Use La Growth Machine para Alcançar Candidatos em Seus E-mails Pessoais

Por que preciso de endereços de e-mail pessoais?

Antes de mergulharmos nos detalhes dos endereços de e-mail pessoais, há algumas questões que precisamos abordar.

A primeira coisa a considerar é que o uso de e-mails pessoais é relativamente invasivo. Como regra geral, aconselhamos contra o contato com leads em seus e-mails pessoais para assuntos B2B ou de vendas.

Não há muito que você possa fazer para incomodar um lead mais do que tentar seu sales outreach em seus e-mails pessoais. Acredite, eu bloqueio essas pessoas regularmente e jogo seus e-mails no spam.

No entanto, como toda regra, existem exceções, onde o uso de um e-mail pessoal é aceitável:

• Freelancers e/ou profissionais em áreas menos focadas em digital:

Essas pessoas geralmente usam seu e-mail pessoal como profissional. E quando dizemos “áreas menos digitais”, estamos falando do campo médico, por exemplo. Um médico que tem seu próprio consultório não usará um custom email domain.

Nesses casos, o uso de um e-mail pessoal seria permitido porque, tecnicamente, ele funciona como seu endereço profissional.

• Para fins de recrutamento:

No contexto de recrutamento, enviar propostas de emprego para o endereço de e-mail profissional atual de um candidato pode tornar as coisas constrangedoras rapidamente, e até mesmo ser problemático para o destinatário.

Portanto, neste caso, faz muito sentido usar o e-mail pessoal, pois é um contato pessoal que você está fazendo para oferecer algo que não tem nada a ver com o emprego atual deles.

Assim, é especialmente relevante para recrutadores, diríamos até que criamos essa funcionalidade primariamente e predominantemente para eles.

Como o LGM recupera o e-mail pessoal?

Bem, é bem simples na verdade; La Growth Machine pode recuperar o e-mail pessoal do seu lead apenas se você estiver conectado a ele no LinkedIn.

Estatisticamente, cerca de 80% das pessoas compartilharão seu e-mail pessoal quando você estiver conectado a elas. Elas não fazem isso intencionalmente, é simplesmente como as configurações do LinkedIn funcionam, a menos que um indivíduo especifique o contrário (neste caso, cerca de 20% das pessoas).

Quando se trata de LGM, nós o recuperamos automaticamente. Assim que vemos que você já está conectado, a ferramenta o recupera.

Além disso, assim que você se conecta ao lead – como parte da sua campanha, a ferramenta usa o enriquecimento para recuperá-lo.

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Abordando preocupações com o GDPR:

Vamos abordar o elefante na sala, o que estamos fazendo está em conformidade com o GDPR?

No que diz respeito à Lei de Proteção de Dados, o LGM não compartilha dados. Nunca.

Portanto, se você conseguir obter o e-mail pessoal através do LGM, é apenas porque o lead o compartilhou com você – através do perfil dele no LinkedIn.

Implementando isso no LGM – Ramificações de Decisão:

Ao usar o LGM, você terá acesso a vários modelos, focando principalmente em LinkedIn e E-mail (mas também demos atenção ao Twitter, não se preocupe :)).

Como a recuperação do endereço de e-mail pessoal é baseada no LinkedIn e requer que o lead aceite seu pedido no LinkedIn, você terá que optar por modelos com o LinkedIn primeiro, com o e-mail como acompanhamento/opção de fallback.

Se você fizer o contrário, nunca terá acesso ao e-mail pessoal em primeiro lugar, e o aplicativo provavelmente entrará em contato com o profissional em vez disso. Então, vamos pegar um exemplo simples nesta sequência:

Neste exemplo, todo este ramo superior aqui nunca será executado no e-mail pessoal do seu candidato, simplesmente porque ele ainda não aceitou seu pedido de conexão e, portanto, você ainda não tem acesso.

Neste caso, você tem 2 opções:

• Ou remova os blocos e/ou elimine o ramo completamente.
• Ou, vá para as configurações de e-mail onde você pode configurar o que deseja autorizar.

Portanto, se um recrutador usando nossa ferramenta não quiser usar e-mails profissionais e quiser apenas os profissionais, ele deve alterar essa configuração assim:

Voltando ao nosso exemplo, se você marcar apenas “Enviar para E-mails Pessoais”, você nem precisará alterar o ramo superior. Como você não permite o envio para e-mails profissionais desde o início, você não os terá e a ferramenta simplesmente ignorará esse ramo.

No ramo inferior, pode funcionar perfeitamente, pois segmenta com base na disponibilidade de um e-mail pessoal. E isso é bom. Sua configuração está boa:

Considerações Finais

Portanto, para concluir este artigo, deixarei duas coisas principais para se ter em mente:

Primeiro, se você não está muito preocupado em usar e-mails profissionais, pode valer a pena habilitar ambas as opções para enviar e-mails para Endereços Profissionais e Pessoais. Mas certifique-se de marcar as caixas corretas nas configurações de e-mail.

Segundo, e eu não abordei isso muito ao longo deste artigo, mas no mínimo, sua mensagem não deve ser um pitch como:

Esta é uma mensagem real (traduzida) que recebi não muito tempo atrás. Se algo, isso não é ruim porque você vê que o recrutador está focado em obter meu e-mail pessoal.

Essa é a melhor prática a ser usada! É melhor simplesmente verificar se seu candidato está atento às oportunidades e, se estiver, enfatizar a discussão por meio de outro canal. 😉