Como Gerar Leads no LinkedIn?

O que é Geração de Leads no LinkedIn?

Geração de Leads no LinkedIn consiste em gerar leads (= oportunidades de negócio) na maior base de dados B2B e rede social do mundo, que é o LinkedIn.

Envolve todas as técnicas e estratégias que favorecem a visibilidade e o engajamento através da plataforma.

Existem dois grupos diferentes de estratégias de Geração de Leads no LinkedIn:

• inbound: todas as ações que geram interesse e fazem com que seus leads queiram entrar em contato com você. Isso pode envolver Posts no LinkedIn, Webinars, etc.
• outbound: todas as ações que geram interesse ao enviar uma mensagem diretamente para seus leads. Isso pode envolver outreach no LinkedIn, Anúncios do LinkedIn, etc.

Ambos têm prós e contras e devem ser explorados quando se trata de gerar leads no LinkedIn.

Por que você deveria gerar leads no LinkedIn?

Como disse na introdução, gerar leads em B2B pode ser difícil dependendo do seu setor. No geral, há uma boa chance de que o LinkedIn possa ser um dos seus melhores movimentos, e por diferentes razões:

• O LinkedIn é o maior banco de dados B2B do mundo.
• Os dados do LinkedIn são muito limpos, ricos e atualizados.
• O LinkedIn provavelmente faz parte da rotina diária de muitos dos seus leads B2B.
• O LinkedIn está oferecendo muitos recursos que o ajudarão a gerar leads.

Com as ferramentas certas e o processo certo, você pode construir uma verdadeira máquina de leads apenas com o LinkedIn!

É por isso que decidimos incluir o LinkedIn como um dos principais canais de outreach da La Growth Machine, além de e-mail e Twitter.

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4 estratégias para gerar leads no LinkedIn

Agora que você sabe o que é geração de leads no LinkedIn e por que deve focar seus esforços nele, é hora de começar a gerar!

Aqui estão 5 das melhores estratégias para gerar leads no LinkedIn. Continue lendo! 👉

Formulários de Geração de Leads do LinkedIn

Se você ainda não sabe…

Sim, o LinkedIn oferece a possibilidade de criar diretamente Formulários de Geração de Leads em sua página de empresa:

Estes são formulários delineados como modelos que permitem aos leads se inscreverem no seu produto (-ou realizar qualquer outra ação) diretamente do LinkedIn.

Estranhamente, não vi muitas pessoas falando sobre eles, então aqui estão três razões principais pelas quais você deve colocá-los em sua página:

• Não lhe custa nada: Literalmente. Estes são formulários gratuitos que estão disponíveis no LinkedIn para você personalizar.
• Para coletar e armazenar leads diretamente da sua página do LinkedIn.
• Qualidade do Lead: Estes são leads que preencheram voluntariamente suas informações e seguiram seu CTA, então você sabe que eles são leads quentes com certeza!

Eles também funcionam em conjunto com os Anúncios do LinkedIn, o que significa que você pode criar uma campanha dentro dos Anúncios do LinkedIn e direcionar os usuários para o seu formulário de geração de leads assim que eles clicarem.

Veja como criar um:

• Vá para Editar página em sua página do LinkedIn

• Vá para Formulário de geração de leads no menu Editar
• Ative o Formulário de geração de leads

• Tudo o que resta é preencher os detalhes:

Tenha uma forte presença da empresa no LinkedIn

Quando você está apenas começando com a geração de leads no LinkedIn, as escolhas que você precisa fazer podem ser bastante avassaladoras. Mas o bom é que você não precisa fazê-las sozinho!

Quando digo “uma forte presença da empresa”, não estou falando de você (o CEO, Fundador, etc.) ou da empresa que você gerencia – isso virá um pouco mais tarde no artigo 😉

Em vez disso, estou falando sobre seus funcionários! Faça seus funcionários falarem sobre sua marca e se tornarem seus embaixadores!

Isso é muito útil para a empresa porque contribui para a reputação da marca.

Por último, sei que nem todos na empresa estarão dispostos a postar; leva tempo, esforço e um certo know-how! Dito isso, pelo menos certifique-se de que aqueles que postarem tenham:

• A motivação para fazê-lo: Novamente, isso consumirá tempo do que eles estavam fazendo antes, então faça valer a pena. 💸
• Um Perfil do LinkedIn bem otimizado: Com fotos profissionais, títulos/biografias claras e experiências de trabalho detalhadas.

Tudo isso serve para adicionar credibilidade à sua marca! Confie em mim, assim que os leads virem uma postagem de valor agregado sobre um tópico que os interessa, feita por alguém que tem seu perfil em ordem… Espero que você tenha largura de banda para lidar com todos eles!

Página da empresa no LinkedIn

Assim como seu perfil pessoal no LinkedIn é seu cartão de visita digital, sua página da empresa no LinkedIn é a vitrine virtual do seu negócio!

Esta página desempenha (ou pelo menos deveria desempenhar) um papel crucial em sua estratégia de geração de leads!

Na atualidade, você precisa postar conteúdo de valor agregado para se manter relevante. Embora o LinkedIn priorize conteúdo “humano” (conteúdo postado por contas individuais), ainda é muito importante postar o que está acontecendo com a empresa.

Veja por que é ótimo para geração de leads:

• Postando atualizações: Destaque seu produto e o que o diferencia da concorrência. Compartilhe as novidades em que você tem trabalhado. Esta é a sua chance de
• Engajar e Converter: O engajamento em suas postagens e atualizações não é apenas bom para os algoritmos; é uma oportunidade de iniciar conversas. Cada curtida, comentário e compartilhamento é um cliente potencial esperando para ser convertido.

• Humanizando um negócio: As pessoas querem se conectar com pessoas, não com corporações sem rosto. Use este espaço para deixar sua cultura empresarial brilhar, contar histórias de funcionários, etc. Apenas se relacione com seu público!

No final, você começará a receber cada vez mais mensagens como esta 😉:

Outreach automatizado no LinkedIn

Até agora, todas as estratégias que discuti são o que chamamos de estratégias de “Geração de leads Inbound“, o que significa que você coloca muitas ações em jogo para que os leads venham até você.

Em oposição a isso, você tem a “Geração de leads Outbound”, que é quando você entra em contato com seus leads e tenta apresentar seu produto a eles.

NÃO acredite nos chamados gurus do LinkedIn que tentam convencê-lo de que o outreach em massa funciona. Eles não poderiam estar mais errados. A segmentação é a alma de qualquer estratégia de outreach bem-sucedida!

Na verdade, as estratégias anteriores que discuti são uma forma de segmentação: Segmentação por intenção, onde você visa pessoas que já demonstraram algum interesse em sua marca! A automação é apenas a cereja do bolo que permite economizar muito tempo!

Vamos pegar um exemplo de fluxo de trabalho – aqui está minha campanha de nutrição para quando alguém interage com minhas postagens do LinkedIn:

• Começo com e-mail porque o conteúdo é bastante substancial; estou explicando o recurso, dando um breve resumo, etc.
• Em seguida, recorro ao LinkedIn. Na LGM, amamos o LinkedIn, o e-mail é muito formal para nós. Então, priorizo o contato via LinkedIn porque é mais suave e pessoal.

A redação pode ser dividida em 3 seções, destacadas na captura de tela 👆:

• Introdução por E-mail:

Nada muito complicado… É direto, transparente, com um toque agradável no final para adicionar ainda mais valor!

• Transição para o LinkedIn:

Por quê? 🤔

Simplesmente, para emular o toque humano. Nada é mais humano do que enviar 2 mensagens uma após a outra.

Mesmo que já tenhamos admitido que esta é uma campanha da LGM, ainda parece bom!

Você também pode adicionar mais uma mensagem para reforçar:

• Última Tentativa:

Esta é realmente a última tentativa de iniciar uma conversa com a pessoa, na esperança de que isso a atraia para que eu possa fazer minhas perguntas de vendas e iniciar meu pitch!

Considerações Finais

Note como, de nenhuma forma, maneira ou formato, mencionei tentar usar minha ferramenta ou um pitch de vendas ou algo parecido ao longo da minha análise dessas estratégias.

Esta é a chave: Você só precisa iniciar uma conversa com eles. E como você fez sua segmentação corretamente (certo? 🧐), eles estarão interessados, no mínimo. Ou, no pior cenário, você ainda pode conseguir algo deles!

Lembre-se, em vendas, NÃO raramente significa não. Você sempre quer tentar converter isso em pelo menos um Ainda não ou entender o porquê é um não. 😉

Mantenha as conversas genuínas e, com paciência, os leads certos se engajarão!

Boas gerações de leads! 🙂