TL;DR
La prospezione multicanale è fondamentale per la generazione di lead, offrendo un tasso di risposta 3,5 volte superiore rispetto all’outreach via email o LinkedIn da soli. La Growth Machine (LGM) offre uno strumento per implementare campagne multicanali efficaci, combinando email e LinkedIn per massimizzare la portata e il coinvolgimento. La strategia chiave consiste nell’identificare la fonte principale dei lead, i canali più attivi e il tasso di arricchimento per personalizzare l’approccio. La campagna suggerita include un copywriting mirato, esempi concreti e una chiara proposta di valore, adatta a cicli di vendita B2B complessi e a decision-maker, con l’obiettivo di catturare lead nella fase intermedia del funnel.
- Qual è la tua fonte principale di lead?
Se la tua fonte principale di lead è la ricerca su LinkedIn, significa che hai la possibilità di raggiungere il 100% dei tuoi lead tramite LinkedIn. Ma la quantità di informazioni che hai può variare.
Se la tua fonte è un database interno (il tuo CRM per esempio), è probabile che la maggior parte delle informazioni che avrai siano:
- Una combinazione di: Nome + Cognome + Nome Azienda
- E/o Indirizzo email
Fortunatamente, LaGrowthMachine è in grado di identificare un profilo LinkedIn basandosi sulla combinazione di Nome + Cognome + Nome Azienda, ma probabilmente avrai più informazioni per iniziare usando la loro email.
Questo ti darà una buona quantità di dati su cui lavorare per personalizzare i tuoi messaggi di connessione su LinkedIn, messaggi vocali, email, follow-up, ecc.
- Dove è più attivo/probabile che il tuo lead risponda?
Non seguire ciecamente le raccomandazioni. Conosci il tuo pubblico.
Ad esempio, gli sviluppatori di software potrebbero avere profili su LinkedIn, ma non sono molto attivi o reattivi lì. Probabilmente non è il canale migliore per iniziare, ma può essere un buon ripiego.
I fondatori di aziende tecnologiche sono spesso su LinkedIn quotidianamente e sono molto attivi. Questo è probabilmente il canale migliore per iniziare, se non Twitter.
Seguendo i due esempi sopra, chiediti:
- Dove è più attivo il mio pubblico su base giornaliera?
- Dove è più probabile che io costruisca una relazione con loro?
Il resto dovrebbe seguire!
- Qual è il tuo tasso di arricchimento del canale?
Nel contesto del growth marketing, supponiamo che tu stia contattando freelancer identificati tramite LinkedIn. La maggior parte di loro non ha un’email professionale, quindi il tuo tasso di conversione sarà molto basso. Quindi non ha senso dare priorità all’arricchimento delle email.
Tuttavia, se stai targettizzando i leader delle aziende tecnologiche menzionate sopra, questa potrebbe essere una situazione ideale per utilizzare l’arricchimento per completare il loro profilo LGM. Questo ti permetterà di contattarli più facilmente e con maggiore personalizzazione nel tuo outreach.
Campagna di prospezione multicanale di LGM:
Considera questo:
- Hai già fatto la tua segmentazione, sai chi stai targettizzando, chi è il tuo persona, i suoi punti dolenti e come valuta il tuo prodotto. (In caso contrario, ti consiglio vivamente di seguire la nostra guida definitiva alla segmentazione – 👈 Segui il link)
- Stai applicando una campagna di account-based marketing utilizzando Sales Navigator
Consiglio dell’esperto 🧠
Account-Based Marketing o ABM in breve è il processo di ricerca dei tuoi lead a livello di Account utilizzando Sales Navigator invece che a livello di lead.
L’idea è che inizi prima cercando le aziende che corrispondono al tuo ICP.
Poi contatti le persone che lavorano in quelle aziende.
Questo ti dà una lista molto più pulita e affidabile. Non posso entrare nei dettagli del perché dato che non è l’argomento dell’articolo. Ti consiglio vivamente di leggere la nostra guida completa su come costruire correttamente una strategia ABM con Sales Navigator.
- Quindi, i lead provengono ora dai risultati di ricerca di LinkedIn.
- Il tasso di arricchimento è buono, 60%
- I lead sono attivi e propensi a rispondere su LinkedIn
Consiglio dell’esperto 🧠
Con questi numeri, avrebbe senso iniziare su LinkedIn, giusto?
Beh, sì e no.
‘Ma perché avrebbe senso per me iniziare con l’email?’ In una parola: Volume!
Iniziando via email, puoi usare LinkedIn come ripiego per le persone che non hanno risposto via email, così come per le persone per cui La Growth Machine non ha arricchito le email.
Beneficerai di due capacità di volume giornaliero:
- 200-300 email/giorno
- 80-120 richieste di connessione/giorno su LinkedIn
Per un totale di 280-320 nuovi lead attivati al giorno. Ancora di più se sei disposto a correre rischi. Rispetto ai 80-120 lead al giorno che attiverai iniziando prima su LinkedIn.
Fare volume ti aiuterà a connetterti più velocemente con più persone, ma sii intelligente al riguardo. Segmenta e concentra i tuoi sforzi per il massimo impatto.
Bene, ora che hai tutto questo in mente, ecco una campagna che puoi facilmente duplicare:
Ottieni 3,5 volte più lead!
Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3,5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, ottieni un periodo di prova di 14 giorni senza costi per testare il nostro strumento!
Perché funziona:
Innanzitutto, la campagna funziona così bene grazie al copywriting.
Potrebbe sembrarti piuttosto standard, ma non preoccuparti, rimane super efficace perché è personalizzato, diretto e stabilisce una rilevanza immediata.
Nella mia esperienza, questi sono i 3 tratti del copywriting che ottengono i migliori risultati alla fine!
Ogni messaggio offre una chiara proposta di valore, mostra esempi reali di come l’azienda ha beneficiato clienti simili e incorpora la riprova sociale per stabilire credibilità.
La campagna utilizza anche il nostro approccio multicanale brevettato che tutti amiamo e apprezziamo e per il quale ho spiegato i benefici sopra 👆. Con un pulsante aggiuntivo di Call to Action che ti consente di chiamare direttamente i tuoi lead da LGM utilizzando Aircall o Ringover!
Il flusso dall’email alla chiamata è logico, offre un’opportunità di coinvolgimento in ogni fase.
Quando usarla:
È perfetta per la prospezione B2B e la generazione di lead in generale, specialmente quando si tratta di clienti di alto valore o cicli di vendita complessi.
Non è pensata per la chiusura o la raccolta di feedback. Con questa campagna, ti fornisco un modo per catturare quei fastidiosi lead bloccati nel mezzo del tuo funnel (MOFU).
È particolarmente utile per coinvolgere i decision-maker che necessitano di una forte proposta di valore supportata da esempi reali per prendere decisioni informate.
Il mio approccio personalizzato è lì per costruire credibilità e aprire una conversazione in ogni fase, con un flusso logico dall’email alla chiamata.
Come vedrai, in nessun momento faccio una proposta di vendita completa o mi impongo. Sto solo chiedendo se la persona con cui sto parlando ha il problema per cui sto offrendo una soluzione.
Questo la rende ideale per le diverse fasi del ciclo di vendita iniziale, garantendo un coinvolgimento continuo.
Chi può usarla:
Questa campagna è rivolta a:
- Venditori di ogni tipo :
- – Business Development Representative
- – Sales Representatives
- Fondatori di startup / PMI che agiscono come rappresentanti di vendita per le proprie aziende.
⚠️ Questi target dovrebbero lavorare in un’azienda che offre una soluzione digitale (SaaS)
La Growth Machine utilizza un approccio multicanale. Logicamente, consideriamo l’automazione multicanale su lead attivi su LinkedIn e/o via email.
Buona vendita! 🙂
Allora, vuoi migliorare il tuo gioco di prospezione?
Dai un’occhiata all’Accademia LGM per lezioni pratiche da esperti di alto livello e impara a costruire campagne Allbound ad alte prestazioni.
Stai ancora facendo outreach solo via email? Se la tua risposta è sì, potrebbe essere il momento di ripensarci!
La prospezione non è mai stata facile; devi sapere con chi parlare, quando raggiungerli e come contattarli! E per eccellere veramente nella generazione di lead e nella guida alla crescita, un approccio multicanale non è solo vantaggioso, è essenziale.
Ma non farti prendere dal panico! La Growth Machine ha quello che fa per te! 🙂
Nel corso di questo articolo, permettimi di convincerti non solo della promessa del multicanale (3,5 volte più tasso di risposta), ma anche che La Growth Machine è lo strumento migliore per adottare questo approccio.
Pronto? Andiamo 👇
Quale canale scegliere per iniziare?
Una domanda ricorrente che viene posta spesso quando si parla di prospezione multicanale è: ‘Inizio via email o LinkedIn?‘
È una domanda perfettamente ragionevole! E la risposta è… 🥁🥁🥁
Hai indovinato, dipende! 🤦
Allora cosa dovresti considerare prima di fare la tua scelta? Principalmente tre cose:
- Qual è la tua fonte principale di lead?
Se la tua fonte principale di lead è la ricerca su LinkedIn, significa che hai la possibilità di raggiungere il 100% dei tuoi lead tramite LinkedIn. Ma la quantità di informazioni che hai può variare.
Se la tua fonte è un database interno (il tuo CRM per esempio), è probabile che la maggior parte delle informazioni che avrai siano:
- Una combinazione di: Nome + Cognome + Nome Azienda
- E/o Indirizzo email
Fortunatamente, LaGrowthMachine è in grado di identificare un profilo LinkedIn basandosi sulla combinazione di Nome + Cognome + Nome Azienda, ma probabilmente avrai più informazioni per iniziare usando la loro email.
Questo ti darà una buona quantità di dati su cui lavorare per personalizzare i tuoi messaggi di connessione su LinkedIn, messaggi vocali, email, follow-up, ecc.
- Dove è più attivo/probabile che il tuo lead risponda?
Non seguire ciecamente le raccomandazioni. Conosci il tuo pubblico.
Ad esempio, gli sviluppatori di software potrebbero avere profili su LinkedIn, ma non sono molto attivi o reattivi lì. Probabilmente non è il canale migliore per iniziare, ma può essere un buon ripiego.
I fondatori di aziende tecnologiche sono spesso su LinkedIn quotidianamente e sono molto attivi. Questo è probabilmente il canale migliore per iniziare, se non Twitter.
Seguendo i due esempi sopra, chiediti:
- Dove è più attivo il mio pubblico su base giornaliera?
- Dove è più probabile che io costruisca una relazione con loro?
Il resto dovrebbe seguire!
- Qual è il tuo tasso di arricchimento del canale?
Nel contesto del growth marketing, supponiamo che tu stia contattando freelancer identificati tramite LinkedIn. La maggior parte di loro non ha un’email professionale, quindi il tuo tasso di conversione sarà molto basso. Quindi non ha senso dare priorità all’arricchimento delle email.
Tuttavia, se stai targettizzando i leader delle aziende tecnologiche menzionate sopra, questa potrebbe essere una situazione ideale per utilizzare l’arricchimento per completare il loro profilo LGM. Questo ti permetterà di contattarli più facilmente e con maggiore personalizzazione nel tuo outreach.
Campagna di prospezione multicanale di LGM:
Considera questo:
- Hai già fatto la tua segmentazione, sai chi stai targettizzando, chi è il tuo persona, i suoi punti dolenti e come valuta il tuo prodotto. (In caso contrario, ti consiglio vivamente di seguire la nostra guida definitiva alla segmentazione – 👈 Segui il link)
- Stai applicando una campagna di account-based marketing utilizzando Sales Navigator
Consiglio dell’esperto 🧠
Account-Based Marketing o ABM in breve è il processo di ricerca dei tuoi lead a livello di Account utilizzando Sales Navigator invece che a livello di lead.
L’idea è che inizi prima cercando le aziende che corrispondono al tuo ICP.
Poi contatti le persone che lavorano in quelle aziende.
Questo ti dà una lista molto più pulita e affidabile. Non posso entrare nei dettagli del perché dato che non è l’argomento dell’articolo. Ti consiglio vivamente di leggere la nostra guida completa su come costruire correttamente una strategia ABM con Sales Navigator.
- Quindi, i lead provengono ora dai risultati di ricerca di LinkedIn.
- Il tasso di arricchimento è buono, 60%
- I lead sono attivi e propensi a rispondere su LinkedIn
Consiglio dell’esperto 🧠
Con questi numeri, avrebbe senso iniziare su LinkedIn, giusto?
Beh, sì e no.
‘Ma perché avrebbe senso per me iniziare con l’email?’ In una parola: Volume!
Iniziando via email, puoi usare LinkedIn come ripiego per le persone che non hanno risposto via email, così come per le persone per cui La Growth Machine non ha arricchito le email.
Beneficerai di due capacità di volume giornaliero:
- 200-300 email/giorno
- 80-120 richieste di connessione/giorno su LinkedIn
Per un totale di 280-320 nuovi lead attivati al giorno. Ancora di più se sei disposto a correre rischi. Rispetto ai 80-120 lead al giorno che attiverai iniziando prima su LinkedIn.
Fare volume ti aiuterà a connetterti più velocemente con più persone, ma sii intelligente al riguardo. Segmenta e concentra i tuoi sforzi per il massimo impatto.
Bene, ora che hai tutto questo in mente, ecco una campagna che puoi facilmente duplicare:
Ottieni 3,5 volte più lead!
Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3,5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, ottieni un periodo di prova di 14 giorni senza costi per testare il nostro strumento!
Perché funziona:
Innanzitutto, la campagna funziona così bene grazie al copywriting.
Potrebbe sembrarti piuttosto standard, ma non preoccuparti, rimane super efficace perché è personalizzato, diretto e stabilisce una rilevanza immediata.
Nella mia esperienza, questi sono i 3 tratti del copywriting che ottengono i migliori risultati alla fine!
Ogni messaggio offre una chiara proposta di valore, mostra esempi reali di come l’azienda ha beneficiato clienti simili, e incorpora la riprova sociale per stabilire credibilità.
La campagna utilizza anche il nostro approccio multicanale brevettato che tutti amiamo e apprezziamo e per il quale ho spiegato i benefici sopra 👆. Con un pulsante aggiuntivo di Call to Action che ti consente di chiamare direttamente i tuoi lead da LGM utilizzando Aircall o Ringover!
Il flusso dall’email alla chiamata è logico, offre un’opportunità di coinvolgimento in ogni fase.
Quando usarla:
È perfetta per la prospezione B2B e la generazione di lead in generale, specialmente quando si tratta di clienti di alto valore o cicli di vendita complessi.
Non è pensata per la chiusura o la raccolta di feedback. Con questa campagna, ti fornisco un modo per catturare quei fastidiosi lead bloccati nel mezzo del tuo funnel (MOFU).
È particolarmente utile per coinvolgere i decision-maker che necessitano di una forte proposta di valore supportata da esempi reali per prendere decisioni informate.
Il mio approccio personalizzato è lì per costruire credibilità e aprire una conversazione in ogni fase, con un flusso logico dall’email alla chiamata.
Come vedrai, in nessun momento faccio una proposta di vendita completa o mi impongo. Sto solo chiedendo se la persona con cui sto parlando ha il problema per cui sto offrendo una soluzione.
Questo la rende ideale per le diverse fasi del ciclo di vendita iniziale, garantendo un coinvolgimento continuo.
Chi può usarla:
Questa campagna è rivolta a:
- Venditori di ogni tipo :
- – Business Development Representative
- – Sales Representatives
- Fondatori di startup / PMI che agiscono come rappresentanti di vendita per le proprie aziende.
⚠️ Questi target dovrebbero lavorare in un’azienda che offre una soluzione digitale (SaaS)
La Growth Machine utilizza un approccio multicanale. Logicamente, consideriamo l’automazione multicanale su lead attivi su LinkedIn e/o via email.
Buona vendita! 🙂
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