Les meilleures alternatives à LeadIn en 2026

Pourquoi chercher une alternative à LeadIn ?

LeadIn capture et gère tes leads de base correctement, mais plusieurs raisons peuvent te pousser à regarder ailleurs :

• Fonctionnalités CRM basiques : LeadIn gère tes contacts, mais si tu veux gérer des pipelines complexes, automatiser davantage ou accéder à des prévisions de ventes détaillées, tu vas vite te sentir limité
• Dépendance à HubSpot : LeadIn fonctionne mieux dans l’univers HubSpot, ce qui réduit ta liberté si tu préfères d’autres outils ou que tu veux éviter de tout miser sur une seule plateforme
• Exclusivité WordPress : LeadIn est conçu pour WordPress. Si tu utilises autre chose ou que tu as besoin d’une solution multi-plateformes, ça ne passera pas
• Peu de personnalisation : Les utilisateurs avancés ont besoin de plus de contrôle sur les workflows, les champs personnalisés et les intégrations. L’interface simple de LeadIn montre vite ses limites
• Problèmes de croissance : Quand ta base de contacts et ton équipe commerciale grossissent, tu as besoin de fonctionnalités plus robustes, de meilleurs outils de collaboration et de reporting plus poussés

Chaque entreprise a ses propres besoins. Ce qui marche parfaitement pour l’une ne conviendra pas forcément à l’autre. L’important, c’est de trouver un CRM qui correspond à ta situation actuelle et qui te laisse de la place pour grandir.

Ce qu’il faut vérifier avant de choisir

Quand tu évalues les alternatives, regarde ces points :

• Fonctionnalités CRM : Gestion de contacts, visualisation de pipeline, automatisation des tâches et reporting adaptés à ton processus de vente
• Intégrations : La plateforme doit se connecter facilement à tes outils actuels (email, automatisation marketing, logiciels métier)
• Prise en main : Pense au temps d’apprentissage pour ton équipe, à la clarté de l’interface et aux ressources d’accompagnement
• Tarifs et évolution : Le modèle de tarification doit coller à ton budget actuel et rester raisonnable quand tu ajoutes des utilisateurs, des contacts et des fonctionnalités
• Personnalisation : Vérifie si tu peux adapter le système à tes workflows, créer des champs personnalisés et définir des règles d’automatisation

Ces critères t’aideront à identifier les solutions qui méritent vraiment ton attention.

Meilleures alternatives à LeadIn

1. Pipedrive

Présentation

Pipedrive est un CRM de vente qui aide les équipes à gérer leurs leads, suivre leurs activités et conclure plus de deals avec une gestion visuelle du pipeline. La plateforme mise sur la simplicité et l’ergonomie, ce qui plaît aux petites et moyennes entreprises qui veulent de la puissance sans la complexité. Plus de 100 000 entreprises dans le monde utilisent Pipedrive.

Fonctionnalités clés

• Gestion visuelle du pipeline : Le tableau de type kanban te montre en un coup d’œil où en sont tes deals et tes activités, tu repères les blocages et tu priorises tes suivis facilement
• Automatisation des ventes : Automatise les tâches répétitives comme les suivis et le routage des leads avec des workflows personnalisables, pour libérer du temps sur les vraies conversations de vente
• Reporting en temps réel : Suis les performances commerciales, prévois les revenus et accède à des données concrètes via des rapports visuels qui se mettent à jour en temps réel
• Outils d’email et de communication : Synchronisation email bidirectionnelle, modèles personnalisables et intégration calendrier pour gérer efficacement tes échanges, avec planification rapide d’appels via Google Meet et Zoom
• CRM mobile : Les apps Android et iOS permettent aux commerciaux de gérer leurs activités, préparer leurs réunions et faire le suivi des leads de n’importe où

Avantages et inconvénients

👍 Avantages : Interface claire avec pipelines personnalisables, prise en main rapide, bons outils de reporting, excellente app mobile et intégration fluide email/calendrier

👎 Inconvénients : Peu d’automatisation marketing, pas de campagnes email natives (il faut des intégrations), personnalisation limitée du tableau de bord insights et pas de système de tickets intégré

Tarifs

Pipedrive propose quatre plans facturés annuellement : Lite (14 /utilisateur/mois),Growth(39/utilisateur/mois), Premium (59 /utilisateur/mois)etUltimate(79/utilisateur/mois). Les modules complémentaires pour la capture de leads, la gestion de projets et l’email marketing varient de 6,67 aˋ41 par mois. Essai gratuit de 14 jours sans carte bancaire.

Idéal pour

Les petites et moyennes entreprises et équipes commerciales qui veulent un CRM visuel et intuitif axé sur la gestion du pipeline et l’automatisation des ventes.

2. Freshsales

Présentation

Freshsales est un CRM commercial avec IA qui aide les entreprises à développer leur pipeline et augmenter les conversions via l’automatisation intelligente. La plateforme combine les fonctions CRM classiques avec Freddy AI, qui aide à scorer les leads, rédiger des emails et identifier les meilleures opportunités. Freshsales plaît aux équipes qui veulent de l’IA sans sacrifier la simplicité.

Fonctionnalités clés

• Assistance commerciale IA : Freddy AI met en avant les meilleurs leads, fournit des recommandations concrètes et rédige même des emails pour rendre les équipes plus efficaces
• Gestion complète des leads : Capture, qualifie, route et suis les leads avec des outils IA qui améliorent la qualité du pipeline
• Vue client à 360 degrés : Accède à l’historique complet des interactions, préférences et engagements de chaque client sur tous les canaux pour personnaliser ton approche

Avantages et inconvénients

👍 Avantages : Interface intuitive, bonne automatisation, excellent support client et design clair qui facilite le suivi des interactions

👎 Inconvénients : Quelques bugs logiciels, options de personnalisation limitées par rapport à d’autres et reporting qui manque de profondeur pour les analyses avancées

Tarifs

Les tarifs ne sont pas publics. Freshsales propose un essai gratuit de 21 jours sans carte bancaire.

Idéal pour

Les équipes commerciales et entreprises de toutes tailles qui veulent utiliser l’IA pour prioriser les leads, automatiser les tâches et accéder à des insights pour améliorer les conversions.

3. Zoho CRM

Présentation

Zoho CRM est une plateforme complète de gestion de la relation client pour convertir les leads, engager les clients et augmenter les revenus. La plateforme offre de nombreuses options de personnalisation et s’intègre parfaitement à l’écosystème Zoho et plus de 1 000 applications tierces. Le rapport qualité-prix de Zoho CRM séduit les entreprises qui cherchent une solution flexible.

Fonctionnalités clés

• Automatisation avancée des workflows : Optimise les processus de vente avec des workflows no-code et des cadences qui automatisent les tâches répétitives et assurent un suivi régulier
• Assistance IA avec Zia : Utilise l’IA pour travailler plus intelligemment : réécriture d’emails, détection d’anomalies et scoring prédictif des leads
• Intelligence commerciale : Accède à des outils de prévision et de gestion des performances pour prendre des décisions basées sur les données

Avantages et inconvénients

👍 Avantages : Tarifs abordables, nombreuses options de personnalisation, bonnes intégrations avec les produits Zoho et apps tierces, interface agréable et fonctionnalités CRM complètes

👎 Inconvénients : Quelques ralentissements, courbe d’apprentissage importante pour les nouveaux utilisateurs, support client limité et reporting moins puissant que certains concurrents

Tarifs

Zoho CRM propose deux plans principaux : Standard (29 €/utilisateur/mois) et Premium (69 €/utilisateur/mois), facturés annuellement.

Idéal pour

Les petites et moyennes entreprises, startups et entreprises qui cherchent un CRM personnalisable et abordable avec de bonnes capacités d’automatisation et de nombreuses intégrations.

4. HubSpot CRM

Présentation

HubSpot propose une plateforme client avec IA qui intègre les outils marketing, vente et service client dans un seul système. Utilisée par plus de 278 000 clients dans plus de 135 pays, HubSpot offre des fonctionnalités CRM gratuites et des plans payants pour aller plus loin. La force de la plateforme : son approche tout-en-un qui permet aux équipes de gérer l’ensemble du parcours client.

Fonctionnalités clés

• Marketing Hub : Attire et convertis des leads en lançant des campagnes, personnalisant le contenu et suivant les performances avec des outils d’automatisation marketing intégrés
• Sales Hub : Génère des leads qualifiés et conclus des deals plus vite en automatisant la prospection, gérant le pipeline commercial et accélérant la croissance
• Service Hub : Développe le support, améliore la satisfaction client et booste la rétention avec des fonctionnalités de help desk et de feedback client

Avantages et inconvénients

👍 Avantages : Solution complète pour le marketing, les ventes, le service et le CMS ; puissants outils d’automatisation marketing ; plateforme qui grandit avec ton entreprise

👎 Inconvénients : Ça chiffre vite après les offres gratuites, contrats annuels rigides, fonctionnalités limitées dans les plans d’entrée de gamme et coûts supplémentaires pour le support technique et les fonctionnalités avancées

Tarifs

HubSpot propose plusieurs plans tarifaires à travers différents hubs (Marketing, Sales, Service, CMS, Operations), avec des niveaux Starter, Professional et Enterprise. Des outils gratuits sont disponibles et les tarifs spécifiques varient en fonction des fonctionnalités et de l’échelle.

Idéal pour

Les petites et moyennes entreprises et entreprises qui cherchent à intégrer les opérations marketing, vente et service client sur une seule plateforme avec automatisation et insights IA.

5. Close

Présentation

Close est une plateforme CRM conçue spécifiquement pour les équipes commerciales rapides qui ont besoin de gérer efficacement leurs leads, pipelines et communications. La plateforme intègre les appels, emails et SMS directement dans le CRM, donc pas besoin de jongler entre différents outils. Close mise sur la vitesse et la clarté, parfait pour les équipes qui veulent de l’exécution rapide et des workflows simples.

Fonctionnalités clés

• Outils de communication intégrés : Appelle, envoie des emails et des SMS depuis un seul endroit, en gardant toutes les interactions en contexte
• Automatisation intelligente : Automatise les tâches répétitives comme les suivis et la création de tâches avec des fonctionnalités IA qui capturent les détails et fluidifient les processus
• Outils de vente IA : Accède à un AI Notetaker qui transcrit et résume les appels, AI Enrich pour les infos client en temps réel et AI Summaries pour les détails clés

Avantages et inconvénients

👍 Avantages : Configuration rapide, tableaux de bord intuitifs, excellente intégration email et appel, bonne automatisation et Smart Views qui aident à suivre toutes les activités commerciales en un seul endroit

👎 Inconvénients : Plus cher que certaines alternatives, options de personnalisation limitées, outils de reporting qui manquent parfois de profondeur et peut ne pas convenir aux grandes équipes avec des besoins de filtrage complexes

Tarifs

Close propose quatre plans : Solo (9 /moisannuelou19/mois mensuel), Essentials (35 /moisannuelou49/mois mensuel), Growth (99 /moisannuelou109/mois mensuel) et Scale (139 /moisannuelou149/mois mensuel). Essai gratuit de 14 jours disponible.

Idéal pour

Les petites et moyennes équipes commerciales qui privilégient la vitesse, la clarté et l’efficacité, particulièrement celles qui veulent des outils de communication intégrés (appels, emails, SMS) directement dans leur CRM.

Et si tu passais à l’outreach multicanal ?

Les CRM ci-dessus gèrent très bien tes relations et ton pipeline commercial, mais ils ne s’occupent généralement pas de l’outreach proactif pour générer des leads. C’est là qu’interviennent les outils d’outreach multicanal, et c’est là que La Growth Machine propose une approche radicalement différente pour remplir ton pipeline.

La Growth Machine : Automatisation de l’outreach multicanal

La Growth Machine t’aide à atteindre les prospects avant qu’ils ne deviennent des contacts CRM. Au lieu d’attendre que les leads viennent à toi via des formulaires et des popups, La Growth Machine automatise l’outreach personnalisé sur LinkedIn, Email, Messages Vocaux, Appels et X (Twitter).

Fonctionnalités clés

• Automatisation de la prospection multicanal : Combine LinkedIn, Email, Appels, Messages Vocaux et X pour atteindre les leads sur leurs canaux préférés. La prospection multicanal est 3,5 fois plus efficace que l’outreach email seul
• Messages vocaux LinkedIn avec IA : Envoie des messages vocaux LinkedIn automatisés ou clone ta voix pour personnaliser l’outreach à grande échelle et doubler les taux de réponse
• Enrichissement avancé des leads : Enrichis automatiquement les contacts avec des emails vérifiés via 9 fournisseurs avec double validation, plus les détails de l’entreprise, titres de poste et autres informations

Comment La Growth Machine complète les alternatives à LeadIn

Pendant que les CRM comme Pipedrive, Freshsales ou HubSpot gèrent tes leads une fois dans ton système, La Growth Machine remplit le haut de ton funnel en contactant activement les prospects. Tu utilises La Growth Machine pour lancer des campagnes d’outreach ciblées, et quand les prospects répondent positivement, ils arrivent dans ton CRM pour la gestion de la relation et le suivi des deals. Tu obtiens ainsi un système complet : La Growth Machine pour la prospection proactive, ton CRM pour la gestion des relations et la conclusion des deals.

Comparaison des alternatives à LeadIn

Quelle alternative choisir ?

Le bon CRM dépend de tes besoins et priorités :

• Pour la gestion visuelle du pipeline : Tu veux un CRM intuitif dès le premier jour avec une forte visualisation du pipeline ? Regarde les options qui misent sur les workflows visuels et la simplicité
• Pour l’IA et l’automatisation : Tu veux utiliser l’intelligence artificielle pour scorer les leads, rédiger des emails et identifier les opportunités ? Concentre-toi sur les plateformes avec de bonnes capacités IA
• Pour la personnalisation et le budget : Le prix compte et tu as besoin de nombreuses options de personnalisation ? Cherche des plateformes avec des tarifs flexibles et de la personnalisation avancée
• Pour le tout-en-un : Tu veux gérer marketing, ventes et service depuis une seule plateforme ? Regarde les solutions complètes qui unifient ces fonctions
• Pour la communication : Ton équipe passe beaucoup de temps sur les appels et emails ? Privilégie les plateformes avec des outils de communication intégrés
• Pour l’outreach proactif : Ton défi n’est pas de gérer les leads existants mais de générer de nouvelles conversations ? Regarde comment l’automatisation de l’outreach multicanal peut compléter ton CRM

Questions fréquentes

Puis-je utiliser plusieurs outils ensemble ?

Oui, tout à fait. Beaucoup d’équipes performantes utilisent un CRM pour gérer les relations et suivre les deals, et des outils d’outreach spécialisés pour remplir le haut de leur funnel. L’essentiel : assure-toi que tes outils s’intègrent bien pour que les données circulent facilement entre les systèmes.

Comment migrer de LeadIn vers un autre CRM ?

La plupart des CRM acceptent les imports CSV, ce qui rend l’export de tes contacts depuis LeadIn et leur import dans ton nouveau système assez simple. Beaucoup de plateformes offrent aussi une aide à la migration ou un support dédié pour faciliter la transition.

CRM gratuit ou payant ?

Commence par évaluer tes vrais besoins. Les CRM gratuits fonctionnent bien pour les petites équipes avec des besoins basiques, mais quand tu grandis, les options payantes offrent souvent une meilleure automatisation, un meilleur reporting et un meilleur support. Pense à tes besoins actuels et à ta croissance anticipée sur les 12 à 24 prochains mois.

Quelle différence entre un CRM et un outil d’outreach ?

Un CRM gère les relations avec les personnes déjà dans ta base : suivi des interactions, gestion des deals et organisation des infos clients. Les outils d’outreach trouvent et contactent de manière proactive de nouveaux prospects pour remplir ton pipeline. Beaucoup d’entreprises gagnent à utiliser les deux.

Les intégrations sont-elles importantes ?

Très. Ton CRM doit se connecter facilement à ton email, ton calendrier, tes outils marketing et tes autres logiciels métier. De mauvaises intégrations créent du travail manuel et des silos de données qui tuent la productivité.

Conclusion

Les alternatives à LeadIn présentées ici (Pipedrive, Freshsales, Zoho CRM, HubSpot et Close) offrent toutes de bonnes capacités pour gérer les leads et les relations clients. Ton choix dépend du budget, de la taille de l’équipe, des fonctionnalités souhaitées et des besoins d’intégration.

Mais la gestion des leads n’est qu’une partie du puzzle. Ces CRM organisent et nurturent très bien les leads une fois dans ton système, mais générer ces leads demande une autre approche.

C’est là qu’intervient La Growth Machine, en automatisant l’outreach multicanal sur LinkedIn, Email et plus encore pour garder ton pipeline plein. Quand tu combines une automatisation d’outreach efficace avec une bonne gestion CRM, tu crées un système complet pour une croissance durable.