9 Estratégias Eficazes de Geração de Leads e Melhores Práticas

O que é geração de leads?

Vamos começar pelo início: o que exatamente é geração de leads?

Em sua essência, geração de leads refere-se ao processo de atrair e converter estranhos em leads para sua empresa. Esses leads são então nutridos através do processo de vendas até se tornarem clientes.

A geração de leads estabelece um sistema que coleta dados de pessoas que podem estar interessadas em seu produto ou serviço e, em seguida, constrói um relacionamento entre elas e sua empresa.

Este processo começa quando alguém descobre sua marca e termina quando ela faz uma compra.

Por que as estratégias de geração de leads são importantes?

Existem várias razões pelas quais as estratégias de geração de leads são importantes para as empresas.

Em primeiro lugar, gerar leads é essencial para o crescimento do seu negócio ou startup. Sem leads, você quase não tem como encontrar novos clientes ou expandir seu alcance.

Além disso, a geração de leads permite que você:

• Colete dados valiosos: Ao rastrear o comportamento e as preferências de potenciais clientes, você pode obter insights valiosos sobre suas necessidades e interesses.
• Melhore seus esforços de marketing: Ao direcionar as pessoas certas com a mensagem certa no momento certo, você pode melhorar seu ROI de marketing.
• Aumente a reputação da sua marca: A geração de leads é uma ótima maneira de construir confiança e credibilidade com potenciais clientes, o que pode ajudá-lo a se destacar da concorrência.

Com esses benefícios em mente, fica claro por que a geração de leads é uma prioridade máxima para muitas empresas.

Existem muitas estratégias e ferramentas diferentes que você pode usar para gerar leads, e a melhor abordagem dependerá de seus objetivos e metas de negócios específicos.

Vamos conferir algumas das melhores 👇

Top 9 melhores estratégias de geração de leads

Definitivamente existem mais de 9 estratégias e melhores práticas de geração de leads, a lista a seguir é a nossa escolha para as abordagens mais eficazes e eficientes para gerar leads:

• Investir em uma ferramenta de automação de vendas
• Usar as mídias sociais a seu favor
• Criar conteúdo de alta qualidade
• Usar táticas de SEO e marketing de entrada
• Parceria com influenciadores e outras marcas
• Aproveitar o marketing por e-mail
• Utilizar publicidade paga
• Construir uma audiência através de eventos e feiras
• Desenvolver um programa de indicação
• Construir relacionamentos com seus clientes existentes

Dito isso, vamos mergulhar em cada uma dessas estratégias com mais detalhes.

Estratégia 1 – Investir em uma ferramenta de automação de vendas

Você sabia que mais de 70% da semana de um vendedor é gasta em tarefas de baixo valor agregado? Isso é de acordo com um estudo da Salesforce.

Uma ferramenta de automação de vendas pode ajudá-lo a otimizar seu processo de geração de leads, permitindo que você colete e analise dados, rastreie leads e direcione potenciais clientes com mais eficácia.

Algo como nossa própria ferramenta La Growth Machine será a escolha ideal para ajudá-lo a atingir seus objetivos de geração de leads.

Nossa solução permite que você conduza uma estratégia de prospecção multicanal eficaz sem ter que lidar com as tarefas mais tediosas. Ela também permite que você:

• Faça upload, edite e crie novas listas de leads diretamente do LinkedIn; a fonte número 1 para leads B2B.
• Enriqueça os dados dos leads ilimitadamente
• Rastreie leads e métricas de desempenho. Leia este artigo para saber como rastrear e otimizar o desempenho de suas campanhas!
• Personalize e otimize suas mensagens, em escala! Até mesmo mensagens de voz do LinkedIn!

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• Responda, classifique e gerencie todas as suas conversas de geração de leads no mesmo lugar graças à Caixa de Entrada LGM!
• Sincronize nativamente com os dois CRMs mais conhecidos: HubSpot e Pipedrive, e qualquer outra ferramenta graças à nossa integração Zapier.
• etc.

Em última análise, usar uma ferramenta de automação de vendas é uma das maneiras mais eficazes de otimizar seu processo de geração de leads e melhorar seus resultados gerais.

Você pode até integrar a maioria dessas ferramentas ao seu próprio sistema de CRM, facilitando a conexão e o engajamento com potenciais clientes em cada etapa do ciclo de vendas.

Estratégia 2 – Usar as mídias sociais a seu favor

As mídias sociais oferecem uma oportunidade única de alcançar um número massivo de potenciais clientes, tornando-as uma das estratégias de geração de leads mais eficazes atualmente.

No entanto, simplesmente postar conteúdo em seus perfis sociais não é suficiente – você também precisa saber como e quando promover esse conteúdo para obter os melhores resultados.

Se você faz B2B, é bem simples; basta ir ao LinkedIn e promover seu conteúdo para grupos relevantes e público-alvo.

Você também pode configurar seu formulário de geração de leads do LinkedIn diretamente da sua página de empresa!

Para gerar leads de forma eficaz nas mídias sociais, você precisará:

• Siga seu público onde ele está: Descubra em quais plataformas sociais seus clientes-alvo passam a maior parte do tempo e concentre seus esforços de geração de leads lá.
• Experimente diferentes formatos de conteúdo: Alguns públicos preferem vídeos curtos e rápidos, outros preferem posts de blog longos e detalhados. Descubra o que funciona para você e seus produtos/serviços e mantenha-se fiel a isso!
• Teste e meça: A geração de leads em mídias sociais é sobre testar e otimizar. Você precisa tentar uma variedade de conteúdos, horários de postagem e estratégias de promoção paga para ver o que funciona melhor para você.

Com a abordagem certa, as mídias sociais podem ser uma das ferramentas de geração de leads mais poderosas em seu arsenal – então não subestime seu potencial!

Estratégia 3 – Criar conteúdo de alta qualidade:

Em sua essência, a geração de leads é sobre atrair novos clientes e construir relacionamentos com eles. E uma das melhores maneiras de fazer isso é através do marketing de conteúdo de alta qualidade.

Isso vai além do nosso ponto anterior sobre conteúdo de mídia social.

Conteúdo de alta qualidade refere-se a qualquer coisa (de posts de blog a e-books, vídeos, etc.) que ajude a resolver os pontos problemáticos de seus clientes e os eduque sobre como seu produto/serviço pode ajudá-los.

A chave para gerar leads a partir de conteúdo de alta qualidade é a qualidade desse conteúdo em si. Isso significa que seus posts precisam ser:

• Abrangentes e aprofundados: Seu público deve ser capaz de aprender tudo sobre o que você faz e obter dicas acionáveis de seu conteúdo, sem precisar ir a outro lugar para obter informações adicionais. No entanto, isso não significa que você possa simplesmente enrolar com texto gerado por IA!! ⛔
• Envolventes e visualmente atraentes: Uma peça de conteúdo precisa ser interessante, envolvente e agradável aos olhos. Não coloque muito texto de uma vez, divida-o com mídia (imagens, GIFs, vídeos, emojis, etc.) ou até mesmo com marcadores! (Viu o que eu fiz ali? 😏)
• Otimizados para motores de busca: Isso anda de mãos dadas com os 2 pontos anteriores, o Google gosta de algo abrangente, mas que também seja visualmente atraente. Otimize muito do seu conteúdo para SEO para que ele alcance mais potenciais clientes no Topo do Funil. 😉
• Oportunos e relevantes: Seu conteúdo deve ser atualizado regularmente com as últimas notícias, tendências e pesquisas – para que permaneça sempre relevante e interessante para seu público-alvo.

Estratégia 4. Usando SEO (Otimização para Motores de Busca):

Outra estratégia de geração de leads que não pode ser ignorada é o SEO. É a prática de otimizar seu site para que ele classifique mais alto nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs) para palavras-chave relevantes.

Isso não apenas ajuda você a alcançar mais potenciais clientes online, mas também melhora o reconhecimento e a credibilidade da sua marca.

No entanto, temos que enfatizar que SEO é uma estratégia de longo prazo. Leva tempo para que seus resultados comecem a aparecer, e envolve muita tentativa e erro antes de você descobrir o que funciona melhor para o seu negócio.

Em última análise, se feito corretamente, o SEO pode ser uma poderosa ferramenta de geração de leads que ajuda seu negócio a crescer e prosperar.

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Estratégia 5. Parceria com influenciadores e outras marcas:

O marketing de influenciadores é outra estratégia de geração de leads que pode ajudá-lo a construir relacionamentos duradouros com seus clientes-alvo e, em última análise, impulsionar conversões para seu negócio.

Isso pode envolver trabalhar com blogueiros populares, influenciadores (talvez em um post patrocinado?) ou até mesmo outras marcas!!!

A chave aqui é que você está acessando outra audiência – seja um influenciador ou outra empresa – para expandir sua base de leads e alcançar mais potenciais clientes.

Estratégia 6 – Aproveitar a publicidade paga:

A publicidade paga pode ajudá-lo a gerar leads rapidamente, desde que você tenha uma estratégia sólida em vigor.

Existem muitos tipos diferentes de plataformas de publicidade paga, incluindo:

• Anúncios em mídias sociais (LinkedIn)
• Anúncios de pagamento por clique (PPC) em motores de busca
• Anúncios sticky
• Ou até mesmo anúncios em banner em sites populares.

A chave aqui é direcionar o público certo com os anúncios certos e, em seguida, medir seus resultados para otimizar seus esforços de geração de leads.

Por exemplo, você pode começar com anúncios do Facebook ou até mesmo campanhas de retargeting que usam anúncios dinâmicos de produtos (DPAs).

A publicidade paga pode ser uma ótima ferramenta de geração de leads, mas leva tempo e esforço para dominar – então não hesite em procurar ajuda de profissionais experientes se você for novo nesta estratégia!

Estratégia 7 – Construir uma audiência através de eventos e feiras:

Se você está procurando uma maneira eficaz e poderosa de construir uma base de fãs e gerar leads, considere organizar seus próprios eventos ou participar de feiras.

Isso pode incluir coisas como webinars, conferências, workshops, encontros – qualquer coisa que lhe dê a chance de se conectar com seu público-alvo pessoalmente.

A chave aqui é garantir que você esteja oferecendo conteúdo valioso e engajando em construção de relacionamentos autêntica.

Isso o ajudará a gerar leads, construir um público e aumentar sua visibilidade como um especialista em seu campo ou nicho.

Quando se trata de organizar eventos, a melhor abordagem é focar na qualidade em vez da quantidade.

Isso significa que você deve organizar apenas um ou dois eventos por ano (no máximo) para que possa dar a cada evento a atenção e os recursos adequados necessários para o sucesso.

Se você fizer isso corretamente, seus esforços podem render grandes frutos quando se trata de gerar mais leads para o seu negócio!

Estratégia 8. Desenvolver um programa de indicação:

Ah! Nosso pão com manteiga!

Acreditamos fortemente no poder das indicações aqui na LGM!

E não consigo pensar em uma única razão pela qual você não deveria fazer isso!

Mas espere! Não comece apenas propondo que todos o façam! Primeiro, selecione seus 20 melhores clientes, melhor não significa os que pagam mais. Em vez disso, concentre-se naqueles que:

• Gostam do seu produto/serviço.
• Acreditam na sua visão.
• São embaixadores de longa data.

Essas são pessoas que já recomendam seu produto amplamente, dê algo em troca a elas!

A ideia é que, a médio a longo prazo, você veja como as coisas vão com esses ‘amigos’ da empresa e desenvolva um programa claramente definido. Para que, com o tempo, você possa estendê-lo a não-amigos da empresa com base em critérios objetivos.

Estratégia 9 – Construir relacionamentos com seus clientes existentes:

Isso tem a ver com a primeira parte do meu ponto anterior. Não se esqueça da importância de seus clientes existentes. Eles são seus advogados e embaixadores mais destemidos, mas também podem ser sua ruína! Então, trate-os bem! 🙂

Isso pode assumir muitas formas diferentes:

• Oferecer vantagens exclusivas
• Adicioná-los a um teste Beta de um novo recurso/produto.
• Organizar eventos regulares para clientes e/ou oportunidades de networking
• Ouvir feedback e resolver reclamações

Afinal, essas são as pessoas que já o conhecem e confiam em você – então elas são muito mais propensas a comprar de você novamente no futuro.

Considerações Finais

Existem muitas estratégias e táticas diferentes que você pode usar para gerar leads de forma eficaz para o seu negócio.

Claro, é importante focar naquelas que funcionarão melhor para sua situação específica e público-alvo.

Mas usando algumas dessas principais dicas de geração de leads, você deve ser capaz de aumentar sua visibilidade, construir uma base de fãs e crescer seu negócio ao longo do tempo.