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No post anterior, detalhamos como o Sales Navigator é superior ao LinkedIn Recruiter quando se trata de recrutamento. Esta é parte da razão pela qual a La Growth Machine escolheu incluir a interface do Sales Navigator e não a do LinkedIn Recruiter.
Na verdade, tendemos a direcionar nossos clientes na mesma direção; para usar o Sales Navigator devido aos vários benefícios que ele traz:
- Um preço mais baixo: 99€ por mês contra uns impressionantes 154€ para o Recruiter Lite.
- Muito mais filtros: E aqueles que são relevantes para o que você gostaria em candidatos!
- A capacidade de fazer networking de forma eficaz: O benefício mais subestimado; ter acesso a contatos de 3º grau ou superior é fundamental para recrutadores.
Portanto, se você está procurando uma ferramenta que torne todo o seu fluxo de trabalho de prospecção de candidatos o mais tranquilo possível, você está no lugar certo!
Neste artigo, vou explicar como LGM <> Sales Navigator constitui a melhor combinação de recrutamento através de uma estratégia de recrutamento não tão famosa: o Account-Based Targeting (Segmentação por Conta).
Vamos ao que interessa! 😉
A Estratégia: O que é Recrutamento Baseado em Conta?
Quando você está procurando seu candidato perfeito, muitas vezes eles estão “escondidos” bem debaixo do seu nariz! Na verdade, às vezes, você não precisa procurar mais longe do que o pool de talentos de seus concorrentes (incluindo ex-funcionários, aliás).
Esta é uma estratégia de recrutamento clássica, oferecendo um método confiável para acessar a expertise de indivíduos que estão bem versados nas complexidades do seu mercado.
Como funciona? 🤔
Para começar, o primeiro passo é identificar empresas que se assemelham à sua em termos de produto ou serviço, indústria e até mesmo o tamanho da organização.
De fato, dependendo das funções específicas que você está tentando preencher, você pode estar procurando candidatos com experiência em startups em estágio inicial, ou pode preferir perfis com experiência em gerenciar operações para grandes corporações.
A busca Baseada em Conta geralmente não é notoriamente conhecida pela maioria das pessoas. No entanto, nas mãos certas, é muito poderosa, especialmente se você é novo na busca de candidatos!
Melhor do que eu tentando explicar em texto, aqui está Adrien que faz um trabalho muito melhor através de um vídeo:
Passo 1: Encontrar a empresa alvo certa.
Acesse a aba “Contas” na pesquisa do Sales Navigator e realize sua pesquisa aplicando os diferentes filtros que correspondem às características que você identificou:
- Indústria
- Tamanho da empresa
- Tamanho do departamento
- Use operadores de busca booleana quando seu objetivo for identificar candidatos associados a produtos ou serviços específicos.
Vamos pegar o exemplo acima: Você está procurando um Gerente de Marca atuando na indústria de Tecnologia, particularmente dentro de um departamento de marketing substancial.
Aqui estão os filtros que implementei:
- Tamanho Mínimo do Departamento: 20 funcionários
- Indústria: Tecnologia, Informação e Internet
- Localização da Sede: França
Esta busca retornou 35 resultados! Simplesmente escolhi quais empresas correspondem melhor à minha persona e as compilei em uma lista do Sales Navigator.
Passo 2: Encontrar a pessoa certa para contatar.
Agora que você tem sua lista de empresas, tudo o que você precisa fazer é mudar para a aba “Lead”:
Continuando com nosso exemplo, adicionei alguns filtros para refinar os perfis que me interessariam:
- Cargo atual: Adicionei algumas variações para não perder candidatos devido a algo trivial como diferenças nas designações de cargo.
Dica de Especialista 🧠
Se a posição de emprego para a qual você está recrutando é complexa ou difícil de definir e você tem medo de perder muitas variações de nomes, utilize o Parsinator da Pharrow. É perfeito para esta aplicação; tudo o que você precisa fazer é fornecer algumas palavras-chave, e ele gerará uma lista abrangente de títulos de cargos associados que você pode usar em sua busca.
- Anos na empresa atual: Escolhi de 3 a 5 anos porque, para esta função, estou particularmente procurando um candidato com um histórico comprovado de implementação de processos e formação de estratégia de marca ao longo de um período prolongado.
O resultado? 18 resultados!
Agora tenho 18 pessoas altamente qualificadas para contatar! Você pode refinar ainda mais sua busca e selecionar perfis individualmente para adicioná-los a uma lista de leads ou contatar todos eles se parecerem relevantes para a posição.
Dica de Especialista 🧠
Esta é apenas uma das muitas estratégias que você pode usar para abordar o recrutamento! Se você quiser aprender estratégias mais intuitivas que lhe darão o perfil que você precisa, aqui está um artigo aprofundado que entra em mais estratégias e dicas internas.
Mas você pode estar se perguntando: “Ok, e agora?”
Bem, agora você precisa engajar esses perfis, e eu vou mostrar como o LGM fará exatamente isso por você. 😉
Automação de Prospecção de Candidatos com La Growth Machine:
Adicionar, contatar e acompanhar cada candidato individualmente levará uma eternidade.
Em nosso exemplo, tivemos 18 pessoas no final, significando potencialmente 18 conversas para gerenciar. Isso pode não parecer um grande número, mas ainda é tempo extra que você precisa dedicar para interagir com essas pessoas.
Boas notícias: A La Growth Machine está aqui para ajudá-lo a configurar o fluxo de trabalho perfeito para contatar e acompanhar seus candidatos de forma altamente personalizada!
Além disso, o LGM oferece uma interface do Sales Navigator dentro do próprio aplicativo! Assim, você pode realizar as ações anteriores descritas diretamente de nosso widget.
Em seguida, basta selecionar os leads que você deseja adicionar e clicar em “Importar Leads” e você terá um novo público que poderá agora inserir em sua campanha de recrutamento.
Melhores Práticas de Prospecção de Candidatos:
Para otimizar seu recrutamento, você precisa de dois parâmetros muito importantes:
- Personalização: A personalização não é mais um “bônus” ou um “extra”. Se o seu candidato tiver a menor pista de que faz parte de uma campanha de automação, isso certamente o incomodará. É melhor mostrar que você fez sua lição de casa e começar com o pé direito.
- Multicanal: Quando seu lead não responde às suas mensagens do LinkedIn, ou acontece que eles nem estão ativos no LinkedIn. O que você faz então? Você desiste? Claro que não! É por isso que as campanhas multicanais são as melhores!
Aviso ⚠️
Embora o multicanal seja o caminho a seguir, o LinkedIn obviamente continua sendo o lugar ideal quando se trata de recrutamento.
Quando digo “Ir multicanal”, o E-mail (o segundo canal) deve definitivamente ser usado como um canal de fallback, e não como um canal principal.
Não precisa pensar demais, é sempre melhor começar no LinkedIn pela simples razão de que você não tem nenhum endereço de e-mail para contatar seus potenciais candidatos no início da sequência.
No entanto, à medida que você enriquece seu público com dados raspados graças aos perfis do LinkedIn dos candidatos, uma informação essencial que o LGM encontra para você é: Seus endereços de e-mail pessoais.
Como?
Por padrão, as pessoas no LinkedIn geralmente compartilham os endereços de e-mail com os quais se inscreveram em sua rede de conexões de 1º grau. Esse endereço de e-mail geralmente é o endereço de e-mail pessoal. Só agora você pode “Ir multicanal”.
Esta é a principal razão pela qual você deve sempre iniciar suas campanhas com o LinkedIn.
Aqui está um exemplo de uma campanha simples que você pode executar para recrutamento:
Se você quiser o detalhamento completo de nossa melhor campanha de recrutamento, clique aqui.
Considerações Finais:
A poderosa dupla La Growth Machine & Sales Navigator não apenas foca sua segmentação de candidatos, mas seu processo de prospecção para os candidatos que você encontra se torna muito mais simples!
Comece a redefinir seu recrutamento com prospecção personalizada e estratégias multicanais!
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