Comment créer des campagnes sortantes hyperciblées et humanisées

La recherche par similitude vous aide à trouver des entreprises qui ressemblent fortement à vos meilleurs clients, classées par score de similitude. Au lieu de filtrer manuellement les bases de données, vous pouvez découvrir en quelques secondes des comptes très pertinents en saisissant l'un de vos meilleurs clients.

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Comment faire :

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• Accédez à la base de données LGM → Recherche de ressemblance
• Entrez l'une de vos meilleures entreprises clientes (par exemple : Salesforce, Revolut)
• Affiner avec des filtres :
  • Taille de l'entreprise (ex. : 51 à 200 employés)
  • Localisation (ex. : Royaume-Uni)
  • Industrie (ex. : développement de logiciels)
• Consultez votre liste d'entreprises similaires avec leurs scores de similitude.

Une fois que vous avez identifié les entreprises qui correspondent le mieux à vos critères, l'étape suivante consiste à trouver les bons décideurs. Vous pouvez ajouter des filtres par intitulé de poste et par langue pour faire apparaître les contacts dont vous avez besoin, puis les importer directement dans une audience sans perdre votre recherche.

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Comment faire :

• Dans les résultats de votre recherche par ressemblance, cliquez sur Trouver des contacts.
• Ajouter des filtres :
  • Intitulés de poste (ex. : directeur des ventes, vice-président du marketing)
  • Langue (facultatif)
• Sélectionnez les contacts souhaités.
• Cliquez sur Importer vers l'audience → Créer une nouvelle audience (ou ajouter à une audience existante)

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Conseil de pro : après une réponse positive, Lookalike suggère automatiquement des entreprises similaires via Opportunities Flow, afin que votre pipeline se développe avec des comptes parfaitement adaptés, sans aucune intervention manuelle.

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Dans l'onglet Leads, cliquez sur Importer des leads et choisissez parmi :

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• Les personnes qui ont aimé ou commenté une publication (la vôtre ou celle d'un concurrent)
• Abonnés à la page de l'entreprise
• Participants à l'événement
• Recherches dans Sales Navigator avec le filtre « Intention d'achat » activé

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Cela permet de créer une audience ultra-précise composée de comptes très pertinents qui manifestent un intérêt actif.

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• Connectez les canaux et définissez les limites: associez votre identité LinkedIn à votre adresse e-mail, confirmez les fenêtres d'envoi et définissez des limites quotidiennes sûres avant le lancement.
• Personnalisez la séquence: confirmez l'ordre de réchauffement social (Visite, Suivre, J'aime), décidez d'ajouter ou non une note de connexion et activez le mode Real Chat sur les messages LinkedIn.

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