Execute uma Campanha de Geração de Leads Bem-Sucedida em 5 Passos Fáceis

O que é uma campanha de geração de leads?

Campanhas de geração de leads, conhecidas como campanhas de leads, são um tipo de estratégia de marketing usada para atrair potenciais clientes e aumentar o interesse deles em um negócio.

O objetivo de qualquer campanha de geração de leads é triplo:

• Identificar prospects interessados em seus produtos e serviços
• Capturar suas informações de contato, como endereço de e-mail ou número de telefone
• Nutrir os leads em clientes fiéis

Em outras palavras, campanhas de geração de leads visam criar relacionamentos com prospects e transformá-los em clientes pagantes.

Por que você deve executar uma campanha de geração de leads?

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Campanhas de geração de leads são essenciais para qualquer negócio que queira, bem… continuar existindo! Eis o porquê, elas permitem que você:

• Alcance mais pessoas que desejam o que você oferece. Campanhas de geração de leads ajudam você a encontrar e se conectar com pessoas que ainda não conhecem sua marca ou soluções.
• Construa uma base de fãs compartilhando conteúdo legal que ajuda, entretém e impressiona seus prospects. Campanhas de geração de leads ajudam você a mostrar sua expertise e autoridade em seu setor e a fazer um monte de amigos e apoiadores leais.
• Venda mais coisas obtendo mais leads que estão ansiosos para comprar de você. Campanhas de geração de leads ajudam você a tornar seu site, landing pages e formulários irresistíveis e a capturar leads em diferentes pontos de sua jornada.
• Mantenha contato com seus leads enviando mensagens personalizadas e relevantes que os façam querer se tornar clientes. Campanhas de geração de leads ajudam você a automatizar seu e-mail marketing e esforços de acompanhamento e a fornecer valor aos seus leads.

Como você pode ver, uma campanha de geração de leads é essencial se você quiser permanecer competitivo e crescer seu negócio.

Mas como você cria uma? Vamos descobrir.  🤔​​​​​

5 Passos para criar uma campanha de geração de leads eficaz

Agora que você entende a importância das campanhas de leads e por que elas são essenciais para o crescimento do negócio, vamos ver como configurar uma em 5 passos.

Note que estes são passos para uma estratégia de geração de leads B2B, mas princípios semelhantes se aplicam a campanhas B2C também, você só precisa ajustar os detalhes.

Passo 1: Defina seus objetivos e pesquise seu público

Antes de começar a criar sua campanha, você precisa identificar dois elementos-chave:

• O que você quer alcançar com sua campanha
• Quem são as pessoas que você está segmentando

Seus objetivos servirão como um roteiro para criar a campanha e decidir suas estratégias e táticas de geração de leads. Quanto mais específico você puder ser, melhor.

E ter metas específicas é apenas o primeiro passo. Lembra-se das metas SMART? Bem, você também precisa garantir que elas sejam Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e Temporais (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound).

Isso significa que, em vez de definir uma meta vaga como “Aumentar o tráfego do site”, você deve mirar em algo mais tangível e mensurável como “Aumentar o tráfego do site em 20% em 4 meses”.

Não é simples, mas é necessário.

Além disso, o que vai te ajudar a definir essas metas é conhecer seu público profundamente.

• Quem são eles?
• O que eles se importam?
• Quais dores seu produto ou serviço resolve?

No setor B2B, especialmente quando se trata de empresas de SaaS, pensar realmente em sua segmentação é importante. Não se contente apenas com “pessoas nos EUA”, e tente ser o mais específico possível para que você possa criar conteúdo mais personalizado adiante.

Comece definindo suas personas, as pessoas imaginárias que representam seu cliente-alvo.

Com personas diferentes, vêm atividades, personalidades e, portanto, necessidades diferentes.

Exemplo:

Duas de nossas personas na La Growth Machine são:

• O Growth Hacker
• e O Vendedor

Ambas essas pessoas usam a La Growth Machine, mas ambas a usam de maneiras muito diferentes.

Combiná-las em uma única sequência e usar copywriting idêntico para ambas seria uma péssima ideia.

Para abordá-las adequadamente, precisamos ter duas campanhas distintas e, portanto, dois estilos de copywriting distintos.

Aprofundamos muito mais neste tópico em nosso guia completo sobre segmentação laser e como ela afeta seu copywriting, então certifique-se de conferir!

Por enquanto, vamos para o próximo passo.

Passo 2: Crie e promova seu conteúdo e oferta(s)

Agora, mencionamos um pouco o conteúdo no final do Passo 1 na forma do seu copywriting. No entanto, conteúdo é muito mais do que apenas copywriting.

É basicamente todo o material que você usa para educar, entreter e engajar seus prospects, como posts de blog, webinars ou até mesmo posts no LinkedIn.

Oferta é o incentivo que você usa para persuadir seus prospects a compartilhar suas informações de contato com você, como um teste gratuito, uma consulta ou um desconto.

Pense no conteúdo como a isca e na oferta como o anzol.

Ambos devem estar alinhados com seus objetivos e público, bem como com o estágio da jornada do comprador em que seus prospects se encontram.

Para simplificar, digamos que a jornada do comprador consiste em três estágios:

• Conscientização (TOFU): Este estágio consiste no prospect buscando informações e educação sobre seu problema ou necessidade. Seu conteúdo deve fornecer insights e dicas valiosas que os ajudem a entender melhor sua situação. Sua oferta deve ser algo que os ajude a aprender mais ou a resolver seu problema, como um guia, uma lista de verificação ou um quiz.
• Consideração (MOFU): Neste estágio, seus prospects estão procurando opções e alternativas para resolver seu problema ou atender à sua necessidade. Seu conteúdo deve fornecer comparações e avaliações de diferentes soluções que correspondam aos seus critérios. Sua oferta deve ser algo que os ajude a comparar ou experimentar sua solução, como uma página de comparação (como nossa própria página LGM vs. Waalaxy), uma demonstração ou um teste gratuito.
• Decisão (BOFU): Por fim, aqui seus prospects estão buscando validação e confirmação para escolher a melhor solução para eles. Seu conteúdo deve fornecer depoimentos e avaliações de clientes satisfeitos que mostrem sua proposta de valor e diferenciação. Sua oferta deve ser algo que os ajude a tomar a decisão final ou a compra, como uma consulta, um cupom ou uma garantia.

Você pode utilizar diferentes ferramentas e plataformas para gerar e divulgar seu conteúdo e produtos:

• Seu próprio site ou blog
• Plataformas de mídia social: LinkedIn & Twitter
• Software de marketing por e-mail: Mailchimp ou Sendinblue
• Landing pages dedicadas
• Plataformas de webinar: Zoom, Livestorm ou até mesmo LinkedIn live
• etc…

A ideia é criar e distribuir conteúdo que atraia a atenção e o interesse do seu público, e uma oferta que capture suas informações de contato e os converta em leads.

Passo 3: Pontue e nutra seus leads

Após gerar seus leads, você precisa pontuá-los e nutri-los para movê-los adiante na jornada do comprador e prepará-los para a venda. Pontuação e nutrição são processos essenciais que ajudam você a qualificar seus leads e a construir relacionamentos com eles.

Para pontuar e nutrir seus leads, você precisa:

• Atribuir uma pontuação a cada lead com base em seu perfil e comportamento, como setor, cargo, localização ou ações. Isso ajuda você a classificar seus leads de acordo com seu nível de interesse e prontidão para comprar, e a priorizar seus esforços de acompanhamento.
• Segmentar seus leads em diferentes grupos com base em sua pontuação, como quentes, mornos ou frios. Isso ajuda você a adaptar suas mensagens e ofertas a cada grupo, atendendo às suas necessidades, dores e interesses.
• Enviar mensagens e ofertas personalizadas e relevantes para cada grupo usando ferramentas e plataformas, como software de marketing por e-mail, software CRM ou La Growth Machine. Isso ajuda você a nutrir seus leads, fornecendo-lhes valor, educação e soluções que correspondam ao estágio da jornada do comprador.
• Monitorar e atualizar sua pontuação e segmentos com base nas respostas e feedback de seus leads. Isso ajuda você a acompanhar o progresso e as preferências de seus leads e a ajustar suas mensagens e ofertas de acordo.

Ao pontuar e nutrir seus leads, você pode aumentar suas taxas de conversão e vendas, entregando a mensagem certa para a pessoa certa na hora certa. Você também pode construir confiança e lealdade com seus leads, mostrando que você entende suas necessidades e pode ajudá-los a resolver seus problemas.

Passo 4: Converta seus leads em clientes

O objetivo final da sua campanha de geração de leads é converter seus leads em clientes. Este é o estágio final da jornada do comprador, onde seus leads tomam a decisão de comprar de você. Para converter seus leads B2B em clientes, você precisa:

• Identificar os tomadores de decisão e influenciadores em cada conta. Você pode usar uma estratégia de ABM (Account-Based Marketing) no LinkedIn para segmentar e engajar esses contatos-chave dentro de contas específicas que correspondem ao seu perfil de cliente ideal.
• Estabelecer um relacionamento e rapport com essas pessoas. A chave aqui é fornecer valor e educação sobre seu produto ou serviço, em vez de apenas focar em vender sua oferta.

• Engajar em conversas significativas e sessões de descoberta/demonstração. É aqui que você responde às suas perguntas, aborda suas preocupações e demonstra como você pode ajudá-los a resolver seu problema ou atender à sua necessidade melhor do que qualquer outra alternativa!
• Superar objeções e lidar com preocupações. É importante estar preparado para responder a quaisquer perguntas e objeções que seus leads possam ter, e explicar por que seu produto ou serviço é a melhor solução para eles.
• Gerenciar a venda e fechar o negócio. Uma vez que você respondeu às perguntas de seus leads e estabeleceu um relacionamento com eles, você pode avançar para o processo de compra. Certifique-se de que sua oferta seja clara e atraente, e que tudo esteja em ordem para uma transação tranquila e bem-sucedida.

Passo 5: Avalie e melhore sua campanha de geração de leads

O último passo para criar uma campanha de geração de leads eficaz é avaliá-la e melhorá-la. Este é um processo contínuo que envolve:

• Coletar dados e feedback de várias fontes: Use ferramentas de análise, software CRM, pesquisas ou entrevistas. Estas são as fontes que ajudam você a coletar informações quantitativas e qualitativas sobre sua campanha e seus resultados.
• Medir seus resultados em relação aos seus objetivos e KPIs: Como o número de leads, taxa de conversão, custo por lead ou retorno sobre o investimento. Estas são as métricas que ajudam você a avaliar o sucesso da sua campanha e compará-la com suas expectativas.
• Identificar pontos fortes e fracos em sua campanha de geração de leads: Com base em dados e feedback, identifique:
  • O que funcionou bem?
  • O que não funcionou bem?
  • O que pode ser melhorado?
  • Ou o que pode ser eliminado? Estas são as percepções que ajudam você a entender quais fatores influenciaram seus resultados e por quê.

• Implementar mudanças e melhorias: Com base em suas descobertas das etapas anteriores, implemente mudanças em sua campanha de geração de leads. Teste novo conteúdo, oferta ou mensagem; otimize seu site ou landing page; ou ajuste seu orçamento ou estratégia. Estas são algumas das ações que podem ajudar você a melhorar sua campanha e aumentar seus leads e conversões.

Na geração de leads B2B, o processo não termina depois que você coletou seus leads. Você precisa avaliar e otimizar continuamente sua campanha de geração de leads para obter os melhores resultados. Isso ajuda a garantir que seus esforços não sejam desperdiçados e que você esteja obtendo o máximo de seus esforços de geração de leads.

Automatize e escale seus esforços com a La Growth Machine

Você aprendeu como criar e executar uma campanha de geração de leads bem-sucedida em 5 passos fáceis. Mas e se você quiser levá-la para o próximo nível e alcançar mais prospects, de forma mais rápida e fácil? É aí que nossa ferramenta entra!

Já mencionamos a La Growth Machine, nosso poderoso e fácil de usar software de geração de leads B2B, então tentaremos não repetir demais aqui. No entanto, apenas lembro que a La Growth Machine é uma ferramenta poderosa que ajuda você a automatizar e escalar suas campanhas em vários canais: E-mail, LinkedIn e Twitter!

Com nossa ferramenta, você pode:

• Criar mensagens personalizadas e envolventes para cada canal e segmento com variáveis dinâmicas e modelos. Você pode até usar nossas mensagens Mágicas (geradas por IA) que utilizam seu produto, benefícios, personas, linguagem e tom para criar a mensagem de prospecção perfeita para cada lead.
• Configurar fluxos de trabalho e gatilhos para acompanhar seus leads automaticamente com base em seu comportamento e perfil e usar os gatilhos e ações Unsub e Resub para gerenciar as preferências de seus leads
• Rastrear e medir o desempenho da sua campanha e otimizar sua estratégia com análises avançadas e testes A/B e qualificação de leads por tag para identificar os leads mais promissores
• Conectar-se ao seu CRM e outras ferramentas para sincronizar seus dados e otimizar seu processo com Zapier e webhooks

Deixo o vídeo mostrar o resto! Mas acredite em mim quando digo que a La Growth Machine é a ferramenta definitiva de geração de leads:

Pensamentos Finais

A geração de leads é um processo crucial para qualquer negócio que queira crescer e prosperar no mercado competitivo de hoje. Ao seguir estes passos, você pode:

• Definir seus objetivos e pesquisar seu público
• Criar e promover seu conteúdo e oferta
• Pontuar e nutrir seus leads
• Converter seus leads em clientes
• Avaliar e melhorar sua campanha de geração de leads

Mas você não precisa fazer tudo sozinho. A LGM pode estar ao seu lado, ajudando você a automatizar e escalar suas campanhas para obter o máximo ROI.

Então, o que você está esperando? Inscreva-se na La Growth Machine hoje e transforme suas campanhas de geração de leads em uma história de sucesso!

Boas gerações de leads! 🙂