TL;DR
– Usa parole chiave che i potenziali clienti cercano nell’headline, nella sezione “Informazioni” e nell’esperienza per apparire nelle ricerche
– Una foto profilo professionale aumenta le visualizzazioni del profilo di 14 volte e i tassi di accettazione delle connessioni significativamente più alti
– Scrivi un headline sotto i 120 caratteri concentrandoti sul valore fornito ai clienti ideali, non sul titolo professionale
– Completa tutte le sezioni dell’esperienza con risultati e metriche che dimostrano i successi ottenuti per i clienti
– Ottieni 5+ raccomandazioni da clienti e colleghi per costruire fiducia e prova sociale immediatamente
Se vuoi essere facilmente trovato dai tuoi potenziali clienti e ottimizzare il tuo tasso di accettazione delle connessioni, allora vorrai assicurarti che il tuo profilo LinkedIn sia completo. Con quasi 800 milioni di profili registrati sulla rete professionale, è essenziale potersi distinguere dalla concorrenza.
Più informazioni fornisci, più le persone si fideranno del tuo profilo e vorranno connettersi e interagire con te.
Ecco tutti i nostri consigli per conoscere tutto sul social network professionale n. 1 e sfruttarne il potenziale.
Perché dovresti ottimizzare il tuo profilo LinkedIn come venditore?
LinkedIn non è un social network pensato solo per scambiare e condividere.
È anche un ottimo modo per candidarsi a lavori, condurre il tuo prospecting su LinkedIn, invitare potenziali clienti a un evento o promuovere i tuoi servizi e offerte.
È il social network ideale su cui LaGrowthMachine fa affidamento per realizzare efficaci strategie di growth marketing e raggiungere rapidamente obiettivi di business.
Infatti, noi di LaGrowthMachine vediamo che la qualità del tuo profilo ha un impatto reale sulle prestazioni delle tue campagne di prospecting.
Più di un curriculum, LinkedIn è il tuo biglietto da visita digitale. È il pilastro su cui poggiano la tua credibilità e il tuo know-how.
Sempre più marketer e venditori lo utilizzano per:
- Mettere in mostra la propria esperienza
- Sviluppare la propria brand identity
- Raccontare le proprie storie e aneddoti professionali
- Integrarlo in una strategia di inbound marketing completa
- Aumentare il tasso di risposta
- Generare vendite dirette
- Creare eventi online o offline
- Rafforzare la credibilità della propria azienda
Puoi anche utilizzare il tuo profilo come parte della loro strategia di marketing B2B su LinkedIn per personalizzare il loro outreach e chiudere più affari.
Passare attraverso LinkedIn è diventato una parte indispensabile delle abitudini dei tuoi recruiter, fornitori, partner, clienti o potenziali clienti.
Anche cercando gli indirizzi email dei tuoi lead o i numeri di telefono su LinkedIn, è essenziale avere un ottimo profilo che ti faccia venire voglia di connetterti con te.
Il contenuto del tuo profilo dovrebbe mettere in risalto il tuo percorso professionale, le tue competenze professionali e i tuoi successi. Meglio prendersi cura della propria immagine per chiudere affari.
Ecco alcuni dei passaggi più preziosi da tenere in considerazione per diventare un esperto su LinkedIn, il social network professionale di riferimento.
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Passaggi da intraprendere per ottimizzare il tuo profilo LinkedIn
La maggior parte dei professionisti crea semplicemente il proprio profilo e aggiunge una foto profilo (se addirittura). Questo non è quasi mai sufficiente per essere visibili su LinkedIn.
Devi ottimizzare il tuo profilo per essere facilmente trovato dai tuoi potenziali contatti commerciali, clienti o partner e per assicurarti che vogliano connettersi con te.
Personalizza l’URL del tuo profilo LinkedIn
Questo deve essere uno dei passaggi più sottovalutati che puoi intraprendere. Serve come modo per essere correttamente indicizzato sui motori di ricerca.
Devi solo inserire il tuo nome e cognome nel tag e il gioco è fatto. Dai un’occhiata alla nostra guida completa sul perché devi avere un URL LinkedIn personalizzato.
È un mini trucco SEO che permetterà a chi ti cerca di trovarti rapidamente su Google o su qualsiasi altro motore di ricerca.
Suggerimento rapido
Se il tuo nome è già preso o se vuoi aggiungere parole chiave relative al tuo settore, puoi sempre aggiungere alcuni caratteri. Puoi anche aggiungere un titolo professionale come “direttore vendite” o persino il nome della tua azienda.
Scegli una buona foto profilo LinkedIn
LinkedIn è una rete professionale e contatterai persone e rappresenterai la tua azienda. Devi apparire professionale nella tua foto come quando vai al lavoro nella vita reale.
- Mostra il tuo viso e non una foto di te in festa.
- Avere uno sfondo semplice e neutro in un ambiente professionale e/o che corrisponda alle tue attività professionali.
- Sorridi e sii amichevole. Professionale non deve significare serio. Essere accoglienti fa venire voglia alle persone di chiacchierare con te!
Presta particolare attenzione alla tua foto di copertina LinkedIn
La tua foto di copertina è uno degli elementi determinanti di un contatto. Più che un elemento visivo, è un vero strumento che ti permette di affermare la tua proposta di valore.
Ecco per cosa può essere utilizzata la tua foto di copertina LinkedIn:
- Mostra il tuo brand e la sua personalità
- Utilizza CTA che incoraggiano i tuoi visitatori a scaricare risorse necessarie per la loro attività
- La tua proposta di valore
- Testimonianze dei clienti
- Tu al lavoro (a discutere di affari con i clienti, a parlare a un webinar/presentazione, ecc.)
In breve, assicurati che la tua foto di copertina sia in linea con ciò che vuoi ottenere con il tuo profilo LinkedIn e usala di conseguenza!
Assicurati di compilare tutta la sezione “Informazioni”
Più informazioni fornisci nella sezione “Informazioni”, più è probabile che il tuo profilo appaia nei risultati di ricerca.
Dovrebbe iniziare con un ottimo Gancio LinkedIn.
Questo perché l’algoritmo di LinkedIn tiene conto di tutte le informazioni che fornisci quando qualcuno cerca parole chiave relative al tuo profilo.
Pertanto, assicurati di compilare quante più informazioni possibile,
Un titolo che dimostri competenza
Dopo il tuo nome, il tuo titolo è l’informazione che i tuoi lead vedranno quando invii un invito. Devono capire il tuo valore e come potresti collaborare con loro.
Deve evidenziare:
- Cosa fai
- L’azienda per cui lavori
- La tua competenza
Rendilo massimo 120 caratteri! Sii conciso e d’impatto
Una biografia con un po’ di te stesso
In questa parte, evidenzia ciò che vuoi che i tuoi potenziali clienti sappiano di te in modo che possano conoscerti meglio.
Includi cose come:
- Cosa ti guida o ti motiva?
- Qual è il tuo ruolo nella tua azienda?
- I tuoi successi e il tuo percorso professionale
- Come puoi aiutarli?
- Una Call to Action: Un evento che stai organizzando, hai scritto un articolo, ecc. Invitali a partecipare, leggere o seguire!
Questo è il tuo spazio per brillare, quindi sfruttalo al massimo. Una volta che hai tutte queste informazioni, raggruppale per tema per rendere più facile la scansione rapida da parte dei visitatori.
Dettaglia la tua esperienza affinché le persone capiscano cosa fai
Qui, vuoi iniziare spiegando cosa fa/vende la tua attuale azienda, qual è la sua USP, i suoi benefici, ecc.
Poi, parla del tuo ruolo e di cosa fai quotidianamente usando elenchi puntati per renderlo più facile da leggere.
Includi le tue responsabilità e ciò che hai realizzato in ogni ruolo. Sii il più specifico possibile!
Analizza le tue vendite quantificando i tuoi risultati con numeri ogni volta che puoi per dare un’idea della portata dei tuoi successi.
Suggerimento rapido
Puoi usare le dichiarazioni CAR (Sfida-Azione-Risultato). In sostanza, vuoi descrivere la situazione in cui ti trovavi (di fronte alla sfida di…), cosa hai fatto (Ho agito facendo…), e qual è stato il risultato (Di conseguenza, ho ottenuto…). Questo dimostrerà di cosa sei capace e come lavori in un contesto professionale.
Ad esempio:
“Creare un team di 12 rappresentanti di vendita
è fantastico, ma
“Aumentare con successo le vendite del 25% in 6 mesi attraverso un efficace headhunting e gestione del team”
è ancora meglio!
Collega ogni esperienza al Profilo LinkedIn dell’azienda per reindirizzare i visitatori in modo che possano seguire te e le notizie della tua azienda.
Inoltre, puoi aggiungere il sito web della tua azienda o qualsiasi altro sito web collegato al tuo lavoro.
Competenze e approvazioni per costruire la tua credibilità
Le tue competenze e le approvazioni sono ciò che ti rende credibile agli occhi dei tuoi potenziali clienti. Ti permettono di mostrare il tuo know-how e di evidenziare ciò che ti rende unico.
- Sii il più specifico possibile nella sezione delle competenze
- Quando si tratta di approvazioni, punta alla qualità piuttosto che alla quantità
Può sembrare ovvio, ma alcune approvazioni potenti da parte di persone in posizioni di alto livello saranno molto più efficaci di una tonnellata di approvazioni da parte di persone che non conoscono veramente il tuo lavoro.
Quindi, chiedi al tuo capo, ai tuoi colleghi o anche ai tuoi clienti di approvarti e raccomandarti alla loro rete!
Sebbene questi consigli siano pensati per gli individui, molto di ciò di cui abbiamo parlato può essere applicato anche alle aziende. Dopotutto, un’azienda è composta da individui!
LinkedIn può anche essere uno strumento potente per le aziende per aumentare la consapevolezza del marchio e costruire thought leadership.
Detto questo, tuffiamoci in come ottimizzare la presenza della tua azienda su LinkedIn.
Una pagina aziendale ottimizzata
I prossimi passi di scoperta che il tuo lead intraprenderà saranno rivedere la tua pagina aziendale. Assicurati che tutto sia ben impostato con quante più informazioni aggiornate possibile.
La descrizione dell’azienda
Qui puoi entrare molto più nel dettaglio su:
- Perché fai quello che fai: Un promemoria del problema che stai risolvendo in una frase. Dovrebbe essere accattivante e farti venire voglia di leggerla.
- Come lo fai: Spiega come risolvi quel problema.
- Quale valore porta: Mostra impatti concreti, attuabili e misurabili – grazie ai KPI di LinkedIn.
- Prova sociale: Condividi informazioni su alcuni dei tuoi clienti più importanti/famosi e su quanto le persone si fidano di te.
Includi il tuo sito web
Il prossimo passo logico per qualcuno curioso di te/della tua azienda è visitare il tuo sito web. Quindi non dimenticare di collegarlo alla tua pagina aziendale.
- Assicurati che tutti i tuoi dipendenti abbiano la tua azienda nella loro esperienza. Un fattore importante di fiducia è la dimensione dell’azienda. È un buon indicatore per valutare lo stadio della tua azienda. Ecco perché dovresti assicurarti che i tuoi dipendenti siano elencati aggiungendo la loro esperienza e seguendo queste linee guida di ottimizzazione del profilo.
Ottieni 3,5 volte più lead!
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Suggerimenti vari
Rimani attivo!
Metti “mi piace” e commenta, pubblica e persino scrivi articoli. Più sei attivo, più apparirai nel feed di LinkedIn. È anche più probabile che appaia nel feed dei collegamenti del tuo potenziale cliente.
Rendi pubblico il tuo profilo
Perfezionare il tuo profilo è una perdita di tempo se non hai attivato alcune opzioni per assicurarti di essere il più visibile possibile:
- Imposta ogni visita al profilo su “Pubblico” nelle opzioni di visualizzazione del profilo LinkedIn, in modo che le persone vengano notificate e magari controllino il tuo profilo.
- Passaggio 1: Assicurati che la tua foto profilo sia visibile alle persone al di fuori della tua rete. Le foto profilo sono fondamentali per costruire fiducia. Sarebbe un peccato se le persone a cui invii una richiesta di connessione non la vedessero.
- Passaggio 2: Vai all’opzione di modifica della foto profilo e impostala su “Pubblico” o “Tutti i membri di LinkedIn”.
- Passaggio 3: Assicurati che le persone possano vedere il tuo nome completo quando ti cercano. Vai all’opzione Nome completo di LinkedIn e regola le tue impostazioni.
- Passaggio 4: Una volta che sei pronto, fai un controllo finale utilizzando la funzione anteprima del profilo pubblico di LinkedIn.
Angolo LaGrowthMachine
Qui sceglierai il file che vuoi importare e aiuterai LaGrowthMachine a mappare i campi che vuoi importare (Nome, Cognome, Titolo professionale, ecc.) Se vuoi massimizzare la personalizzazione dei tuoi messaggi LinkedIn: pensa a definire Attributi Personalizzati nel tuo CSV e ad importarli. Puoi quindi selezionare un pubblico esistente o crearne uno nuovo! (screenshot qui sotto)
Inizia subito a ottimizzare il tuo profilo LinkedIn!
LinkedIn è uno strumento potente per i venditori. Ottimizzando il tuo profilo LinkedIn, puoi aumentare le possibilità di fare più vendite.
Abbiamo delineato alcuni suggerimenti per aiutarti a iniziare
- Inizia compilando il tuo profilo in modo completo e accurato.
- Aggiungi parole chiave pertinenti al tuo settore o alla tua posizione
- Assicurati che la tua foto sia professionale e aggiornata. Gli studi dimostrano che le persone tendono a fidarsi di più di qualcuno che possono vedere chiaramente.
- Pensa a cosa ti rende unico come venditore. Cosa hai da offrire che altri non hanno? Evidenzia questi punti di forza sul tuo profilo
- Connettiti con potenziali clienti e colleghi. Più persone sanno chi sei, maggiori sono le possibilità
Questo è tutto da parte nostra! Facci sapere, hai altri suggerimenti per ottimizzare i profili LinkedIn? Condividi nei commenti qui sotto!