Comment développer votre réseau de contacts ICP sur LinkedIn

Votre profil LinkedIn est votre carte de visite numérique et la première impression que les contacts potentiels auront de vous. Un profil bien optimisé augmente considérablement vos taux d'acceptation de connexion.

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Concentrez-vous sur ces éléments clés :

• Photo de profil: utilisez une photo récente, professionnelle et accessible.
• Image de couverture: choisissez une image qui communique clairement votre domaine d'expertise au premier coup d'œil.
• Expérience professionnelle: tenez à jour votre parcours professionnel et mettez en avant vos projets et réalisations clés.

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N'oubliez pas que les gens se lient avec ceux en qui ils ont confiance, alors veillez à ce que votre profil soit authentique et professionnel.

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Pour construire un réseau solide, vous devez d'abord vous imposer comme un leader d'opinion dans votre secteur. Lorsque vous partagez régulièrement des informations précieuses, les gens souhaitent naturellement entrer en contact avec vous afin de rester informés de votre expertise.

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Développez du contenu autour des thèmes suivants :

• Actualités du marché et tendances du secteur
• Meilleures pratiques et méthodologies dans votre domaine
• De nouveaux outils et technologies qui méritent d'être adoptés
• Solutions aux défis quotidiens courants auxquels votre public est confronté

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Au-delà de la création de contenu original, engagez-vous activement dans les publications de vos pairs en laissant des commentaires réfléchis qui mettent en valeur votre expertise.

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Avant de commencer à prendre contact, vous devez avoir une idée très claire des personnes que vous souhaitez intégrer à votre réseau. Les relations aléatoires ne vous aideront pas à atteindre vos objectifs commerciaux, contrairement aux relations stratégiques.

Posez-vous la question suivante : « Qui tirerait le plus grand bénéfice de mon contenu et de mon expertise ? » Créez ensuite des segments d'audience spécifiques en fonction des critères suivants :

• Intitulés de poste et fonctions: concentrez-vous sur les décideurs dans vos départements cibles.
• Niveaux d'ancienneté: séparez les profils juniors et seniors afin d'adapter vos messages de manière appropriée.
• Intérêts communs: recherchez des événements, des groupes ou des liens communs.

Limitez chaque segment d'audience à environ 100 contacts maximum, ce qui vous permettra de conserver une touche personnelle dans toutes vos communications.

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Maintenant que vous comprenez les principes fondamentaux du réseautage sur LinkedIn, il est temps d'intensifier vos efforts. Nous avons créé un modèle de campagne qui vous permettra d'automatiser la croissance de votre réseau LinkedIn.

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Notre modèle de campagne comprend :

• Visitez leur profil pour montrer que vous avez pris le temps de comprendre qui ils sont et quelles sont leurs compétences.
• Interagissez en aimant une publication récente du mois dernier afin de montrer votre intérêt sincère pour leur contenu.
• Suivez l'action pour montrer que vous souhaitez rester informé de leurs analyses et perspectives sur le secteur.
• Demande de connexion avec ou sans note d'invitation.
• Deux messages pour vous présenter, partager votre proposition de valeur et entamer une conversation constructive.

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Cette séquence imite le comportement naturel du réseautage, mais vous permet de l'exécuter systématiquement auprès de centaines de prospects tout en conservant la touche personnelle qui fait le succès du réseautage sur LinkedIn.

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Il est maintenant temps de télécharger les segments d'audience soigneusement définis que vous avez créés à l'étape 4.

Choisissez votre méthode d'importation en fonction de votre source de données. Sur LGM, vous pouvez choisir parmi :

• fichiers CSV
• Recherches ou listes Sales Navigator
• Recherches de base sur LinkedIn
• Base de données native de LGM

Conseil de pro pour les prospects les plus prometteurs : si vous êtes actif sur LinkedIn et que vous créez du contenu, pensez à cibler les personnes qui ont déjà interagi avec vos publications, participé à vos événements ou suivi la page de votre entreprise. Vous pouvez importer ces prospects directement depuis LGM si vous disposez du lien vers la publication ou l'événement.

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