TL;DR
Cansado de e-mails de prospecção genéricos? Descubra como personalizar sua abordagem para aumentar as respostas.
– Personalize suas mensagens com mais de 24 variáveis e textos automáticos.
– Segmente seus leads de forma precisa usando filtros do LinkedIn e Sales Navigator.
– Crie campanhas dinâmicas com ramificações baseadas no comportamento do lead.
– Importe leads que interagiram com sua marca no LinkedIn com 1 clique.
– Use mensagens de voz personalizáveis para dobrar suas taxas de resposta.
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Se você é Diretor Executivo, Recrutador, Presidente ou ocupa qualquer cargo gerencial em uma empresa, provavelmente já recebeu um e-mail de prospecção em algum momento de sua carreira. E, como a maioria das pessoas, você provavelmente não se dá ao trabalho de respondê-los porque eles geralmente parecem genéricos, como se tivessem sido enviados em massa.
Para melhorar sua taxa de resposta, é essencial criar mensagens que respeitem verdadeiramente seu lead, abordando suas necessidades únicas e alcançando-o no momento certo.
É aqui que entra o conceito de personalização, e a La Growth Machine oferece um kit de ferramentas para levar seu jogo de personalização para o próximo nível, permitindo que você personalize:
- Mensagens
- Segmentação
- Campanhas e Condições de Sequência.
I — Personalização de Copywriting:
Vamos começar personalizando seu copywriting de vendas!
O LGM permite automatizar a criação de suas mensagens através de nossas Mensagens Mágicas.
Claro, você ainda pode optar por escrever suas mensagens usando seu próprio texto.
Independentemente da sua escolha, o que realmente diferencia o LGM de outras ferramentas é sua vasta gama de variáveis!
Você tem acesso a 24 variáveis relacionadas ao seu lead, desde o Nome, URL da Empresa, Número de Telefone, Gênero, até Atributos Personalizados. Na verdade, você tem dez dessas variáveis personalizadas que pode usar para qualquer situação para personalizar melhor suas mensagens.
Exemplo 🔍
Por exemplo, você pode criar uma variável personalizada que se refere a clientes que são relevantes para o setor do seu lead. Vamos chamá-la de CustomAttribute1, que contém uma lista dos clientes com melhor desempenho dentro desse setor específico. Você pode então incorporar essa variável em sua mensagem conforme necessário.
Quando se trata de copywriting, essas variáveis estão aqui para você alcançar maior personalização e entregar mensagens mais pessoais e relevantes para seus leads.
II — Personalização de Segmentação:
Passando para a segmentação, o LGM permite importar leads de várias fontes.
Por um lado, você pode fazer upload de um arquivo CSV, neste caso, a segmentação é provavelmente feita em sua planilha Google ou arquivo Excel. Isso não nos interessa muito, além disso, consome muito tempo. 🥱
Por outro lado, você pode importar seus leads diretamente do LinkedIn em nossa interface. É aqui que o LGM brilha!
Neste caso, você usará os filtros “simples” existentes, como “Cargo”, “Empresa Atual”, etc.
Não só isso, você pode até importar listas do Sales Navigator!
Você pode importá-los diretamente da interface do LGM:
Assim, poderemos realizar a importação tradicional do motor de busca do LinkedIn, mas também fazê-lo de forma altamente precisa – quase cirúrgica, graças à importação de listas do Sales Nav.
O que não podemos fazer? 😎
Também poderemos melhorar ainda mais a segmentação graças à visualização “Lead”, que nos permite filtrar com muita precisão aqueles com quem já interagimos e aqueles com quem não interagimos, e excluir uma proporção de leads com quem não deveríamos falar.
Por exemplo, vamos:
- Pegar uma audiência de minha escolha.
- Para essa audiência específica, ver em qual campanha eles estão.
- Filtrá-la para procurar os leads que já contatei, mas nunca responderam e ainda estão inscritos.
Como o LGM fornece um diretório de todos os seus leads, ele oferece uma visão global em vez de uma específica da campanha. Como resultado, com essa segmentação, você pode selecionar indivíduos que atingiram etapas específicas em sua campanha.
Isso permite que você os acompanhe de forma muito mais precisa e adaptada à sua jornada particular.
III — Personalização de Campanhas:
O terceiro ponto é que, através das próprias sequências do LGM, você pode criar campanhas altamente precisas e personalizadas com base em como o lead se comporta.
Deixe-me ilustrar isso com um exemplo:
Nesta campanha, você notará diferentes ramificações. Essas ramificações são precisamente o que nos permite personalizar nossa abordagem.
Por exemplo, farei com que a campanha execute ações diferentes dependendo se um lead é um contato meu no LinkedIn ou não, é para isso que serve o bloco “É um Contato”.
Você pode brincar com isso o quanto quiser! Eu até o incentivo a fazer isso. Outro exemplo é o bloco “Adicionar relação”.
Um lead que aceita meu pedido de conexão receberá uma mensagem diferente de um que não aceita:
- Ramificação superior: Se eles não aceitarem meu pedido de conexão no LinkedIn após um certo número de dias, verificarei se eles têm um endereço e enviarei um e-mail.
- Ramificação inferior: Se aceitarem, apenas esperarei e enviarei uma mensagem do LinkedIn em vez disso.
Alternativamente, se nenhum funcionar e eles não responderem a nada, eu poderia até decidir Favoritar o último tweet deles:
Temos vários tipos de condições, que estão todas listadas aqui:
Aqui está mais um exemplo:
Poderíamos pegar o ‘CustomAttribute1’, que indica se a pessoa fala inglês ou francês:
- Se estiver marcado como Inglês (Sim), enviarei uma mensagem em inglês
- Caso contrário (Não), enviarei uma mensagem em francês.
É realmente tão simples quanto isso!
Ao adicionar essas ramificações negativas às suas sequências, você acaba se adaptando ao que o lead fez ou não fez anteriormente.
Como você está adaptando sua abordagem ao comportamento deles, você se torna menos genérico, permitindo otimizar suas interações e aumentando as chances de obter mais respostas.
IV — Personalização de Leads:
Sim, você leu certo!
O que quero dizer com isso tem a ver com o recurso mais novo do LGM: Importar leads que demonstraram interesse em sua marca diretamente do LinkedIn!
Portanto, agora com 1 clique no LGM, você pode recuperar qualquer pessoa que:
- Curtiu ou Comentou uma Publicação no LinkedIn:
- Participou de um Evento Ao Vivo:
- Segue sua Página da Empresa no LinkedIn:
Todas essas listas são geradas com um clique – Quem pode superar isso? 🔥
Bônus — Mensagens de Voz:
Como apreciamos muito nossos leitores, decidimos adicionar uma dica extra sobre como levar sua personalização para o próximo nível!
Geralmente, se você quer personalizar sua abordagem, é para aumentar sua taxa de resposta e não ser pego em flagrante usando automação.
Com isso em mente, recomendamos fortemente o uso de mensagens de voz. É super fácil; basta clicar em qualquer mensagem em sua sequência do LinkedIn, e ela magicamente se transforma em um bloco de mensagem de voz:
O ótimo é que, com mensagens de voz, você pode gravar uma mensagem pessoal que realmente se destaca. Você ficará surpreso com o quão incomum é para vendedores usarem mensagens de voz em seus esforços de prospecção. As pessoas não pensarão imediatamente que é automatizado, e apreciarão o toque pessoal.
Além disso, vimos que o uso de mensagens de voz pode aumentar suas taxas de resposta em cerca de duas vezes!
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Considerações Finais
Não há como negar que a personalização é a chave para o seu sucesso como vendedor, CEO de startup, growth marketer, ou o que quer que seja. E não precisa ser chato ou comum, como adicionar o primeiro nome de um lead.
A boa notícia é que a La Growth Machine é uma potência de personalização que pode ajudá-lo a levar seu alcance para o próximo nível.
Com sua ampla gama de recursos e variáveis, você pode criar mensagens que são verdadeiramente relevantes para seus leads e aumentar suas chances de obter uma resposta.
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