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Lorsqu’il s’agit de lancer un nouveau produit, nous voyons généralement les choses en grand. Les entrepreneurs sont pleins d’idées et d’ambitions et souhaitent créer quelque chose de révolutionnaire.
Néanmoins, il est essentiel de commencer petit, de se concentrer sur l’essentiel et de valider votre concept avant de vous lancer. C’est là que le produit minimum viable (MVP) entre en jeu.
Dans cet article, nous allons voir ce qu’est le produit minimum viable, pourquoi il est essentiel de faire un test MVP et quelle est la meilleure stratégie pour y parvenir.
Qu’est-ce qu’un MVP ?
Le MVP, ou produit minimum viable, est un terme que l’on entend souvent dans le milieu des startups et du développement de produits.
Mais qu’est-ce que cela signifie exactement ?
À la base, un MVP est la plus simple version du produit que vous envisagez. C’est l’essence même de votre idée.
Lors du lancement d’un produit, nous avons tendance à penser : « Et si nous ajoutions telle ou telle fonctionnalité ? » En réalité, elles ne sont pas essentielles à la viabilité du produit.
Exemple 🔍
Pour illustrer cela, prenons l’exemple de la création d’écouteurs Bluetooth
La première étape consiste à prendre des écouteurs ordinaires, à retirer les fils, à ajouter un récepteur Bluetooth et à le connecter à votre téléphone
La deuxième étape consiste à créer une petite boîte dans laquelle vous rangerez les écouteurs
Enfin, la boîte peut également servir de chargeur.
La question essentielle est de savoir comment aligner au mieux votre produit sur votre vision. Le but ici est de rester sur des choses simples qui fonctionnent tout en atteignant rapidement votre objectif.
Il s’agit de fournir les fonctionnalités minimales requises, et non un produit à moitié terminé. Le MVP doit être utilisable même s’il n’est pas doté de toutes les fonctionnalités.
Parlons donc du MVP, l’acronyme de Minimum Viable Product (produit minimum viable).
Il existe plusieurs définitions du MVP, mais il s’agit essentiellement de la plus petite version de votre idée. Son rôle est de vous aider à tester l’adéquation de votre produit au marché.
Un nouveau regard sur le MVP :
Dans de nombreuses discussions sur les MVP, cette image revient souvent :
Pour être plus clair, cette représentation d’un MVP décrit souvent une progression graduelle d’une version de base vers une version plus avancée.
Exemple 🔍
Reprenons l’exemple de l’image
Supposons que vous souhaitiez créer une voiture.
Vous ne commenceriez pas avec une simple roue, car ce n’est pas fonctionnel et ce n’est pas votre vision du produit
Mais un skateboard ? C’est un début
Ensuite, vous ajoutez une poignée, des roues plus grandes, des pédales et, enfin, un moteur. Cela signifie que vous faites évoluer votre produit vers votre vision, mais dès le départ, votre produit est un moyen de mobilité.
Cependant, nous émettons quelques réserves sur ce modèle.
Ce MVP implique un développement significatif d’un scooter à une voiture, ce qui n’a tout simplement pas de sens ! Au contraire, il devrait montrer une progression du scooter vers la moto, qui est un mode de transport différent.
Si le but final était de créer une voiture, vous commenceriez par une voiture à pédales, puis vous passeriez à un kart, et ainsi de suite.
L’idée est que le MVP ne consiste pas à proposer quelque chose de non fonctionnel ou à changer votre vision en cours de route ; il s’agit de fournir les fonctionnalités minimales requises.
Quels sont les critères pour tester votre MVP ?
De nombreuses personnes dans le monde des startups vous diront comment mesurer votre MVP.
A notre avis, la meilleure définition est la suivante : votre MVP doit correspondre à votre vision, mais vous devez en avoir honte.
Si vous n’en avez pas honte, c’est que vous vous êtes lancé trop tard.
Supposons que vous disposiez déjà d’une page de politique de confidentialité, d’un design incroyablement beau sur votre MVP ; cela signifie que vous vous êtes lancé trop tard.
Exemple 🔍
Si vous regardez la version 0 de La Growth Machine, ce n’était qu’un script, et son interface était tout simplement horrible.
Nous avions vraiment honte de ce à quoi elle ressemblait, mais elle correspondait à notre vision : fournir une approche multicanal de la prospection !
Encore une fois, votre MVP doit être cohérent à votre vision.
Pourquoi est-il important de tester votre MVP ?
Maintenant que vous savez ce qu’est un MVP, voyons pourquoi il est essentiel de le tester.
1. Agilité :
Si vous avez compris quand lancer votre MVP et l’importance de ne pas attendre trop longtemps, vous verrez que l’agilité est un facteur important.
Conseil d’expert 🧠
En d’autres termes, si vous disposez d’un an pour travailler sur un projet et que vous passez 9 mois à construire votre MVP, puis 3 mois à essayer de trouver des clients, vous ne pourrez tester qu’une seule itération
En revanche, si vous parvenez à créer votre MVP en seulement 2 ou 3 mois et que vous passez encore 2 ou 3 mois à le tester, vous pourrez essayer deux itérations au cours de la même période de 12 mois
Cela signifie qu’à la fin de l’année, vos chances de réussite sont doublées.
Votre temps est compté et si vous voulez trouver la bonne formule, vous devez agir rapidement !
Vous devez lancer sur le marché quelque chose qui incarne votre vision le plus rapidement possible.
2. S’aligner sur la vision et l’intérêt :
Les gens toléreront l’absence de mentions légales ou d’un design épuré s’ils adhèrent à votre vision.
Si vous consacrez trois mois à l’élaboration de cette vision et découvrez ensuite qu’il n’y a pas d’adéquation produit-marché, vous n’avez perdu que six mois.
Mais si vous prenez une année entière pour développer et tester votre MVP, vous avez perdu une année entière.
Vous devez accepter que tous les produits ne sont pas faits pour durer.
Exemple 🔍
Avant le lancement de LGM sur deux.io, environ 5-6 produits ont été créés, et 5 d’entre eux ont fini à la poubelle
Un seul produit a été commercialisé, ainsi qu’un second appelé Derrick
Si le produit ne répond pas aux attentes des clients, vous feriez peut-être mieux d’essayer autre chose.
Ce qui nous amène au point suivant :
3. Déterminer l’adéquation produit-marché :
Les notions de MVP et d’adéquation produit-marché sont étroitement liées.
Votre MVP sert d’outil pour évaluer l’adéquation entre votre produit et votre marché. C’est pour cela qu’il faut aussi avoir une vision claire de votre produit final.
Et pourquoi voudriez-vous tester l’adéquation entre votre produit et votre marché ? Eh bien, tout simplement pour déterminer s’il y en réellement une.
Si ce n’est pas le cas, deux options s’offrent à vous : passer à autre chose ou échanger avec les utilisateurs pour comprendre leurs préférences et ce qu’ils peuvent attendre de votre MVP.
Conseil d’expert 🧠
Lors d’un test MVP d’adéquation du produit au marché, les trois résultats possibles sont les suivants
- Personne n’est intéressé,
- Une partie est intéressée,
- Tout le monde est intéressé.
Lorsque votre produit intéresse tout le monde, il n’y a pas de débat – vous pouvez continuer en toute confiance
À l’inverse, lorsque personne n’est intéressé, la situation est claire : vous devez vous arrêter là et passer à autre chose
Toutefois, dans les cas où vous vous trouvez entre les deux, la situation est plus délicate. C’est à ce moment-là que vous échangez avec les utilisateurs pour découvrir ce qu’ils ont aimé et ce qu’ils n’ont pas aimé
Souvent, c’est lié à des fonctionnalités spécifiques de votre MVP.
Cette relation étroite entre le MVP et l’adéquation produit/marché met en évidence son rôle essentiel dans le processus d’évaluation.
Réflexions finales
Tester un MVP devient une notion assez simple une fois que vous avez bien compris ce que cela implique.
Ce qu’il est essentiel de comprendre, et c’est pourquoi nous insistons sur la notion de MVP et pourquoi vous devez le tester, c’est que lorsque vous effectuez des tests MVP, vous n’évaluez pas uniquement votre produit.
Ce qui est essentiel, c’est qu’il y a trois dimensions qui ont un impact significatif sur votre taux de conversion :
- Qui vous ciblez – Le persona(ae)
- Ce que vous leur dites – Le message
- Où essayez-vous de les atteindre – Le canal
Ces dimensions doivent être testées de la même manière.
Aussi, il est essentiel de ne pas avoir d’apriori et d’émettre des hypothèses.
Exemple 🔍
Ce n’est pas parce que vous pensez qu’un outil de création de liens est plus adapté aux SEO que vous devez présumer que c’est le cas. Ou que les responsables SEO seront automatiquement votre buyer persona.
Il est tout à fait possible qu’un autre persona, comme un CEO, soit la meilleure cible pour diverses raisons.
Après tout, c’est lui le décideur final.
Dressez une liste exhaustive de tous les tests MVP que vous devez effectuer et abordez-les avec la plus grande objectivité. Prenez du recul et soyez aussi humble que possible face aux données. Seul les résultats de ces tests MVP doivent guider vos décisions.
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Comment tester efficacement votre MVP ?
Lorsque l’on parle de MVP (Minimum Viable Product), il est essentiel de comprendre qu’il ne s’agit pas seulement du produit ou du service lui-même.
Le test d’un MVP englobe à la fois le produit et la stratégie de communication qui l’accompagne.
Exemple 🔍
Par exemple, supposons que votre MVP soit un outil de gestion des liens internes et externes.
Si vous vous adressez exclusivement aux personnes qui travaillent dans le SEO avec cet outil, vous recevrez probablement des retours plus favorables que si vous essayez d’atteindre un public plus large.
Trois éléments clés à tester
Lorsque vous testez votre MVP, concentrez-vous sur trois éléments principaux :
Exemple 🔍
En reprenant l’exemple de l’outil de gestion des liens internes et externes, mettez-vous l’accent sur le fait que
Le message peut varier en fonction du public auquel vous vous adressez. Le premier s’adresse plutôt aux CEO, le second aux experts SEO.
Mise en œuvre du test MVP
Pour tester efficacement votre MVP, suivez les étapes suivantes :
Exemple 🔍
Reprenons l’exemple précédent
2 x 2 x 2 = 8 tests à réaliser dans la réalité
Conseil d’expert 🧠
Vous ne devez pas nécessairement tester tout à chaque fois
Peut-être souhaitez-vous vous concentrer sur une seule fonctionnalité dont vous savez qu’elle fonctionne le mieux.
Conseil pratique 💡
Si vous utilisez LGM, cette opération est extrêmement simple. Vous n’avez qu’à