TL;DR
La Growth Machine (LGM) semplifica la prospezione personalizzata per ruoli manageriali, recruiter e CXO. Invece di email generiche, LGM permette di personalizzare messaggi, segmentazione e campagne per aumentare il tasso di risposta.
Punti chiave:
- Personalizzazione del Copywriting: Usa 24 variabili (Nome, Azienda, ecc.) e attributi personalizzati per messaggi unici.
- Personalizzazione della Segmentazione: Importa lead da CSV o direttamente da LinkedIn (anche da Sales Navigator) e filtra in base a criteri specifici.
- Personalizzazione delle Campagne: Crea sequenze con rami condizionali basati sul comportamento del lead (es. accettazione connessione LinkedIn) per un approccio su misura.
- Personalizzazione dei Lead: Importa lead che hanno interagito con post, eventi o seguono la tua pagina aziendale su LinkedIn.
- Bonus Messaggi Vocali: Utilizza messaggi vocali personalizzati per distinguerti e aumentare il tasso di risposta (potenzialmente raddoppiarlo).
LGM è uno strumento potente per creare outreach più pertinenti e aumentare le possibilità di ottenere risposte.
Se sei un CXO, Recruiter, Presidente, o ricopri qualsiasi ruolo manageriale all’interno di un’azienda, avrai probabilmente ricevuto un’email di prospezione a un certo punto della tua carriera. E come la maggior parte delle persone, probabilmente non ti prendi la briga di rispondere perché spesso sembrano generiche, come se fossero state inviate in massa.
Per migliorare il tuo tasso di risposta, è essenziale creare messaggi che risuonino veramente con il tuo lead, affrontando le sue esigenze uniche e raggiungendolo al momento giusto.
È qui che entra in gioco il concetto di personalizzazione, e La Growth Machine offre un toolkit per portare il tuo gioco di personalizzazione al livello successivo, rendendo possibile personalizzare:
- Messaggi
- Segmentazione
- Campagne e Condizioni di Sequenza.
I — Personalizzazione del Copywriting:
Iniziamo con la personalizzazione del tuo copywriting di vendita!
LGM ti consente di automatizzare la creazione dei tuoi messaggi tramite i nostri Magic Messages.
Naturalmente, puoi comunque scegliere di scrivere i tuoi messaggi usando il tuo testo.
Indipendentemente dalla tua scelta, ciò che distingue veramente LGM dagli altri strumenti è la sua vasta gamma di variabili!
Hai accesso a 24 variabili relative al tuo lead, dal loro Nome, URL dell’Azienda, Numero di Telefono, Genere, fino agli Attributi Personalizzati. Infatti, hai dieci di queste variabili personalizzate che puoi usare per qualsiasi situazione per personalizzare meglio i tuoi messaggi.
Esempio 🔍
Ad esempio, puoi creare una variabile personalizzata che faccia riferimento ai clienti pertinenti per il settore del tuo lead. Mettiamola come CustomAttribute1, che contiene un elenco dei clienti con le migliori prestazioni all’interno di quel settore specifico. Puoi quindi incorporare questa variabile nel tuo messaggio secondo necessità.
Quando si tratta di copywriting, queste variabili sono qui per te per ottenere una maggiore personalizzazione e fornire messaggi più personali e pertinenti ai tuoi lead.
II — Personalizzazione della Segmentazione:
Passando alla segmentazione, LGM ti consente di importare lead da varie fonti.
Da un lato, puoi caricare un file CSV, in questo caso, la segmentazione viene probabilmente fatta sul tuo Google Sheet o file Excel. Questo non ci interessa molto, inoltre, richiede molto tempo. 🥱
Dall’altro lato, puoi importare i tuoi lead direttamente da LinkedIn sulla nostra interfaccia. È qui che LGM brilla!
In questo caso, utilizzerai i filtri “semplici” esistenti come “Titolo professionale”, “Azienda attuale”, ecc.
Non solo, puoi anche caricare liste di Sales Navigator!
Cosa sono queste liste? 🤔
Queste sono fondamentalmente liste che crei da ricerche precedenti selezionando il lead e aggiungendolo a una lista specifica. In alternativa, Sales Navigator ne genera automaticamente alcune che il sistema ritiene possano essere pertinenti per te (queste sono contrassegnate come “Generate dal sistema”).
Puoi importarli direttamente dall’interfaccia LGM:
Quindi saremo in grado di effettuare l’importazione tradizionale dal motore di ricerca di LinkedIn ma anche di farlo in modo altamente preciso – quasi chirurgico, grazie all’importazione delle liste Sales Nav.
Cosa non possiamo fare? 😎
Saremo anche in grado di migliorare ulteriormente la segmentazione grazie alla vista “Lead”, che ci consente di filtrare molto precisamente quelli con cui abbiamo già interagito e quelli con cui non l’abbiamo fatto, ed escludere una parte dei lead con cui non dovremmo parlare.
Ad esempio, facciamo:
- Prendiamo un pubblico a mia scelta.
- Per questo dato pubblico, vediamo a quale campagna appartengono.
- Filtriamolo per cercare i lead che ho già contattato, ma non hanno mai risposto e sono ancora iscritti.
Poiché LGM fornisce una directory di tutti i tuoi lead, offre una vista globale piuttosto che una specifica per campagna. Di conseguenza, con questa segmentazione, puoi targettizzare selettivamente gli individui che hanno raggiunto passaggi specifici nella tua campagna.
Ciò ti consente di seguirli in modo molto più preciso e su misura per il loro percorso particolare.
III — Personalizzazione delle Campagne:
Il terzo punto è che, attraverso le sequenze LGM stesse, puoi creare campagne altamente precise e personalizzate in base al comportamento del lead.
Lascia che ti illustri con un esempio:
In questa campagna, noterai diversi rami. Questi rami sono precisamente ciò che ci permette di personalizzare il nostro approccio.
Ad esempio, farò in modo che la campagna esegua azioni diverse a seconda che un lead sia un mio contatto LinkedIn o meno, questo è il blocco “Is A Contact”.
Puoi giocare con questo quanto vuoi! Ti esorto persino a farlo. Un altro esempio è il blocco “Add relation”.
Un lead che accetta la mia richiesta di connessione riceverà un messaggio diverso da uno che non la accetta:
- Ramo superiore: Se non accettano la mia richiesta di connessione LinkedIn dopo un certo numero di giorni, controllerò se hanno un indirizzo e invierò loro un’email.
- Ramo inferiore: Se la accettano, aspetterò e invierò loro un messaggio LinkedIn invece.
In alternativa, se nessuno dei due funziona e non rispondono da nessuna parte, potrei persino decidere di mettere “Mi piace” al loro ultimo tweet:
Abbiamo vari tipi di condizioni, che sono tutte elencate qui:
Ecco un altro esempio:
Potremmo prendere ‘CustomAttribute1’ che indica se la persona parla inglese o francese:
- Se è contrassegnato come inglese (Sì), invierò loro un messaggio in inglese
- Altrimenti (No), invierò un messaggio in francese.
È davvero così semplice!
Aggiungendo questi rami negativi alle tue sequenze, finisci per adattarti a ciò che il lead ha o non ha fatto in precedenza.
Poiché stai adattando il tuo approccio al loro comportamento, diventi meno generico, permettendoti di ottimizzare le tue interazioni e aumentando le possibilità di ottenere più risposte.
IV — Personalizzazione dei Lead:
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Sì, hai letto bene!
Quello che intendo con questo ha a che fare con la più recente funzionalità di LGM: Importare lead che hanno mostrato interesse per il tuo brand direttamente da LinkedIn!
Quindi, ora con 1 clic su LGM, puoi recuperare chiunque abbia:
- Messo “Mi piace” o Commentato un Post su LinkedIn:
- Partecipato a un Evento Live:
- Segue la tua Pagina Aziendale LinkedIn:
Tutte queste liste vengono generate con un clic – Chi può battere questo? 🔥
Bonus — Messaggi Vocali:
Poiché apprezziamo molto i nostri lettori, abbiamo deciso di aggiungere un piccolo consiglio extra su come portare la tua personalizzazione al livello successivo!
Generalmente, se vuoi personalizzare il tuo approccio, è per aumentare il tuo tasso di risposta e non essere colto in flagrante, usando l’automazione.
Tenendo conto di ciò, ti consigliamo vivamente di utilizzare i messaggi vocali. È super facile; basta fare clic su qualsiasi messaggio nella tua sequenza LinkedIn e magicamente si trasforma in un blocco di messaggi vocali:
La cosa fantastica è che, con i messaggi vocali, puoi registrare un messaggio personale che si distingue davvero. Sarai sorpreso da quanto sia raro che i venditori utilizzino messaggi vocali nei loro sforzi di prospezione. Le persone non penseranno immediatamente che sia automatizzato e apprezzeranno il tocco personale.
Nuova Funzionalità! 💡
I Messaggi Vocali sono ora personalizzabili su La Growth Machine! Meno di 2 minuti per personalizzare il tuo messaggio vocale per ogni lead:
1️⃣ Crea la tua introduzione integrando una variabile, e l’IA genererà l’audio usando la tua voce.
2️⃣ Registra il resto del tuo messaggio.
3️⃣ LGM combina entrambi i messaggi per una consegna personalizzata a ciascun lead.
Automazione personalizzata, cosa si potrebbe chiedere di più? 😃
Inoltre, abbiamo visto che l’uso dei messaggi vocali può raddoppiare i tuoi tassi di risposta!
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Considerazioni Finali
Non si può negare che la personalizzazione sia la chiave del tuo successo come venditore, CEO di startup, growth marketer, o chiunque tu sia. E non deve essere noiosa o ordinaria come aggiungere il nome del lead.
La buona notizia è che La Growth Machine è una centrale di personalizzazione che può aiutarti a portare il tuo outreach al livello successivo.
Con la sua vasta gamma di funzionalità e variabili, puoi creare messaggi veramente pertinenti per i tuoi lead e aumentare le tue possibilità di ottenere una risposta.