Lors de la prospection sur LinkedIn, contacter de nouvelles personnes est difficile. Mais c’est aussi la meilleure méthode de prospection sortante pour générer des prospects et des ventes via LinkedIn.
Pourquoi devriez-vous utiliser la messagerie LinkedIn ? Et comment rédiger un message LinkedIn qui sera lu et auquel on répondra ?
Pour augmenter vos chances d’obtenir une réponse favorable, vos compétences en copywriting sur LinkedIn sont votre meilleur allié.
Dans cet article, je vais vous montrer comment maîtriser vos messages LinkedIn, et vous donner des conseils pratiques qui les feront lire et auxquels on répondra !
Pourquoi utiliser les messages LinkedIn dans votre stratégie de prospection ?
Comme je l’ai dit en introduction, si vous cherchez à générer des opportunités B2B, les messages LinkedIn pourraient être l’une de vos meilleures démarches.
Simplement parce que presque tout le monde – y compris vos prospects – est actif sur ce réseau social. Actif signifie qu’ils se connectent au moins une ou plusieurs fois par semaine.
En étant actif, votre parcours prospect sur LinkedIn pourrait inclure :
- la lecture des publications LinkedIn auxquelles ils sont exposés,
- la recherche d’informations,
- l’acceptation de nouvelles demandes de connexion au réseau,
- la lecture des messages que les gens (=vous) leur ont envoyés.
Si vous avez lu mon dernier guide de génération de prospects sur LinkedIn, vous savez déjà qu’il existe deux groupes de méthodes pour trouver des opportunités : l’inbound et l’outbound. Les plans LinkedIn vous permettront d’activer de nombreuses actions différentes.
L’envoi de messages LinkedIn activera les prospects via le canal outbound, ce qui est intéressant car c’est très rapide.
Meilleures pratiques à utiliser dans les messages LinkedIn
Lorsque vous envoyez un message LinkedIn, il ne s’agit pas toujours du contenu.
Oui, vous devez absolument vous assurer que votre message est bien structuré, mais vous devez également prêter attention à d’autres éléments :
Soyez direct
Dites-leur ce que vous voulez qu’ils fassent ou ce que vous attendez qu’il se passe. Pas de manière exigeante (évidemment), mais sous forme de demande expliquant pourquoi ils pourraient être intéressés.
Ne commencez pas par un argumentaire de vente tout de suite ! Soyez direct sur le fait que vous voulez leur proposer quelque chose, mais suffisamment vague pour qu’ils soient intrigués sans être repoussés.
Salut ! Je vois que la plupart de mon réseau réagit à vos publications et je voulais me présenter. Seriez-vous intéressé par une connexion ?
Simple, subtil et allez droit au but.
Nous avons un guide complet sur les messages de connexion LinkedIn où nous abordons ce sujet en profondeur, alors assurez-vous de le consulter !
Toujours faire un suivi
Ce n’est pas vraiment une meilleure pratique, mais plutôt une ligne directrice générale à suivre.
Lorsque vous vous êtes connecté avec quelqu’un sur LinkedIn, il est important de faire un suivi de votre message initial avec un autre – puis un autre. Cela pourrait être aussi simple que :
Salut, je suis content que nous nous soyons connectés ! Sur quoi travaillez-vous ?
.cta-motion { overflow: hidden; max-width: 806px; margin-right: auto; margin-left: auto; border-radius: 6px; } .cta-motion_wrapper { position: relative; top: -1px; z-index: 4; display: -webkit-box; display: -webkit-flex; display: -ms-flexbox; display: flex; padding: 10px 24px; -webkit-box-pack: justify; -webkit-justify-content: space-between; -ms-flex-pack: justify; justify-content: space-between; -webkit-box-align: center; -webkit-align-items: center; -ms-flex-align: center; align-items: center; border-bottom-left-radius: 6px; border-bottom-right-radius: 6px; background-color: #723589; color: #fff; font-size: 18px; line-height: 150%; font-weight: 500; } .cta-motion_video { z-index: 2; overflow: hidden; border-style: solid; border-width: 1px; border-color: #f8f5f3; border-top-left-radius: 6px; border-top-right-radius: 6px; } .cta-motion_video-wrapper { overflow: hidden; border-radius: 6px; }
@media screen and (max-width: 479px) { .cta_button { display: inline-block; margin-bottom: 10px; padding: 8px 12px; font-size: 18px; line-height: 130%; text-align: center; } }
@media screen and (max-width: 767px) { .cta-motion_wrapper { display: -ms-grid; display: grid; padding: 24px 16px; -webkit-box-orient: vertical; -webkit-box-direction: normal; -webkit-flex-direction: column; -ms-flex-direction: column; flex-direction: column; justify-items: start; -webkit-box-align: start; -webkit-align-items: flex-start; -ms-flex-align: start; align-items: flex-start; grid-auto-columns: 1fr; grid-column-gap: 16px; grid-row-gap: 16px; -ms-grid-columns: 1fr; grid-template-columns: 1fr; -ms-grid-rows: auto auto; grid-template-rows: auto auto; } }
Si vous faites de la prospection commerciale, vous pouvez être encore plus agressif et ajouter plus de suivis au fur et à mesure.
Nos statistiques de vente montrent que les prospects répondent généralement davantage à partir du 3ème ou 4ème suivi, n’hésitez donc pas à faire plusieurs suivis.
Avertissement ⚠️
Un taux de réponse élevé ne signifie pas une réponse positive.
Essayez d’insulter vos prospects… Vous obtiendrez toujours un taux de réponse élevé. Cependant, ce ne seront probablement pas des réponses très positives.
Comment résoudre ce problème ? Assurez-vous de qualifier correctement vos prospects !
Mais il y a un hic : vous n’allez pas faire de suivi UNIQUEMENT sur LinkedIn !
C’est précisément pourquoi La Growth Machine est la solution !
La prospection multicanal est tout simplement la meilleure approche en matière de vente, et un logiciel de vente multicanal comme La Growth Machine vous permet de faire exactement cela. Vous pouvez créer des campagnes automatisées avec des messages envoyés sur LinkedIn, par e-mail, et même Twitter ! LGM vous permet même de trouver des numéros de téléphone et des adresses e-mail sur LinkedIn.
Et le meilleur dans tout ça ? Vous avez tout dans une interface facile à utiliser : la boîte de réception La Growth Machine :
Vous pouvez suivre vos conversations pour chaque prospect, et même répondre directement depuis la boîte de réception en utilisant le canal de votre choix.
Personnalisez votre message :
En parlant de sonner plus humain, la personnalisation de vos messages est essentielle. Essayez toujours de mentionner quelque chose de spécifique sur la personne que vous essayez de contacter. Cela pourrait être quelque chose de son profil ou de ses publications récentes.
Vous souvenez-vous de la dernière fois où vous avez répondu positivement à l’un de ces messages du type « Cher Monsieur/Madame » ? Moi non plus…
Les gens ne réagiront pas aux messages génériques, et c’est là que La Growth Machine intervient.
Vous disposez de plus de 20 variables différentes pour personnaliser vos messages, allant des classiques comme Prénom et Nom et Nom de l’entreprise aux Attributs personnalisés que vous pouvez personnaliser comme vous le souhaitez.
Ainsi, vous pouvez vous assurer que chaque message est personnalisé et adapté spécifiquement à chaque prospect, augmentant ainsi les chances de réponse positive.
Démontrez votre valeur :
C’est la meilleure pratique la plus importante à considérer lors de la rédaction de messages sur LinkedIn. Les gens sont occupés et n’ont pas le temps pour des messages inutiles qui leur font perdre leur précieux temps.
Vous devez démontrer votre valeur dans chaque message, afin que la personne que vous essayez de contacter sache pourquoi elle devrait prendre le temps de répondre.
Pensez bien aux besoins et aux points de douleur de votre cible, et comment vous pouvez les aider avec votre solution.
Plus vous démontrez de valeur dans chaque message, mieux c’est ! Voici un exemple d’une campagne récente que j’ai menée :
Salut {{firstname}}
J’ai vu que vous recrutez un {{customAttribute1}}*. Félicitations pour l’agrandissement de votre équipe !
Si vous souhaitez obtenir plus de réponses, sans nécessairement augmenter vos effectifs, vous devriez essayer une approche multicanal. Avec {{identity.companyName}}, vous pouvez utiliser LinkedIn, l’e-mail, et même Twitter pour engager là où se trouvent réellement vos prospects ! Ce qui vous permet d’obtenir 3,5 fois plus de réponses.
*customAttribute1 = rôles liés au développement commercial et au développement des affaires.
Laissez transparaître votre personnalité :
Enfin, n’ayez pas peur de laisser transparaître votre personnalité – ou celle de votre marque – lorsque vous rédigez vos messages. Les gens sont plus susceptibles de réagir à un message qui reflète la personnalité de l’expéditeur, plutôt qu’à un message qui semble avoir été rédigé de manière robotique.
Laissez transparaître un peu de votre humour, de votre enthousiasme et de vos valeurs dans chaque message pour que vos prospects sachent qu’il y a une vraie personne derrière l’écran.
4 modèles de messages LinkedIn qui fonctionnent à merveille !
Nous voulons vous aider à démarrer tout de suite. Utilisez les modèles suivants pour vous aider à construire un excellent réseau et à obtenir plus d’affaires !
Message de connexion initial
Bonjour {{firstname}}, j’ai vu que vous étiez également présent au webinaire {{eventName}}.
Êtes-vous freelance ou travaillez-vous sur un projet ? :)
40% de taux de réponse
Nous avons un article complet sur comment accrocher vos prospects sur LinkedIn dès le premier message avec des modèles dont l’efficacité a été prouvée statistiquement !
Vous pouvez toujours vérifier ces performances grâce aux KPIs LinkedIn.
Message de suivi
Salut {{firstname}},
Je voulais me connecter car {j’ai l’impression que nous avons des intérêts similaires | je cherche à développer mon réseau dans le {{industry}} | j’ai aimé votre publication sur {{topic}}}. Faites-moi savoir !
(Ajoutez un GIF ou une image amusante pour rendre votre message plus engageant !)
Le message « Comment pouvons-nous aider ? »
Salut {{firstname}},
J’ai vu votre publication sur {{topic}}.. Il semble que vous pourriez avoir besoin d’un coup de main avec {{pain point}}.
Nous avons {{solution}} qui pourrait vous aider avec cela et atteindre vos objectifs plus rapidement.
Envie d’en savoir plus ? Réservez un créneau ici : {{link}}
Faisons en sorte que ça arrive !
Message de prospection douce
Salut {{firstname}} ! Je regardais {{companyName}} et j’ai remarqué que les {{customAttribute1}} de notre secteur sont actifs sur LinkedIn. Voulez-vous des conseils sur la façon de prospecter comme un pro ?
Voici un exemple pour illustrer ce que pourrait être un attribut personnalisé :
Exemple
Salut Adrien ! Je regardais La Growth Machine et j’ai remarqué que les commerciaux de notre secteur sont actifs sur LinkedIn. Voulez-vous des conseils sur la façon de prospecter comme un pro ?
Essayez maintenant gratuitement !
Pour être tout à fait honnête, ces modèles sont une version générique de ce que nos clients utilisent.
À vous de jouer maintenant
Maintenant que vous avez les pouvoirs d’un génie de la prospection commerciale, vous pouvez envoyer les meilleurs messages LinkedIn à votre public cible.
Ce n’est vraiment pas si difficile. Cela peut sembler l’être, mais honnêtement, tout découle d’une bonne segmentation et d’un bon ciblage.
Je veux dire, réfléchissez-y… Si vous savez et comprenez à qui vous parlez, vous saurez certainement comment vous devez leur parler. C’est le plus important !
Soyez naturel, amical, en vous concentrant sur la valeur que vous apportez au prospect spécifiquement, pas sur le produit lui-même.
C’est ce que nous abordons dans notre article sur la stratégie de copywriting, alors assurez-vous de le consulter !
N’oubliez pas d’utiliser l’automatisation partout où c’est possible et consultez La Growth Machine pour vous faire gagner du temps et réduire le stress.
Bonne messagerie !