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Un événement LinkedIn attire des centaines d'inscriptions. Quelques-uns correspondent exactement à votre profil d'acheteur. La plupart sont des collègues, des étudiants, des concurrents et des curieux qui se contentent d'observer. Si vous envoyez des messages à toute la liste, vous épuiserez vos limites d'envoi, vous nuirez à votre réputation d'expéditeur et vous perdrez votre crédibilité auprès de personnes qui n'auraient jamais acheté vos produits.
Cet outil analyse l'intégralité de votre liste et la trie en fonction de votre ICP. Vous définissez le profil de vos clients cibles. Il attribue une note à chaque abonné, conserve ceux qui correspondent, signale les cas « incertains » pour qu'un humain les examine, et n'écarte personne sans explication. Il ne reste alors qu'un public réceptif, conforme à votre ICP, que vous pouvez contacter dès le jour même.
- Filtrez n'importe quelle liste dont vous disposez déjà : abonnés à un événement, fichier CSV, importation depuis Sales Nav, exportation d'un webinaire
- Chaque piste est classée dans une catégorie : correspondance avec le profil client cible (ICP), à examiner ou aucune correspondance ; personne ne passe entre les mailles du filet.
- Un passage déterministe, plus un deuxième passage IA obligatoire ; ainsi, une bonne piste ne se perd jamais à cause d'une divergence de formulation
- Votre propre équipe et vos concurrents sont écartés avant toute mise sur le marché
De la liste d'inscription à un pipeline prometteur
Apportez votre liste chaude dans La Growth Machine
Commencez par les personnes qui se sont déjà manifestées : les abonnés à votre événement LinkedIn ou celles qui ont commenté une publication pour obtenir une ressource. Indiquez à Claude l’URL de l’événement ou ciblez cette audience, et tous ces contacts seront automatiquement intégrés à une nouvelle audience La Growth Machine, prête à être filtrée. Un fichier CSV ou une liste existante conviennent également.
Ce que vous obtiendrez : une liste de contacts brute comprenant toutes les inscriptions. C'est cette liste que nous allons nettoyer.
Vérifiez-le par rapport à votre ICP
Indiquez à Claude à qui vous vendez réellement. L'outil analyse chaque profil et compare les intitulés de poste, l'ancienneté, la fonction, la zone géographique et le secteur d'activité par rapport à votre profil client idéal (ICP), puis effectue une deuxième analyse par IA sur chaque cas limite. Vous obtenez ainsi une liste répartie en trois catégories bien distinctes.
Chaque abonné est pris en compte ; personne n'est écarté sans raison. Le segment « ICP » correspond à l'audience « chaude » que vous ciblez en premier dans votre séquence.
Affiner jusqu’à obtenir la séparation souhaitée
La première sélection est rarement définitive. Il suffit de répondre en termes simples pour affiner, élargir ou redéfinir les segments, et Claude relance le filtre pour vous fournir la répartition mise à jour. Que vous déplaciez la pile à examiner, ajoutiez une exclusion ou modifiiez la zone géographique, le système se recalcule sans qu'il soit nécessaire de tout recommencer depuis le début.
Voici ce que vous obtiendrez : le même public, reclassé, avec une liste de correspondances ICP plus claire et un segment « agences » distinct. Répétez l'opération jusqu'à ce que chaque catégorie soit parfaitement cohérente.
Créez vos segments d'audience et suscitez l'intérêt des prospects les plus réceptifs
Validez la répartition, puis Claude enregistre chaque segment dans « La Growth Machine » en tant qu'audience distincte. Vous pouvez désormais passer à l'action. Créez une séquence pour la correspondance ICP tant que l'événement est encore d'actualité, et conservez la pile de fichiers à examiner pour qu'un humain s'en charge ultérieurement.
- Un public réceptif qui vient de s'intéresser à votre événement, à un clic d'une séquence
- Faites référence à l'événement mentionné dans le premier message, et davantage d'entre eux y répondront
- Nécessite le La Growth Machine MCP
- La pile de textes à relire constitue un public à part entière, prête à être examinée par un œil humain ou à être enrichie
- Personne n'est perdu : vous pouvez à tout moment ajouter les prospects validés à la liste ICP.
- Il faut effectuer rapidement une analyse manuelle avant de le séquencer.
Bonus : essayez-le icp.md Une phrase suffit donc
Notez votre ICP une seule fois. Ajoutez un icp.md à côté de la compétence, avec vos titres, votre ancienneté, vos fonctions, votre zone géographique, vos secteurs d'activité et les éléments à exclure, ainsi que votre propre équipe et vos concurrents. Il suffit ensuite d'une seule phrase pour filtrer n'importe quelle liste.
niveau hiérarchique : Fondateur / Direction générale, vice-président, directeur
fonctions : Ventes, Chiffre d'affaires, Croissance
zone géographique : France, Royaume-Uni, DACH, Benelux
secteurs d'activité : Développement de logiciels, Services informatiques, Agences de vente et de marketing
à exclure : étudiants, indépendants, stagiaires, collaborateurs à temps partiel
entreprises à exclure :
- notre propre équipe (lagrowthmachine.com)
- outils de prospection concurrents
Désormais, « filtrer l'audience de cet événement par rapport à mon fichier icp.md » est un filtre complet et validé.
Aller plus loin : filtrer automatiquement chaque événement
Vous organisez beaucoup d'événements ? Regroupez-les dans un seul fichier. Demandez à Claude d'enregistrer chaque événement dans un events_icp.md, une ligne par événement avec l'audience à laquelle il s'adresse. Ensuite, lancez cette opération de manière systématique : après chaque événement, Claude importe les nouveaux abonnés, les filtre en fonction de votre icp.md, et génère un public ICP réceptif, prêt à passer à l'étape suivante. Votre pipeline se renouvelle de lui-même.
- nom : « Never Run Out of Leads »
url : https://www.linkedin.com/events/…
public : Événement ICP : Prospects
statut : en ligne
- nom : « Multichannel Masterclass »
url : https://www.linkedin.com/events/…
public : Événement ICP : Masterclass
statut : en ligne
Le MCP LGM doit être connecté. Associez-le à une routine et chaque événement alimentera automatiquement votre pipeline.
Idées d'exercices à proposer à votre public
Faites une copie, remplacez les éléments par votre liste et votre ICP, puis envoyez-la à Claude. En anglais courant, en français, dans n'importe quelle langue.
Une seule compétence, pour toutes vos listes
- →Choisissez la source : abonnés à des événements, fichier CSV, importation depuis Sales Nav, liste de webinaires, ou tout autre public dont vous disposez déjà
- →Enregistrez votre ICP une seule fois : garder un
icp.mdle filtrage se résume donc à une seule phrase - →Assurez la continuité : lancez cette tâche après chaque événement et laissez le MCP réactualiser automatiquement votre liste de prospects
Transformez votre prochain événement en opportunité commerciale
Téléchargez la skill et lancez-la sur l'audience de votre dernier événement. Ça ne prend qu'une phrase.
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