Comment donner une touche humaine à vos communications automatisées sur LinkedIn

Le secret d'une communication efficace sur LinkedIn ne réside pas seulement dans l'outil que vous utilisez, mais aussi dans la façon dont vous rédigez vos messages. La plupart des messages LinkedIn échouent parce qu'ils ressemblent à des e-mails marketing plutôt qu'à des conversations humaines.

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Voici comment rédiger des messages qui suscitent des réponses :

• Limitez vos phrases à moins de 15 mots : les phrases courtes et percutantes sont plus faciles à lire.
• Pensez conversationnel : écrivez comme si vous envoyiez un message à un collègue ou à un pair, et non un e-mail formel.
• Terminez par un engagement : terminez toujours par une question ou une prochaine étape claire.

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Pourquoi cela fonctionne : cela commence par des félicitations sincères, reconnaît un véritable défi auquel ils sont probablement confrontés et se termine par une question qui les amène à parler de leurs problèmes, et non (pour l'instant) de votre solution.

Lorsque les prospects ne répondent pas à votre premier message, votre suivi doit apporter une nouvelle valeur ajoutée, et non pas répéter le même argumentaire.

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Meilleures pratiques pour les messages de suivi :

• Références aux tendances du secteur : Montrez que vous comprenez les défis auxquels ils sont confrontés sur leur marché.
• Approches contrastées : mettre en évidence ce qui fonctionne par rapport à ce qui est obsolète
• Restez curieux: posez des questions sur leur approche actuelle, ne faites pas de suppositions.

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Pourquoi cela fonctionne : cela vous positionne comme un expert du secteur, suscite la curiosité quant à de meilleures approches et invite vos interlocuteurs à partager leurs résultats actuels sans être insistant.

Votre troisième message doit reconnaître le problème fondamental auquel ils sont probablement confrontés et suggérer votre solution sans être trop commercial.

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Principes du pont problème-solution :

• Nommez le point faible : soyez précis sur ce qui ne fonctionne pas.
• Donnez un aperçu de la solution : mentionnez que vous avez résolu le problème sans tout révéler.
• Valeur de l'offre :  Suggérez de partager des idées, pas de réserver une démonstration.‍

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Remarque : il s'agit de modèles que vous pouvez personnaliser en fonction de votre secteur d'activité, de vos produits et de votre public cible. Remplacez les espaces réservés entre crochets par vos propositions de valeur et vos points faibles spécifiques.

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Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez directement dupliquer la campagne dans LGM et adapter le message.

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Maintenant que nous avons rédigé vos messages, il est temps d'activer le mode Real Chat dans votre séquence :

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• Ajouter une étape « Envoyer un message » LinkedIn
• Rédigez votre message en utilisant la structure conversationnelle des étapes précédentes.
• Activez le mode de chat réel dans l'éditeur de messages.
• Aperçu du fractionnement - LGM vous montre exactement comment votre message apparaîtra sous forme de plusieurs bulles.

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Conseils de pro pour la configuration :

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Le système divise automatiquement les messages aux signes de ponctuation forts (., ?, !) et aux sauts de ligne. Vous recevrez jusqu'à 6 sous-messages envoyés à 1 seconde d'intervalle.

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Ce que vous verrez dans l'aperçu : votre message se transforme d'un long bloc de texte en un flux de conversation naturel qui ressemble à quelqu'un qui tape en temps réel.