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Wenn es darum geht, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, beginnt die Reise oft mit einer großen Vision. Unternehmer stecken voller Ideen und Ambitionen und sind begierig darauf, etwas Bahnbrechendes zu schaffen. Dennoch ist es wichtig, klein anzufangen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und Ihr Konzept zu validieren, bevor Sie sich ganz darauf einlassen. An dieser Stelle kommt das Minimum Viable Product (MVP) ins Spiel.
In diesem Artikel erfahren Sie, was ein MVP ist, warum es unbedingt getestet werden muss und wie Sie dabei am besten vorgehen.
Was ist ein MVP?
MVP, oder Minimum Viable Product, ist ein Begriff, den man in der Welt der Startups und der Produktentwicklung häufig hört.
Aber was genau bedeutet er?
Im Grunde genommen ist ein MVP die kleinste Version des von Ihnen geplanten Produkts. Es ist die abgespeckte, wesentliche Darstellung Ihrer Idee.
Wenn wir ein Produkt auf den Markt bringen, denken wir oft: “Was wäre, wenn wir dieses oder jenes Feature hinzufügen?” Die Wahrheit ist, dass viele dieser Extras für die Lebensfähigkeit nicht notwendig sind.
Beispiel 🔍
Um dies zu veranschaulichen, lassen Sie uns das Beispiel der Erstellung von Bluetooth-Kopfhörern betrachten.
Der erste Schritt besteht darin, normale Kopfhörer zu nehmen, die Kabel zu entfernen, einen Bluetooth-Empfänger hinzuzufügen und diesen mit Ihrem iPhone zu verbinden.
Der zweite Schritt besteht aus einer kleinen Box, in der Sie die Kopfhörer aufbewahren.
Und als dritte Funktion kann die Box auch als Ladegerät dienen.
Allerdings können Sie die Kopfhörer auch ohne die Box verwenden.
Die entscheidende Frage ist, wie Sie Ihr Produkt am besten mit Ihrer Vision in Einklang bringen, ohne es zu sehr zu verkomplizieren und gleichzeitig Ihr Ziel schnell zu erreichen
Es geht darum, die wichtigsten Funktionalitäten zu bieten. Das MVP sollte funktional sein und mit Ihrer Vision übereinstimmen, auch wenn es keinen Schnickschnack hat.
Lassen Sie uns also über das MVP sprechen, das für Minimum Viable Product steht.
Es gibt verschiedene Definitionen für das MVP, aber im Wesentlichen ist es die kleinste Version Ihrer Idee. Es dient dazu, die Markttauglichkeit Ihres Produkts zu testen.
Ein neuer Blick auf das MVP
In vielen Diskussionen über MVPs stoßen Sie vielleicht auf ein gemeinsames Bild. Sie werden dieses oder ein ähnliches Bild finden:
Zur Klarstellung: Diese Darstellung eines MVP zeigt oft eine schrittweise Entwicklung von einer Basisversion zu einer fortgeschritteneren Version, was durchaus sinnvoll ist.
Beispiel 🔍
Nehmen wir das Beispiel aus dem Bild.
Nehmen wir an, Ihre Vision ist es, ein fantastisches Auto zu bauen.
Sie würden nicht einfach mit einem Rad beginnen, denn das entspricht nicht Ihrer Vision.
Aber ein Skateboard? Das ist ein Anfang
Dann fügen Sie einen Griff, größere Räder, Pedale und schließlich einen Motor hinzu. Das bedeutet, dass Sie Ihr Produkt in Richtung Ihrer Vision weiterentwickeln, aber von Anfang an bleibt es ein Mittel zur Mobilität.
Wir haben jedoch einige Vorbehalte gegenüber diesem Modell.
Es impliziert, dass ein MVP einen bedeutenden Sprung von einem Motorroller zu einem Auto beinhaltet, was keinen Sinn macht! Wenn überhaupt, dann sollte es eine Entwicklung vom Motorroller zum Motorrad darstellen.
Wenn das ultimative Ziel darin bestünde, ein Auto zu entwickeln, würden Sie mit einem Tretauto beginnen, dann zu einem Go-Kart übergehen und so weiter.
Der Punkt ist, dass es beim MVP nicht darum geht, etwas anzubieten, das nicht funktioniert, oder Ihre Vision im Laufe des Prozesses zu ändern; es geht darum, die erforderliche Mindestfunktionalität zu liefern.
Was sind die Kriterien für den Test Ihres MVP?
Es gibt viele gut vernetzte Leute in der Startup-Welt, die Ihnen sagen werden, wie Sie Ihr MVP messen sollen.
Unserer bescheidenen Meinung nach ist die beste Definition, dass Ihr MVP zwar mit Ihrer Vision übereinstimmen sollte, Sie sich aber dafür schämen sollten.
Wenn es Ihnen nicht peinlich ist, sind Sie zu spät gestartet. Nehmen wir an, Sie haben bereits eine Seite mit rechtlichen Hinweisen oder Datenschutzrichtlinien, ein unglaublich schönes Design in Ihrem MVP usw., dann bedeutet das, dass Sie zu spät gestartet sind.
Beispiel 🔍
Wenn Sie sich die Version 0 von La Growth Machine ansehen, war es nur ein Skript, und damals hatte es eine schreckliche Schnittstelle.
Wir haben uns regelrecht dafür geschämt, wie sie aussah, aber sie entsprach unserer Vision: einen Multi-Channel-Ansatz für die Akquise zu bieten!
Auch hier gilt: Ihr MVP sollte sich an Ihre Vision halten, aber hören Sie auf, wenn Ihre Vision da ist, auch wenn nicht alle Details stimmen.
Warum ist es wichtig, Ihr MVP zu testen?
Jetzt, wo Sie wissen, was ein MVP eigentlich ist, lassen Sie uns darauf eingehen, warum es so wichtig ist, ihn zu testen.
1. Beweglichkeit:
Wenn Sie verstanden haben, wann Sie Ihr MVP auf den Markt bringen sollten und wie wichtig es ist, nicht zu lange zu warten, werden Sie feststellen, dass Agilität ein wichtiger Faktor ist.
Expertentipp 🧠
Mit anderen Worten: Wenn Sie ein Jahr Zeit haben, um an einem Projekt zu arbeiten, und Sie 9 Monate damit verbringen, Ihr MVP zu entwickeln und dann 3 Monate damit, Kunden zu finden, werden Sie nur eine Iteration testen können.
Wenn Sie Ihr MVP jedoch in nur 2-3 Monaten fertigstellen und weitere 2-3 Monate damit verbringen, zu testen, können Sie innerhalb desselben 12-Monats-Fensters zwei Iterationen testen.
Das bedeutet, dass sich Ihre Erfolgschancen bis zum Ende des Jahres verdoppelt haben.
Ihre Zeit ist begrenzt, und wenn Sie eine Erfolgsformel finden wollen, müssen Sie schnell handeln!
Sie müssen so schnell wie möglich etwas veröffentlichen, das Ihre Vision verkörpert.
2. Ausrichten auf Vision und Interesse:
Die Leute werden das Fehlen von juristischen Seiten oder eines ausgefeilten Designs tolerieren, wenn sie von Ihrer Vision überzeugt sind.
Wenn Sie 3 Monate in die Entwicklung dieser Vision investieren und dann feststellen, dass das Produkt nicht zum Markt passt, haben Sie nur 6 Monate verloren.
Aber wenn Sie ein ganzes Jahr brauchen, um Ihr MVP zu entwickeln und zu testen, haben Sie ein ganzes Jahr verloren.
Sie müssen akzeptieren, dass nicht alle Produkte für die Ewigkeit bestimmt sind.
Beispiel 🔍
Bevor LGM bei deux.io eingeführt wurde, wurden etwa 5-6 Produkte entwickelt, von denen 5 im Papierkorb landeten.
Nur ein Produkt hat es auf den Markt geschafft.
Wenn das Produkt nicht von den Kunden gewünscht wird, sollten Sie Ihre Zeit vielleicht lieber mit etwas anderem verbringen.
Und damit kommen wir zu unserem nächsten Punkt:
3. Die Bestimmung des Produkt-Markt-Fit:
Die Begriffe MVP und Produkt/Markt-Fit sind eng miteinander verbunden.
Ihr MVP dient als Werkzeug, um die Passung zwischen Produkt und Markt zu beurteilen, was unterstreicht, wie wichtig es ist, eine klare Vision für Ihr Endprodukt zu haben.
Und warum sollten Sie Ihre Produkt-/Marktanpassung testen wollen? Nun, um festzustellen, ob er wirklich existiert.
Wenn dies nicht der Fall ist, haben Sie zwei Möglichkeiten: Sie können sich einem anderen Produkt zuwenden oder zusätzliche Nutzerbefragungen durchführen, um deren Präferenzen zu verstehen.
Expertentipp 🧠
Bei einem Produktmarkt-Fit-Test sind die drei möglichen Ergebnisse:
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- Keiner ist interessiert
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- Eine Partei ist interessiert
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- Alle sind interessiert
Wenn Ihr Produkt bei allen gut ankommt, gibt es keine Diskussion – Sie können getrost weitermachen.
Umgekehrt, wenn niemand interessiert ist, ist die Sache klar – Sie sollten aufhören und dann weitermachen.
In den Fällen, in denen Sie sich dazwischen befinden, ist es jedoch etwas schwieriger. Hier führen Sie Nutzerbefragungen durch, um herauszufinden, was ihnen gefallen hat und was nicht.
Oft stehen diese Erkenntnisse im Zusammenhang mit bestimmten Funktionen in Ihrem MVP. Es kann sein, dass die Benutzer eine Funktion bevorzugen und die anderen eher vernachlässigen.
Diese enge Beziehung zwischen dem MVP und der Produkt-/Marktanpassung unterstreicht seine entscheidende Rolle im Bewertungsprozess.
Wie können Sie Ihr MVP effektiv testen?
Wenn wir über das MVP (Minimum Viable Product) sprechen, ist es wichtig zu verstehen, dass es nicht nur um das Produkt oder die Dienstleistung selbst geht.
Das Testen eines MVP umfasst sowohl das Produkt als auch die dazugehörige Kommunikationsstrategie.
Beispiel 🔍
Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr MVP ist ein Tool für den Linkaufbau.
Wenn Sie mit diesem Tool ausschließlich Personen ansprechen, die mit SEO zu tun haben, werden Sie wahrscheinlich eine positivere Reaktion erhalten, als wenn Sie versuchen, mit demselben Tool ein breiteres Publikum zu erreichen.
Drei wichtige Komponenten zum Testen
Wenn Sie Ihr MVP testen, sollten Sie sich auf drei Hauptkomponenten konzentrieren:
- Zielgruppe/Persona: Bestimmen Sie, wen Sie ansprechen wollen. Es ist wichtig, mehrere Zielgruppen zu identifizieren und deutlich anzusprechen, um herauszufinden, welche von ihnen mit welchem Teil Ihres Angebots am ehesten einverstanden ist.
- Botschaft: Was wollen Sie Ihrer Zielgruppe mitteilen? Welche Funktionen sind für sie am wichtigsten?
Beispiel 🔍
Betonen Sie am Beispiel des Link-Building-Tools die Tatsache, dass
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- Sie in den Google-Rankings aufsteigen werden
- Oder Ihr Tool ihre Linkbuilding-Aktivitäten vereinfachen wird?
Die Botschaft kann je nach der Zielgruppe, die Sie ansprechen, variieren. Ersteres ist für CEOs gedacht, letzteres für SEOs
- Kanäle: Wo verbreiten Sie Ihre Botschaft? Ob per E-Mail, LinkedIn oder über einen anderen Kanal, das Medium kann die Wirksamkeit Ihrer Botschaft erheblich beeinflussen.
Durchführung des Tests
Um Ihr MVP effektiv zu testen, gehen Sie folgendermaßen vor:
- Listen Sie die Hypothesen auf: Beginnen Sie damit, die verschiedenen Kombinationen von Zielgruppe, Botschaft und Kanal aufzulisten, die Sie testen möchten.
Beispiel 🔍
Bleiben wir bei dem Beispiel von vorhin.
Nehmen wir an, Sie haben 2 Optionen für jede Dimension:
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- Wer: CEOs und SEO-Manager.
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- Was: Verbesserung des Google-Rankings und einfacheres Link-Building.
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- Wo: LinkedIn und E-Mail.
2 x 2 x 2 = 8 Tests, die Sie in der Realität durchführen müssen.
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- Wie reagieren CEOs auf LinkedIn auf das Wertversprechen “Boost Ranking” ?
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- Wie reagieren sie auf das gleiche Angebot per E-Mail?
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- Wie reagieren SEO-Manager auf LinkedIn auf das Argument “Link-Building einfacher gemacht” ?
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- Und so weiter und so fort…
- Starten Sie Kampagnen: Erstellen Sie für jede Hypothese eine eigene Kampagne. Sie können dafür unsere eigene La Growth Machine verwenden. Spielen Sie mit den Personas, dem verwendeten Kanal und verschiedenen Texten.
Expertentipp 🧠
Sie müssen nicht unbedingt jedes Mal alle 3 Dimensionen testen.
Vielleicht möchten Sie sich auf ein Merkmal konzentrieren, von dem Sie wissen, dass es am besten funktioniert. In diesem Fall testen Sie nur die verschiedenen Personae und wie Sie mit ihnen kommunizieren.
Sie haben also nur 4 verschiedene Sequenzen zu starten.
- Analysieren Sie die Ergebnisse: Wenn Sie Feedback erhalten, qualifizieren Sie die Antworten und/oder verfolgen Sie die Konversionen. So können Sie feststellen, welche Kombination aus Zielgruppe, Botschaft und Kanal am effektivsten ist.
Kurzer Tipp 💡
Wenn Sie LGM verwenden, ist dies ganz einfach:
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- Schritt 1: Gehen Sie auf die Registerkarte Berichte.
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- Schritt 2: Markieren Sie die relevanten Kampagnen, die Sie vergleichen möchten.
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- Schritt 3: Stellen Sie sicher, dass der Schalter “Angeheftet” aktiviert ist.
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- Schritt 4: Da Sie Leads auf LGM qualifizieren können, vergleichen Sie einfach den Abschnitt “Gewonnen”.
Abschließende Überlegungen
Das Testen eines MVP ist recht einfach, wenn Sie erst einmal verstanden haben, was es bedeutet.
Was Sie unbedingt verstehen müssen und warum wir betonen, was ein MVP ist und warum Sie ausreichend testen müssen, ist, dass Sie bei der Durchführung von Tests nicht nur Ihr Produkt evaluieren.
Entscheidend ist, dass es drei Dimensionen gibt, die sich erheblich auf Ihre Konversionsrate auswirken:
- Wen Sie ansprechen – die Persona
- Wie Sie sie ansprechen – die Botschaft
- Wo Sie sie erreichen – der Kanal
Diese Dimensionen sollten gleichermaßen getestet werden.
Außerdem ist es wichtig, dass Sie keine Annahmen treffen.
Beispiel 🔍
Nur weil Sie zum Beispiel glauben, dass ein Linkbuilding-Tool eher für SEO-Manager geeignet ist, sollten Sie nicht davon ausgehen, dass dies der Fall ist. Oder dass SEO-Manager automatisch die Persona Ihrer Wahl sein wird.
Es ist durchaus möglich, dass eine andere Persona, wie z.B. ein CEO, aus verschiedenen Gründen besser konvertiert, z.B. weil sie der letzte Entscheidungsträger ist.
Es ist auch entscheidend, dass Sie sich von der Vorstellung verabschieden, dass Sie schon alles wissen.
Stellen Sie stattdessen eine umfassende Liste mit allen Tests zusammen, die Sie durchführen müssen, und gehen Sie dabei mit größtmöglicher Objektivität vor. Seien Sie angesichts der Daten so bescheiden wie möglich und lassen Sie sich von den Ergebnissen bei Ihren Entscheidungen leiten.
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