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La plupart des sessions de prospection partent du profil client idéal (ICP) que vous vous êtes fixé: la présentation, le profil-type, les comptes qui vous semblent prometteurs. Mais l’ICP qui rapporte réellement, c’est celui qui se trouve déjà dans votre CRM, parmi les contrats que vous avez conclus. Si vous négligez cet aspect, vous perdrez une semaine à contacter des comptes qui n’auraient jamais abouti à une conversion.
L'outil « Won-Deal ICP Finder » analyse vos transactions conclues et remportées, les regroupe en archétypes nommés classés par chiffre d'affaires, et identifie le canal qui a réellement généré ces revenus. Ensuite, lorsque vous souhaitez en obtenir davantage, le « Sales Nav Search Builder » transforme n'importe quel archétype en une recherche prête à l'emploi. C'est votre chiffre d'affaires qui définit la cible. L'IA se charge du reste.
Vous voulez un exemple concret de la manière dont nous mettons cela en œuvre dans notre propre pipeline ? Découvrez le workflow exact de LGM, étape par étape.
- Identifiez le profil client idéal (ICP) correspondant à votre chiffre d'affaires, à partir des contrats que vous avez déjà remportés
- Découvrez quel canal a généré le plus de chiffre d'affaires, et pas seulement celui qui a généré le plus de transactions
- Transformez n'importe quel archétype en recherche Sales Navigator prête à l'emploi
- Importez vos comptes les plus pertinents dans La Growth Machine, prêts à être utilisés pour une campagne
Connectez l'IA à votre CRM
L'audit s'effectue à partir de vos propres données de transactions ; vous devez donc d'abord permettre à votre assistant IA d'y accéder. Deux options s'offrent à vous : connecter votre CRM via son MCP afin que l'IA puisse lire vos transactions en temps réel, ou exporter vos transactions conclues avec succès au format CSV et les lui transmettre. La plupart des CRM intègrent désormais un MCP. Voici les trois que l'on rencontre le plus souvent, avec leur documentation et les connecteurs en un clic pour Claude et ChatGPT.
Ajouter à ClaudeVous utilisez un autre CRM ? Parcourez les connecteurs Claude ou les connecteurs ChatGPT pour trouver celui qui vous convient. Pas de connecteur ? Pas de problème : exportez vos transactions conclues au format CSV et collez le fichier. L'audit fonctionne exactement de la même manière.
De vos offres à votre recherche
Analysez vos propres contrats conclus et remportés
Lancez Claude avec le Won-Deal ICP Finder, en connectant votre CRM (ou en collant un fichier CSV). Il classe vos contrats remportés par valeur, les regroupe en archétypes nommés et classe les canaux qui ont effectivement généré le chiffre d'affaires. Pas besoin d'un statut « Clôturé - Gagné » bien défini : l'outil fonctionne avec les données dont vous disposez.
Ce que vous obtiendrez : des archétypes classés par chiffre d'affaires, et non par nombre de transactions, chacun permettant de trouver d'autres exemples similaires en un seul clic.
Une mise en garde honnête : l'efficacité du canal qui a permis de remporter chaque contrat dépend entièrement de la qualité de la gestion de votre CRM. Si votre synchronisation écrase le champ source, le CRM peut attribuer un nom au compte, mais pas à ce qui a réellement permis de le conclure.
Transformer un archétype en recherche de sosies
Saisissez un archétype dans le générateur de recherche Sales Nav. Il associe vos mots aux identifiants de filtre de LinkedIn, génère l'opérateur booléen du titre, élimine les éléments superflus habituels et valide la syntaxe avant de générer l'URL. Répondez en termes simples pour affiner, élargir ou redéfinir la segmentation, et il génère immédiatement une nouvelle recherche.
Une remarque concernant le réglage, tirée directement de la démo : c'est dans la variable booléenne du titre que réside la précision. Ajoutez ou supprimez une variante telle que « Responsable marketing » et l'outil de recherche recalcule l'ensemble de la recherche, sans qu'il soit nécessaire de modifier manuellement les filtres.
Il s'agit de l'URL Sales Navigator réelle générée par la compétence. Vous pouvez l'ouvrir, l'importer ou l'affiner ensuite. Le Sales Nav Search Builder dispose de son propre guide pratique qui aborde en détail les opérateurs booléens, les signaux et les critères de filtrage. Vous pouvez consulter l'intégralité du guide pratique Sales Nav ici.
Faites participer le public
La recherche est prête. Ouvrez l'URL dans Sales Navigator pour traiter la liste manuellement, ou demandez à Claude de l'importer dans La Growth Machine en un seul clic, afin que l'audience soit mise à jour en temps réel et prête pour une campagne.
- Une fois tous les filtres appliqués, commencez à prospecter en quelques secondes
- Tout se passe sur LinkedIn, aucun autre outil n'est nécessaire
- Vous traitez la liste manuellement, sans recourir à une approche multicanal
- Accédez à votre audience en un clic, puis à LinkedIn, à la messagerie électronique et aux communications vocales depuis un seul et même endroit
- Vérifie vos campagnes en cours, évite les doublons, respecte les limites d'envoi
- Nécessite le La Growth Machine MCP
Bonus : verrouillez votre archétype dans un persona.md
Votre archétype gagnant ne change pratiquement pas d'un mois à l'autre, alors enregistrez-le une seule fois. Conservez un persona.md en plus de la compétence, directement issue de l'audit. Ensuite, une seule ligne suffit : l'IA charge le fichier, conserve votre profil et ne modifie que le secteur d'activité ou la région.
profil : Responsable RevOps / Growth Ops en charge de la stratégie de prospection
postes : « Revenue Operations » OU « RevOps » OU « GTM Operations » OU « Growth Ops »
niveau hiérarchique : directeur, vice-président, CXO
à exclure : temps partiel, freelance, agence, étudiants
signaux :
- a changé d’emploi au cours des 90 derniers jours
- mention de HubSpot ou Salesforce dans le profil
zone géographique par défaut : EMEA
Désormais, la requête « mon profil dans le secteur de la fintech, région DACH » renvoie un résultat complet et validé.
Allez plus loin : transformez votre audience en campagne
L'identification des prospects représente la moitié du travail. Une fois que vos comptes les plus pertinents constituent une audience active dans La Growth Machine, l'étape suivante consiste à les contacter. Confiez cette audience au « Multichannel Campaign Builder »: cet outil transforme votre brief en une séquence complète de messages LinkedIn et d'e-mails, vous propose trois angles d'approche parmi lesquels choisir et vérifie automatiquement le contenu avant le lancement. Votre base de prospects se transforme alors en campagne en cours.
Procurez-vous la compétence « Multichannel Campaign Builder » et elle créera la séquence complète à partir de votre brief.
Suggestions à tester dans votre pipeline
Copiez ce texte, remplacez les noms par ceux de votre CRM et de votre segment, puis envoyez-le à Claude. En anglais courant, en français, en allemand ou dans n'importe quelle autre langue.
Un seul processus, pour tous les segments
- →Changez d'approche : effectuez la recherche sur n'importe lequel des ICP mis en évidence par l'audit, et pas seulement sur le premier
- →Enregistrez-le une seule fois : garder un
persona.mdIl ne manque donc qu'un mot à ton ICP validé - →Passez de la liste au lancement : importez l'audience, puis laissez le générateur de campagnes multicanal créer la séquence
Transformez vos meilleures transactions en nouveaux prospects
Ciblez Claude dans votre CRM, identifiez le profil client idéal (ICP) qui génère vos revenus, puis partez à la recherche d'autres clients de ce type. Tout commence par un audit.
Acquérir la compétence