Table of contents
A ativação eficaz de leads é um componente crítico de qualquer estratégia de prospecção bem-sucedida.
Todos nós já passamos pelo trabalho de encontrar leads com raspagem cirúrgica e segmentação hiperprecisa. O desafio agora é engajar esses leads.
O que diferencia a La Growth Machine é a possibilidade de engajar com eles sem precisar das informações de contato tradicionais usuais, como seus e-mails ou contas do LinkedIn. Se você tiver apenas o nome de um lead e sua empresa, por exemplo, o LGM permite que você entre em contato de forma eficaz.
Mas estamos nos adiantando, vamos primeiro mergulhar no que torna a raspagem web um tópico tão quente em primeiro lugar e o que você pode fazer com os dados raspados assim que os obtiver.
Que Dados Preciso para Lançar uma Campanha LGM?
Como disse anteriormente, o LGM é mais flexível em comparação com outras ferramentas quando se trata de informações necessárias.
Essencialmente, ao contrário de qualquer outra ferramenta de prospecção que permite contato por e-mail, o LGM oferece uma abordagem mais acomodada e permite que você prospecte usando:
- Uma combinação de: Nome do Lead + Sobrenome + Empresa
- Ou: Nome do Lead + Sobrenome + Website.
Dica de Especialista 🧠
Este requisito ajuda a diferenciar entre indivíduos que podem compartilhar o mesmo nome. É o mesmo que você pesquisar seu lead no Google para saber mais sobre ele. Mas em vez de você procurar pelos identificadores básicos, o LGM cuida disso para você. 😉
A natureza amigável do LGM realmente brilha quando comparada a quando você raspa dados de anuários. Em muitas dessas instâncias, você se encontra apenas com o nome e a empresa de uma pessoa:
Então você tem que pesquisar manualmente no Google a pessoa, ter certeza de que é a pessoa certa que você quer atingir, etc:
Neste caso, tive sorte! Até consegui o site dela. 🥳
É exatamente isso que o LGM faz por você, apenas automaticamente!
Assim que o LGM tiver o perfil do LinkedIn, é um caminho tranquilo. A ferramenta encontra diligentemente os endereços de e-mail dos seus leads e os verifica para você.
Enriquecimento de Dados com La Growth Machine:
Com o LGM, a parte de enriquecimento de leads é na verdade bem simples. Está literalmente a um clique de distância.
Como mencionado anteriormente, basta inserir os detalhes básicos e deixar a plataforma fazer sua mágica. Usando essas informações, ela rastreará o perfil do LinkedIn do lead e, a partir daí, buscará detalhes adicionais sobre a empresa da pessoa, como seu endereço de e-mail pessoal ou até mesmo o perfil do Twitter!
Dica de Especialista 🧠
Uma vez que você esteja conectado no LinkedIn, o relacionamento é mais caloroso, aliviando parte da tensão do GDPR discutida anteriormente. Geralmente é mais aceitável fazer contato por meio de um e-mail pessoal.
Portanto, ao elaborar suas mensagens de campanha, você pode optar por enviá-las para e-mails comerciais ou pessoais. Lembre-se apenas que entrar em contato com e-mails pessoais é geralmente uma área cinzenta do GDPR, a menos que você tenha aquela conexão prévia que lhe permite ter acesso à informação em primeiro lugar.
Dica de Especialista 🧠
A questão é que o enriquecimento só acontece depois que uma campanha é iniciada!
Enriqueceremos independentemente todos os seus leads, encontrando e-mails, identificadores do Twitter e informações adicionais sobre a empresa. Isso é feito automaticamente no início de cada campanha através de uma visita ao perfil do LinkedIn.
Importação de Leads na La Growth Machine:
Finalmente, importar leads para o LGM!
Isso deve ser moleza. Você tem algumas maneiras de importar novos leads no LGM:
- Ao configurar uma campanha:
- Da aba Leads:
Tudo o que você precisa fazer é procurar por estas 3 opções incríveis!
Vamos dizer que você escolheu importar um arquivo CSV, o mesmo que você preparou — um produto da sua raspagem talvez?
Você então será apresentado aos vários campos que você raspou, e precisará combiná-los com os campos do LGM:
Quer escalar sua prospecção automatizada enquanto envia campanhas hiperpersonalizadas?
Acesse meus melhores templates de enriquecimento usando La Growth Machine + Clay bem aqui 👉
Conclusão
Aqui está o quadro completo: você raspa os dados, limpa-os, importa como um arquivo CSV organizado, então completa os detalhes dos leads — ou deixa o LGM auto-enriquecer.
Em essência, uma vez que seus dados são raspados, particularmente do LinkedIn, você pode deixar o LGM assumir todo o processo.
Se seus dados são raspados de outro lugar, como um diretório, você pode lidar com a raspagem inicial e alguma limpeza manual, mas o LGM entra para limpeza adicional e o processo de enriquecimento.
Comments