Apollo vs. Cognism : Quelle Plateforme de Sales Intelligence Choisir en 2026

Apollo vs. Cognism : Aperçu rapide

Voici ce que tu dois savoir sur chaque plateforme.

Apollo

Apollo est une plateforme de sales intelligence et d’engagement avec accès à plus de 275 millions de contacts et 70 millions d’entreprises. La plateforme combine prospection, automatisation de la prospection et analyses en un seul endroit, créant une solution complète pour les équipes commerciales de toutes tailles.

Le plus grand atout d’Apollo est l’étendue de ses fonctionnalités à un prix abordable. Tu peux rechercher des leads en utilisant plus de 65 filtres, exécuter des séquences d’emails automatisées, suivre l’engagement et gérer ton pipeline commercial sans basculer entre plusieurs outils. La plateforme inclut un plan gratuit pour tester la base de données avant de payer.

Prix de départ : 49 $/utilisateur/mois (facturation annuelle)

Cognism

Cognism est une plateforme de sales intelligence B2B qui priorise la précision des données et la conformité. La plateforme fournit un accès aux informations de contact professionnel, avec une forte concentration sur les numéros de téléphone mobile vérifiés via leur offre Diamond Data®.

L’engagement de Cognism envers la conformité RGPD et CCPA, les processus de vérification manuelle et la couverture européenne étendue le distinguent de ses concurrents. Ils offrent des données d’intention alimentées par Bombora et maintiennent des standards stricts de qualité des données pour aider les équipes commerciales à atteindre les bonnes personnes sans s’inquiéter d’informations obsolètes ou incorrectes.

Prix de départ : Le plan Platinum varie de 1 500 à 10 000 /anplusdesfraisd′acceˋsde15000 et 1 500 $/utilisateur/an

Apollo vs. Cognism : Comparaison point par point

Voici comment ces plateformes se comparent à travers les catégories qui comptent le plus pour les équipes commerciales.

Fonctionnalités et capacités

Apollo :

Apollo offre un ensemble de fonctionnalités étendu qui couvre l’ensemble du processus commercial :

• Base de données avec plus de 275 millions de contacts
• Filtres de recherche avancés (plus de 65 options)
• Séquences et automatisation d’emails
• Rédaction d’emails assistée par IA
• Fonctionnalité d’enregistrement d’appels et de numéroteur
• Données d’intention et signaux d’achat
• Enrichissement CRM
• Analyses et rapports détaillés

Apollo fournit tout en un seul endroit. Tu peux prospecter, engager et suivre sans jongler avec plusieurs abonnements. Les fonctionnalités IA aident à personnaliser la prospection à grande échelle, et l’automatisation fait gagner du temps sur les tâches répétitives.

Cognism :

Cognism se concentre sur la qualité premium des données et la conformité :

• Numéros de téléphone mobile vérifiés (Diamond Data®)
• Données de contact conformes RGPD et CCPA
• Données d’intention alimentées par Bombora
• Alertes de déclencheurs commerciaux (levées de fonds, vagues d’embauche)
• Extension Chrome pour la prospection sur LinkedIn et le web
• Base de données mondiale avec une forte couverture européenne
• Intégrations CRM et outils commerciaux

Les numéros vérifiés de Cognism améliorent considérablement les taux de connexion, et leur engagement envers les réglementations de confidentialité compte pour les équipes opérant dans des secteurs ou marchés réglementés.

Gagnant : Égalité. Apollo gagne sur l’étendue des fonctionnalités et la fonctionnalité tout-en-un. Cognism gagne sur la qualité des données et la conformité, particulièrement pour les équipes ciblant les marchés européens ou nécessitant des numéros de mobile vérifiés.

Facilité d’utilisation

Apollo :

Apollo a une interface conviviale que la plupart des équipes peuvent naviguer sans formation extensive. La mise en page de la plateforme est intuitive et les fonctionnalités sont faciles à trouver. Cependant, avec tant de capacités regroupées dans un seul outil, il y a une courbe d’apprentissage lorsque tu commences. Certains utilisateurs rapportent que l’interface peut sembler encombrée, et trouver des paramètres spécifiques prend du temps. La fonctionnalité de recherche est puissante mais nécessite de comprendre comment utiliser les filtres efficacement.

Cognism :

Cognism offre une interface propre et simple que les utilisateurs louent systématiquement. L’extension Chrome rend la prospection sur LinkedIn fluide, et la concentration de la plateforme sur moins de fonctionnalités, mais mieux exécutées, signifie moins de confusion. Les nouveaux utilisateurs peuvent généralement commencer à prospecter quelques minutes après l’intégration. Cependant, certains utilisateurs rapportent que l’extension Chrome peut être peu fiable, nécessitant une réauthentification fréquente.

Gagnant : Cognism. L’interface plus simple de la plateforme et sa concentration la rendent plus facile à adopter rapidement pour les équipes, malgré des problèmes occasionnels d’extension.

Prix et rapport qualité prix

Apollo :

Apollo utilise un modèle de tarification à plusieurs niveaux avec quatre plans :

• Gratuit : 0 $/mois (1 200 crédits/an, fonctionnalités de base)
• Basic : 49 $/utilisateur/mois (30 000 crédits/an, séquences illimitées)
• Professional : 79 $/utilisateur/mois (48 000 crédits/an, boîtes mail illimitées)
• Organization : 119 $/utilisateur/mois pour 3+ utilisateurs (72 000 crédits/an, fonctionnalités avancées)

Tous les prix sont pour une facturation annuelle. La facturation mensuelle coûte plus cher (59-149 $/utilisateur/mois).

Le système de crédits d’Apollo peut être déroutant. Accéder à un email coûte 1 crédit, tandis qu’accéder à un numéro de téléphone coûte 8 crédits. Les équipes qui prospectent fortement peuvent découvrir qu’elles brûlent leurs crédits plus vite que prévu, entraînant des coûts supplémentaires. Cependant, le plan gratuit te permet de tester la plateforme sans risque, et le niveau basic est accessible pour les petites équipes.

Cognism :

Cognism propose deux niveaux principaux avec tarification personnalisée :

• Platinum : 1 500 à 10 000 /anplusfraisd′acceˋsde15000 et 1 500 $/utilisateur/an
• Diamond : frais d’accès de 25 000 plus2500/utilisateur/an

La tarification n’est pas transparente ; tu dois contacter les ventes pour un devis basé sur tes besoins spécifiques. Les frais d’accès élevés font de Cognism un investissement significatif, particulièrement pour les petites équipes. Cependant, tu obtiens un accès illimité aux données sans limites de crédits, ce qui signifie des coûts prévisibles une fois que tu es dedans.

Gagnant : Apollo. La tarification transparente et le point d’entrée accessible font d’Apollo un meilleur rapport qualité-prix pour la plupart des équipes, surtout les organisations petites à moyennes. Les données premium de Cognism justifient le coût pour les entreprises ayant besoin de conformité et de contacts vérifiés, mais la barrière élevée à l’entrée limite l’accessibilité.

Intégrations

Apollo :

Apollo s’intègre avec les principales plateformes CRM :

• Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho et Microsoft Dynamics
• Outils d’engagement commercial comme Outreach et SalesLoft
• Fournisseurs d’email (tous les principaux sont supportés)
• Automatisation de workflow via Zapier
• Accès API pour intégrations personnalisées

Les intégrations fonctionnent sans problème, et tu peux synchroniser les données de manière bidirectionnelle pour garder les enregistrements à jour à travers les systèmes.

Cognism :

Cognism offre des intégrations avec :

• Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Bullhorn
• Outreach, SalesLoft
• Zapier

Toutes les intégrations sont incluses sans coût supplémentaire.

La qualité de l’intégration est solide, et l’extension Chrome ajoute une autre couche de commodité en extrayant les données directement de LinkedIn dans ton CRM.

Gagnant : Égalité. Les deux plateformes couvrent les intégrations CRM et outils commerciaux essentiels dont la plupart des équipes ont besoin. La qualité de l’intégration est comparable.

Qualité et couverture des données

Apollo :

Apollo fournit un accès à une base de données massive couvrant les marchés mondiaux, avec une couverture particulièrement forte aux États-Unis. Cependant, la précision des données est une plainte fréquente dans les avis utilisateurs. Les taux de rebond d’email peuvent être élevés, même avec des contacts vérifiés, et les numéros de téléphone sont souvent obsolètes ou incorrects. La dépendance de la plateforme aux données crowdsourcées (ils collectent des informations des CRM des utilisateurs) crée une qualité de données incohérente.

Cognism :

Cognism priorise la précision des données par vérification manuelle et numéros de téléphone mobile vérifiés. La couverture européenne est particulièrement forte, avec 180 % de contacts britanniques supplémentaires et plus de 250 % de contacts supplémentaires en France et en Allemagne par rapport aux concurrents. La plateforme atteint des taux de connexion plus élevés grâce aux numéros de téléphone vérifiés, et les données sont régulièrement actualisées pour maintenir la précision. Cependant, certains utilisateurs rapportent des lacunes de couverture pour les secteurs de niche et certains marchés internationaux, particulièrement l’Asie.

Gagnant : Cognism. L’investissement dans les processus de vérification et la conformité résulte en une qualité de données supérieure, surtout pour les équipes ayant besoin de numéros de mobile précis.

Apollo vs. Cognism : Avantages et inconvénients

Forces et faiblesses de Apollo

Avantages :

• Tarification abordable avec un plan gratuit disponible pour tester
• Plateforme complète tout-en-un couvrant prospection, prospection et gestion des deals
• Base de données massive avec plus de 275 millions de contacts et filtres de recherche étendus
• Fonctionnalités d’automatisation solides incluant séquences, rédaction IA et workflows
• Bon écosystème d’intégrations avec les principaux CRM et outils commerciaux

Inconvénients :

• Précision des données incohérente avec rebonds d’emails fréquents et numéros de téléphone incorrects
• Le système de crédits peut être déroutant et s’épuise plus vite que prévu
• Le support client est souvent lent et peu réactif selon les avis
• Problèmes techniques fréquents et temps d’arrêt du système rapportés par les utilisateurs

Note utilisateur :

• G2 : 4,8/5 (basé sur plus de 9 000 avis)
• Capterra : 4,6/5 (basé sur plus de 1 000 avis)

Forces et faiblesses de Cognism

Avantages :

• Numéros de téléphone mobile vérifiés de haute qualité qui améliorent les taux de connexion
• Forte conformité RGPD et CCPA, importante pour les secteurs réglementés
• Couverture de données européenne supérieure par rapport aux concurrents
• Interface propre et intuitive facile à apprendre
• Données d’intention alimentées par Bombora pour identifier les prospects recherchant activement des solutions

Inconvénients :

• Tarification élevée avec des frais d’accès significatifs créant des barrières pour les petites équipes
• La tarification n’est pas transparente, nécessite une consultation commerciale
• Problèmes de fiabilité de l’extension Chrome avec réauthentification fréquente nécessaire
• Couverture de données limitée dans certains marchés internationaux et secteurs de niche

Note utilisateur :

• G2 : 4,5/5 (basé sur plus de 1 200 avis)
• Capterra : 4,6/5 (basé sur plus de 300 avis)

Apollo vs. Cognism : Tableau comparatif

Voici une référence rapide comparant les principales différences :

Lequel choisir

Choisir entre Apollo et Cognism dépend de tes besoins spécifiques, ton budget et ton marché cible.

Considère Apollo si :

• Tu as besoin d’une plateforme tout-en-un qui combine données, prospection et gestion des deals
• Tu travailles avec un budget limité ou veux tester avant de t’engager avec leur plan gratuit
• Ton marché principal est les États-Unis
• Tu veux des fonctionnalités d’automatisation étendues incluant séquences, rédaction IA et analyses
• Tu es à l’aise avec des données qui peuvent nécessiter une certaine vérification manuelle

Considère Cognism si :

• La précision des données et la conformité sont des priorités absolues pour ton organisation
• Tu cibles les marchés européens où l’investissement de Cognism dans la précision des données européennes leur donne un avantage clair, tandis qu’Apollo fournit une couverture mondiale plus large avec une force particulière en Amérique du Nord

Besoin d’autre chose ? Découvre La Growth Machine

Apollo et Cognism sont des choix solides pour trouver des informations de contact et construire des listes de prospects. Les deux plateformes excellent à te donner les données dont tu as besoin pour atteindre les décideurs. Cependant, avoir une base de données de contacts n’est que la première étape. Faire en sorte que ces contacts répondent et réservent des réunions est là où la plupart des équipes galèrent.

La Growth Machine résout cela différemment.

Ce que fait La Growth Machine

La Growth Machine est une plateforme d’automatisation commerciale multicanal qui se concentre sur l’engagement plutôt que simplement sur les données. Alors qu’Apollo et Cognism t’aident à trouver qui contacter, notre plateforme gère comment tu les atteints à travers plusieurs canaux pour maximiser les taux de réponse.

Notre plateforme automatise les séquences de prospection à travers LinkedIn, email, appels, messages vocaux et Twitter/X depuis un seul workflow. Au lieu de choisir entre email ou LinkedIn, tu atteins les prospects où qu’ils soient les plus actifs. Cette approche multicanal génère 3,5 fois plus de réponses que les campagnes email uniquement.

Capacités clés :

Séquences multicanal Combine demandes de connexion LinkedIn, messages, notes vocales, emails et rappels d’appels dans des campagnes automatisées. La plateforme gère automatiquement le timing et les relances.

Messages vocaux LinkedIn avec IA Enregistre ton message une fois, puis laisse l’IA cloner ta voix pour personnaliser les salutations pour chaque prospect. Cette fonctionnalité à elle seule double les taux de réponse par rapport aux messages texte.

Lead Enrichment Nous trouvons automatiquement les informations de contact manquantes en utilisant plusieurs fournisseurs de vérification, donc tu as toujours des emails précis pour atteindre les prospects.

Inbox unifiée Toutes les conversations de LinkedIn, email et appels apparaissent dans un fil par lead, facilitant la gestion des réponses sans changer de plateformes.

Fonctionnalités intelligentes de délivrabilitéRotation d’emails, réchauffement de domaine, test de spam et détection d’absence du bureau protègent ta réputation d’expéditeur et améliorent le placement en boîte de réception.

Comment ça s’intègre dans ta stack

Si tu compares Apollo et Cognism, tu te concentres sur la construction de listes de prospects de qualité. C’est important, mais ce n’est que la moitié de l’équation. Une fois que tu as les données, tu dois engager ces prospects efficacement.

Tu pourrais utiliser Apollo ou Cognism pour obtenir des informations de contact, puis prospecter manuellement par email ou LinkedIn. Mais c’est chronophage et te limite à la prospection monocanal.

La Growth Machine fonctionne aux côtés de ton fournisseur de données. Importe tes listes de prospects d’Apollo, Cognism ou toute autre source, puis automatise la prospection multicanal personnalisée. La combinaison de données de qualité et d’engagement multicanal améliore considérablement tes chances de démarrer des conversations.

Apollo et Cognism te disent qui contacter. La Growth Machine gère la prospection pour réellement réserver des réunions.

Prix

La Growth Machine offre une tarification transparente avec trois niveaux :

• Basic : 50 €/mois (250 leads enrichis, campagnes multicanal)
• Pro : 100 €/mois (400 leads enrichis, fonctionnalités avancées)
• Ultimate : 150 €/mois (1 000 leads enrichis, synchronisation CRM)

Tous les plans incluent un essai gratuit de 14 jours sans carte de crédit requise.

Considère La Growth Machine si :

• Tu as besoin d’automatisation multicanal pour augmenter les taux de réponse au-delà de l’email monocanal
• Tu veux combiner LinkedIn, email et autres points de contact dans une séquence
• Tu dois adapter la prospection personnalisée sans embaucher plus de SDR
• Tu cherches de meilleurs outils d’engagement pour compléter ta source de données existante

Apollo vs. Cognism : FAQ

Quelle est la principale différence entre Apollo et Cognism ?

Apollo est une plateforme commerciale tout-en-un qui combine données de contact, automatisation de la prospection et gestion des deals dans un seul outil. Cognism se concentre spécifiquement sur la fourniture de données de contact B2B de haute qualité et conformes avec des numéros de téléphone mobile vérifiés et une forte couverture européenne. Apollo offre plus de fonctionnalités à un prix inférieur, tandis que Cognism priorise la précision des données et la conformité à un prix premium.

Puis-je utiliser Apollo et Cognism ensemble ?

Oui, certaines équipes utilisent les deux plateformes pour maximiser la couverture. Tu pourrais utiliser Cognism pour les numéros de mobile vérifiés sur les marchés européens où ils excellent, et Apollo pour des fonctionnalités de prospection et d’automatisation plus larges. Cependant, cette approche nécessite de gérer deux abonnements et de traiter un potentiel chevauchement de données. La plupart des équipes choisissent une plateforme en fonction de leurs besoins principaux et de leur budget.

Ces plateformes aident-elles avec la délivrabilité des emails ?

Apollo inclut des fonctionnalités de délivrabilité comme le réchauffement d’email et le test de spam dans leurs plans Professional et Organization. Cognism est principalement un fournisseur de données et n’offre pas d’outils intégrés d’envoi d’email ou de délivrabilité. Tu devrais coupler Cognism avec une plateforme de prospection par email ou un outil d’engagement commercial pour gérer l’envoi et la délivrabilité. Si la délivrabilité des emails est une priorité, considère des outils spécifiquement conçus pour la prospection multicanal.

Conclusion

Apollo et Cognism résolvent tous deux le problème de trouver des informations de contact B2B précises, mais ils empruntent des chemins différents pour y parvenir.

Apollo offre une plateforme riche en fonctionnalités et abordable qui combine données, automatisation et gestion des deals en un seul endroit. Le compromis est une qualité de données incohérente et des problèmes techniques occasionnels. Cognism fournit une qualité de données premium avec des numéros de mobile vérifiés et la conformité comme priorités absolues, mais tu paies significativement plus pour cette précision.

Pour la plupart des équipes petites à moyennes, l’ensemble de fonctionnalités complet d’Apollo et sa tarification accessible en font le choix pratique. Pour les entreprises opérant sur les marchés européens ou dans des secteurs réglementés où la conformité et la précision des données sont critiques, l’offre premium de Cognism justifie l’investissement.

Si tu cherches quelque chose de différent, La Growth Machine se concentre sur ce qui se passe après que tu as les données. Notre plateforme d’automatisation multicanal t’aide à transformer les listes de contacts en conversations réelles et réunions réservées à travers LinkedIn, email et autres canaux. Alors qu’Apollo et Cognism t’aident à construire la liste, nous t’aidons à travailler la liste efficacement.