Meilleures alternatives à Lusha en 2026

Pourquoi envisager des alternatives à Lusha ?

Lusha fonctionne bien pour de nombreuses équipes, mais ce n’est pas une solution universelle. Voici les raisons les plus courantes pour lesquelles les professionnels de la vente commencent à regarder ailleurs :

• La tarification basée sur les crédits devient vite contraignante : Avec des numéros de téléphone coûtant 10 crédits chacun, ton allocation mensuelle peut disparaître rapidement lors de la création de grandes listes ou de la prospection dans des secteurs où les appels sont intensifs
• La précision des données varie selon les régions : Bien que Lusha maintienne une bonne couverture sur les marchés principaux, les équipes ciblant des régions spécifiques ou des industries de niche trouvent souvent les informations de contact moins fiables
• Capacités d’outreach limitées : Lusha excelle dans l’enrichissement de données mais n’inclut pas d’outils pour engager réellement ces contacts. Tu auras besoin de plateformes séparées pour les séquences d’emails ou l’automation LinkedIn
• Trop complexe pour des besoins uniquement en contacts : Si tu as juste besoin d’emails et de numéros de téléphone vérifiés sans fonctionnalités avancées comme les données d’intention d’achat, tu paies peut-être pour des fonctionnalités que tu n’utilises jamais
• Les coûts de scalabilité s’accumulent : Les équipes en croissance découvrent rapidement que la tarification par siège et la consommation de crédits peuvent devenir coûteuses lorsque les volumes de prospection augmentent

Différents outils excellent dans différents domaines. Ce qui compte, c’est de trouver la solution qui correspond au workflow spécifique de ton équipe, à ton marché cible et à ton budget.

Ce qu’il faut rechercher dans une alternative à Lusha

Avant de plonger dans des outils spécifiques, établissons ce qui compte vraiment lors de l’évaluation de plateformes de sales intelligence :

• Couverture et précision des données : La base de données inclut-elle tes marchés et industries cibles avec des informations de contact régulièrement vérifiées ?
• Transparence des prix : Peux-tu prévoir les coûts mensuels en fonction de ton utilisation, ou vas-tu constamment t’inquiéter de manquer de crédits ?
• Écosystème d’intégrations : La plateforme se connecte-t-elle sans friction avec ton CRM et tes outils de vente existants ?
• Standards de conformité : La plateforme est-elle conforme au RGPD et au CCPA, particulièrement critique si tu prospectes en Europe ou avec des comptes entreprise ?
• Facilité d’utilisation : Ton équipe peut-elle commencer à l’utiliser immédiatement, ou faudra-t-il une formation extensive ?

Pense à ton workflow de prospection. Es-tu principalement en train de créer des listes à exporter dans ton CRM ? As-tu besoin de numéros de mobile vérifiés par téléphone pour le cold calling ? Ou cherches-tu une solution qui combine l’enrichissement de données avec des capacités d’outreach ? Tes réponses te guideront vers la bonne alternative.

Top des alternatives à Lusha

1. La Growth Machine

La Growth Machine est une plateforme d’automatisation d’outreach multicanal qui aide les équipes commerciales à lancer des campagnes sur LinkedIn, par email, par appels téléphoniques et sur Twitter, le tout depuis un seul endroit. Au lieu de remplacer ton outil d’enrichissement de données, elle fonctionne comme ton moteur d’engagement, transformant des listes de contacts statiques en conversations actives.

Nous automatisons l’ensemble du workflow de prospection : envoie des demandes de connexion LinkedIn, relance par email s’ils ne répondent pas, ajoute des messages vocaux pour te démarquer, et suit toutes les conversations dans une inbox unifiée. Les équipes utilisant des séquences multicanales voient jusqu’à 3,5 fois plus de réponses comparé à l’outreach par email uniquement, car tu rencontres les prospects là où ils sont le plus actifs.

Fonctionnalités clés

Séquences multicanales : Crée des campagnes qui combinent des actions LinkedIn, des emails, des appels et des messages vocaux dans des séquences logiques qui s’adaptent en fonction du comportement du prospect.

Enrichissement d’emails en cascade : Trouve des adresses email vérifiées en utilisant 10 fournisseurs différents avec double validation et scoring pour des taux d’enrichissement maximaux.

Inbox unifiée : Gère toutes les conversations LinkedIn et email dans un seul fil, sans avoir à basculer entre les plateformes pour suivre l’engagement des prospects.

Tarification

La Growth Machine propose un essai gratuit de 14 jours. Les plans payants commencent avec des options adaptées aux équipes de toutes tailles, avec une tarification transparente basée sur le nombre d’utilisateurs et le volume d’outreach.

Idéal pour

Les équipes commerciales qui cherchent à automatiser leur prospection multicanale et à maximiser les taux de réponse en engageant les prospects sur leurs canaux préférés, tout en gérant l’ensemble du processus depuis une seule plateforme.

2. Kaspr

Kaspr se spécialise dans la prospection basée sur LinkedIn avec une extension Chrome qui extrait les données de contact directement depuis les profils LinkedIn. Elle cible les équipes commerciales et les recruteurs qui vivent sur LinkedIn, offrant des emails B2B illimités sur les plans payants et des crédits téléphoniques pour les numéros directs. Avec plus de 200 millions de profils dans sa base de données, Kaspr affiche une précision des données particulièrement forte sur les marchés européens.

Fonctionnalités clés

Extension Chrome LinkedIn : Accède aux numéros de téléphone et emails instantanément en naviguant sur les profils LinkedIn, sans avoir à basculer entre les plateformes pendant ton workflow de prospection.

Enrichissement de données en masse : Télécharge des listes de leads et enrichis-les avec des informations de contact actuelles en masse plutôt que de traiter manuellement chaque contact.

Tableau de bord tout-en-un : Gère les leads, configure des automations de workflow, et organise l’ensemble de ton processus de prospection depuis une interface unique.

Avantages & Inconvénients

👍 Avantages :

• Interface intuitive qui nécessite une formation minimale
• Forte intégration LinkedIn pour la prospection basée sur les profils
• Crédits email B2B illimités sur les plans payants

👎 Inconvénients :

• Problèmes de précision des données occasionnels signalés par les utilisateurs
• Le support client peut être lent à répondre
• Limites de crédits téléphoniques sur les plans de niveau inférieur

Tarification

Kaspr offre un plan gratuit avec 15 crédits email B2B et 5 crédits téléphoniques mensuels. Le plan Starter commence à 45 € par mois (facturation annuelle) avec des emails B2B illimités et 100 crédits téléphoniques. Le plan Business coûte 79 € par mois avec 200 crédits téléphoniques et 200 crédits d’emails directs. La tarification Enterprise est personnalisée pour les équipes plus grandes.

Idéal pour

Les équipes commerciales et les recruteurs qui se concentrent fortement sur la prospection LinkedIn et ont besoin d’un accès rapide aux données de contact en naviguant sur les profils, particulièrement ceux ciblant les marchés européens.

3. Apollo.io

Apollo se positionne comme une plateforme de vente tout-en-un combinant une base de données massive avec des outils outbound et inbound. Avec plus de 210 millions de contacts et 30 millions d’entreprises, Apollo va au-delà de l’enrichissement de données pour inclure des séquences d’emails, la planification de réunions et des fonctionnalités d’exécution de deals. Elle est conçue pour les équipes qui veulent des capacités de données et d’engagement dans une seule plateforme.

Fonctionnalités clés

Base de données de contacts massive : Accède à des emails et numéros de téléphone vérifiés parmi plus de 210 millions de contacts avec des filtres de recherche avancés pour identifier les décideurs par industrie, géographie et rôle.

Engagement commercial intégré : Crée des campagnes avec des garde-fous de délivrabilité d’emails et des automations de workflow directement dans la plateforme sans avoir besoin d’outils tiers.

Enrichissement de données en temps réel : Enrichis automatiquement les leads entrants avec identification des visiteurs anonymes et enrichissement de formulaires pour capturer chaque opportunité.

Avantages & Inconvénients

👍 Avantages :

• Plateforme complète combinant données et outreach
• Base de données étendue avec filtrage puissant
• Avis utilisateurs positifs sur la facilité d’utilisation

👎 Inconvénients :

• La précision des données peut être incohérente
• Intégrations tierces limitées
• Légère courbe d’apprentissage due à la profondeur des fonctionnalités

Tarification

Apollo offre un plan gratuit avec des crédits limités. Les plans payants incluent des niveaux Basic, Professional et Enterprise. Les informations de tarification ne sont pas publiquement disponibles pour les niveaux spécifiques.

Idéal pour

Les équipes de vente et de marketing B2B recherchant une plateforme intégrée qui gère à la fois les données de prospection et l’exécution commerciale sans jongler avec plusieurs outils.

4. Cognism

Cognism s’est bâti une réputation en fournissant des données de contact conformes au RGPD et vérifiées par téléphone, avec une force particulière sur les marchés européens. Leur fonctionnalité Diamond Data® offre des numéros de mobile vérifiés par téléphone, et ils priorisent la conformité et la fraîcheur des données. Cognism cible les équipes commerciales mid-market et enterprise qui ont besoin de données fiables avec une forte conformité légale.

Fonctionnalités clés

Diamond Data® : Des numéros de mobile vérifiés par téléphone qui sont précis, permettant aux équipes commerciales de se connecter directement avec les décideurs plutôt que de tomber sur des gatekeepers ou des numéros morts.

Signal Data : Identifie les entreprises connaissant des tendances d’embauche, des tours de financement ou des changements technologiques pour planifier ton outreach au moment où les prospects sont les plus réceptifs.

Conformité RGPD : Maintiens des données-en-tant-que-service avec des données B2B respectueuses de la vie privée qui répondent aux standards réglementaires européens sans compromettre la couverture.

Avantages & Inconvénients

👍 Avantages :

• Données de haute qualité et conformes au RGPD
• Excellente couverture du marché européen
• Numéros de contact vérifiés par téléphone

👎 Inconvénients :

• Tarification premium
• Engagements contractuels longs
• Lacunes potentielles de données dans les industries de niche

Tarification

Cognism offre deux packages principaux : Grow et Elevate. Les informations de tarification ne sont pas publiquement disponibles.

Idéal pour

Les équipes commerciales enterprise et mid-market prospectant dans les régions EMEA qui priorisent la conformité des données et ont besoin de numéros de téléphone vérifiés pour les mouvements de vente axés sur les appels.

5. LeadIQ

LeadIQ se concentre sur l’efficacité de la prospection commerciale en aidant les équipes à capturer des leads, suivre les changements d’emploi et synchroniser les données avec les systèmes CRM. Il est particulièrement fort pour suivre les mouvements de champions, t’alertant lorsque des contacts clés changent de rôle afin que tu puisses maintenir des relations chaleureuses. LeadIQ s’intègre étroitement avec Salesforce et HubSpot pour la synchronisation automatique des données.

Fonctionnalités clés

Suivi de champions en temps réel : Détecte automatiquement quand des contacts clés changent d’emploi, t’aidant à maintenir les relations et à capitaliser sur les leads chauds lorsqu’ils déménagent vers de nouvelles entreprises.

Prospection instantanée : Capture, personnalise et synchronise les informations de leads directement depuis ton navigateur vers le CRM sans saisie manuelle de données ou basculement entre plateformes.

Prospection de comptes alimentée par l’IA : Fait ressortir les comptes à fort potentiel et les contacts clés en utilisant l’IA pour aider les commerciaux à prioriser les opportunités les plus précieuses.

Avantages & Inconvénients

👍 Avantages :

• Intégration CRM fluide
• Fonctionnalité de suivi des changements d’emploi
• Capture facile de leads depuis Sales Navigator

👎 Inconvénients :

• Problèmes de précision des données signalés
• Les coûts augmentent avec l’utilisation
• Adresses email incorrectes occasionnellement

Tarification

LeadIQ offre un plan gratuit avec 50 crédits. Le plan Pro commence à 15 $ par mois et par utilisateur. Les plans Enterprise disposent d’une tarification personnalisée avec des fonctionnalités avancées et des analyses d’équipe.

Idéal pour

Les équipes commerciales qui s’appuient fortement sur les systèmes CRM et veulent maintenir des relations à travers les changements d’emploi, particulièrement les SDR concentrés sur la construction de relations prospects à long terme.

6. UpLead

UpLead priorise la précision des données avec une garantie de précision de 95% et une vérification d’email en temps réel. Il offre plus de 50 filtres de recherche avancés et se concentre sur la livraison de données de contact vérifiées plutôt que sur la construction d’un ensemble de fonctionnalités étendu. UpLead cible les équipes qui priorisent la qualité des données plutôt que l’étendue de la plateforme, avec une tarification transparente basée sur les crédits.

Fonctionnalités clés

Vérification d’email en temps réel : Vérifie les adresses email instantanément pendant que tu prospectes, réduisant les taux de rebond et préservant la réputation de l’expéditeur.

Garantie de précision des données à 95% : Récupère des crédits pour toute donnée inexacte, donc tu ne paies que pour des informations de contact fiables.

Données d’intention : Identifie les prospects recherchant activement des solutions dans ta catégorie pour engager les acheteurs au bon moment.

Avantages & Inconvénients

👍 Avantages :

• Haute précision des données avec garantie
• Vérification en temps réel
• Structure tarifaire abordable

👎 Inconvénients :

• Base de données plus petite que les concurrents
• Bugs de plateforme occasionnels
• Nécessite du tri pour trouver des contacts spécifiques

Tarification

UpLead offre un essai gratuit de 7 jours avec 5 crédits. Le plan Essentials coûte 74 parmois(facturationannuelle)avec2040creˊditsannuels.LeplanPlusestaˋ149 par mois avec 4 800 crédits annuellement. Les plans Professional disposent d’une tarification personnalisée.

Idéal pour

Les équipes de vente et de marketing qui priorisent la précision des données plutôt que la taille de la base de données et veulent une tarification transparente avec des garanties de vérification.

Pourquoi ne pas envisager l’outreach multicanal ?

Les outils de sales intelligence résolvent un problème critique : trouver les bonnes personnes à contacter. Mais il y a une autre question qui mérite d’être posée : une fois que tu as ces contacts, comment les atteindre réellement ?

C’est là que l’outreach multicanal entre en jeu. Alors que des outils comme Lusha, Kaspr et Apollo t’aident à créer des listes et à enrichir les données de contact, ils se concentrent principalement sur le “qui” et le “quoi”. Les plateformes d’outreach multicanal s’attaquent au “comment”, en t’aidant à engager ces contacts sur LinkedIn, par email, par appels et d’autres canaux depuis un seul workflow.

Ce que fait La Growth Machine

La Growth Machine est une plateforme d’automatisation d’outreach multicanal qui aide les équipes commerciales à lancer des campagnes sur LinkedIn, par email, par appels téléphoniques et sur Twitter, le tout depuis un seul endroit. Au lieu de remplacer ton outil d’enrichissement de données, elle fonctionne comme ton moteur d’engagement, transformant des listes de contacts statiques en conversations actives.

Nous automatisons l’ensemble du workflow de prospection : envoie des demandes de connexion LinkedIn, relance par email s’ils ne répondent pas, ajoute des messages vocaux pour te démarquer, et suit toutes les conversations dans une inbox unifiée. Les équipes utilisant des séquences multicanales voient jusqu’à 3,5 fois plus de réponses comparé à l’outreach par email uniquement, car tu rencontres les prospects là où ils sont le plus actifs.

Fonctionnalités clés

Séquences multicanales : Crée des campagnes qui combinent des actions LinkedIn, des emails, des appels et des messages vocaux dans des séquences logiques qui s’adaptent en fonction du comportement du prospect.

Enrichissement d’emails en cascade : Trouve des adresses email vérifiées en utilisant 10 fournisseurs différents avec double validation et scoring pour des taux d’enrichissement maximaux.

Inbox unifiée : Gère toutes les conversations LinkedIn et email dans un seul fil, sans avoir à basculer entre les plateformes pour suivre l’engagement des prospects.

Comment La Growth Machine complète Lusha

Vois les choses ainsi : Lusha te donne le numéro de téléphone et l’adresse email. La Growth Machine t’aide à les utiliser efficacement.

Tu pourrais utiliser Lusha (ou n’importe quel outil de sales intelligence) pour créer des listes ciblées de prospects avec des informations de contact précises. Ensuite, tu importerais ces contacts enrichis dans La Growth Machine pour lancer des campagnes multicanales automatisées qui atteignent les prospects sur leurs canaux préférés. Les outils servent des objectifs différents dans ta stack commerciale : l’un trouve les contacts, l’autre les engage.

Cette approche a du sens lorsque ton défi n’est pas de trouver des données de contact, mais de convertir ces données en conversations réelles. Si tu as des listes de contacts solides mais que tu luttes avec de faibles taux de réponse, ou si tu gères manuellement l’outreach sur plusieurs canaux, c’est là qu’une plateforme comme la nôtre apporte de la valeur.

Comparaison des alternatives à Lusha

Quelle alternative à Lusha te convient ?

Le meilleur choix dépend de ce que tu essaies réellement de résoudre :

Si la précision des données est non négociable, regarde du côté d’UpLead ou de Cognism. Les deux priorisent la vérification et les garanties de précision, bien que Cognism soit proposé à un prix premium.

Si tu prospectes intensivement sur LinkedIn, Kaspr et LeadIQ offrent tous deux de fortes intégrations LinkedIn. Kaspr se concentre sur la capture instantanée de données, tandis que LeadIQ excelle dans le suivi des changements d’emploi.

Si tu veux des données plus des capacités d’engagement, Apollo fournit une solution tout-en-un qui élimine le besoin d’outils séparés.

Si tu as besoin d’une couverture européenne avec conformité, l’approche conforme au RGPD de Cognism et ses Diamond Data en font l’option la plus forte pour les marchés EMEA.

Cela dit, demande-toi si tu as vraiment besoin d’un autre outil d’enrichissement de données. Si ton défi n’est pas de trouver des contacts mais de les atteindre réellement et d’obtenir des réponses, tu résous peut-être le mauvais problème. Parfois, la réponse n’est pas une meilleure base de données, c’est une meilleure stratégie d’engagement.

Foire aux questions

Quelle est la principale différence entre les outils de sales intelligence et les plateformes d’outreach ?

Les outils de sales intelligence se concentrent sur la recherche et l’enrichissement des données de contact : emails précis, numéros de téléphone et informations sur les entreprises. Les plateformes d’outreach t’aident à engager ces contacts à travers des campagnes automatisées sur plusieurs canaux. La plupart des équipes commerciales ont besoin des deux : des outils d’intelligence pour créer des listes, et des outils d’outreach pour les convertir en conversations.

Puis-je utiliser plusieurs outils ensemble ?

Oui. De nombreuses équipes commerciales performantes utilisent un outil d’enrichissement de données pour créer des listes de prospects de haute qualité, puis importent ces contacts dans une plateforme d’outreach pour l’engagement. L’important est de s’assurer que tes outils s’intègrent correctement pour éviter de transférer manuellement les données ou de faire face à des problèmes de synchronisation.

Combien devrais-je m’attendre à dépenser pour des outils de sales intelligence ?

Prévois un budget entre 50 et 200 € et plus par utilisateur et par mois selon les fonctionnalités et le volume de données. Les plans gratuits offrent généralement des crédits limités qui fonctionnent pour une prospection légère mais deviennent restrictifs lorsque tu scales. Considère ton volume de prospection mensuel et calcule le coût réel basé sur les crédits utilisés, pas seulement le prix d’abonnement de base.

Qu’est-ce qui est le plus important : la taille de la base de données ou la précision des données ?

La précision des données compte plus que la taille de la base de données. Une base de données plus petite avec 95% de précision générera de meilleurs résultats qu’une base de données massive où la moitié des emails rebondissent. Cherche des outils qui offrent des garanties de vérification ou une validation en temps réel, et consulte les avis mentionnant spécifiquement la qualité des données sur ton marché cible.

Ai-je besoin de compétences techniques pour utiliser ces outils ?

La plupart des outils de sales intelligence sont conçus pour les utilisateurs non techniques avec des extensions de navigateur et des interfaces simples. La courbe d’apprentissage est généralement minime : compte quelques heures pour te sentir à l’aise avec n’importe quelle plateforme. Les fonctionnalités plus complexes comme les intégrations API ou les workflows avancés peuvent nécessiter un support technique, mais la fonctionnalité de prospection de base est simple.

Conclusion

Le marché de la sales intelligence offre de nombreuses alternatives solides à Lusha, chacune avec des forces distinctes. Kaspr excelle dans la prospection LinkedIn, Apollo combine données et engagement, Cognism domine les marchés européens, LeadIQ suit les changements d’emploi, et UpLead garantit la précision. Choisis en fonction de ton workflow spécifique, de ton marché cible et de tes contraintes budgétaires plutôt que de poursuivre le “meilleur” outil qui n’existe pas.

Mais rappelle-toi : trouver des données de contact n’est que la moitié de l’équation. Si tu crées de belles listes de prospects qui ne se convertissent jamais en conversations, tu résous le mauvais problème. Les équipes commerciales les plus performantes combinent des données de qualité avec un engagement multicanal efficace. La Growth Machine aide à transformer tes listes de prospects enrichies en pipeline réel en atteignant les contacts sur LinkedIn, par email et par appels avec des séquences automatisées qui génèrent 3,5 fois plus de réponses.

Parfois, obtenir de meilleurs résultats ne consiste pas à trouver plus de contacts, mais à engager ceux que tu as déjà.