Fai fatica a trovare gli indirizzi email B2B necessari per avviare la tua prospezione commerciale? È un ostacolo significativo che è facile superare in pochi minuti.

Basta sapere dove cercare e quali strumenti utilizzare per raccogliere gli indirizzi email professionali dei tuoi prospect.

La maggior parte dei clienti di LaGrowthMachine utilizza email finder per arricchire automaticamente i propri database e ottimizzare le proprie tecniche di prospezione.

Perché è fondamentale trovare l’indirizzo email di un prospect B2B? Come trovarlo gratuitamente? Quali sono i migliori strumenti per raccogliere indirizzi email professionali?

Prenditi un po’ di tempo per leggere il nostro articolo. Troverai rapidamente le soluzioni adatte al tuo business e alle tue email di prospezione.

Perché è importante trovare l’indirizzo email giusto?

Stabilire una strategia di prospezione senza avere indirizzi email è come cercare di imparare a guidare senza volante. Inefficace.

Perdere un lead per mancanza di informazioni di contatto è terribilmente frustrante. È anche molto comune per un venditore o un marketer che non ha ancora letto la nostra guida!

Sebbene esistano altri criteri su cui puoi basarti per sviluppare il tuo workflow (numero di telefono, account LinkedIn), pochi saranno così pertinenti come un indirizzo email.

In LaGrowthMachine, questi sono quindi i dati che cerchiamo di recuperare prioritariamente, per poterti permettere di fare prospezione multicanale, con un tasso di fallimento molto basso!

fae — Puoi seguire le prestazioni di ogni fase della tua sequenza

Ottenendo l’email professionale del tuo prospect, puoi integrarla nel tuo database. Più informazioni raccogli su di lui, più potrai arricchire la tua lista di contatti. Questo ti permetterà di convertire in modo più efficace affinando e segmentando i tuoi scenari di prospezione.

È anche il modo più semplice per inviargli strumenti specifici, come un white paper, proporgli un appuntamento o invitarlo a un evento.

💡Buono a sapersi:

In sintesi, è il pilastro centrale di ogni strategia di prospezione. Come ogni tesoro, non è mai facile accedervi.

Fortunatamente, esistono diverse tecniche più o meno raffinate per determinare l’indirizzo email di un prospect B2B. Iniziamo con i metodi gratuiti.

Come trovare gratuitamente il giusto indirizzo email B2B di qualcuno?

Tra le tecniche gratuite, alcune sono più efficaci di altre. Ecco le nostre preferite:

Passare per Email Generator
Trovare un indirizzo email con una ricerca Google
Trovare un indirizzo email tramite LinkedIn
Tramite Twitter
…

Trovare un indirizzo email tramite Email Generator

Ci siamo passati tutti prima o poi.

Che sia nell’ambito delle relazioni con la stampa, della prospezione B2B o di appunti dimenticati dopo un incontro, tutti abbiamo tentato di indovinare un’email professionale… con più o meno successo.

Innanzitutto, è indispensabile assicurarsi del nome di dominio del tuo interlocutore.

È semplice, basta andare su Google e digitare l’azienda che si desidera contattare. Prendiamo l’esempio di Hubspot.

Ora che sai che il loro nome di dominio è in “.com”, non ti resta che cercare le combinazioni possibili, in base al nome e cognome del tuo contatto.

Generalmente, un indirizzo email professionale si articola attorno a numerose combinazioni:

💡Buono a sapersi:

A seconda delle dimensioni della struttura target, puoi determinare più facilmente un’email. Una startup si baserà più volentieri sul nome, mentre una grande azienda utilizzerà nome e cognome.

Fortunatamente, esiste uno strumento fantastico che ti permette di visualizzare le giuste combinazioni in tempi record. Si tratta di Email Permutator.

Supponiamo che tu debba entrare in contatto con Yamini Rangan, CEO di Hubspot.

Conosci il suo nome, cognome e il nome di dominio di Hubspot. Non ti resta che:

Specificare le informazioni su Email Permutator
Copiare le combinazioni di email B2B generate
Incollarle nel blocco dedicato ai destinatari dell’email
Passare il mouse per rilevare l’indirizzo email dove apparirà la foto.

Trovare un indirizzo email su Google

Grazie alla ricerca avanzata di Google, puoi trovare rapidamente l’indirizzo email di un prospect.

Basta andare sul browser e digitare l’indirizzo email della persona che ti interessa. Utilizzando le virgolette, chiederai al motore di ricerca di mostrare solo le corrispondenze esatte.

Non ti mentiremo, è piuttosto dispendioso in termini di tempo.

Trovare un indirizzo email su LinkedIn

LinkedIn è la rete B2B numero 1 in tutto il mondo. Ogni professionista attivo la aggiorna regolarmente, per essere visibile e facilmente raggiungibile.

LaGrowthMachine esegue lo scraping di diverse fonti di dati per permetterti di fare prospezione multicanale, inclusa LinkedIn.

Il nostro strumento arricchisce automaticamente il tuo file di prospect per permetterti di disporre del massimo delle informazioni.

xzs — Funzione di importazione di LaGrowthMachine

Devi solo importare il tuo file nel nostro software, e noi ci occupiamo del resto!

Ottieni 3.5X più lead!

Cerchi di migliorare le prestazioni del tuo team commerciale? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3.5 volte più lead, guadagnando al contempo un tempo prezioso su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, beneficerai di una prova gratuita di 14 giorni per testare il nostro strumento!

Testa gratuitamente!

È sempre più raro, ma alcuni CEO, comunicatori o marketer espongono ancora il loro indirizzo email… Il modo più semplice è ancora verificarlo:

Cerca il tuo contatto (nome + cognome)
Clicca sul suo profilo
Clicca sul link “Contatti”, sotto la sua foto profilo

Questo, per la ricerca ultra semplificata. Al giorno d’oggi, esistono molti strumenti di scraping che permettono di recuperare indirizzi email in un batter d’occhio.

Li vedremo un po’ più avanti.

Trovare un indirizzo email su Twitter

Sebbene ancora poco utilizzato in Italia, Twitter rimane un’ottima soluzione di marketing deviata per mettere le mani su un indirizzo email:

Cerca su Google l’account Twitter del tuo contatto
Clicca sul suo profilo
Ispeziona la sua biografia

Trovare un indirizzo email tramite un indirizzo generico

Generalmente, troverai molto facilmente indirizzi generici sul sito Internet dell’azienda in cui lavora il tuo prospect. Possono avere questa forma:

Purtroppo, registriamo solo un tasso di conversione molto basso su questi indirizzi.

Per risolvere questo problema, LaGrowthMachine tenterà sempre di eseguire lo scraping dell’email business e dell’email personale del lead. In questo modo, potrai ottimizzare il tasso di conversione sul canale email (scopri come attraverso la nostra guida sull’email automation)!

Approfittane per chiedere l’indirizzo email della persona che stai cercando di contattare, non costa nulla. Concretamente, chiedi a una persona di fornirti un indirizzo email che possa aiutarla a generare business. È vantaggioso per loro.

Trovare un'email tramite un indirizzo generico — Trovare un’email tramite un indirizzo generico

Subject: Messa in contatto

Buongiorno, team di SuperBoîte.

Ho visto la vostra ultima campagna marketing per {{companyName}} che ho trovato particolarmente ispirata. Vorrei realizzare lo stesso tipo di campagna per {{identity.companyName}}.

Per discuterne, avrei bisogno di parlarne direttamente con {{firstname}}{{lastname}} o con il/la {{jobTitle}}.

Avreste la gentilezza di fornirmi i suoi recapiti?

Grazie e ottima giornata,

Ancora meglio, approfitta di tutti i canali offerti dall’azienda del tuo prospect per tentare di contattarlo.

Se c’è una chatbot, è una soluzione rapida per entrare in contatto con qualcuno dell’azienda. Altrimenti, prova Messenger, i DM su Instagram, il loro account TikTok… rischiando di apparire molto invadente.

Se tutte queste tecniche finiscono per portare a risultati concreti, hanno il difetto di essere molto dispendiose in termini di tempo. Passa al livello superiore utilizzando strumenti a pagamento, ma più efficaci!

Quali sono gli strumenti a pagamento più efficaci per trovare il giusto indirizzo email?

Se vuoi risparmiarti lunghe e noiose ore di lavoro, la cosa più semplice è ricorrere a email finder a pagamento.

Si tratta a volte di estensioni del browser, software adattati o soluzioni sviluppate da piattaforme di prospezione o growth marketing riconosciute… con prezzi variabili.

Sono i mezzi più veloci per recuperare rapidamente dati sui social network. Sono particolarmente efficaci per fare lo scraping degli indirizzi email disponibili su LinkedIn.

Tutti questi plugin funzionano in freemium. Benefici di crediti gratuiti, perfetti per testare le soluzioni. Poi, se sei soddisfatto, paghi. È un ottimo modo per confrontare efficacemente le estensioni e le soluzioni che ti si addicono meglio.

La lista delle estensioni e soluzioni per trovare rapidamente indirizzi email B2B

DropContact – Versione gratuita – A partire da 24€/mese per 1000 ricerche

Con DropContact, puoi arricchire e deduplicare i tuoi contatti in un clic. Conforme al GDPR, lo strumento si distingue per un tasso di validità pari al 98% (85% per i domini catch-all). Il risultato è una deliverability impressionante.

Trovare un indirizzo email con DropContact

Appolo.io – 100 crediti gratuiti al mese con l’estensione – 49$/mese per la versione Basic

Installando l’estensione di Appolo, accedi a 100 crediti gratuiti al mese. Il grande vantaggio della piattaforma? Poter scrivere le tue email di prospezione direttamente dal plugin. È possibile collegarla a numerosi CRM. Dispone di un tracker che permette di monitorare in tempo reale l’apertura di un’email.

LeadIQ 15 crediti a settimana – 60$/mese per la versione starter

Collegato con Sales Navigator, LeadIQ ti permette di verificare direttamente le email. Oltre a costruire la tua lista di lead direttamente da LinkedIn, puoi arricchirla con altre informazioni B2B.

Lusha 5 crediti gratuiti al mese – 29$/mese per 480 crediti mensili

Con Lusha, recuperi l’email e il numero di telefono dei profili LinkedIn desiderati. Puoi integrare l’estensione con HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Outreach, SalesLoft e Zoho per arricchire la tua strategia di prospezione B2B. I crediti inutilizzati si riportano di mese in mese. Pratico.

Skrapp.io – 50 crediti offerti al mese – 49$/mese per 1000 crediti mensili

È una delle estensioni Chrome più efficaci per trovare indirizzi email professionali facendo scraping sia di LinkedIn, Sales Navigator che dei siti web dei prospect target.

Kaspr – 50 crediti gratuiti – 45€/mese con integrazione CRM

Kaspr è un’estensione 100% francese, che ti permette di recuperare i numeri di telefono e gli indirizzi email dei tuoi prospect su LinkedIn. È possibile collegarla direttamente ai tuoi soliti CRM per arricchire i tuoi dati.

Find that email – 50 crediti gratuiti al mese – pacchetto starter a 29 $/mese

L’estensione permette di trovare indirizzi email scansionando vari social network, tra cui LinkedIn, Facebook e Twitter. Puoi integrare Find that Email con oltre 500 strumenti complementari, tramite Zapier.

Trovare un indirizzo email con FindThatEmail

LaGrowthMachine: Arricchire i propri lead automaticamente

Il vantaggio delle soluzioni a pagamento è poterle collegare direttamente tramite Zapier a numerose piattaforme di Growth Marketing.

Buono a sapersi💡

Scopri il nostro articolo sui webhook per saperne di più sul loro utilizzo e sui loro vantaggi!

Con LaGrowthMachine, arricchisci facilmente i tuoi contatti in modo automatizzato. Dopo aver raccolto il massimo delle informazioni sul profilo business dei tuoi prospect, puoi così elaborare efficaci strategie di prospezione multicanale.

Crea solide relazioni commerciali con i tuoi lead tramite Twitter, LinkedIn o via email grazie alle informazioni raccolte prima del lancio delle tue campagne.

A titolo informativo, ecco i risultati di una delle nostre campagne multicanale:

Arricchire i tuoi lead, significa assicurarti di raccogliere il massimo delle informazioni per arricchire il tuo copywriting e riuscire a chiudere i tuoi affari in un batter d’occhio.

Découvrez les stratégies de prospection qui fonctionnent vraiment

Explorez nos playbooks et accédez aux stratégies éprouvées par des centaines d'équipes commerciales et des experts du B2B

Explorer les playbooks

Da ricordare:

Una buona strategia di prospezione si basa su email B2B verificate
Esistono tecniche gratuite per recuperare indirizzi email professionali, ma sono noiose e dispendiose in termini di tempo
Molte estensioni freemium permettono di raccogliere informazioni in un clic
Collega il tuo email finder al tuo CRM e alla tua soluzione di Growth Marketing come LaGrowthMachine per convertire efficacemente

Trovare un indirizzo email: i diversi metodi

TL;DR