Transformez automatiquement chaque prospect HubSpot en rendez-vous pris

Créez une liste active dans HubSpot avec les contacts que vous souhaitez atteindre. Ciblez votre profil client idéal. Par exemple, les MQL, des secteurs d'activité spécifiques, des intitulés de poste ou tout autre critère qui définit vos prospects les plus pertinents.

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Assurez-vous que votre intégration La Growth Machine et HubSpot est connectée afin que les données d'activité LGM apparaissent dans les chronologies des contacts et puissent être utilisées dans les listes et les workflows HubSpot.

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Dans La Growth Machine, allez dans Leads → Importer des leads → Importer depuis le CRM et sélectionnez votre liste active HubSpot.

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Activez l'option « Importer de nouveaux prospects chaque jour » pour activer l'importation continue. Cela synchronise automatiquement chaque jour les nouveaux contacts de votre liste HubSpot, afin que vous ne manquiez aucun prospect.

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Remarque : si vous avez besoin d'une création instantanée de leads basée sur des événements (par exemple, dès qu'une personne remplit un formulaire ou obtient un score), vous pouvez créer un scénario Make avec un déclencheur HubSpot connecté à l'action « Créer un lead dans une audience » dans La Growth Machine. Mais pour la plupart des cas d'utilisation, la synchronisation quotidienne native est plus simple et suffisante.

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Sélectionnez votre audience dans La Growth Machine et cliquez sur Enrichir. Choisissez votre mode d'enrichissement :

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• Email Finder : trouve des adresses e-mail professionnelles vérifiées
• Données principales : enrichit les informations du profil (intitulé du poste, entreprise, lieu)
• Enrichissement complet : combine à la fois la recherche d'adresses e-mail et les données de profil.

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L'enrichissement nécessite au moins un nom + une entreprise ou une URL de profil LinkedIn. Il utilise des crédits par prospect enrichi, alors choisissez le mode qui correspond aux besoins de votre campagne. L'enrichissement en cascade vous offre la plus grande précision en matière d'adresses e-mail en vérifiant plusieurs fournisseurs.

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Commencez par réchauffer vos prospects avant de les contacter. Ajoutez des actions de réchauffement social LinkedIn au début de votre séquence :

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• Visiter le profil
• Suivre
• Aimer la publication

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Ajoutez ensuite un bloc « Ajouter une relation » avec une note de connexion personnalisée à l'aide de variables telles que {{firstname}} ou {{company}}. La Growth Machine respecte les limites de LinkedIn et ignore automatiquement les prospects avec lesquels vous êtes déjà en relation.

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Ensuite, ajoutez des blocs E-mail à votre séquence. Si votre enrichissement a trouvé des e-mails valides pour 80 % ou plus de votre liste, commencez par l'e-mail. Si la couverture e-mail est inférieure, donnez la priorité aux messages LinkedIn.

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Lorsqu'un prospect répond, attribuez-lui le statut approprié dans La Growth Machine : Intéressé, Appel prévu, Converti, Non intéressé ou Mauvaise cible.

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Mappez ces balises La Growth Machine aux étapes du cycle de vie HubSpot dans vos paramètres d'intégration. Par exemple :

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• Intéressé → Opportunité
• Appel réservé → SQL
• Converti → Client

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Vous pouvez également déclencher des workflows HubSpot basés sur des balises LGM afin d'attribuer automatiquement les prospects au commercial approprié ou de créer des transactions.

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Créez des listes actives HubSpot qui mettent en évidence les prospects à chaque étape de votre campagne de prospection :

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• « Connexion acceptée mais sans réponse »
• « Réponse donnée dans LGM, mais le cycle de vie reste « Opportunité ».
• « Rendez-vous pris, mais aucune transaction conclue »

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Utilisez les champs de données La Growth Machine dans HubSpot pour créer ces listes. Cela aide votre équipe commerciale à hiérarchiser les suivis et garantit qu'aucun prospect prometteur ne passe entre les mailles du filet.

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Pour les contacts LinkedIn de premier degré qui n'ont pas répondu ou qui sont devenus froids, ajoutez un bloc « Message vocal » à votre séquence.

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Les messages vocaux ne sont disponibles que pour les connexions existantes, utilisez-les donc comme tactique de réactivation. Vous pouvez enregistrer votre propre voix ou utiliser AI Voice pour personnaliser à grande échelle. Un message vocal court et convivial permet souvent de se démarquer dans la boîte de réception et de relancer des conversations au point mort.