Lista das 7 Melhores Estratégias de LinkedIn para Gerar Leads!

O que é uma Estratégia de LinkedIn?

Uma estratégia de LinkedIn é simplesmente uma lista de ações para usar o LinkedIn para atingir metas de negócios específicas, graças aos recursos e/ou ferramentas disponíveis na plataforma.

É essencial ter uma estratégia de marketing porque o LinkedIn é uma plataforma tão vasta com tantos recursos e usos potenciais diferentes que você pode se perder nela.

Sem uma estratégia, você provavelmente se encontrará perdendo tempo na plataforma ou não alcançando os resultados desejados.

Portanto, criar uma estratégia de LinkedIn bem-sucedida o ajudará a focar seus esforços, economizar tempo e gerar melhores resultados!

Existem dois tipos de estratégias no LinkedIn:

• Estratégias de Inbound: marketing de conteúdo, imagens, vídeos, webinars, através do LinkedIn Pulse ou LinkedIn Live, por exemplo.
• Estratégias de Outbound: na LaGrowthMachine, temos desenvolvido uma ótima Estratégia de Outbound no LinkedIn com a ajuda da automação. Com nossa ferramenta, você pode enviar quantas mensagens quiser para leads muito qualificados. Se quiser saber mais sobre isso, pode consultar nosso guia sobre Automação de LinkedIn.

Quais são os Objetivos de uma Estratégia de LinkedIn?

Como uma empresa B2B, o primeiro passo para criar uma estratégia de marketing de LinkedIn bem-sucedida é definir seus objetivos.

Mas antes disso, talvez seja importante lembrar como definir ótimos objetivos. De fato, cada objetivo de marketing/vendas que você está buscando através de sua ação deve:

• ter um título claro
• ser mensurável
• ser alcançável
• definido para um período

Você deve se perguntar: o que espero alcançar usando o LinkedIn?

Aqui está uma lista completa dos diferentes objetivos que você pode querer atingir usando o LinkedIn para sua estratégia!

1. Aumentar o reconhecimento da sua marca

O que é isso?

Com este objetivo, você deseja melhorar sua visibilidade no LinkedIn e garantir que as pessoas saibam sobre sua empresa, seus produtos ou serviços.

Como medir isso?

Você poderá medir isso com KPIs como o número de seguidores em suas páginas de empresa no LinkedIn, o número de pessoas falando sobre sua marca, o número de pessoas alcançadas por suas postagens, o número de pessoas que viram seus anúncios, etc…

Qual período deve ser definido para este objetivo?

O reconhecimento da marca, assim como qualquer outra operação de comunicação, é algo que leva tempo. Você deve executá-lo por pelo menos 6 a 12 meses antes de ter uma ideia clara de seu sucesso.

2. Gerar novos leads

O que é isso?

Este objetivo é muito mais focado em performance. O objetivo é obter novos prospects, que levarão a novos clientes, que levarão à melhoria do faturamento.

Como medir isso?

A melhor maneira de medir isso se você for uma empresa B2B é dar uma olhada diretamente no número de leads gerados através de suas diferentes ações.

Com a LaGrowthMachine, você pode ter uma visão em tempo real do desempenho da sua estratégia de prospecção sempre que quiser: você poderá ver quantas mensagens automatizadas do LinkedIn enviou, quantas foram visualizadas, respondidas, etc…

Qual período deve ser definido para este objetivo?

Como estamos falando de ações que podem ser implementadas rapidamente, as campanhas de Geração de Leads no LinkedIn devem ser acompanhadas semanalmente, com uma visão geral a cada mês. Você terá uma boa ideia de seus resultados após 1 mês de campanha.

3. Obter mais engajamento

O que é isso?

Este objetivo é melhorar sua imagem, bem como o reconhecimento da sua marca, principalmente postando em sua conta pessoal e em sua Página de Empresa no LinkedIn. Quanto mais reações (cliques, comentários, compartilhamentos) você obtiver, mais seu objetivo de engajamento será alcançado.

Como medir isso?

Você pode medir isso com bastante facilidade olhando a evolução das reações em suas diferentes postagens do LinkedIn.

Qual período deve ser definido para este objetivo?

Isso é o mesmo que reconhecimento de marca. Dependendo do ritmo de suas ações, você deve ser capaz de ter uma ideia de seus resultados nos primeiros 3 a 6 meses.

4. Obter mais tráfego para o site

O que é isso?

Este objetivo é obter mais tráfego para o seu site através de suas diferentes ações no LinkedIn.

Como medir isso?

Você pode medir isso olhando as análises do seu site (com uma ferramenta como o Google Analytics, por exemplo).

Qual período deve ser definido para este objetivo?

Isso é o mesmo que reconhecimento de marca. Dependendo do seu ritmo de ações, você deve ser capaz de ter uma ideia de seus resultados entre 3 e 6 meses.

Agora que vimos os 4 objetivos diferentes que você deseja alcançar, vamos passar pelas diferentes Estratégias concretas de LinkedIn nas quais você pode trabalhar!

Quais são as diferentes Estratégias de LinkedIn?

Como a principal rede social B2B está constantemente desenvolvendo seus recursos e ferramentas, existem cada vez mais Estratégias de LinkedIn.

Algumas são gratuitas, outras não, mas a maioria delas deve ser explorada, pois podem ser um divisor de águas para você, dependendo da tipologia do seu negócio. É isso que vamos fazer agora!

Estratégia nº 1: A conta pessoal

A primeira Estratégia de LinkedIn que vamos explorar é o uso da sua conta pessoal.

Mesmo que não seja realmente um recurso, usar sua conta pessoal para fins comerciais é a primeira e uma ótima maneira de melhorar o reconhecimento da sua marca, obter mais engajamento e gerar novos leads.

O objetivo é “simplesmente” criar uma estratégia de postagem, publicando conteúdo envolvente em sua conta pessoal do LinkedIn várias vezes por semana (ou mês). Ao fazer isso, você está atraindo mais e mais pessoas interessadas no que você está dizendo = fazendo-as reagir = mais engajamento = mais alcance.

Se você trabalha em B2B, esta é verdadeiramente a melhor, mais fácil, mais barata e mais rápida maneira de desenvolver o reconhecimento da sua marca e gerar novos leads.

Tenha em mente que quanto mais você postar de sua página pessoal, mais as pessoas o verão como um especialista em seu domínio.

Dito isso, existem algumas condições que devem ser cumpridas para que esta estratégia seja bem-sucedida:

• O conteúdo que você publica deve ser interessante, valioso e relevante para seu público-alvo.
• Não deve ser muito promocional ou focado em vendas, pois isso afastará as pessoas.
• Você também deve ter cuidado com o tom de voz que usa: mantenha-se profissional, mas tente ser pessoal também para criar uma conexão com seu público.

Estratégia nº 2: Obter mais tráfego de grupos do LinkedIn

Os grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de obter mais tráfego para o seu site, bem como gerar novos leads. O objetivo é bem simples aqui: você quer postar coisas em grupos relevantes do LinkedIn para interessar as pessoas e fazê-las clicar no link que as redirecionará para o seu site (ou página de destino).

Assim como a primeira estratégia, isso consome um pouco de tempo, mas é uma maneira muito qualitativa de desenvolver uma estratégia de Marketing de LinkedIn eficaz, pois alguns grupos são realmente nichados.

A chave aqui é encontrar os grupos relevantes para o seu negócio, postar coisas interessantes e valiosas e participar das discussões.

Não se esqueça que as pessoas estão em grupos do LinkedIn porque querem aprender coisas novas ou resolver problemas, então certifique-se de que seu conteúdo as ajude a fazer exatamente isso!

Estratégia nº 3: Usar Anúncios do LinkedIn para gerar leads

Se você quer ir mais longe com sua geração de leads no LinkedIn, se tem um orçamento para gastar (sempre olhando o ROI!) e se quer resultados rápidos, você pode usar Anúncios do LinkedIn.

Os Anúncios do LinkedIn são uma ótima maneira de gerar leads e obter tráfego para o seu site.

Existem diferentes tipos de Anúncios do LinkedIn:

• Conteúdo Patrocinado: Este é o tipo mais comum de Anúncio do LinkedIn. É basicamente uma postagem que você paga para colocar na frente de um público maior.
• Anúncios de Texto: Estes são pequenos anúncios que aparecem na barra lateral do LinkedIn. Eles são menos intrusivos do que o Conteúdo Patrocinado, mas também são menos eficazes.
• Anúncios Gráficos: Estes são anúncios em banner que aparecem em diferentes páginas ou espaços no LinkedIn. Eles são muito intrusivos, mas também podem ser muito eficazes se bem feitos!

A chave para uma campanha de Anúncios do LinkedIn bem-sucedida é ter uma oferta clara e precisa, um título irresistível, uma ótima imagem e um forte call to action. Não se esqueça que você está competindo com muitas outras marcas pela atenção, então certifique-se de que seu anúncio se destaque!

Estratégia nº 4: Use o InMail para contatar diretamente seus prospects

Se você trabalha em B2B e quer entrar em contato com tomadores de decisão para vender seus produtos ou serviços, o InMail é o caminho. O InMail é basicamente uma mensagem direta que você pode enviar para qualquer pessoa no LinkedIn, mesmo que você não esteja conectado a ela.

A chave aqui é escrever um ótimo InMail que chame a atenção deles e os faça querer saber mais sobre o que você está oferecendo. A melhor maneira de fazer isso é focar nos benefícios que eles obterão trabalhando com você, em vez de listar todos os recursos de seus produtos ou serviços.

Para fazer isso de forma eficiente, é um pouco como um e-mail. Preste atenção em:

• seu assunto: conciso, atraente.
• suas primeiras palavras: encontre um quebra-gelo cativante, apresente-se e seja gentil.
• seu CTA: como agendar uma reunião, inscrever-se em um webinar, etc…
• sua assinatura: profissional, com marca se possível.

Se você estiver usando a LaGrowthMachine, pode solicitar uma revisão para cada mensagem que envia no LinkedIn através da sua campanha de prospecção. Como especialistas em vendas multicanais, nossa equipe está muito acostumada com as melhores práticas ao enviar mensagens de vendas para o LinkedIn!

Estratégia nº 5: Automatize seu Marketing no LinkedIn com a LaGrowthMachine

Se você quer economizar tempo e obter mais leads no LinkedIn, pode usar a LaGrowthMachine.

A LaGrowthMachine é uma ferramenta que permite enviar mensagens altamente personalizadas para milhares de leads em poucos cliques.

Com a LaGrowthMachine, você pode:

• Enviar automaticamente mensagens personalizadas para seu público-alvo.
• Obter insights em tempo real sobre o desempenho de suas campanhas.
• Economizar tempo automatizando tarefas repetitivas.
• E muito mais!

Para saber mais sobre como a LaGrowthMachine pode ajudá-lo a gerar mais leads no LinkedIn, agende uma demonstração com um de nossos especialistas em vendas!

Estratégia nº 6: Desenvolver uma Página de Empresa

Uma página de empresa é uma ótima maneira de exibir sua marca no LinkedIn e gerar leads. Outro ponto de interesse é que você terá acesso à ferramenta de marketing e às análises da página da empresa.

Para criar uma página de empresa, você precisa ter um perfil pessoal no LinkedIn primeiro. Em seguida, você pode ir para a seção “trabalho” do LinkedIn e clicar em “criar uma página de empresa”.

Depois que sua página for criada, certifique-se de:

• adicionar uma ótima foto de capa e foto de perfil que represente sua marca
• preencher todas as seções com informações relevantes sobre sua empresa
• publicar conteúdo empolgante e valioso regularmente
• interagir com seu público respondendo a comentários e mensagens.

As páginas de empresa são outra ótima maneira de publicar conteúdo no LinkedIn, além das contas pessoais. Deve fazer parte de toda estratégia de conteúdo na rede profissional.

Estratégia nº 7: Escolher um Plano

Existem 4 soluções principais de LinkedIn disponíveis no momento:

1) Básico: grátis

2) Business: $59,99/mês

3) Sales Navigator: $79,99/mês

4) Recruiter Lite: $170,00/mês

Você pode conferir nosso guia se quiser saber mais sobre os Planos do LinkedIn.

Se o seu objetivo é vender, nossa recomendação seria usar o Linkedin Sales Navigator, que lhe dá:

• créditos de InMail gratuitos
• insights de vendas sobre seus leads
• a capacidade de se conectar com qualquer pessoa, mesmo que você não esteja conectado a ela
• a obtenção da segmentação mais precisa no maior banco de dados B2B do mundo.

O fluxo de trabalho perfeito é combinar o Sales Navigator com a LaGrowthMachine. Quando feito, você pode importar quantos leads quiser do LinkedIn para a LaGrowthMachine. A LaGrowthMachine enriquecerá os dados graças à nossa ferramenta de scraping multi-fontes. Em seguida, você só precisa criar sua campanha e esperar os leads chegarem!

Conclusão

Aí está! Estas são nossas 7 melhores estratégias de LinkedIn para gerar mais leads.

Se você quer economizar tempo e obter mais leads no LinkedIn, certifique-se de conferir a LaGrowthMachine.

Para saber mais sobre como podemos ajudá-lo a gerar mais leads no LinkedIn, agende uma demonstração com um de nossos especialistas em vendas!