Les Meilleures Alternatives à Allbound en 2026

Pourquoi chercher une alternative à Allbound ?

Allbound (Channelscaler) propose un PRM complet, mais plusieurs raisons peuvent te pousser à regarder ailleurs :

• Pas de prix affichés : impossible de budgétiser sans d’abord assister à une démo. Si tu préfères savoir où tu mets les pieds niveau budget, c’est frustrant.
• Trop complexe pour débuter : quand tu lances ton programme partenaires ou que tu gères un petit écosystème, toutes ces fonctionnalités peuvent vite devenir lourdes.
• Prise en main laborieuse : les utilisateurs remontent une courbe d’apprentissage assez raide, ce qui ralentit l’adoption et repousse le moment où tu commences vraiment à en tirer profit.
• Bugs techniques : certains utilisateurs signalent des problèmes qui perturbent leur workflow et dégradent l’expérience.
• Fonctionnalités pas toujours adaptées : si tu as des besoins spécifiques liés à ton secteur ou une structure de programme particulière, Allbound peut ne pas couvrir tous tes cas d’usage.

Ce qu’il faut chercher dans une alternative

Quand tu compares des plateformes PRM, garde ces critères en tête :

• Portail partenaire : un espace centralisé où tes partenaires accèdent aux ressources, enregistrent leurs deals et suivent leur progression. Ça doit être intuitif et tout regrouper au même endroit.
• Formation et accompagnement : de bons outils de gestion de l’apprentissage pour onboarder tes partenaires, les former sur tes produits et améliorer leurs compétences en continu.
• Enregistrement et suivi des deals : tes partenaires doivent pouvoir enregistrer facilement leurs opportunités, suivre l’avancement de leurs deals et gérer leur pipeline.
• Gestion de contenu : un accès simple aux supports marketing à jour, aux documents commerciaux et à la doc produit. Tes partenaires ont besoin d’avoir les bonnes ressources sous la main.
• Intégrations : ton PRM doit se connecter facilement avec ton CRM, tes outils d’automation marketing et le reste de ton système. Sinon, c’est la galère pour maintenir la cohérence des données.

Top des Alternatives à Allbound

1. La Growth Machine

Aperçu

La Growth Machine n’est pas un PRM. C’est un outil qui résout un problème différent : comment toucher et engager réellement les bonnes personnes sur plusieurs canaux. Allbound gère tes relations partenaires une fois qu’elles existent. La Growth Machine t’aide à identifier, contacter et lancer des conversations avec de futurs partenaires, clients ou décideurs.

Fonctionnalités clés

Prospection multicanal : combine LinkedIn, l’email, les appels, les messages vocaux et X (Twitter) dans des séquences automatisées. Tu touches tes prospects et partenaires là où ils sont actifs. Résultat : jusqu’à 3,5 fois plus de réponses qu’avec l’email seul.

Enrichissement et qualité des données : enrichit automatiquement tes leads avec des emails vérifiés (9 fournisseurs + double validation), titres de poste, infos entreprise, etc. Des données propres = meilleur ciblage et meilleur engagement.

Données d’intention LinkedIn : importe les personnes qui ont liké ou commenté tes posts LinkedIn, qui se sont inscrites à tes événements ou qui suivent ta page entreprise. Ces signaux d’intention te permettent de cibler au bon moment avec des messages pertinents.

Comment La Growth Machine complète Allbound

Voilà comment ça marche : Allbound gère ton écosystème de partenaires existant (portails, formation, contenu). La Growth Machine t’aide à construire cet écosystème en identifiant des partenaires potentiels, en enrichissant leurs données et en les contactant via de la prospection multicanal personnalisée.

Beaucoup d’organisations utilisent un PRM comme Allbound pour gérer les partenaires établis, et La Growth Machine pour :

• Identifier et recruter de nouveaux partenaires de canal • Réactiver les partenaires inactifs avec des campagnes ciblées • Contacter les décideurs clés dans les organisations partenaires • Générer des leads à transmettre aux partenaires • Créer de la notoriété et de l’engagement avant l’entrée formelle dans le programme

Les deux outils jouent des rôles différents dans ta stratégie go-to-market. Allbound structure et fait grandir ton programme. La Growth Machine te permet de le remplir avec des partenaires qualifiés et engagés, et de générer les leads dont ils ont besoin.

Tarifs

La Growth Machine affiche trois paliers de prix clairs :

• Plan Basic : 50 €/mois par identité (LinkedIn + Email) • Plan Pro : 100 €/mois par identité (inbox multicanal, social warming, données d’intention, etc.) • Plan Ultimate : 150 €/mois par identité (intégrations CRM HubSpot/Pipedrive, campagnes illimitées)

Tous les plans incluent un essai gratuit de 14 jours sans carte bancaire, pour tester la plateforme et voir les résultats avant de t’engager.

2. Terminus

Aperçu

Terminus se concentre sur l’account-based marketing (ABM). La plateforme aide les entreprises à cibler et engager des comptes clés via des campagnes marketing personnalisées multi-canaux. L’idée : aligner les équipes marketing et commerciales autour de comptes à forte valeur, en s’appuyant sur des données d’intention et de la publicité ciblée. Terminus est conçu pour les clients entreprise et les équipes marketing qui privilégient l’engagement stratégique de comptes plutôt que la gestion classique de relations partenaires.

Fonctionnalités clés

Account-Based Marketing (ABM) : Terminus se concentre sur les comptes qui comptent vraiment pour ton business, en alignant les efforts marketing avec les priorités commerciales et les stratégies d’engagement partenaires.

Campagnes basées sur l’intention : la plateforme utilise des données d’intention d’achat pour engager clients potentiels et partenaires au moment où ils montrent un intérêt actif, ce qui booste les chances de conversion.

Génération de leads de qualité : délivre des leads prêts pour la vente, plus susceptibles de convertir, pour générer du chiffre d’affaires et améliorer l’efficacité commerciale globale.

Avantages et inconvénients

👍 Avantages :

• Interface simple et intuitive qui réduit le temps d’onboarding • Excellent service client et équipe support • Outils de ciblage efficaces avec bons protocoles de mesure

👎 Inconvénients :

• Coût de licence élevé, potentiellement prohibitif pour les petites structures • Interface parfois lente et maladroite aux heures de pointe • Problèmes d’intégration signalés avec des plateformes comme HubSpot

Tarifs

Les informations tarifaires ne sont pas disponibles publiquement.

Idéal pour

Terminus convient aux équipes marketing B2B d’entreprise axées sur les stratégies ABM plutôt que sur la gestion classique de relations partenaires. C’est adapté aux entreprises qui ciblent des comptes à forte valeur avec des comités d’achat complexes.

3. Demandbase

Aperçu

Demandbase est une plateforme complète de marketing et vente B2B qui utilise l’IA pour unifier les données et aligner les équipes go-to-market. La plateforme aide les entreprises à accélérer la croissance en transformant les signaux du marché en opportunités de revenus via l’identification de comptes, la personnalisation web, l’intelligence commerciale et la publicité basée sur l’intention. Demandbase s’intègre facilement avec les tech stacks existantes, fournit des insights actionnables et automatise les processus pour augmenter la vélocité du pipeline.

Fonctionnalités clés

Expérience basée sur les comptes : propose une identification sophistiquée des comptes, personnalisation web, orchestration et analyses pour améliorer l’efficacité marketing et l’engagement partenaires.

Intelligence commerciale : fournit des outils puissants avec identification fiable des comptes, contacts et groupes d’achat pour améliorer les processus de vente et la qualité des relations partenaires.

Capacités publicitaires : offre des publicités B2B hyper-ciblées basées sur l’intention via leur DSP natif, pour optimiser les stratégies publicitaires et maximiser le ROI.

Avantages et inconvénients

👍 Avantages :

• Interface conviviale avec navigation intuitive • Excellents résultats en génération de leads et ciblage de comptes • Suivi robuste des données d’intention pour un engagement opportun

👎 Inconvénients :

• Courbe d’apprentissage abrupte pour les nouveaux utilisateurs • Plateforme complexe avec beaucoup de fonctionnalités à maîtriser • Coût élevé, potentiellement prohibitif pour les petites structures

Tarifs

Les informations tarifaires ne sont pas disponibles publiquement.

Idéal pour

Demandbase convient aux équipes B2B d’entreprise dans les ventes, le marketing et les revenue operations qui cherchent à unifier les données et aligner les équipes go-to-market. C’est particulièrement adapté aux secteurs tech, services financiers et manufacturing, là où cibler les bons comptes fait toute la différence.

4. HubSpot

Aperçu

HubSpot propose une plateforme client alimentée par l’IA qui intègre outils de marketing, vente et service client pour aider les entreprises à croître efficacement. Utilisé par plus de 278 000 clients dans plus de 135 pays, HubSpot offre une suite complète avec CRM, automation marketing, outils de vente et capacités de service client. Ce n’est pas un PRM dédié, mais la polyvalence de HubSpot en fait un choix populaire pour les entreprises qui gèrent différentes relations business.

Fonctionnalités clés

Marketing Hub : permet aux entreprises d’attirer et convertir des leads en lançant des campagnes, en personnalisant le contenu et en suivant les performances avec des outils d’automation marketing intégrés.

Sales Hub : conçu pour générer des leads de qualité et conclure des deals plus vite grâce à des fonctionnalités de prospection automatisée, gestion de pipeline et accélération du chiffre d’affaires.

Service Hub : se concentre sur la mise à l’échelle du support client, l’amélioration de la satisfaction et la stimulation de la rétention via des fonctionnalités de help desk et feedback client.

Avantages et inconvénients

👍 Avantages :

• Solution tout-en-un pour marketing, ventes, service et CMS • Puissantes capacités d’automation marketing • Plateforme évolutive adaptée aux entreprises en croissance

👎 Inconvénients :

• Coûts élevés, surtout au-delà des offres gratuites initiales • Contrats annuels rigides avec flexibilité limitée • Coûts supplémentaires pour le support technique et les fonctionnalités avancées

Tarifs

HubSpot propose différents plans de tarification via ses différents hubs (Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub et Operations Hub). Les plans vont d’outils gratuits aux paliers Starter, Professional et Enterprise avec des prix qui varient selon les fonctionnalités et l’échelle. Des outils gratuits sont disponibles sans carte bancaire, pour faciliter le démarrage.

Idéal pour

HubSpot convient bien aux PME, startups et grandes entreprises qui cherchent à intégrer leurs opérations de marketing, vente et service client sur une seule plateforme. C’est particulièrement adapté aux équipes de croissance qui veulent simplifier leurs processus et améliorer l’engagement client, même si ça ne remplace pas une fonctionnalité PRM dédiée.

5. Salesforce

Aperçu

Salesforce est la principale plateforme CRM qui intègre applications, données et IA pour booster les ventes, le service, le commerce, le marketing et les opérations IT. La plateforme propose des solutions comme Sales Cloud, Service Cloud et Marketing Cloud, ainsi que des solutions spécifiques à certains secteurs pour aider les entreprises à moderniser leurs opérations. L’écosystème Salesforce comprend de nombreuses options de personnalisation et un vaste marché d’applications intégrées.

Fonctionnalités clés

Sales Cloud : une plateforme CRM complète pour gérer les relations clients, suivre les ventes et automatiser les processus, avec gestion des leads, gestion des opportunités et prévisions de ventes.

Service Cloud : améliore les opérations de service client avec des outils de gestion de cas, automation du support client et fonctionnalités de base de connaissances pour booster l’efficacité du service.

Marketing Cloud : une plateforme de marketing digital qui permet des interactions client personnalisées par email, sur les réseaux sociaux et mobile, avec gestion de campagnes et cartographie du parcours client.

Avantages et inconvénients

👍 Avantages :

• Accessibilité mondiale avec performances fiables • Capacités d’intégration étendues et écosystème robuste • Large gamme d’options de personnalisation

👎 Inconvénients :

• Coût élevé avec investissement initial significatif • Complexité dans la configuration et la personnalisation • Le support client peut être lent à répondre

Tarifs

Salesforce propose une Suite Starter pour les petites entreprises à 250 $ par utilisateur par mois, avec des plans supplémentaires disponibles à des prix plus élevés. Un essai gratuit de 30 jours est disponible sans carte bancaire.

Idéal pour

Salesforce convient aux clients entreprise, équipes commerciales, équipes marketing et départements de service client dans tous les secteurs (services financiers, retail, santé, tech). Ce n’est pas un PRM dédié, mais sa polyvalence la rend adaptable à différents besoins de gestion de relations business.

6. Keap

Aperçu

Keap propose un logiciel d’automation marketing et commerciale conçu pour les petites entreprises qui veulent grandir en automatisant les tâches répétitives et en gérant les relations clients. La plateforme inclut CRM, email marketing, capture de leads et automation commerciale pour simplifier les opérations et gérer le cycle de vie client de bout en bout.

Fonctionnalités clés

Automation pour petites entreprises : automatise les tâches répétitives pour gagner du temps et scaler efficacement, en libérant les équipes pour se concentrer sur la relation client.

CRM : gère les listes de clients et partenaires et leurs interactions, avec une plateforme centralisée pour toutes les données relationnelles et l’historique de communication.

Automation marketing : automatise les suivis avec leads et partenaires, améliore le nurturing et augmente les taux de conversion via une communication opportune et pertinente.

Avantages et inconvénients

👍 Avantages :

• CRM intuitif avec bonnes capacités d’automation • Outils complets avec modèles personnalisables • Gestion facile des contacts et suivi des campagnes

👎 Inconvénients :

• Prix élevé à partir de 299 $ par mois • Éditeur parfois maladroit et difficile à utiliser • Problèmes occasionnels de délivrabilité et bugs d’automation

Tarifs

Keap propose un seul plan à partir de 299 parmois(factureˊannuellementaˋ2988). Utilisateurs supplémentaires à 39 parmoischacun.LespaliersSMSmarketingcommencentaˋ24 par mois pour 1 000 messages. Essai gratuit de 14 jours sans carte bancaire.

Idéal pour

Keap convient aux petites entreprises qui veulent automatiser leurs processus de vente et marketing. C’est adapté aux propriétaires de petites structures qui veulent simplifier leurs opérations, améliorer le suivi client et augmenter l’efficacité commerciale sans la complexité des systèmes PRM entreprise.

Comparaison des alternatives à Allbound

Quelle alternative choisir ?

Le bon choix dépend de plusieurs facteurs propres à ton organisation.

Tu gères un programme partenaire établi avec des besoins complexes ? Des plateformes comme Terminus ou Demandbase offrent des capacités ABM sophistiquées qui peuvent booster tes stratégies de ciblage et d’engagement partenaires. Ça suppose un bon budget marketing et des équipes dédiées.

Tu cherches une plateforme de gestion business qui gère plusieurs fonctions au-delà des partenaires ? HubSpot ou Salesforce offrent des solutions polyvalentes pour gérer différentes relations business, même si ce ne sont pas des PRM spécialisés.

Tu es une petite structure avec des besoins d’automation basiques ? L’approche ciblée de Keap pourrait être plus gérable et rentable, surtout si ton objectif principal est d’automatiser les tâches de vente et marketing plutôt que de gérer un écosystème de partenaires complexe.

Prends en compte la maturité actuelle de ton programme, tes contraintes budgétaires, tes ressources techniques et tes besoins fonctionnels spécifiques. La plupart des fournisseurs proposent des démos ou des essais : profites-en pour vérifier que la plateforme colle avec ton workflow avant de t’engager.

Et la prospection multicanal ?

Les outils ci-dessus se concentrent sur la gestion de relations partenaires, l’ABM ou le CRM général. Mais il y a une autre catégorie à considérer si tu veux améliorer ta façon d’engager partenaires, prospects et clients : l’automation de prospection multicanal.

La Growth Machine : une approche différente de l’engagement B2B

La Growth Machine n’est pas un PRM. Elle résout un problème spécifique que rencontrent beaucoup d’organisations : comment toucher et engager réellement les bonnes personnes sur plusieurs canaux. Allbound gère tes relations partenaires une fois établies. La Growth Machine t’aide à identifier, contacter et lancer des conversations avec de futurs partenaires, clients ou décideurs.

Fonctionnalités clés

Prospection multicanal : combine LinkedIn, email, appels, messages vocaux et X (Twitter) dans des séquences automatisées pour toucher prospects et partenaires là où ils sont actifs. Résultat : jusqu’à 3,5 fois plus de réponses qu’avec l’email seul.

Enrichissement et qualité des données : enrichit automatiquement tes leads avec des emails vérifiés (9 fournisseurs + double validation), titres de poste, infos entreprise, etc. Des données propres = meilleur ciblage et meilleur engagement.

Données d’intention LinkedIn : importe les personnes qui ont liké ou commenté tes posts LinkedIn, se sont inscrites à tes événements ou suivent ta page entreprise. Ces signaux d’intention te permettent de cibler au bon moment avec des messages pertinents.

Comment La Growth Machine complète Allbound

Allbound gère ton écosystème de partenaires existant (portails, formation, contenu). La Growth Machine t’aide à construire cet écosystème en identifiant des partenaires potentiels, en enrichissant leurs données et en les contactant via de la prospection multicanal personnalisée.

Beaucoup d’organisations utilisent un PRM comme Allbound pour gérer les partenaires établis, et La Growth Machine pour :

• Identifier et recruter de nouveaux partenaires de canal • Réactiver les partenaires inactifs avec des campagnes ciblées • Contacter les décideurs clés dans les organisations partenaires • Générer des leads à transmettre aux partenaires • Créer de la notoriété et de l’engagement avant l’entrée formelle dans le programme

Les deux outils jouent des rôles différents. Allbound structure et fait grandir ton programme. La Growth Machine te permet de le remplir avec des partenaires qualifiés et engagés, et de générer les leads dont ils ont besoin.

Tarifs

La Growth Machine affiche trois paliers de prix clairs :

• Plan Basic : 50 €/mois par identité (LinkedIn + Email) • Plan Pro : 100 €/mois par identité (inbox multicanal, social warming, données d’intention, etc.) • Plan Ultimate : 150 €/mois par identité (intégrations CRM HubSpot/Pipedrive, campagnes illimitées)

Tous les plans incluent un essai gratuit de 14 jours sans carte bancaire.

Questions fréquentes

Quelle est la différence entre un PRM et un outil de prospection multicanal ?

Un PRM comme Allbound gère, forme et accompagne les partenaires de canal existants via des portails, la gestion de contenu et l’enregistrement de deals. Un outil de prospection multicanal comme La Growth Machine identifie des prospects, enrichit les données et engage des personnes sur plusieurs canaux pour lancer des conversations. Les PRM gèrent les relations établies. Les outils de prospection t’aident à en créer de nouvelles.

Je peux utiliser plusieurs outils ensemble ?

Oui. Beaucoup d’organisations utilisent un PRM pour gérer leur écosystème de partenaires tout en utilisant des outils de prospection pour recruter de nouveaux partenaires, engager des prospects ou soutenir la génération de leads menée par les partenaires. Les outils se complètent et peuvent s’intégrer aux mêmes systèmes CRM.

Comment savoir si j’ai besoin d’un PRM ou d’une autre solution ?

Tu as un programme de partenaires établi avec plusieurs partenaires qui ont besoin de formation, ressources et gestion continue ? Un PRM dédié a du sens. Ton défi principal est d’atteindre de nouveaux partenaires, d’engager des prospects ou de générer des conversations ? Un outil de prospection et d’engagement sera plus utile immédiatement. Regarde où en est ton programme et quels sont tes plus gros problèmes.

Sur quoi me concentrer en priorité lors du choix d’une alternative ?

D’abord, définis ton cas d’usage spécifique. Tu gères des partenaires ? Tu cibles des comptes ? Tu automatises les ventes et le marketing en général ? Tu veux démarrer plus de conversations ? Ton défi business principal doit guider ton choix d’outil. Prends aussi en compte ton budget, tes capacités techniques et les intégrations nécessaires avec tes systèmes existants.

Ces alternatives s’intègrent-elles entre elles ?

Beaucoup de ces plateformes proposent des intégrations, surtout avec les CRM comme Salesforce et HubSpot. La Growth Machine, par exemple, s’intègre avec HubSpot, Pipedrive et d’autres plateformes via des connexions natives, Zapier et Make. Vérifie le répertoire d’intégration de chaque fournisseur pour confirmer la compatibilité avec ta tech stack.

Conclusion

Tu as le choix entre plusieurs solutions selon tes besoins business et tes cas d’usage. Terminus et Demandbase excellent en ABM pour les équipes entreprise. HubSpot et Salesforce proposent des plateformes complètes pour gérer plusieurs fonctions business. Keap sert les petites entreprises avec des besoins d’automation simples.

Quand tu évalues des alternatives à Allbound, concentre-toi sur tes besoins spécifiques. Tu veux un PRM dédié pour la gestion de partenaires ? Une plateforme ABM pour l’engagement ciblé de comptes ? Un CRM polyvalent qui gère plusieurs fonctions ? La maturité de ton programme, ton budget et les capacités de ton équipe doivent guider ta décision.

Si tu cherches au-delà du PRM classique à améliorer ta façon d’identifier, d’engager et de convertir prospects et partenaires via la prospection multicanal, jette un œil à des outils comme La Growth Machine. Combiner une approche structurée de gestion de partenaires avec un engagement multicanal efficace crée un moteur go-to-market puissant qui gère les relations existantes tout en en créant continuellement de nouvelles.