è un inizio.
Poi aggiungi un manubrio, ruote più grandi, pedali e infine un motore. Ciò significa che stai evolvendo il tuo prodotto verso la tua visione, ma fin dall’inizio, rimane comunque un mezzo di mobilità.
Tuttavia, abbiamo alcune riserve su questo modello.
Implica che un MVP comporti un salto significativo da uno scooter a un’auto, il che semplicemente non ha senso! Se mai, dovrebbe mostrare una progressione da uno scooter a una moto, che è un mezzo di trasporto diverso.
Se l’obiettivo finale fosse creare un’auto, si inizierebbe con un’auto a pedali, poi si passerebbe a un go-kart e così via.
Il punto è che l’MVP non riguarda l’offerta di qualcosa di non funzionale o il cambiamento della tua visione durante il processo; si tratta di fornire la funzionalità minima richiesta.
Quali sono i criteri per testare il tuo MVP?
Ci sono molte persone ben connesse nel mondo delle startup che ti diranno come misurare il tuo MVP.
A nostro modesto parere, la migliore definizione è che mentre il tuo MVP dovrebbe allinearsi alla tua visione, dovresti vergognartene.
Se non ti ci vergogni, hai lanciato troppo tardi. Diciamo che hai già una pagina legale o sulla privacy, un design incredibilmente bello nel tuo MVP, e così via; ciò significa che hai lanciato troppo tardi.
Esempio 🔍
Se guardi la V0 di La Growth Machine, era solo uno script, e poi aveva un’interfaccia orribile.
Ci vergognavamo adeguatamente di come appariva, ma corrispondeva alla nostra visione: fornire un approccio multicanale al prospecting!
Ancora una volta, il tuo MVP dovrebbe aderire alla tua visione, ma fermarsi quando la tua visione è presente, anche se tutti i dettagli non lo sono.
Perché è importante testare il tuo MVP?
Ora che hai capito cos’è effettivamente un MVP, approfondiamo perché è fondamentale testarlo.
1. Agilità:
Se hai capito quando lanciare il tuo MVP e l’importanza di non aspettare troppo, vedrai che l’agilità è un fattore significativo.
Consiglio dell’esperto 🧠
In altre parole, se hai un anno per lavorare su un progetto, e passi 9 mesi a costruire il tuo MVP e poi 3 mesi a cercare clienti, potrai testare solo un’iterazione.
Tuttavia, se riesci a preparare il tuo MVP in soli 2-3 mesi e a dedicare altri 2-3 mesi al suo test, puoi provare due iterazioni nella stessa finestra di 12 mesi.
Ciò significa che alla fine dell’anno, le tue possibilità di successo sono ora raddoppiate.
Il tuo tempo è limitato e se vuoi trovare una formula vincente, devi muoverti velocemente!
Devi rilasciare qualcosa che incarni la tua visione il più rapidamente possibile.
2. Allineamento con Visione e Interesse:
Le persone tollereranno l’assenza di pagine legali o di un design curato se credono nella tua visione.
Dedicando quei 3 mesi alla costruzione di quella visione e scoprendo poi che non c’è product-market fit, hai perso solo 6 mesi.
Ma se impieghi un anno intero per costruire e testare il tuo MVP, hai perso un anno intero.
Devi accettare che non tutti i prodotti sono destinati a durare.
Esempio 🔍
Prima del lancio di LGM su deux.io, sono stati creati circa 5-6 prodotti, e 5 di essi sono finiti nella spazzatura.
Solo un prodotto è arrivato sul mercato, insieme a un secondo chiamato Derrick.
Se il prodotto non è qualcosa che i clienti desiderano, forse il tuo tempo sarebbe meglio impiegato provando qualcos’altro.
Che ci porta splendidamente al nostro prossimo punto:
3. Determinare il Product-Market Fit:
Le nozioni di MVP e product/market fit sono strettamente collegate.
Il tuo MVP serve come strumento per valutare il tuo product/market fit, sottolineando l’importanza di avere una visione chiara del tuo prodotto finale.
E perché vorresti testare il tuo product/market fit? Beh, è per determinare se esiste veramente.
Se non esiste, hai due opzioni: fare un pivot verso qualcos’altro o condurre ulteriori interviste agli utenti per capirne le preferenze.
Consiglio dell’esperto 🧠
Durante un test di product market fit, i tre possibili esiti sono:
- Nessuno è interessato,
- Una parte è interessata,
- Tutti sono interessati.
Quando il tuo prodotto risuona con tutti, non c’è dibattito – procedi con fiducia.
Al contrario, quando nessuno è interessato, è chiaro – dovresti fermarti lì e andare avanti.
Tuttavia, nei casi in cui ti trovi a metà strada, è più complicato. È qui che conduci interviste agli utenti per scoprire cosa è piaciuto e cosa non è piaciuto.
Spesso, questi insight sono collegati a funzionalità specifiche all’interno del tuo MVP. Gli utenti potrebbero preferire una funzionalità trascurando le altre.
Questa stretta relazione tra MVP e product/market fit evidenzia il suo ruolo critico nel processo di valutazione.
La regola d’oro prima di iniziare: Conduci almeno 20 interviste agli utenti con il tuo gruppo target.
Se, all’esito delle interviste, nessuno di loro insiste sul fatto di 1) voler investire, o 2) quando possono unirsi alla beta, forse è ora di ricominciare a fare brainstorming.
E sì, stiamo alzando l’asticella perché troppo poche persone oseranno dire che un prodotto è cattivo – otterrai solo feedback “positivi”. Di conseguenza, devi cercare l’interesse altrove, come nel desiderio evidente di far parte dell’impresa.
Come testare efficacemente il tuo MVP?
Quando si parla di MVP (Minimum Viable Product), è essenziale capire che non riguarda solo il prodotto o servizio in sé.
Il test di un MVP comprende sia il prodotto che la strategia di comunicazione che lo accompagna.
Esempio 🔍
Ad esempio, supponiamo che il tuo MVP sia uno Strumento di Link Building.
Se ti rivolgi esclusivamente a persone coinvolte nella SEO con questo strumento, è probabile che riceverai una risposta più favorevole rispetto al tentativo di raggiungere un pubblico più ampio con lo stesso strumento.
Tre Componenti Chiave da Testare
Quando testi il tuo MVP, concentrati su tre componenti principali:
- Pubblico/Persona: Determina a chi ti rivolgi. È fondamentale identificare e rivolgersi distintamente a più pubblici per capire quale risuona maggiormente con quale parte della tua offerta.
- Messaggio: Cosa stai dicendo al tuo pubblico? A quali funzionalità tengono di più?
Esempio 🔍
Usando l’esempio dello strumento di Link Building, stai enfatizzando il fatto che:
- Scaleranno le classifiche di Google
- O che il tuo strumento renderà le loro operazioni di link building più facili?
Il messaggio può variare in base al pubblico a cui ti rivolgi. Il primo è destinato ai CEO, il secondo agli specialisti SEO.
- Canali: Dove stai comunicando il tuo messaggio? Che sia via email, LinkedIn o un altro canale, il mezzo può influenzare significativamente l’efficacia del tuo messaggio.
Implementazione del Test
Per testare efficacemente il tuo MVP, segui questi passaggi:
- Elenca le Ipotesi: Inizia elencando le diverse combinazioni di pubblico, messaggio e canale che vuoi testare.
Esempio 🔍
Continuando con lo stesso esempio di prima.
Supponiamo che tu abbia 2 opzioni per ogni dimensione:
- Chi: CEO e manager SEO.
- Cosa: Aumenta il Ranking su Google e Link Building semplificata.
- Dove: LinkedIn e Email.
2 x 2 x 2 = 8 Test che devi eseguire in realtà:
- Come rispondono i CEO alla proposta di valore “Aumenta il Ranking” su LinkedIn?
- Come rispondono alla stessa cosa via Email?
- Come rispondono i manager SEO all’argomento “Link Building semplificata” su LinkedIn?
- E così via…
- Lancia Campagne: Per ogni ipotesi, crea una campagna distinta. Puoi usare il nostro La Growth Machine per questo. Gioca con le persone, il canale utilizzato e diverse copie.
Consiglio dell’esperto 🧠
Non devi necessariamente testare le 3 dimensioni ogni volta.
Forse vuoi concentrarti su una singola funzionalità che sai funzionare meglio. In quel caso, stai testando solo le diverse persone e come comunichi con loro.
Quindi, hai solo 4 sequenze diverse da lanciare.
- Analizza i Risultati: Man mano che arrivano i feedback, qualifica le risposte e/o traccia le conversioni. Questo ti aiuterà a determinare quale combinazione di pubblico, messaggio e canale è la più efficace.
Consiglio Rapido 💡
Se stai usando LGM, questo viene fatto estremamente facilmente. Semplicemente:
- Passo 1: Vai alla scheda Report.
- Passo 2: Fissa le campagne pertinenti che vuoi confrontare.
- Passo 3: Assicurati che l’interruttore “Fissato” sia attivo.
- Passo 4: Poiché puoi qualificare i lead su LGM, confronta semplicemente la sezione “Vinti”.
Considerazioni Finali
Testare un MVP diventa una nozione piuttosto semplice una volta che si ha una chiara comprensione di cosa comporti.
Ciò che è cruciale capire, e perché enfatizziamo cos’è un MVP e perché devi testarlo, è che quando conduci test, non stai solo valutando il tuo prodotto.
Ciò che è essenziale è che ci sono tre dimensioni che influenzano significativamente il tuo tasso di conversione:
- Chi stai prendendo di mira – La/le persona/e
- Cosa stai dicendo loro – Il messaggio
- Dove stai cercando di raggiungerli – Il canale
Queste dimensioni dovrebbero essere testate equamente.
Inoltre, è fondamentale non fare supposizioni.
Esempio 🔍
Ad esempio, solo perché credi che uno strumento di link building sia più adatto ai manager SEO, non significa che dovresti presumere che sia così. O che i manager SEO saranno automaticamente la tua persona di riferimento.
È del tutto possibile che un’altra persona, come un CEO, converta meglio per vari motivi, ad esempio perché è il decisore finale.
Infatti, è fondamentale abbandonare l’idea che si abbia sempre ragione.
Invece, compila un elenco completo di tutti i test che devi eseguire e affrontali con la massima obiettività. Sii il più umile possibile di fronte ai dati e lascia che i risultati guidino le tue decisioni.