13 Ferramentas do LinkedIn para Vendas e Marketing para Levar Seu Negócio ao Próximo Nível

Uma lista selecionada de ferramentas do LinkedIn, classificadas por uso

Reunimos as ferramentas e tecnologias do LinkedIn que você precisará como equipe de vendas para encontrar e contatar as pessoas certas para o seu negócio. Existem várias maneiras de utilizar uma fonte tremenda como o LinkedIn, mas reduzimos aos seus 2 principais casos de uso: Prospecção e Networking.

Quando se trata de uma plataforma de mídia social, a ideia é ser, bem, social. As interações no LinkedIn também podem variar, mas as principais incluem curtir ou comentar em posts, compartilhar conteúdo (seja de outra pessoa ou seu), participar de grupos relevantes e mensagens diretas.

Testamos tudo e entendemos o que é preciso para obter mais visibilidade no LinkedIn! Ganhar o ‘tempo de tela’ das pessoas requer muito do seu próprio tempo e planejamento – incluindo o uso de imagens, textos e vídeos apropriados. Automatizar essas atividades o ajudará a responder a esta pergunta: Como posso escalar para obter mais negócios em menos tempo?

Existe uma série de ferramentas disponíveis para você começar (ou melhorar) a usar o LinkedIn para trabalhar de forma mais inteligente, em vez de mais difícil.

Você precisará avaliar exatamente o que espera obter de uma ferramenta, ou para que precisa dela, antes de experimentar qualquer coisa.

O tempo que você gastará aprendendo pode não valer a pena se você descobrir que não é útil, afinal.

Nem é preciso dizer que, se você não está usando o LinkedIn para geração de leads, está evitando os olhos de alguns de seus clientes mais prováveis.

Na verdade, é um de nossos canais de prospecção mais privilegiados na LaGrowthMachine.

E por um bom motivo! Temos uma taxa de resposta de 1 em 3 para prospecção fria em algumas de nossas campanhas, apenas do canal do LinkedIn sozinho!

Embora você possa querer melhorar sua geração de leads no LinkedIn, na LaGrowthMachine, descobrimos que a prospecção multicanal funciona melhor. Portanto, tente ver o LinkedIn como um canal integral, mas ainda complementar ao e-mail, por exemplo.

Ferramentas do LinkedIn para prospecção 

Simplesmente procurar as pessoas com quem você deseja entrar em contato é uma tarefa em si. Leva muito tempo para classificar títulos, locais, etc. que importam para você. Use essas ferramentas para começar e tornar seu processo de prospecção mais rápido e fácil.

A prospecção já é difícil o suficiente, então esperamos que essas ferramentas sejam úteis para você!

LaGrowthMachine 

Se você está procurando organizar todas as pessoas que deseja contatar, a LaGrowthMachine fornecerá a configuração base. Existem fluxos de trabalho, gerenciamento de contatos, modelos e muito mais que podem dar a você uma vantagem. Como é baseado na nuvem, a plataforma permitirá que você visualize o engajamento em tempo real em diferentes canais.

Utilize o poder da automação com a LaGrowthMachine. Conecte sua conta do LinkedIn à plataforma e crie uma série de pontos de contato otimizados para o seu negócio.

Para prospecção, você pode usar esta ferramenta para simplesmente ‘visualizar’ os perfis das pessoas com quem gostaria de se conectar. Elas podem ver quem visualizou seus perfis e verificar o seu também – então certifique-se de que o seu está completo e detalha o que você faz.

Independentemente do seu processo de vendas, a LaGrowthMachine pode replicá-lo para que seja perfeito tanto para você quanto para seus prospects. Integre-o com seu CRM favorito ou outras ferramentas que você usa regularmente para criação de fluxo de trabalho simples. Contatá-los onde eles são mais responsivos e preferem lhe dará o toque pessoal que eles amam.

LinkedIn Sales Navigator

A ferramenta nativa do LinkedIn na plataforma é o Sales Navigator. Com ele, você pode pesquisar e organizar todas as pessoas, cargos, empresas, etc. que desejar. Classifique-os por listas específicas que você deseja contatar, como ‘acompanhamento’ ou ‘contatar o mais rápido possível’, talvez.

Para prospectar nele, você pode visualizar manualmente o perfil de cada pessoa, contatá-la e ver informações adicionais sobre ela. Esta é uma ótima ferramenta se você deseja entrar em contato diretamente via LinkedIn com o máximo de pessoas que desejar, em vez das 1000 visitas de perfil com que o LinkedIn limita uma conta gratuita. 

Surfe

Cansado de atualizar seu CRM? Diga adeus à entrada manual de dados e olá ao Surfe.

Surfe é uma extensão do Chrome que conecta seu CRM ao LinkedIn, permitindo criar e enriquecer contatos, encontrar e-mails qualificados, sincronizar conversas do LinkedIn e atualizar negócios diretamente do perfil do seu prospect no LinkedIn.

Surfe mantém a higiene dos dados para que você possa realocar o tempo que seria gasto em tarefas mundanas para as coisas que realmente importam.

Encontre prospects, nutra seus leads e otimize seu fluxo de trabalho com a confiança de que seus dados de CRM estão 100% precisos com Surfe, uma ferramenta em conformidade com o GDPR.

Phantombuster

Com uma ferramenta como o Phantombuster, você provavelmente precisará de um engenheiro de dados qualificado para extrair e organizar os e-mails que encontrar, pois é um sistema complexo. Ele é amigável para desenvolvedores, então você pode personalizá-lo também. 

Phantombuster usa “fantasmas” para isolar as tarefas que você deseja realizar. Eles ajudam a automatizar coisas como filtrar e curtir posts ou extrair informações de contato de mídias sociais. Cada fantasma é uma tarefa simples, no entanto, então se você tiver muitas automações que deseja realizar, precisará continuar atualizando para cada tarefa.

CaptainData

Usando ferramentas como o Captain Data, você pode coletar informações dos perfis de seus leads e inseri-las em sua plataforma de automação. Esta ferramenta também exigirá um engenheiro de dados qualificado para extrair, importar e organizar os dados. 

No entanto, eles têm muitos conectores para suas ferramentas favoritas como LinkedIn e seu SalesNavigator, Slack, Medium, Google e muitos outros. Embora seja muito útil, é estritamente um capturador de informações/processador de dados, em vez de uma ferramenta de automação para interagir com suas descobertas. 

Zopto

Esta ferramenta é boa se você está procurando um serviço em nuvem que envia mensagens simples para seus contatos do LinkedIn através do Sales Navigator. Você poderá importar seus leads diretamente do LinkedIn com o Zopto e enviar mensagens sequenciais simples para eles. 

Ele também manterá todas as suas sequências em seu painel para um local único para suas mensagens. Isso pode não ser para você, no entanto, se você estiver procurando uma sequência mais aprofundada que envolva múltiplos canais como e-mails e Twitter, além do LinkedIn. 

OctopusCRM

Se você está procurando uma ferramenta que seja uma extensão simples do Chrome, o Octopus pode ser uma boa opção para você experimentar. Ele funciona de forma semelhante ao Zopto, onde você pode extrair informações de seus contatos do LinkedIn e enviar mensagens para eles.

Você precisará ter cuidado, no entanto, com a frequência com que o usa, pois pode ser detectado que você o está usando. Se o LinkedIn descobrir, você corre o risco de ser banido completamente da plataforma.

Ferramentas do LinkedIn para crescer sua rede 

Se você está procurando conhecer mais pessoas por vários motivos e em várias indústrias, você tem algumas opções que o ajudarão a interagir com contatos. Lembre-se que networking não significa apenas que você precisa que os outros façam algo por você. Você quer aprender sobre eles e como vocês podem se ajudar.

Com isso em mente, você poderá expandir sua rede de forma genuína. Não apenas mais rápido do que faria de outra forma, mas também mais memorável para aqueles com quem você se conecta. 

LaGrowthMachine 

Se você está procurando uma maneira fácil e multicanal de se manter em contato com seus prospects e fazer networking, confira a LaGrowthMachine. Você pode projetar seu próprio fluxo de trabalho para contatá-los com um processo suave, suas próprias palavras e tempo personalizado.

Ou, você pode usar os modelos que são fluxos de trabalho prontos para você ativar facilmente para seu público no LinkedIn, e-mail e Twitter. As pessoas se comunicam de maneiras diferentes em canais diferentes. Personalize seu caminho para uma rede florescente com facilidade na LaGrowthMachine.

Você pode usar nossa ferramenta para melhorar sua geração de leads no LinkedIn. Ao configurar sequências automatizadas, você é liberado de todas as suas ações manuais de prospecção de vendas na plataforma.

Nesta sequência, por exemplo, você pode pré-programar pedidos de conexão, enviar mensagens (texto E voz!) e planejar todos os cenários com antecedência!

Em essência, você gera leads frios sem nem perceber.

Lempod 

Se você está procurando uma extensão do Chrome, Lempod e Podawaa são duas que você pode considerar. A afirmação de Lempod de “10x Visualizações de Posts do LinkedIn com Curtidas de Outros Criadores de Conteúdo do LinkedIn” retrata uma rede mais ativa em seus posts. Você pode escolher, criar ou participar de diferentes ‘pods de engajamento’ onde todos podem postar comentários simples ou curtidas.

Alguns acham que isso ainda funciona, pois produz burburinho para seus posts. Esteja ciente, no entanto, que recentemente o LinkedIn introduziu o tempo de permanência para combater atividades falsas. Se houver muitos comentários como “ótimo post” ou “adoro seu conteúdo”, eles são fáceis de detectar. Você vai querer ter cuidado ao usar esta ferramenta, pois ela pode não ajudar seu conteúdo e potencialmente prejudicar seu alcance ao longo do tempo.

Podawaa 

Muito semelhante ao Lempod, esta extensão do Chrome permitirá que você participe de pods de engajamento. Podawaa afirma que obterá milhares de comentários e/ou curtidas! Enquanto Lempod faz você pesquisar pods por palavras-chave, Podawaa permite que você se concentre em públicos-alvo. Você pode focar seus comentários e pesquisas naqueles com quem você realmente deseja interagir.

O mesmo aviso se aplica aqui, no entanto. Saiba que você corre o risco de ter seus posts aparecendo menos vezes em vez de mais com essas aplicações. Especialmente à medida que os algoritmos ficam mais inteligentes.

Linda

Esta ferramenta é uma ótima opção se você tem o LinkedIn Sales Navigator. Linda se conecta ao seu LinkedIn para produzir automação de mensagens fácil. Através do Sales Navigator, ela configura uma campanha para seus prospects e contatos identificados para construir relacionamentos através da sua caixa de entrada.

Linda é capaz de enviar até 2.000 mensagens por dia e até 3 campanhas ao mesmo tempo. Ela também tem dupla verificação para fins de segurança, para que ninguém possa acessar suas mensagens. 

Ferramentas do LinkedIn para mídias sociais 

Marketing de Mídia Social é um mundo à parte, mas você pode usar algumas das melhores ferramentas da indústria para ajudar suas vendas também. Você descobrirá que quanto mais posts profissionais você criar com essas ferramentas de marketing do LinkedIn, mais interações e leads você obterá. 

Quando você compartilha imagens, posts e vídeos impressionantes e relevantes, você engaja sua comunidade desejada. Crie conteúdo relevante para seu público e você melhorará seu alcance (quantidade de pessoas que o veem). O foco do LinkedIn é ajudá-lo a fazer networking, então eles também mostrarão seus posts juntamente com as reações de seus contatos para pessoas em suas conexões de 2º ou 3º grau.

Para ser mais profissional e eficiente no LinkedIn, experimente estas ótimas ferramentas:

Canva 

Esta ferramenta é amplamente divulgada como essencialmente o ‘novo designer gráfico’ para o seu negócio. Seu estilo fácil de arrastar e soltar torna fácil para qualquer pessoa projetar posts para mídias sociais. O Canva até fornece modelos para os tamanhos exatos de post de cada mídia social, bem como designs que você pode modificar.

Esta ferramenta é notavelmente útil para aqueles que não são proficientes em design (o que, honestamente, é a maioria de nós!). Eles criaram uma maneira para você inserir quaisquer fotos que desejar, criar um gif animado ou colocar um vídeo dentro de uma imagem tudo com alguns cliques. Confira se você ainda não o fez.

Feedly 

Você já quis ir a um único lugar para encontrar tudo curado para você sobre um determinado tópico? Bem, se você ainda não descobriu o feed RSS do Feedly, você terá uma surpresa!

Você pode seguir e organizar todos os tópicos sobre os quais gostaria de ler ou postar, ou entrar em contato com pessoas e iniciar uma conversa. Por exemplo, você vende software de TI e quer atrair a atenção de gerentes de TI, então você configura um feed sobre novos gadgets tecnológicos para que você possa postar sobre eles.

Chame a atenção certa para você e seu conhecimento sobre seu tópico, comentando o post de outra pessoa também. Como dissemos, é uma rede social, então use-a de acordo.

Google Keyword Planner

Se você precisa descobrir sobre o que exatamente postar, a pesquisa de palavras-chave é uma ferramenta amplamente utilizada no mundo de vendas e marketing. Existem muitas ferramentas ótimas que você pode usar, mas o Google Keyword Planner é gratuito e fácil de usar. 

Você pode pesquisar um tópico e ele lhe dará todas as palavras e frases pesquisadas no Google relacionadas a ele e quantas vezes elas foram pesquisadas em um determinado período. Isso é ótimo para planejar o que você pode querer falar com seus prospects ou postar nas mídias sociais.

Buffer 

Quando se trata de planejar seus posts, os agendadores são uma enorme economia de tempo. O Buffer é um dos principais concorrentes para seu planejamento, pois permite até 3 contas gratuitamente e é um software confiável. 

Você pode definir os horários em que deseja que eles postem e em quais dias para cada canal de mídia social que você gosta. Em seguida, clique e adicione seu post para que ele poste automaticamente para você no horário desejado (idealmente quando a maioria de seus prospects estiver naquele canal). 

Sinta-se à vontade para nos dar suas melhores ferramentas nos comentários abaixo!