Transformez des prospects froids en clients de plus de 3 000 $ (stratégie sortante pour entrepreneurs indépendants)

Commencez par penser à vos meilleurs clients et identifiez leur archétype. Tous les profils de clients ne se prêtent pas à une prospection à froid. Recherchez des personnes faciles à trouver, joignables et confrontées à un problème urgent que vous pouvez résoudre.

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Remplissez les données démographiques telles que l'âge, l'emploi, le lieu de résidence, le niveau d'études, les revenus et la situation familiale. Ensuite, cartographiez les données psychographiques, notamment leurs peurs et leurs rêves, leurs croyances, leurs besoins et leurs désirs, leurs valeurs, leurs comportements et leurs traits de personnalité.

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Cette base vous garantit de cibler des prospects qui méritent réellement votre temps et vos efforts.

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Définissez la situation actuelle de votre client (ses difficultés) et la situation souhaitée (ses avantages). Cela vous aidera à élaborer des études de cas pertinentes illustrant les résultats obtenus grâce à une technique de comparaison avant/après.

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Identifiez les déclencheurs d'achat de vos clients, tels que les mois de perte de revenus, les lancements de produits, les pertes de clients ou les annonces d'embauche. Ces signaux indiquent les moments où les prospects sont les plus réceptifs à vos démarches.

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Déterminez où ils travaillent, vivent et passent leur temps en ligne. Tenez compte de leur emplacement géographique, de la taille de leur entreprise et des canaux sur lesquels ils sont les plus actifs, comme LinkedIn et les e-mails.

Utilisez Sales Navigator pour trouver votre profil client idéal. Recherchez des prospects qui travaillent à leur compte depuis plus de 3 ans ou recherchez des comptes qui recrutent et développent leur équipe.

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Essayez la recherche booléenne à l'aide d'opérateurs tels que « OR », « AND » et « NOT » pour isoler les mots-clés. Par exemple : « PDG » OR « Fondateur d'agence » OR « Cadre supérieur » OR « Dirigeant » NOT « RH » vous aide à trouver les décideurs tout en filtrant les professionnels des ressources humaines.

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Utilisez des déclencheurs de signaux d'achat forts, tels que les personnes qui suivent votre entreprise, ont aimé vos publications ou ont publié au cours des 30 derniers jours. Limitez votre liste à moins de 100 personnes par campagne. Moins, c'est mieux.

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Ensuite, enrichissez vos données de prospects grâce à l'enrichissement de prospects de LGM afin de trouver des coordonnées fiables et de limiter les taux de rebond.

Structurez une séquence 3 par 3 avec 3 messages LinkedIn et 3 e-mails. Cette approche multicanale fonctionne car votre profil client idéal utilise principalement LinkedIn pour la preuve sociale et l'e-mail pour le contact direct.

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Attendez 3 jours avant d'envoyer le deuxième message, puis 7 à 14 jours avant d'envoyer le troisième message. Cette cadence minimise les risques pour votre profil LinkedIn en se concentrant d'abord sur les e-mails tout en établissant 8 points de contact sur deux canaux.

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Vous obtiendrez des réponses plus rapides par e-mail et LinkedIn, en particulier si vous utilisez des notes audio pour ajouter une touche émotionnelle. Trois suivis suffisent pour déterminer s'il existe une opportunité immédiate.

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Envoyez votre demande de connexion LinkedIn sans message, sauf si vous avez quelque chose de précis à dire. Votre premier message devrait être un message vocal de 15 à 30 secondes dans lequel vous posez une question, faites une observation ou offrez un modèle gratuit ou un aimant à prospects.

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Pour les e-mails, utilisez spintax afin que chaque e-mail soit différent et contourne les filtres anti-spam. Limitez les messages à moins de 100 mots sans liens, images ou documents lors des premiers contacts.

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Adaptez votre message en fonction de votre connaissance du profil de votre client idéal. Si vous êtes nouveau dans le secteur, proposez des audits gratuits ou des appels stratégiques. Une fois que vous connaissez mieux le domaine, soyez plus direct quant aux résultats que vous pouvez obtenir.

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Améliorez vos messages directs en rédigeant des réponses courtes et précises, dans un langage conversationnel. Utilisez des questions ouvertes plutôt que fermées pour maintenir le dialogue.

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Pour les appels de réservation, essayez à la fois les approches traditionnelles telles que « Quelle est votre meilleure adresse e-mail pour vous envoyer une invitation ? Je suis disponible mercredi ou vendredi entre 7 h et 10 h » et les approches par lien de planification avec des outils tels que Cal.

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Utilisez des relances créatives lors de votre troisième prise de contact pour obtenir une réponse, par exemple « Vous êtes peut-être débordé » ou « Je comprends que vous soyez occupé », afin de montrer votre empathie et de leur donner une excuse facile.

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