Convertendo Visitantes do Site em Clientes: O Fluxo de Trabalho de 3 Etapas com Vector, Clay e LGM

Adote uma estratégia de dados de intenção para impulsionar a conversão B2B  

O que são dados de intenção?

Dados de intenção = sinais de compra acionáveis. É a pegada digital deixada por prospects enquanto eles pesquisam, comparam e consideram. Ignorar esses sinais é como voar às cegas.

• Dados de intenção de primeira parte: Direto de seus próprios canais (visitas ao site, downloads, aberturas de e-mail).
• Dados de intenção de terceira parte: Obtidos externamente (plataformas de avaliação, fóruns, sites de comparação).

A vantagem da LGM? Todos esses sinais, centralizados — para que você gaste menos tempo trocando de abas e mais tempo fechando negócios.

Por que adotar uma abordagem de dados de intenção?

• Veja o que seus prospects realmente se importam, em todos os canais.
• Detecte oportunidades antes que seus concorrentes sequer saibam que elas existem.
• Encurte ciclos de vendas engajando enquanto os prospects estão em modo de pesquisa.
• Aumente as taxas de conversão e o ROI sendo oportuno e relevante.
• Trabalhe apenas com leads que demonstraram interesse real.

Intenção não é apenas um jargão, é a diferença entre perseguir e fechar.

Visitantes do site: nossos prospects mais valiosos

Você investe tempo e dinheiro para gerar tráfego, então não deixe esses visitantes escaparem. Visitantes do site já estão na metade da jornada do comprador. Ferramentas modernas fornecem não apenas a empresa, mas as pessoas reais em seu site. Essa é a sua base de ABM.

A única questão: Você está configurado para capturar e agir antes que eles sigam em frente?

Etapa 1: Rastreie visitantes do site com alta intenção com Vector

Embora existam várias opções para rastrear visitantes do site (Clearbit é popular na França, RB2B nos EUA), Vector oferece uma excelente solução gratuita para começar a implementar sua estratégia baseada em intenção.

Vector permite rastrear até 1.000 visitantes gratuitamente (em comparação com 200 com RB2B) e monitorar dois segmentos de público distintos sem assinar uma solução paga.

Veja como configurar o Vector:

1. Crie seus segmentos (até 2 gratuitamente)
   • Por padrão, uma audiência será “todos os visitantes”
   • Crie um segundo segmento com base em seus critérios específicos
     
2. Instale o código Vector em todas as páginas do seu site
   • Copie e cole o código fornecido
   • Alternativamente, implemente via Google Tag Manager
     
3. Comece a coletar informações em tempo real sobre os visitantes
   • Nome e sobrenome
   • Empresa
   • Localização
   • Tamanho da empresa
   • Última visita
   • Número de páginas visitadas

Etapa 2: Como automatizar o rastreamento de visitas com Clay

Configurando o Clay

Antes de passar para o Clay, Kevin Patrick recomenda criar um segundo “segmento de alta intenção” no Vector para qualificar melhor seus visitantes do site. Isso lhe dá dois segmentos distintos:

• Segmento “Todos os visitantes”: Captura todos que visitam seu site
  • Gatilho: qualquer visita ao site
  • Pode ser automaticamente enviado para outras plataformas (Clay ou Slack)
• Segmento “Alta intenção”: Captura visitantes que demonstram interesse mais profundo
  • Adicione filtros com base em seus critérios específicos, como:
    • Tempo gasto em páginas específicas
    • Visitas de retorno a certas páginas
    • Múltiplas visitas à sua página inicial

Recomendação: Filtre efetivamente por tipo de página e, em seguida, envie esses dados para o Clay para processamento e limpeza adicionais.

Para configurar o Clay:

1. Clique em “Clay” na parte inferior da página Vector
2. Clique em “Configurações do Clay”
3. Copie e cole o URL da tabela Vector
4. Conclua a configuração da tabela dentro do Clay

Uma vez configurado, o Clay exibirá todas as informações sobre seus prospects, além de visibilidade sobre a qual segmento eles pertencem (por exemplo, “alta intenção”).

Rastreamento em tempo real: A cada 30 minutos, novos sinais detectados pelo Vector são sincronizados com o Clay (e subsequentemente com a LGM).

Limpeza de dados no Clay

Etapa A: Classificação de primeiro nível com fórmulas

Nem todos os dados coletados no Clay corresponderão ao seu Perfil de Cliente Ideal (ICP). É importante trabalhar com dados limpos e refinados:

1. Adicione uma coluna à sua tabela Clay
2. Escolha a opção “fórmula”
   • Por exemplo, para encontrar cargos específicos, crie uma fórmula: SE o cargo CONTÉM alguma destas palavras, DIGA sim
3. Clique em “gerar fórmula”
4. O Clay gera a fórmula técnica para aplicar à tabela

Isso permite uma classificação inicial rápida de seus prospects.

Etapa B: Filtragem de segundo nível com IA

Para refinar ainda mais seus dados, você pode usar IA para identificar prospects que correspondem a critérios específicos:

1. Abra a coluna que você deseja filtrar (por exemplo, “tamanho da empresa”)
2. Escreva um prompt de IA (usando OpenAI 4mini, que não consome créditos do Clay) para identificar facilmente prospects que correspondem ao seu alvo
3. Clique no botão “Usar IA” e adicione uma fórmula como: EXECUTAR APENAS SE o TÍTULO for SIM
   • Isso garante o processamento apenas para prospects que correspondem ao seu ICP e aos cargos desejados

Observação: Essa abordagem pode ser aplicada a outros critérios, como se uma empresa é B2B ou B2, por exemplo. 

Etapa C: Envio de prospects qualificados para a LGM

Depois de identificar prospects que correspondem aos seus critérios (por exemplo, empresas com mais de 100 funcionários):

1. Clique em “Adicionar enriquecimento”
2. Clique em “La Growth Machine” (integração nativa Clay <> LGM)

A cada 30 minutos, com base nos sinais gerados por seus prospects, o Clay enviará aqueles que correspondem ao seu ICP para a LGM, incluindo-os automaticamente em seu fluxo de trabalho.

Etapa 3: Converta com prospecção multicanal inteligente na La Growth Machine

A LGM permite que você execute sequências personalizadas e multicanais em escala, sem perder o toque humano.

Exemplo de fluxo de trabalho para visitantes do site

• Aquecimento Social: Visite o perfil do LinkedIn, curta, siga.
• Pedido de conexão: Envie (nota opcional).
• Sem resposta? A LGM encontra o e-mail deles, envia uma mensagem personalizada.
• Ainda nada? Ofereça valor (teste, lead magnet).
• Ainda bloqueado? Última mensagem no LinkedIn ou nota de voz (gerada por IA).

Bônus: O teste A/B da LGM e a mensagem impulsionada por IA significam que você está sempre iterando para obter melhores resultados — sem trabalho manual extra.

Próximas etapas: convertendo visitantes do site em pipeline qualificado

Com Vector, Clay e LGM, você pode:

1. Identificar e rastrear visitantes de alta intenção assim que eles chegam.
2. Enriquecer e qualificar leads automaticamente, contra seu ICP.
3. Engajar instantaneamente — com prospecção personalizada e inteligente.

Seu site não deve ser um folheto passivo. Faça dele sua máquina de vendas nº 1.

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