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Hoje, o LinkedIn conta com mais de 950 milhões de membros em 200 países e regiões em todo o mundo. E o que é ainda mais impressionante é que esta rede social histórica continua forte. A cada segundo, 3 novos membros se inscrevem.
O LinkedIn é também considerado a rede social menos saturada. Ainda é fácil mostrar sua expertise compartilhando publicações. De fato, houve uma febre recente pela criação de conteúdo nesta rede. É um método infalível para ganhar notoriedade e desenvolver novas oportunidades de negócio.
É por isso que é agora absolutamente essencial estar ativo nesta rede, mas também procurar expandir sua rede no LinkedIn. E para isso, existem alguns métodos muito simples. Siga o guia!
Como expandir sua rede no LinkedIn facilmente?
Além de ser A referência B2B, o LinkedIn é considerado a rede social ainda acessível para desenvolver sua marca pessoal facilmente, ganhar visibilidade e encontrar novas parcerias estratégicas. Aqui estão algumas dicas sobre como expandir sua rede e se tornar uma referência no menor tempo possível.
1. Seja ativo no LinkedIn
Os usuários do LinkedIn buscam aprender com a experiência de seus pares. Eles vêm para descobrir:
- Notícias do mercado,
- Melhores práticas em sua área,
- Metodologias de trabalho,
- Compartilhamento de ideias sobre questões do dia a dia,
- Novas ferramentas para adotar.
Se você criar o hábito de publicar conteúdo de alto valor agregado sobre esses temas, verá sua rede crescer naturalmente.
Também é importante comentar as publicações de seus pares, compartilhando seu próprio ponto de vista. Esta boa prática permite que você se posicione como um verdadeiro especialista e aumente sua visibilidade.
Dica Rápida 💡
Considere também participar de grupos do LinkedIn dedicados à sua indústria e ser ativo neles. Você demonstra sua expertise para seus pares e potenciais leads, que naturalmente desejarão se conectar com você para se manterem atualizados sobre as últimas notícias.
2. Mantenha seu perfil no LinkedIn atualizado e atraente
Pense no seu perfil do LinkedIn como seu currículo. Para ser eficaz, seu perfil no LinkedIn deve estar atualizado e ser atraente:
- Certifique-se de que sua foto de perfil seja recente, alegre e profissional. Esta é a imagem que te define para seu público. Ela deve dar uma ideia da sua personalidade e fazer as pessoas quererem entrar em contato.
- Escolha uma imagem de capa explícita. Um visitante do seu perfil deve ser capaz de identificar sua área de expertise em um relance.
- Atualize sua experiência profissional. Com o tempo, adicione ao seu perfil quaisquer novos projetos em que trabalhou e quaisquer novas habilidades que adquiriu.
- Peça recomendações. Elas dão credibilidade às suas habilidades e são uma excelente forma de realçar suas credenciais através do apoio de seus pares.
3. Use notas de convite personalizadas
Ao enviar um pedido de conexão no LinkedIn, você tem a opção de adicionar uma nota de convite. Esta nota é um texto descritivo curto que permite explicar por que você deseja entrar em contato com a pessoa.
Olá {{firstname}},
Eu ajudo empresas de SaaS B2B a reduzir o suporte necessário para seus usuários de baixo contato.
{{companyName}} Interessado em discutir o valor de uma comunidade liderada pelo cliente?
Muitas vezes nos perguntam se devemos adicionar uma nota no LinkedIn ao nosso pedido de conexão. Qualquer que seja o propósito subjacente do seu pedido de convite, recomendo que você sempre adicione uma nota de convite. Isso ajudará seu contato a entender a importância de aceitá-lo.
Dica Rápida 💡
A mensagem de conexão é ainda mais importante se você deseja fazer prospecção. Considere-a como uma oportunidade de apresentar sua proposta de valor.
Mesmo que o contato não aceite seu convite, ele terá sido exposto ao seu produto ou serviço. Você deixa uma impressão, talvez para uma necessidade futura.
4. Use uma ferramenta de automação para lançar campanhas de convite
Você também pode automatizar seus pedidos de conexão. Esta é uma excelente maneira de expandir sua rede no LinkedIn de forma rápida e sem esforço.
Uma ferramenta de automação permite automatizar pedidos de conexão para alvos específicos, respeitando os limites impostos pelo LinkedIn. Assim, não há risco de sua conta ser banida.
Como funciona é simples:
- Você escolhe sua sequência de contatos,
- Define seu público-alvo,
- Você escreve suas mensagens personalizadas usando atributos.
- Você lança sua campanha e espera pelas aceitações de conexão.
É um verdadeiro trunfo para economizar tempo, mantendo uma abordagem humana. Veja como lançar sua campanha com a La Growth Machine.
Como a La Growth Machine ajuda você a expandir sua rede no LinkedIn rapidamente
1. Escolha sua sequência
O primeiro passo na criação de uma campanha de automação é escolher sua sequência. A sequência define a ordem em que as ações são realizadas.
Ao contrário das campanhas de prospecção, onde as campanhas multicanais são preferidas, aqui nos limitaremos a campanhas apenas no LinkedIn.
A La Growth Machine fornece modelos pré-construídos para facilitar sua tarefa.
Como estamos buscando expandir sua rede no LinkedIn, recomendo uma campanha apenas no LinkedIn + 1 acompanhamento.
A campanha irá:
- Visitar o perfil que você deseja conectar.
- Enviar um pedido de conexão.
- Se aceito dentro do prazo estipulado, visitar o perfil novamente.
- Enviar uma mensagem inicial agradecendo pela aceitação, explicando como você pode agregar valor ao perfil e convidando à troca.
A ideia é reproduzir o comportamento humano o mais fielmente possível.
Dica Rápida 💡
Se você deseja alcançar alvos altamente procurados, como CEOs, por exemplo, eu o encorajo a incorporar uma Mensagem de Voz em sua sequência. Adicionar uma nota de voz ajuda você a se destacar e maximiza as chances de obter respostas.
2. Defina seu público-alvo
Como em qualquer campanha de automação, a segmentação correta é a chave para o sucesso. Para saber quais perfis mirar com seus pedidos de conexão, pergunte-se: “A quem minhas publicações podem agregar valor?”.
Dependendo dos seus objetivos, você quase certamente estará convidando perfis muito diferentes. É por isso que aconselho você a criar públicos muito específicos dedicados a um determinado tipo de perfil.
Com a La Growth Machine, você pode importar:
- Uma lista em formato CSV.
- Uma lista criada no Sales Navigator.
- Diretamente da Pesquisa do LinkedIn/Sales Navigator.
- Diretamente do seu HubSpot CRM ou Pipedrive (Upload Estático).
Novidades 💥
Agora você pode mirar em pessoas que interagiram com o conteúdo da sua marca com a La Growth Machine, com apenas um clique.
Através do URL do LinkedIn, você pode recuperar as pessoas que:
- Curtiram e/ou comentaram em uma de suas publicações,
- Participaram de um LinkedIn Live que você organizou.
- Seguiram a página da sua empresa.
Todos esses são prospects potenciais que são muito mais quentes do que aqueles que você abordaria friamente.
Leia o tutorial detalhado sobre como usar a La Growth Machine para segmentar com base na intenção.
O Sales Navigator é a ferramenta ideal para refinar sua segmentação. Uma vez que você tenha definido seu público-alvo o mais precisamente possível, brinque com os filtros para criar sua lista de contatos. Em particular, você precisa definir:
- Cargo atual. Qual cargo está mais próximo do meu público? O cargo pode variar dependendo da empresa, do setor, do mercado, etc. Sugira diferentes alternativas para garantir que você cubra todos os perfis relevantes.
- Função. Em qual departamento trabalha nosso público?
- Nível de senioridade. Qual nível de senioridade estou procurando? Sua mensagem precisa se adaptar ao nível de senioridade de um perfil. Certifique-se de separar perfis juniores e seniores para que você possa abordá-los em questões específicas.
- Indústria. Em qual indústria devo focar? A escolha da indústria define um nível diferente de tecnicidade, por exemplo.
- Localização geográfica. Em qual cidade trabalha meu perfil-alvo? A localização geográfica é um excelente critério para limitar o número de contatos por lista. Por exemplo, você pode usar os mesmos critérios, mas criar uma lista diferente para cada cidade.
- Tamanho da empresa. Prefiro mirar em empresas pequenas, médias ou grandes?
Dica Rápida 💡
Seja que você escolha usar o Sales Navigator ou um arquivo CSV existente, recomendo limitar seu público a 100 contatos. Esta é a única maneira de fornecer uma mensagem personalizada para maximizar o sucesso da sua campanha!
3. Trabalhe sua cópia
O sucesso da sua campanha também dependerá do conteúdo das suas mensagens. Elas precisam ser adaptadas ao público-alvo, para que entendam os benefícios de aceitar seu pedido de convite e para que o relacionamento comece com o pé direito.
A nota de convite
Recomendo sempre adicionar uma nota de convite personalizada. Nesta nota, explique por que você acha que essa pessoa se beneficiaria de uma conexão no LinkedIn.
Oi, notei que você também está participando do {event| forum| Slack| etc.}! Que tal nos conectarmos? Assim, podemos ver as postagens um do outro e nos apoiar nesta grande aventura 😉
Ansioso para ler suas próximas postagens!
*65% de taxa de resposta de nossas estatísticas internas.
Este motivo difere de um público para outro, daí a importância da segmentação.
A mensagem de agradecimento
A mensagem que segue o pedido de aceitação deve ser de agradecimento. Aproveite a oportunidade para lembrar dele/dela dos benefícios que você trará com este relacionamento e tente abrir uma discussão.
Olá {{firstname}},
Obrigado por aceitar meu pedido, feliz em me juntar à sua rede! :)
O que você achou do {{eventName}}?
De modo geral, mantenha sua abordagem breve e positiva. E acima de tudo, use atributos de personalização para se dirigir ao seu contato e atrair sua atenção. Por exemplo:
- Chame-o pelo primeiro nome,
- Mencione seu cargo,
- Mencione o nome da empresa onde trabalha.
Aqui estão todos os atributos de personalização disponíveis na La Growth Machine:
4. Defina um número de ações diárias
Uma coisa a ter em mente ao usar uma ferramenta de automação para expandir sua rede no LinkedIn é garantir que você respeite o número máximo de ações diárias imposto pelo LinkedIn. Se você não levar esses limites em consideração, poderá ter sua conta banida. Todos os seus esforços seriam em vão, e você teria que começar do zero.
Ao usar a La Growth Machine, você pode definir o número máximo de ações a serem realizadas a cada dia. Isso significa que você pode criar e lançar várias campanhas ao mesmo tempo sem o risco de ser penalizado pelo LinkedIn.
Para definir seu número de ações diárias:
- Vá para a aba “Identities”
- Clique em “Limits and hours”
- Mova o controle deslizante para corresponder ao número desejado de ações.
Você verá que a barra muda de cor à medida que você a avança. Estas são nossas sugestões para permanecer dentro dos limites do LinkedIn.
Em geral, aconselho você a respeitar as seguintes limitações:
- Visitas ao LinkedIn: Comece com 40/dia e aumente em 10 até atingir o valor recomendado de 80.
- Pedidos de conexão no LinkedIn (LinkedIn Contact na captura de tela): Comece com 20/dia e aumente em 10 até atingir o valor recomendado de 100-150 por semana. Se você estiver usando notas, não pode ultrapassar 10 por semana (sim, por semana) a partir de outubro de 2023!
- Mensagens no LinkedIn: Comece com 40/dia e aumente em 10 até atingir o valor recomendado de 120.
5. Lance a campanha
Uma vez que todos os passos acima tenham sido validados, tudo o que resta é lançar sua campanha.
Uma vez lançada, tudo o que resta é monitorar. Descubra:
- Resultados na aba “Relatórios”,
- Respostas do LinkedIn na aba “Caixa de Entrada” (ou diretamente no LinkedIn se você preferir gerenciar as respostas da sua conta).
Como você pode ver, as campanhas de automação são uma forma altamente eficaz e que economiza tempo para expandir sua rede no LinkedIn rapidamente. Com a La Growth Machine, você pode personalizar suas campanhas para maximizar a taxa de aceitação, ao mesmo tempo em que garante o respeito aos limites impostos pelo LinkedIn. Agora é sua vez de criar quantas campanhas quiser e se tornar a próxima referência no LinkedIn.
Pronto para impulsionar sua rede no LinkedIn?
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