Tudo o que você precisa saber sobre Aquisição de Leads e por que ela é importante

O que é aquisição de leads?

Aquisição de leads é o processo de identificar e segmentar potenciais clientes que poderiam se beneficiar do seu produto ou serviço e, em seguida, fazer com que eles demonstrem interesse, fornecendo suas informações de contato.

Trata-se de gerar conscientização e interesse em sua empresa, e é uma etapa crucial na jornada de aquisição de clientes.

Mas espere, isso soa muito parecido com geração de leads, é a mesma coisa? Estou escrevendo dois posts diferentes sobre o mesmo conceito aqui?

Por que a aquisição de leads é importante?

A aquisição de leads é importante porque é o primeiro passo na jornada de aquisição de clientes – e você não pode chegar às próximas etapas (converter leads em clientes) sem ela.

A aquisição de leads também permite que você:

• Nutrir leads com conteúdo direcionado: Uma vez que você tenha as informações de contato de um lead, pode começar a enviar conteúdo direcionado que o ajudará a avançar no funil.

• Obter insights sobre o que funciona (e o que não funciona): Ao rastrear seus esforços de aquisição de leads, você pode obter insights valiosos sobre o que está funcionando e o que não está. Isso permite ajustar sua estratégia de acordo e obter o máximo do seu orçamento de marketing.
• Melhorar seus custos de aquisição de clientes: Uma aquisição de leads eficaz pode ajudar a melhorar seus custos de aquisição de clientes, garantindo que sua equipe de vendas esteja gastando tempo apenas com leads qualificados.

Basicamente, a aquisição de leads é importante porque faz parte da base sobre a qual todo o resto é construído.

5 estratégias de aquisição de leads que melhorarão seu negócio

Estabelecemos o que é aquisição de leads e por que ela é tão importante para os negócios. Agora, vamos dar uma olhada em algumas estratégias que você pode usar para adquirir mais leads para o seu negócio.

1. Segmente seus leads

Uma das melhores maneiras de melhorar seus esforços de aquisição de leads é segmentar adequadamente seus leads. (Toque no link 👈 para aprender tudo o que você precisa sobre segmentação).

Dito isso, segmentação é a compreensão de que nem todos os leads são iguais, então você precisa classificá-los de acordo.

Divida seus leads por:

• Os clássicos: Demográficos, Psicográficos, Firmográficos, Comportamentais, etc.
• Sinais de interesse fraco: Segmente pessoas que demonstraram interesse em sua marca seguindo sua página da empresa no LinkedIn, participando do seu LinkedIn Live, etc.

• Você também pode segmentar com base nos critérios de qualificação que selecionou.

Em sua essência, a segmentação é sobre encontrar a pessoa certa, no momento certo, com a mensagem certa. Agora você pode criar conteúdo direcionado que fala diretamente às necessidades e dores deles.

Isso não só ajudará você a adquirir mais leads, mas também ajudará a converter esses leads de vendas em clientes posteriormente.

Você terá uma ideia mais clara de quais leads valem a pena perseguir, e quando você passar leads qualificados para os vendedores, eles terão uma melhor noção do que essas pessoas querem.

Isso é o que é chamado de Qualificação de Leads. Alguns leads podem não estar prontos para ouvir a equipe de vendas, enquanto outros podem estar prontos e preparados para converter.

2. Crie lead magnets

Um lead magnet é simplesmente um conteúdo gratuito que você oferece em troca das informações de contato de alguém.

Pode ser qualquer coisa, desde um e-book a uma folha de dicas, um webinar ou até mesmo apenas um post de blog.

O segredo é garantir que seu lead magnet seja de alta qualidade e relevante para seu mercado-alvo.

Lead magnets são uma forma eficaz de adquirir leads porque oferecem algo de valor em troca de um endereço de e-mail ou outras informações de contato.

Isso significa que você tem mais chances de obter leads que estão realmente interessados no que você tem a dizer, o que é sempre bom.

Claro, depois disso, você precisará nutri-los:

3. Nutra seus leads

Falando em nutrição de leads, é importante ter em mente que nem todos os leads estão prontos para comprar imediatamente.

Na verdade, a maioria dos leads precisará ser ‘cultivada’ ao longo do tempo antes de estarem prontos para se comprometer totalmente.

É aqui que entra a nutrição de leads.

Nutrição de leads é o processo de construção de relacionamentos com potenciais clientes através de conteúdo direcionado.

O objetivo é construir confiança e credibilidade para que, quando chegar a hora, eles sejam mais propensos a fazer negócios com você.

Existem várias maneiras de nutrir seus leads, mas uma das mais eficazes é através do marketing por e-mail.

Não só você pode gerar leads usando e-mail, mas você também pode nutrir esses leads e continuar a construir relacionamentos com eles ao longo do tempo.

Se você estiver usando nossa ferramenta, então você já conhece nosso recurso Inbox.

Este é o recurso perfeito para acompanhar todas as suas conversas de E-MAIL E LINKEDIN em um só lugar.

Além disso, você pode manter suas comunicações com seus leads em um só lugar e ver facilmente quais leads estão interessados, desengajados ou precisam de mais nutrição.

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4. Use mídias sociais

Isso pode parecer óbvio, mas as mídias sociais são uma ótima maneira de adquirir leads para o seu negócio.

Você pode usar as mídias sociais para alcançar seus leads, tanto compartilhando seu(s) lead magnet(s) quanto construindo relacionamentos com eles através de postagens constantes.

Lembre-se, mídias sociais são sobre construir relacionamentos. Quanto mais você interagir com potenciais clientes, mais provável será que eles façam negócios com você.

Por exemplo, se você faz B2B e não está no LinkedIn, o que está esperando? É a fonte número 1 de leads B2B, não importa a indústria! (a menos que seja uma indústria não digital)

Além disso, com ferramentas como LGM, você pode automatizar sua prospecção e acompanhamento desses leads! O que você está esperando? Experimente agora!

5. Use publicidade paga

Publicidade paga é uma ótima maneira de adquirir leads, e existem várias plataformas que você pode usar para fazer isso.

Vamos pegar o Google Ads como exemplo, que é uma das plataformas de publicidade paga mais eficazes que existem.

O Google Ads permite que você segmente potenciais clientes com base em suas consultas de pesquisa.

Isso significa que você paga apenas quando alguém clica no seu anúncio, e você pode ter certeza de que eles estão interessados no que você tem a dizer.

Outra grande vantagem do Google Ads é que você pode rastrear seus resultados e ajustar sua campanha de acordo.

Dessa forma, você pode ter certeza de que está obtendo o máximo do seu investimento em publicidade paga.

Pronto para começar a adquirir leads?

Aí está! O guia completo sobre aquisição de leads e por que você e seu negócio precisam saber sobre isso!

A aquisição de leads é um dos aspectos mais importantes de uma estratégia de marketing bem-sucedida.

Ao entender o que é aquisição de leads e como ela funciona, você pode se posicionar melhor para alcançar seu público-alvo e impulsionar as vendas.

Lembre-se, a chave para o sucesso é estar sempre testando e refinando sua abordagem.

O que funciona hoje pode não funcionar amanhã, por isso é importante ficar por dentro e continuar gerando resultados.

Boas Aquisições!