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Cuando se trata de lanzar un nuevo producto, el viaje suele comenzar con una gran visión.
Los empresarios están llenos de ideas y ambiciones, deseosos de crear algo innovador.
Sin embargo, es crucial empezar poco a poco, centrarse en lo esencial y validar tu concepto antes de lanzarte de lleno. Aquí es donde entra en juego el Producto Mínimo Viable (PMV).
En este artículo, exploraremos qué es un MVP, por qué es esencial probarlo y la mejor estrategia para hacerlo.
¿Qué es un MVP?
MVP, o Producto Mínimo Viable, es un término que se oye a menudo en el mundo de las startups y del desarrollo de productos.
Pero, ¿qué significa exactamente?
En esencia, un MVP es la versión más pequeña de tu producto previsto. Es la representación despojada y esencial de tu idea.
Cuando lanzamos un producto, tendemos a pensar: “¿Y si añadimos esta característica o aquella otra?” La verdad es que muchos de estos extras no son esenciales para la viabilidad.
Ejemplo 🔍
Para ilustrar esto, consideremos el ejemplo de crear unos auriculares Bluetooth
El primer paso consiste en coger unos auriculares normales, quitarles los cables, añadirles un receptor Bluetooth y conectarlos al iPhone
El segundo paso implica una pequeña caja donde guardaría los auriculares
Y como tercera característica, la caja también puede servir como cargador
Dicho esto, puede seguir utilizando los auriculares sin la caja.
La pregunta clave es: ¿cuál es la mejor manera de alinear tu producto con tu visión sin complicarlo en exceso y alcanzando tu objetivo rápidamente?
Se trata de ofrecer la funcionalidad mínima necesaria, no un producto a medio hacer. El MVP debe ser funcional y alinearse con tu visión, aunque carezca de campanas y silbatos.
Así pues, hablemos del MVP, que significa Producto Mínimo Viable.
Hay varias definiciones del MVP, pero en esencia, es la versión más pequeña de tu idea. Está ahí para ayudarte a probar la adecuación de tu producto al mercado.
Una nueva mirada al MVP:
En muchas discusiones sobre los MVP, es posible que se encuentre con una imagen común. Encontrarás esta imagen o algo parecido:
Para aclarar, esta representación de un MVP suele mostrar una progresión gradual de una versión básica a otra más avanzada, lo cual tiene sentido.
Ejemplo 🔍
Tomemos el ejemplo de la imagen
Supongamos que tu visión es crear un coche fantástico
No empezarías sólo con una rueda, porque eso no se alinea con tu visión
¿Pero un monopatín? Eso es un comienzo
Luego añades un mango, ruedas más grandes, pedales y, finalmente, un motor. Esto significa que estás haciendo evolucionar tu producto hacia tu visión, pero desde el principio, sigue siendo un medio de movilidad.
Sin embargo, tenemos algunas reservas sobre este modelo.
Implica que un MVP implica un salto significativo de un scooter a un coche, ¡lo que no tiene sentido! En todo caso, deberías mostrar una progresión de un scooter a una motocicleta, que es un modo de transporte diferente.
Si el objetivo final fuera crear un coche, se empezaría con un coche de pedales, luego se pasaría a un kart, y así sucesivamente.
La cuestión es que el MVP no consiste en ofrecer algo no funcional o cambiar tu visión a lo largo del proceso; se trata de ofrecer la funcionalidad mínima requerida.
¿Cuáles son los criterios para probar su MVP?
Hay mucha gente bien relacionada en el mundo de las startups que le dirá cómo medir tu MVP.
En nuestra humilde opinión, la mejor definición es que , aunque tu MVP debe alinearse con tu visión, debes sentirte avergonzado de él.
Si no te avergüenzas de él, es que te has lanzado demasiado tarde. Digamos que ya tienes una página legal o de política de privacidad, un diseño increíblemente bonito en tu MVP, etc.; eso significa que se ha lanzado demasiado tarde .
Ejemplo 🔍
Si echas un vistazo a la versión 0 de La Growth Machine, sólo era un script, y entonces tenía una interfaz horrible.
Estábamos realmente avergonzados del aspecto que tenía, pero correspondía a nuestra visión: ¡proporcionar un enfoque multicanal de la prospección!
De nuevo, tu MVP debe adherirse a tu visión, pero deténgate cuando tu visión esté ahí, aunque no lo estén todos los detalles.
¿Por qué es importante probar tu MVP?
Ahora que ya sabes lo que es realmente un MVP, vamos a sumergirnos en por qué es crucial probarlo.
1. Agilidad:
Si has comprendido cuándo lanzar tu MVP y la importancia de no esperar demasiado, verás que la agilidad es un factor importante.
Consejo experto 🧠
En otras palabras, si tienes un año para trabajar en un proyecto y pasas 9 meses construyendo tu MVP y luego 3 meses intentando encontrar clientes, sólo podrás probar una iteración
Sin embargo, si puedes tener listo tu MVP en sólo 2-3 meses y pasar otros 2-3 meses probándolo, podrás probar dos iteraciones dentro de la misma ventana de 12 meses
Esto significa que, al final del año , tus posibilidades de éxito se habrán duplicado.
Tu tiempo es finito, y si quieres encontrar una fórmula ganadora, ¡tienes que moverte con rapidez!
Tienes que lanzar algo que encarne tu visión lo antes posible.
2. Alinearse con la visión y el interés:
La gente tolerará la ausencia de páginas legales o de un diseño pulido si compra tu visión.
Si dedicas esos 3 meses a construir esa visión y luego descubres que no hay una adecuación entre el producto y el mercado, sólo habrás perdido 6 meses.
Pero si tardas un año entero en construir y probar tu MVP, habrás perdido un año entero.
Tienes que aceptar que no todos los productos están hechos para durar.
Ejemplo 🔍
Antes del lanzamiento de LGM en deux.io, se crearon unos 5-6 productos, y 5 de ellos acabaron en la basura
Sólo un producto llegó al mercado, junto con un segundo llamado Derrick
Si el producto no es algo que el cliente quería, quizá su tiempo estaría mejor empleado probando otra cosa.
Lo que nos transporta maravillosamente a nuestro siguiente punto:
3. Determinar el ajuste producto-mercado:
Las nociones de MVP y de adecuación producto-mercado están estrechamente vinculadas.
El MVP sirve como herramienta para evaluar la adecuación de tu producto al mercado, haciendo hincapié en la importancia de tener una visión clara de tu producto final.
¿Y por qué querrías poner a prueba tu adecuación producto/mercado? Pues para determinar si realmente existe.
Si no es así, tienes dos opciones: pivotar hacia otra cosa o realizar entrevistas adicionales a los usuarios para comprender sus preferencias.
Consejo experto 🧠
Durante una prueba de ajuste del producto al mercado, los tres resultados posibles son
- Nadie está interesado,
- Una parte está interesada,
- Todo el mundo está interesado.
Cuando tu producto resuena con todo el mundo, no hay debate – procedes con confianza
Por el contrario, cuando nadie está interesado, está claro: debes detenerte ahí y seguir adelante
Sin embargo, en los casos en los que se encuentra en medio, es más delicado. Aquí es donde debes realizar entrevistas a los usuarios para descubrir qué les ha gustado y qué no
A menudo, estas percepciones están relacionadas con características específicas dentro de tu MVP. Los usuarios podrían favorecer una característica mientras desprecian las demás
Esta estrecha relación entre el MVP y el ajuste producto/mercado pone de relieve tu papel fundamental en el proceso de evaluación.
¿Cómo probar eficazmente tu MVP?
Al hablar del MVP (Producto Mínimo Viable), es esencial comprender que no se trata sólo del producto o servicio en sí.
Probar un MVP abarca tanto el producto como la estrategia de comunicación que lo acompaña.
Ejemplo 🔍
Por ejemplo, supongamos que tu MVP es una herramienta de creación de enlaces
Si con esta herramienta te diriges exclusivamente a las personas que se dedican a la SEO, es probable que recibas una respuesta más favorable en comparación con intentar llegar a un público más amplio con la misma herramienta.
Tres componentes clave que hay que probar
Cuando pruebas tu MVP, céntrate en tres componentes principales:
- Audiencia/Persona: Determina a quién te diriges. Es crucial identificar y dirigirse claramente a varios públicos para comprender cuál resuena más con cada parte de tu oferta.
- Mensaje: ¿Qué le estás diciendo a tu público? ¿Qué características les interesan más?
Ejemplo 🔍
Utilizando el ejemplo de la herramienta de creación de enlaces, ¿estás haciendo hincapié en el hecho de que
- Escalarán posiciones en Google
- ¿O que tu herramienta les facilitará las operaciones de creación de enlaces?
El mensaje puede variar en función del público al que te dirijas. El primero va dirigido a los directores generales, el segundo a los SEO
- Canales: ¿Dónde estás comunicando tu mensaje? Ya sea por correo electrónico, LinkedIn u otro canal, el medio puede influir significativamente en la eficacia de tu mensaje.
Realización de la prueba
Para probar eficazmente tu MVP, sigue estos pasos:
- Enumera las hipótesis: Empieza por enumerar las distintas combinaciones de público, mensaje y canal que deseas probar.
Ejemplo 🔍
Siguiendo con el mismo ejemplo de antes
Digamos que tienes 2 opciones para cada dimensión
- Quién: Directores generales y responsables de SEO.
- Qué: Aumentar la clasificación en Google y facilitar la creación de vínculos.
- Dónde: LinkedIn y correo electrónico.
2 x 2 x 2 = 8 Pruebas que hay que realizar en la realidad
- ¿Cómo responden los CEOs a la propuesta de valor “Bo ost Ranking” en LinkedIn?
- ¿Cómo responden a lo mismo en Email ?
- ¿Cómo responden los responsables de SEO al argumento ” Link-building hecho más fácil ” en LinkedIn ?
- Y así sucesivamente…
- Lanza campañas: Para cada hipótesis, crea una campaña distinta. Para ello puedes utilizar nuestra propia herramienta: La Growth Machine. Juegue con las personas, el canal utilizado y los distintos textos publicitarios.
Consejo experto 🧠
No tienes por qué probar las 3 dimensiones cada vez
Tal vez quieras centrarte en una característica que sabes que funciona mejor. En ese caso, sólo probarás los diferentes personajes y cómo se comunica con ellos
Por lo tanto, sólo tendrás que lanzar 4 secuencias diferentes.
- Analiza los resultados: A medida que recibas los comentarios, califica las respuestas y/o realiza un seguimiento de las conversiones. Esto te ayudará a determinar qué combinación de público, mensaje y canal es la más eficaz.
Consejo rápido 💡
Si utilizas LGM, esto se hace de forma extremadamente sencilla. Simplemente
- Paso 1: Ve a la pestaña Informes.
- Paso 2: Ancla las campañas relevantes que deseas comparar.
- Paso 3: Asegúrate de que la opción ” Anclado” está activada.
- Paso 4: Dado que puedes calificar leads potenciales en LGM, simplemente compara la sección “Ganado”.
Reflexiones finales
Probar un MVP se convierte en una noción bastante sencilla una vez que se tiene una comprensión clara de lo que implica.
Lo que es crucial comprender, y por lo que hacemos hincapié en qué es un MVP y por qué necesitas probarlo, es que cuando realizas pruebas, no estás evaluando únicamente tu producto.
Lo esencial es que hay tres dimensiones que influyen significativamente en tu tasa de conversión:
- A quién te diriges – La(s) persona(s)
- Qué les estás diciendo – El mensaje
- Dónde intentas llegar a ellos – El canal
Estas dimensiones deben probarse por igual.
Además, es vital no hacer suposiciones.
Ejemplo 🔍
Por ejemplo, el hecho de que crea que una herramienta de creación de vínculos es más adecuada para los gestores de SEO no significa que tengas presuponer que es así. O que los gestores de SEO serán automáticamente tu persona de elección
Es totalmente posible que otro personaje, como un director general, convierta mejor debido a varias razones, como que son los que toman las decisiones finales, por ejemplo.
De hecho, es crucial abandonar la idea de que siempre tienes razón.
En su lugar, elabora una lista exhaustiva de todas las pruebas que debes realizar y acércate a ellas con la máxima objetividad. Se lo más humilde posible ante los datos y deja que los resultados guíen tus decisiones.
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