TL;DR
La Growth Machine (LGM) è uno strumento potente per il recruiting, che semplifica il sourcing e l’engagement dei candidati. Permette campagne multicanale personalizzate, combinando LinkedIn, email e altri canali per massimizzare le risposte. La strategia chiave include la visita al profilo LinkedIn come primo contatto, messaggi personalizzati, follow-up strategici e l’uso di email personali quando necessario. LGM aiuta anche a gestire i non rispondenti tramite webhook e analisi delle campagne, portando a tassi di risposta elevati. L’A/B testing e l’ottimizzazione del profilo LinkedIn sono cruciali per il successo.
Il panorama del recruiting è pieno di sfide, in particolare nella ricerca di talenti di prim’ordine che guidano la crescita aziendale.
Navigare nella ricerca e coinvolgere candidati qualificati richiede finezza strategica e strumenti efficaci. È qui che entra in gioco La Growth Machine.
Nel processo di recruiting, il sourcing e l’attivazione dei candidati possono essere complessi e richiedere molto tempo senza gli strumenti giusti. Qui risiede il ruolo di La Growth Machine.
In questo articolo, esploriamo come La Growth Machine affronta le complessità dell’acquisizione di talenti. Attraverso le intuizioni di un professionista esperto di recruiting, facciamo luce su come lo strumento sia un asset fondamentale ottimizzando la ricerca e il coinvolgimento dei candidati più promettenti.
Perché usare La Growth Machine per il recruiting?
Quando parliamo di recruiting, ci riferiamo principalmente alla parte di sourcing dei candidati, ovvero trovare la persona giusta per un lavoro, contattarla, seguirla, ecc.
I recruiter cercano solitamente quanti più strumenti di risparmio di tempo possibile, tra cui spicca La Growth Machine.
Ciò che è fantastico di LGM è, prima di tutto, che puoi usarlo per l’intera campagna di sourcing. Quindi messaggi di connessioni LinkedIn, primo contatto via email, follow-up, e così via!
Esempio 🔍
Ad esempio, grazie a oltre 24 variabili diverse sullo strumento, puoi facilmente personalizzare il tuo primo messaggio di contatto a un candidato utilizzando dati arricchiti dal suo profilo.
Inoltre, i follow-up sono solitamente messaggi copia-incolla, indipendentemente dal profilo, il che rende l’intero processo estremamente veloce ed efficiente.
La seconda caratteristica distintiva di LGM è che ti permette di contattare una persona su diversi canali in un’unica campagna.
Esempio 🔍
Ad esempio, poiché i recruiter utilizzano principalmente LinkedIn ed email come canali principali in qualsiasi sequenza multicanale, se il candidato non risponde su LinkedIn, puoi contattarlo via email.
Non troverai questo tipo di cross-channel, con questo livello di personalizzazione e sofisticazione, su nessun altro strumento.
Questi sono i due motivi principali per cui dovresti usare La Growth Machine per il tuo processo di sourcing dei candidati!
Consiglio dell’esperto 🧠
Inizia sempre con almeno una visita al profilo LinkedIn, e sì, anche se stai facendo una campagna solo via email. Questo funge da introduzione discreta al candidato perché una volta che vai sul suo profilo, riceve una notifica.
L’istinto umano è controllare questa notifica per vedere chi ha visitato il suo profilo e cliccare sul suo. Vedranno il tuo nome, dove lavori e la tua bio. Questo porta a un altro punto, ovvero assicurarsi sempre che il tuo profilo LinkedIn sia ottimizzato con:
- ol]:!pt-0 [&>ol]:!pb-0 [&>ul]:!pt-0 [&>ul]:!pb-0″ value=”2″>Un headline completo
- La visita al profilo serve a simulare un’interazione umana. Ora hanno un’idea generale di chi sei; un recruiter o uno specialista di acquisizione talenti e sanno che sei almeno interessato. Quindi, una volta inviata la prima email o messaggio, sapranno che proviene dalla stessa persona che li ha visitati su LinkedIn.
Queste sono le piccole cose che ti distinguono dagli altri recruiter e aumentano le tue possibilità di ricevere una risposta.
Campagna di sourcing e outreach con La Growth Machine:
La nostra professionista esperta di recruiting, Morgane di folk.app, condivide con noi il suo flusso di lavoro e come ottiene il massimo da LGM in combinazione con altri strumenti.
Una volta che hai tutte le tue liste di candidati nel tuo ATS (Applicant Tracking System) o CRM, semplicemente esportala come CSV.
Puoi quindi importare il file andando nella sezione Leads, cliccando su “Import lead”, e poi su “Import CSV”.
Una volta che hai il tuo pubblico selezionato, è ora di iniziare la tua campagna! Ecco la sequenza che utilizza l’esperta di recruiting:
Può sembrare complicato, ma non preoccuparti, è in realtà abbastanza semplice una volta scomposto:
Passo 1: Inizia su LinkedIn:
Userò tre strumenti che sono sempre gli stessi.
- LinkedIn, perché è il punto finale della mia ricerca, dove trovo un profilo che collego a Folk.
Consiglio dell’esperto 🧠
“Personalmente uso LinkedIn Recruiter come mio strumento principale, ma non tutti ne hanno bisogno.”
Hai davvero bisogno solo di evitare i limiti di LinkedIn per quanto riguarda i profili privati, così come il numero di azioni che puoi eseguire al giorno sulla piattaforma. Fortunatamente, LGM li ha già preimpostati per te.
Se vuoi un’analisi approfondita su come individuare ed evitare le limitazioni, assicurati di controllare l’articolo!
- Folk è il database dove conservo tutti i miei contatti di sourcing.
- Poi esporto il CSV e lo importo in La Growth Machine.
Perché lo faccio? Sebbene sappia che puoi cercare direttamente su LinkedIn da La Growth Machine, mi piace davvero guardare i profili uno per uno.
Farò una classica ricerca di sourcing da parte mia prima di integrare i profili. Poi lancerò campagne segmentate per posizione lavorativa su La Growth Machine.
Quindi, in termini di passaggi, inizia sempre con LinkedIn. L’idea è visitare il profilo del candidato e aggiungerlo come connessione.
Consiglio dell’esperto 🧠
Per una qualificazione più accurata del candidato, aggiungi sempre un messaggio alla tua richiesta di connessione su LinkedIn.
Questo fa sì che:
- Ognuno dei tuoi “lead” legga il tuo messaggio e senta ciò che hai da dire.
- Il che rende la loro accettazione ancora più significativa. Se accettano la tua richiesta, significa che stanno almeno tenendo d’occhio il mercato.
Potresti avere un tasso di accettazione inferiore in questo modo, ma sei sicuro che coloro che hanno accettato la tua richiesta sono pre-qualificati e interessati a ciò che hai da dire.
Poi abbiamo due rami:
Passo 2-1: Quando la Richiesta di Connessione viene Accettata:
Una volta che hanno accettato la tua richiesta, è una sequenza di outreach ragionevolmente semplice:
- 1. Visita del Profilo: Inizi visitando il loro profilo. Come abbiamo detto prima, questo funge da ulteriore promemoria discreto per il candidato, oltre a simulare un’interazione umana.
- 2. Messaggio di Presentazione: Invia un messaggio presentandoti, la tua azienda o il tuo cliente, perché li stai contattando, ecc.
Consiglio dell’esperto 🧠
Consigliamo sempre di mantenere breve questo primo messaggio. Tuttavia, messaggi lunghi possono anche essere efficaci, specialmente in un contesto di recruiting generale, rispetto ai messaggi di recruiting destinati ai venditori, per esempio.
In questo messaggio, semplicemente:
- Dici un paio di cose su di te e su chi rappresenti.
- Menzioni l’opportunità per cui li trovi interessanti.
- Aggiungi qualche dettaglio relativo al profilo del candidato per un approccio più personale.
- Condividi il tuo link Calendly come CTA affinché la persona possa prenotare uno slot per il tuo scambio.
Per il terzo punto, la variabile “CustomAttribute” in LGM funziona a meraviglia, poiché puoi riempirla come rompighiaccio, qualcosa che trovi interessante nel candidato, o qualsiasi altro dettaglio che potresti trovare rilevante.
Puoi anche concludere il tuo messaggio con una risorsa aggiuntiva da far consultare al candidato; articoli del blog, una descrizione più dettagliata del lavoro, ecc.
- 3. Messaggi di Follow-up: Questo è abbastanza standard, ribadisci semplicemente perché sei interessato al profilo del candidato.
Consiglio dell’esperto 🧠
Per questa parte, mantienila semplice!
Cerca di adulare un po’ il candidato, sii spiritoso, ma mantieni la professionalità.
Magari aggiungi un paio di cose positive sul loro eventuale team in modo che possano avere un’idea dell’atmosfera generale dell’azienda e proiettarsi un po’.
- 4. Attributo “Ha Email Personale”: Se ancora non ricevi alcuna risposta, allora passi all’email, ma per farlo, hai bisogno della loro email personale.
Consiglio dell’esperto 🧠
Perché un’email personale e non professionale?
Beh, è semplicemente perché non vorresti esporre l’individuo utilizzando il suo indirizzo email professionale.
Dopotutto, non ha chiesto nulla, e ricevere un’offerta di lavoro casuale potrebbe non essere ben accolta dal suo capo.
- 4.1 Invia email: Abbastanza semplice, se La Growth Machine trova la loro email personale, passi a quel canale con un messaggio di presentazione e al massimo due follow-up.
Consiglio dell’esperto 🧠
È esattamente qui che le sequenze multicanale brillano e si distinguono da quelle monicanale!
Se il tuo lead non risponde su un canale (tipicamente LinkedIn), passi all’Email, dove ribadirai tutto ciò che hai detto su LinkedIn.
Ma ecco il punto cruciale, menziona sempre che hai cercato di contattarlo su LinkedIn. Questo è il tuo canale principale quando si tratta di recruiting, quindi vuoi mantenere le tue interazioni lì!
- 4.2 Ultimo follow-up su LinkedIn: Se lo strumento non è riuscito a trovare l’email personale del candidato, provi ancora una volta su LinkedIn dopo aver visitato nuovamente il loro profilo.
Passo 2-2: Quando la Richiesta di Connessione non viene Accettata/Rifiutata:
Se il candidato non accetta la tua richiesta di connessione, ripeti semplicemente il processo sopra descritto dal Passo 4 con un passaggio aggiuntivo:
- Controlla la loro email personale:
- Se ce l’hai, passi al canale email con un paio di follow-up
- Se non ce l’hai, questa particolare sequenza si interrompe per loro. Maggiori dettagli più avanti. 😉
Consiglio dell’esperto 🧠
Puoi vedere che c’è un passaggio aggiuntivo “È un contatto” prima dei follow-up via email per verificare se la persona è già una connessione LinkedIn o meno.
Come abbiamo menzionato in precedenza, LinkedIn è il tuo canale principale e preferiresti avere le tue interazioni lì.
E poiché i recruiter hanno già molti contatti disattivati, questa è la tua occasione per riattivarli!
Ad esempio, forse quando hai contattato candidati in una precedente campagna di recruiting, alcuni di loro non erano alla ricerca in quel momento particolare, quindi forse è opportuno contattarli ora!
Passo 3: Se non hanno risposto da nessuna parte:
Come hai visto durante questo processo, c’è un blocco particolare di cui non abbiamo parlato molto: il Webhook.
Questo è fondamentalmente un metodo per tenere traccia di tutte le persone che non hanno interagito con i tuoi messaggi. Non entrerò nei dettagli di come funziona (per quello c’è l’articolo 😉) ma in pratica:
- Imposti un pubblico separato nel tuo ATS per le persone da riattivare
- Generi una chiave API e la usi in La Growth Machine
- E infine, imposti il webhook per restituire tutti i non rispondenti nel tuo pubblico separato.
- Questo pubblico particolare verrà poi riattivato tramite una seconda identità LGM (magari un manager o un superiore).
Una volta impostato correttamente, le tue campagne funzioneranno senza intoppi! È un sistema che funziona in modo notevolmente efficace per coloro che non rispondono o non interagiscono necessariamente con i messaggi.
Consiglio dell’esperto 🧠
Se i tuoi pubblici sono su LGM e non usi un ATS, puoi farlo semplicemente aggiungendo il blocco “Aggiungi al pubblico” nella tua sequenza. Da lì, segui gli stessi passaggi per riattivare i candidati.
Passo 4: Analisi della Campagna:
Come per qualsiasi sequenza di outreach, sia essa di prospecting o di recruiting, devi analizzare l’efficacia della tua campagna. Questo si fa eseguendo alcune analisi di base in La Growth Machine e guardando i risultati.
Ecco i risultati di Morgane con la sequenza sopra descritta:
Un tasso di risposta del 40% è molto impressionante. Secondo Morgane, ciò è dovuto principalmente a:
- L’aspetto multicanale de La Growth Machine: Il fatto che tu possa passare a un altro canale una volta che il primo non funziona è semplicemente troppo bello per essere ignorato.
- La capacità di personalizzare i messaggi: Puoi adattare i tuoi messaggi in base alla persona con cui stai parlando e ottenere un tasso di risposta molto migliore.
Questo rende molto facile per i recruiter come Morgane che cercano di assumere le persone migliori il più rapidamente possibile!
Ottieni 3.5 volte più lead!
Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3.5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, otterrai un periodo di prova di 14 giorni senza costi per testare il nostro strumento!
Considerazioni Finali:
Per concludere questa guida, ecco cosa abbiamo da dire su ciò che funziona per noi quando si tratta di automatizzare il tuo recruiting:
L’A/B testing è fondamentale in qualsiasi strategia di recruiting! Sperimenta con diversi flussi di lavoro, diverse copie, diversi canali, ecc. Ciò che funziona per un pubblico potrebbe non funzionare per il successivo!
Testimonianza 🔍
Entrando in Folk, ho riconosciuto la necessità di targettizzare ingegneri esperti attraverso campagne mirate.
Creare email altamente personalizzate è diventato fondamentale per catturare l’attenzione. Sebbene richiedesse molto tempo, ho gestito diverse campagne di successo di questo tipo.
Interessantemente, ho anche testato una personalizzazione minima, utilizzando persino dei placeholder. Questo dimostra l’efficacia di messaggi e condivisione di informazioni ben strutturati.
L’utilizzo di link di reindirizzamento per condividere dettagli estesi, come descrizioni del lavoro e dinamiche di team, si è rivelato efficiente nel catturare l’attenzione senza creare confusione. Portando i candidati a esplorare il sito web dopo il clic, li abbiamo coinvolti meglio.
Inoltre, ho scoperto che riattivare i candidati “completati” con un’identità diversa, come quella di un manager, preveniva la perdita di opportunità.
Automatizzare i messaggi è un aspetto; tuttavia, il compito che richiede più tempo rimane la ricerca dei candidati. Una volta identificato un potenziale candidato, è fondamentale non perdere l’opportunità a causa di un outreach limitato.
La versatilità nell’utilizzare diverse identità per il coinvolgimento contribuisce in modo significativo a risultati di successo.
Buon recruiting! 🙂