Tudo o que você precisa saber sobre Aquisição de Leads e por que ela é importante

O que é aquisição de leads?

Aquisição de leads é o processo de identificar e segmentar potenciais clientes que poderiam se beneficiar do seu produto ou serviço e, em seguida, fazer com que eles demonstrem interesse, fornecendo suas informações de contato.

Trata-se de gerar conscientização e interesse em sua empresa, e é uma etapa crucial na jornada de aquisição de clientes.

Mas espere, isso soa muito parecido com geração de leads, é a mesma coisa? Estou escrevendo dois posts diferentes sobre o mesmo conceito aqui?

Por que a aquisição de leads é importante?

A aquisição de leads é importante porque é o primeiro passo na jornada de aquisição de clientes – e você não pode chegar às próximas etapas (converter leads em clientes) sem ela.

A aquisição de leads também permite que você:

• Nutrir leads com conteúdo direcionado: Uma vez que você tenha as informações de contato de um lead, pode começar a enviar conteúdo direcionado que o ajudará a avançar no funil.

• Obter insights sobre o que funciona (e o que não funciona): Ao rastrear seus esforços de aquisição de leads, você pode obter insights valiosos sobre o que está funcionando e o que não está. Isso permite ajustar sua estratégia de acordo e obter o máximo do seu orçamento de marketing.
• Melhorar seus custos de aquisição de clientes: Uma aquisição de leads eficaz pode ajudar a melhorar seus custos de aquisição de clientes, garantindo que sua equipe de vendas esteja gastando tempo apenas com leads qualificados.

Basicamente, a aquisição de leads é importante porque faz parte da base sobre a qual todo o resto é construído.

5 estratégias de aquisição de leads que melhorarão seu negócio

Estabelecemos o que é aquisição de leads e por que ela é tão importante para os negócios. Agora, vamos dar uma olhada em algumas estratégias que você pode usar para adquirir mais leads para o seu negócio.

1. Segmente seus leads

Uma das melhores maneiras de melhorar seus esforços de aquisição de leads é segmentar adequadamente seus leads. (Toque no link 👈 para aprender tudo o que você precisa sobre segmentação).

Dito isso, segmentação é a compreensão de que nem todos os leads são iguais, então você precisa classificá-los de acordo.

Divida seus leads por:

• Os clássicos: Demográficos, Psicográficos, Firmográficos, Comportamentais, etc.
• Sinais de interesse fraco: Segmente pessoas que demonstraram interesse em sua marca seguindo sua página da empresa no LinkedIn, participando do seu LinkedIn Live, etc.

• Você também pode segmentar com base nos critérios de qualificação que selecionou.

Em sua essência, a segmentação é sobre encontrar a pessoa certa, no momento certo, com a mensagem certa. Agora você pode criar conteúdo direcionado que fala diretamente às necessidades e dores deles.

Isso não só ajudará você a adquirir mais leads, mas também ajudará a converter esses leads de vendas em clientes posteriormente.

Você terá uma ideia mais clara de quais leads valem a pena perseguir, e quando você passar leads qualificados para os vendedores, eles terão uma melhor noção do que essas pessoas querem.

Isso é o que é chamado de Qualificação de Leads. Alguns leads podem não estar prontos para ouvir a equipe de vendas, enquanto outros podem estar prontos e preparados para converter.

2. Crie lead magnets

Um lead magnet é simplesmente um conteúdo gratuito que você oferece em troca das informações de contato de alguém.

Pode ser qualquer coisa, desde um e-book a uma folha de dicas, um webinar ou até mesmo apenas um post de blog.

O segredo é garantir que seu lead magnet seja de alta qualidade e relevante para seu mercado-alvo.

Lead magnets são uma forma eficaz de adquirir leads porque oferecem algo de valor em troca de um endereço de e-mail ou outras informações de contato.

Isso significa que você tem mais chances de obter leads que estão realmente interessados no que você tem a dizer, o que é sempre bom.

Claro, depois disso, você precisará nutri-los:

3. Nutra seus leads

Falando em nutrição de leads, é importante ter em mente que nem todos os leads estão prontos para comprar imediatamente.

Na verdade, a maioria dos leads precisará ser ‘cultivada’ ao longo do tempo antes de estarem prontos para se comprometer totalmente.

É aqui que entra a nutrição de leads.

Nutrição de leads é o processo de construção de relacionamentos com potenciais clientes através de conteúdo direcionado.

O objetivo é construir confiança e credibilidade para que, quando chegar a hora, eles sejam mais propensos a fazer negócios com você.

Existem várias maneiras de nutrir seus leads, mas uma das mais eficazes é através do marketing por e-mail.

Não só você pode gerar leads usando e-mail, mas você também pode nutrir esses leads e continuar a construir relacionamentos com eles ao longo do tempo.

Se você estiver usando nossa ferramenta, então você já conhece nosso recurso Inbox.

Este é o recurso perfeito para acompanhar todas as suas conversas de E-MAIL E LINKEDIN em um só lugar.

Além disso, você pode manter suas comunicações com seus leads em um só lugar e ver facilmente quais leads estão interessados, desengajados ou precisam de mais nutrição.

4. Use mídias sociais

Isso pode parecer óbvio, mas as mídias sociais são uma ótima maneira de adquirir leads para o seu negócio.

Você pode usar as mídias sociais para alcançar seus leads, tanto compartilhando seu(s) lead magnet(s) quanto construindo relacionamentos com eles através de postagens constantes.

Lembre-se, mídias sociais são sobre construir relacionamentos. Quanto mais você interagir com potenciais clientes, mais provável será que eles façam negócios com você.

Por exemplo, se você faz B2B e não está no LinkedIn, o que está esperando? É a fonte número 1 de leads B2B, não importa a indústria! (a menos que seja uma indústria não digital)

Além disso, com ferramentas como LGM, você pode automatizar sua prospecção e acompanhamento desses leads! O que você está esperando? Experimente agora!

5. Use publicidade paga

Publicidade paga é uma ótima maneira de adquirir leads, e existem várias plataformas que você pode usar para fazer isso.

Vamos pegar o Google Ads como exemplo, que é uma das plataformas de publicidade paga mais eficazes que existem.

O Google Ads permite que você segmente potenciais clientes com base em suas consultas de pesquisa.

Isso significa que você paga apenas quando alguém clica no seu anúncio, e você pode ter certeza de que eles estão interessados no que você tem a dizer.

Outra grande vantagem do Google Ads é que você pode rastrear seus resultados e ajustar sua campanha de acordo.

Dessa forma, você pode ter certeza de que está obtendo o máximo do seu investimento em publicidade paga.

Pronto para começar a adquirir leads?

Aí está! O guia completo sobre aquisição de leads e por que você e seu negócio precisam saber sobre isso!

A aquisição de leads é um dos aspectos mais importantes de uma estratégia de marketing bem-sucedida.

Ao entender o que é aquisição de leads e como ela funciona, você pode se posicionar melhor para alcançar seu público-alvo e impulsionar as vendas.

Lembre-se, a chave para o sucesso é estar sempre testando e refinando sua abordagem.

O que funciona hoje pode não funcionar amanhã, por isso é importante ficar por dentro e continuar gerando resultados.

Boas Aquisições!