Apollo vs. Waalaxy : Quel Outil De Prospection LinkedIn Choisir en 2026

Apollo vs. Waalaxy : Aperçu Rapide

Apollo

Apollo.io est une plateforme de sales intelligence et d’engagement B2B qui aide les équipes à construire des pipelines et conclure des affaires plus rapidement. Elle combine une base de données de plus de 275 millions de contacts et 73 millions d’entreprises avec de la prospection multicanal, de la recherche alimentée par l’IA, et des capacités de gestion des deals. Apollo sert à la fois de fournisseur de données et de plateforme d’exécution commerciale : tu trouves des leads, enrichis les données, lances des campagnes et suis les deals au même endroit.

Argument de vente principal : La plus grande base de données de contacts B2B combinée avec un engagement commercial complet et des fonctionnalités CRM dans une seule plateforme.

Prix de départ : Plan gratuit disponible ; le plan Basic commence à 49 $ par utilisateur par mois (facturé annuellement).

Waalaxy

Waalaxy est un outil d’automatisation LinkedIn et de cold emailing qui automatise les demandes de connexion, les messages, les visites de profil et la prospection par email. Il intègre la prospection LinkedIn avec des campagnes email, te permet de trouver des emails professionnels et de les synchroniser avec des CRM comme HubSpot et Pipedrive. Waalaxy est conçu pour les équipes sans compétences techniques qui veulent automatiser la prospection LinkedIn et gérer les conversations efficacement.

Argument de vente principal : Automatisation LinkedIn simple et économique avec des capacités de prospection multicanal pour les débutants et les petites équipes.

Prix de départ : Plan freemium disponible ; le plan Pro commence à 19 € par utilisateur par mois.

Apollo vs. Waalaxy : Comparaison Point par Point

Voyons comment ces deux outils se comparent vraiment côte à côte.

Fonctionnalités et Capacités

Apollo

Apollo offre un ensemble de fonctionnalités complet construit autour de sa base de données B2B et de ses capacités IA. Les fonctionnalités clés incluent l’accès à plus de 275 millions de contacts vérifiés avec des filtres de recherche avancés, le scoring de leads et la recherche alimentés par l’IA, des séquences multicanal combinant email et LinkedIn, des outils intégrés de délivrabilité email et de warmup, l’automatisation des workflows, un planificateur de réunions, l’enregistrement d’appels avec des insights IA, et la gestion de pipeline avec suivi des deals. Apollo unifie la prospection, l’engagement et l’exécution des deals dans une seule plateforme, ce qui élimine le besoin de jongler entre plusieurs outils.

Waalaxy

Waalaxy se concentre spécifiquement sur l’automatisation LinkedIn et la prospection par email avec un ensemble de fonctionnalités plus ciblé. Les fonctionnalités principales incluent la prospection LinkedIn automatisée (invitations, messages, visites de profil), le cold emailing intégré aux campagnes LinkedIn, un email finder avec synchronisation CRM, la gestion de la boîte de réception LinkedIn avec des outils de planification et d’automatisation, et l’assistance IA pour la recherche de leads et la rédaction de messages. Waalaxy rend l’automatisation LinkedIn accessible aux utilisateurs non techniques avec des templates de campagne pré-construits et une interface intuitive.

Gagnant : Apollo

Apollo offre des fonctionnalités nettement plus larges avec sa base de données, sa recherche IA, son enregistrement d’appels et ses capacités CRM intégrées. Waalaxy fait bien l’automatisation LinkedIn et email, mais Apollo fournit une boîte à outils commerciale plus complète qui va au-delà de la simple prospection.

Facilité d’Utilisation

Apollo

Apollo a fait des progrès en matière d’expérience utilisateur. Les utilisateurs apprécient son interface intuitive et ses capacités de recherche puissantes. La plateforme offre des webinaires d’onboarding et des ressources de formation. Cependant, l’étendue des fonctionnalités crée une courbe d’apprentissage, surtout pour les utilisateurs nouveaux aux plateformes de sales intelligence. Certains utilisateurs mentionnent que structurer des recherches demande de la réflexion et que l’interface peut sembler dense au début. Une fois la phase d’apprentissage initiale passée, la plupart trouvent la plateforme simple pour la prospection quotidienne.

Waalaxy

Waalaxy est constamment apprécié pour sa facilité d’utilisation et sa courbe d’apprentissage minimale. L’interface est simple et intuitive, avec des templates de campagne pré-construits qui te permettent de lancer des flows de prospection en quelques minutes. La configuration est rapide avec l’extension Chrome, et le mapping visuel des funnels facilite la compréhension du fonctionnement des campagnes. Même les utilisateurs non techniques peuvent démarrer immédiatement sans formation poussée. L’inconvénient est que cette simplicité limite la personnalisation : certains utilisateurs aimeraient pouvoir construire des flows d’automatisation personnalisés au-delà des templates.

Gagnant : Waalaxy

Waalaxy gagne sur la facilité d’utilisation grâce à son ensemble de fonctionnalités ciblé et son interface conviviale. Tu peux lancer ta première campagne beaucoup plus rapidement avec Waalaxy qu’avec Apollo, qui nécessite plus de temps pour apprendre toutes ses capacités.

Prix et Rapport Qualité Prix

Apollo

Apollo propose quatre niveaux de tarification avec une facturation annuelle offrant 20% d’économies. Le plan gratuit inclut 1 200 crédits par an (accordés mensuellement) et des fonctionnalités de base. Le plan Basic est de 49 parutilisateurparmoisavec30000creˊditsparan,desseˊquencesillimiteˊes,desfiltresavanceˊsetdesinteˊgrationsCRM.LeplanProfessionalestde79 par utilisateur par mois avec 48 000 crédits par an, des tests A/Z, des boîtes mail illimitées, des enregistrements d’appels et des analyses. Le plan Organization est de 119 $ par utilisateur par mois (minimum 3 utilisateurs) avec 72 000 crédits par an, des rapports personnalisés, SSO et un support prioritaire.

Les crédits sont consommés lors de l’accès aux emails (1 crédit), numéros de téléphone (8 crédits) ou enrichissement de données (1-8 crédits). Le prix d’Apollo est compétitif pour la valeur fournie, surtout considérant qu’il remplace plusieurs outils. Cependant, le suivi des crédits peut être difficile, et certains utilisateurs rapportent une frustration avec les politiques changeantes d’utilisation des crédits.

Waalaxy

Waalaxy propose cinq niveaux de tarification avec des coûts mensuels transparents. Freemium à 0 € par mois avec 80 invitations par mois et 25 crédits d’email finder. Pro à 19 € par utilisateur par mois avec 300 invitations par mois et 25 crédits d’email finder. Advanced à 49 € par utilisateur par mois avec 800 invitations par mois et 25 crédits d’email finder. Business à 69 € par utilisateur par mois avec 800 invitations par mois et 500 crédits d’email finder. Enterprise avec tarification personnalisée pour 10+ sièges avec 800 invitations par mois et 10 000 crédits d’email finder.

Le prix de Waalaxy est nettement plus abordable que la plupart des outils d’automatisation LinkedIn, ce qui le rend accessible pour les freelances et les petites entreprises. Cependant, il manque certaines fonctionnalités avancées trouvées dans les alternatives plus chères.

Gagnant : Égalité

Cela dépend de tes besoins et de la taille de ton équipe. Waalaxy offre un meilleur rapport qualité-prix pour les solopreneurs et les petites équipes concentrées uniquement sur la prospection LinkedIn, avec des coûts d’entrée bas et une tarification simple. Apollo offre un meilleur rapport qualité-prix pour les équipes commerciales en croissance qui ont besoin de sales intelligence complète, d’accès aux données et de capacités multicanal dans une seule plateforme, même si ça coûte plus cher au départ.

Intégrations

Apollo

Apollo offre des capacités d’intégration robustes avec les principales plateformes CRM incluant Salesforce, HubSpot, Pipedrive et Zoho CRM avec synchronisation bidirectionnelle. Il s’intègre également avec Outreach, SalesLoft, SendGrid, Mailgun, LinkedIn et tous les principaux fournisseurs d’email (Gmail, Microsoft, SMTP). Apollo fournit des intégrations de workflow, un accès API pour des intégrations personnalisées, et une extension Chrome pour LinkedIn et la prospection web. La plateforme est conçue pour être un hub central qui se connecte à ton stack de vente existant.

Waalaxy

Waalaxy fournit des intégrations CRM avec HubSpot, Pipedrive et d’autres plateformes via ses connecteurs natifs. L’outil synchronise les données de leads et les emails enrichis directement vers les CRM connectés. En tant qu’extension Chrome, il s’intègre avec LinkedIn (y compris Sales Navigator). Cependant, comparé à Apollo, l’écosystème d’intégration de Waalaxy est plus limité, ce qui est le prix à payer pour son approche plus simple et plus ciblée.

Gagnant : Apollo

Apollo gagne clairement sur les intégrations avec un support CRM plus large, des intégrations d’outils de vente, un accès API et des options de connexion plus flexibles. Waalaxy couvre les bases mais n’égale pas le marketplace d’intégration étendu d’Apollo.

Délivrabilité et Sécurité

Apollo

Apollo inclut des outils intégrés de délivrabilité email avec warmup automatique des emails, vérification des mots spam, tests de délivrabilité et gestion des limites d’envoi. La plateforme a une vérification d’email pour réduire les taux de rebond et protéger la réputation de l’expéditeur. Cependant, certains utilisateurs rapportent que faire monter en puissance le volume d’emails peut être difficile, et la délivrabilité dépend d’une configuration appropriée.

Waalaxy

Waalaxy met l’accent sur la sécurité du compte avec des limites d’automatisation LinkedIn conçues pour rester dans les directives de LinkedIn (jusqu’à 800 invitations par mois sur les plans supérieurs). L’outil imite le comportement humain pour réduire le risque de restrictions de compte. Cependant, les utilisateurs mentionnent des préoccupations concernant d’éventuels bans de compte LinkedIn, et la plateforme nécessite que LinkedIn reste ouvert dans un onglet de navigateur pour que l’automatisation fonctionne (bien qu’une solution cloud soit maintenant disponible en bêta).

Gagnant : Égalité

Les deux outils adoptent des approches différentes. Apollo se concentre sur la délivrabilité email avec des outils complets pour protéger ta réputation d’envoi. Waalaxy privilégie la sécurité du compte LinkedIn avec un comportement qui imite l’activité humaine. Ton choix dépend de si tu es plus préoccupé par la délivrabilité email ou la santé du compte LinkedIn.

Apollo vs. Waalaxy : Avantages et Inconvénients

Forces et Faiblesses d’Apollo

Avantages

Base de données de plus de 275 millions de contacts et 73 millions d’entreprises pour une génération de leads extensive

Fonctionnalités alimentées par l’IA incluant le scoring de leads, la recherche et l’assistance à la rédaction

Plateforme tout-en-un combinant données, prospection et capacités CRM réduit le nombre d’outils nécessaires

Filtres de recherche avancés et signaux d’intention d’achat pour un ciblage précis

Enregistrement d’appels avec insights IA et conversation intelligence

Inconvénients

La précision des données peut être incohérente, avec des utilisateurs signalant des informations de contact obsolètes ou incorrectes

Le système de crédits peut être confus à suivre, et les politiques autour de l’utilisation des crédits ont changé fréquemment

Courbe d’apprentissage plus élevée en raison de l’étendue des fonctionnalités et capacités

Les expériences de support client varient, avec certains utilisateurs signalant des réponses lentes ou peu utiles

Le prix peut devenir cher à mesure que les équipes se développent et ont besoin de plus de crédits

Évaluation Utilisateur

G2 : 4,7/5 (basé sur plus de 9 000 avis)

Capterra : 4,5/5 (basé sur 381 avis)

Forces et Faiblesses de Waalaxy

Avantages

Très facile à utiliser avec une courbe d’apprentissage minimale, parfait pour les débutants

Prix économique le rend accessible pour les freelances et les petites équipes

Automatise la prospection LinkedIn efficacement avec des demandes de connexion, messages et visites de profil

Templates de campagne pré-construits aident les utilisateurs à lancer la prospection rapidement

Approche multicanal combinant LinkedIn et email dans un seul outil

Inconvénients

Préoccupations potentielles concernant la sécurité du compte LinkedIn malgré les mesures de sécurité

Personnalisation limitée par rapport aux plateformes d’automatisation plus avancées

Les fonctionnalités de prospection par email sont basiques avec des options limitées de formatage et de personnalisation

Bugs techniques occasionnels et problèmes d’intégration signalés par les utilisateurs

Analyses et rapports moins robustes par rapport aux alternatives axées sur l’entreprise

Évaluation Utilisateur

G2 : 4,6/5 (basé sur 536 avis)

Capterra : 4,4/5 (basé sur 253 avis)

Apollo vs. Waalaxy : Tableau Comparatif

Voici une référence rapide pour comparer les deux plateformes d’un coup d’œil.

Lequel Choisir

Plutôt que de déclarer un outil gagnant, voici des scénarios spécifiques qui indiquent quelle plateforme a plus de sens.

Considère Apollo si tu :

As besoin d’accès à une grande base de données de contacts B2B avec des emails et numéros de téléphone vérifiés

Veux une plateforme tout-en-un qui gère la prospection, l’engagement et la gestion des deals

As besoin de fonctionnalités avancées comme le scoring de leads IA, les signaux d’intention d’achat et la conversation intelligence

As une équipe commerciale qui a besoin d’enregistrement d’appels, d’analyses et de fonctionnalités de niveau CRM

Es prêt à investir du temps pour apprendre une plateforme plus complexe pour de plus grandes capacités

Considère Waalaxy si tu :

Te concentres principalement sur la prospection LinkedIn et as besoin d’automatisation simple

Veux un outil économique avec des coûts d’entrée bas

Préfères la facilité d’utilisation aux fonctionnalités avancées et as besoin d’un onboarding minimal

Es un solopreneur, freelance ou petite équipe sans opérations commerciales dédiées

As besoin de lancer des campagnes rapidement en utilisant des templates pré-construits

Réfléchis à ton approche si tu :

As besoin de capacités d’enrichissement de données importantes (Apollo offre l’enrichissement en cascade ; Waalaxy a une recherche d’email basique)

Veux suivre les deals et le pipeline (Apollo a des fonctionnalités CRM intégrées ; Waalaxy est axé sur la prospection)

As besoin de rapports et analyses étendus (Apollo fournit des analyses détaillées ; Waalaxy offre des tableaux de bord basiques)

As besoin de faire évoluer une équipe commerciale plus grande (Apollo est conçu pour les équipes ; Waalaxy fonctionne mieux pour les petits groupes)

Vous Cherchez Une Autre Option ? Découvrez La Growth Machine

Si Apollo te semble trop complexe et cher alors que Waalaxy semble trop limité pour tes besoins croissants, il existe un juste milieu qui vaut la peine d’être exploré.

La Growth Machine est une plateforme d’automatisation commerciale multicanal conçue pour combiner le meilleur des deux mondes : des fonctionnalités puissantes sans complexité excessive, et des capacités de niveau entreprise à un prix plus accessible.

Ce que fait La Growth Machine

Notre plateforme se spécialise dans la prospection multicanal qui obtient vraiment des réponses. Contrairement à l’approche axée sur la base de données d’Apollo ou à la concentration LinkedIn de Waalaxy, nous avons construit La Growth Machine spécifiquement pour aider les équipes commerciales à engager les prospects sur LinkedIn, email, Twitter et messages vocaux, le tout depuis une interface intuitive. La plateforme enrichit les données de leads avec l’enrichissement en cascade sur neuf fournisseurs avec double validation, crée des séquences multicanal sophistiquées avec logique conditionnelle, et gère les conversations sur tous les canaux dans une boîte de réception unifiée.

Ce qui nous distingue, c’est notre approche de la personnalisation à grande échelle. Des fonctionnalités comme Social Warming engagent automatiquement avec le contenu des prospects avant la prospection, les LinkedIn Voice Messages (incluant le clonage de voix IA) augmentent considérablement les taux de réponse, et Lookalike Search identifie en continu de nouvelles opportunités similaires à tes meilleurs clients. Nous automatisons les parties fastidieuses de la prospection tout en gardant la touche humaine qui convertit réellement.

Capacités spécifiques qui comblent les lacunes

Là où Apollo nécessite de naviguer dans un système de crédits complexe et de gérer une base de données massive, La Growth Machine offre des imports de leads illimités avec une tarification transparente. Là où Waalaxy fournit une automatisation LinkedIn basique, notre plateforme délivre une véritable orchestration multicanal avec des déclencheurs et conditions sophistiqués. Nous gérons la délivrabilité email avec Inbox Rotation sur plusieurs adresses d’expéditeur, quelque chose que Waalaxy n’offre pas. Et contrairement aux deux outils, nous fournissons le Real Chat Mode pour LinkedIn qui rend la prospection automatisée vraiment conversationnelle.

Notre assistant de rédaction IA génère des séquences de campagne complètes en quelques minutes, adaptant les follow-ups pour éviter la répétition. La boîte de réception multicanal centralise les conversations LinkedIn, email et appels dans un fil unique avec qualification en un clic et suggestions automatiques de Lookalike après des réponses positives. Nous nous intégrons avec HubSpot, Pipedrive, Clay, Zapier et plus, te donnant la flexibilité qu’Apollo offre sans la courbe d’apprentissage.

Comment nous nous comparons

La Growth Machine excelle là où les autres outils montrent des limites. Si tu as trouvé la précision des données d’Apollo incohérente, notre enrichissement en cascade avec double validation fournit des informations de contact plus propres. Si la sécurité du compte Waalaxy te préoccupe, notre automatisation LinkedIn suit les meilleures pratiques avec des protections intégrées. Nous offrons les capacités multicanal que les deux plateformes revendiquent mais avec une meilleure exécution : des messages vocaux qui sont vraiment écoutés, du social warming qui construit un véritable rapport, et des séquences qui s’adaptent en fonction du comportement du prospect.

Pour les équipes frustrées par la complexité d’Apollo, notre interface est intuitive et notre onboarding te rend productif rapidement. Pour ceux qui dépassent les capacités de Waalaxy, nous fournissons les fonctionnalités avancées dont tu as besoin (tests A/B, synchronisation CRM, webhooks personnalisés) sans sacrifier la facilité d’utilisation. Et comparé aux deux, notre tarification est simple sans coûts cachés ni systèmes de crédits confus.

Tarification

À partir de 60 € par mois par identité pour le plan Basic (inclut email + LinkedIn + Twitter, enrichissement en cascade, séquences personnalisées et toutes les fonctionnalités principales).

Plan Pro à 120 € par mois par identité (ajoute Lookalike Search, LinkedIn Intent Data, Social Warming, Inbox Rotation).

Essai gratuit de 14 jours sans carte bancaire requise.

Idéal pour

Les équipes commerciales et les professionnels de la croissance B2B qui veulent une prospection multicanal qui fonctionne vraiment, sans la complexité des plateformes d’entreprise ou les limites des outils d’automatisation basiques. Idéal pour les équipes qui valorisent l’obtention de réponses plutôt que le volume d’envoi, ont besoin d’enrichissement de données fiable, et veulent que leurs outils de prospection s’intègrent avec leur stack existant. Que tu sois un fondateur de startup lançant tes premières campagnes outbound ou une équipe commerciale passant de 5 à 50 commerciaux, La Growth Machine grandit avec toi.

Apollo vs. Waalaxy : FAQ

Puis-je utiliser Apollo et Waalaxy ensemble ?

Oui, tu peux utiliser les deux outils dans ton stack, bien qu’il y ait un chevauchement important de fonctionnalités. Certaines équipes utilisent Apollo principalement pour sa base de données et sa recherche de leads, puis exportent les contacts vers Waalaxy pour l’automatisation spécifique à LinkedIn. Cependant, cette approche ajoute de la complexité et du coût, alors évalue si une seule plateforme multicanal pourrait mieux te servir.

Quel outil a la meilleure automatisation LinkedIn, Apollo ou Waalaxy ?

Waalaxy se spécialise dans l’automatisation LinkedIn et offre des fonctionnalités LinkedIn plus ciblées incluant des limites de demandes de connexion plus élevées (jusqu’à 800/mois) et des templates de campagne pré-construits. Apollo inclut une fonctionnalité LinkedIn mais met l’accent sur son approche multicanal plus large. Si LinkedIn est ton canal de prospection principal, la spécialisation de Waalaxy lui donne un avantage. Pour les équipes qui utilisent LinkedIn parmi d’autres canaux, l’approche unifiée d’Apollo peut être plus efficace.

Apollo et Waalaxy respectent-ils les conditions d’utilisation de LinkedIn ?

Les deux outils opèrent dans une zone grise concernant les conditions d’utilisation de LinkedIn, qui interdisent techniquement l’automatisation. Apollo se positionne comme une plateforme d’engagement commercial avec des fonctionnalités LinkedIn, tandis que Waalaxy se concentre sur le respect des limites de taux de LinkedIn et l’imitation du comportement humain. Aucun ne peut garantir une protection complète contre les restrictions LinkedIn. Les utilisateurs doivent suivre les meilleures pratiques, éviter l’automatisation agressive et comprendre les risques de tout outil d’automatisation LinkedIn.

Conclusion

Apollo et Waalaxy servent des audiences différentes et résolvent des problèmes différents. Apollo offre une sales intelligence complète avec une base de données massive, des capacités IA et des outils d’engagement de cycle complet, ce qui le rend idéal pour les équipes commerciales B2B qui ont besoin d’une plateforme tout-en-un et sont prêtes à investir du temps pour maîtriser ses capacités. Waalaxy fournit une automatisation LinkedIn accessible et économique avec une courbe d’apprentissage minimale, parfaite pour les solopreneurs et petites équipes concentrées principalement sur la prospection LinkedIn.

Aucun outil n’est objectivement meilleur ; le bon choix dépend de la taille de ton équipe, du budget, du confort technique, et si tu as besoin d’une sales intelligence large ou d’une automatisation LinkedIn ciblée.

Si tu trouves que les deux outils ont des lacunes qui comptent pour ton workflow, explorer des alternatives conçues spécifiquement pour la prospection commerciale pourrait valoir ton temps. Notre plateforme adopte une approche différente : combiner la portée multicanal que les deux outils promettent avec des fonctionnalités comme Voice Messages, Social Warming et Lookalike Search qui augmentent vraiment les taux de réponse. Qu’Apollo te semble trop complexe ou Waalaxy trop limité, il existe des options conçues pour t’obtenir plus de conversations sans la friction.