O Que São Leads Qualificados e Como Conseguir Mais Deles?

O que são leads qualificados?

Em termos simples, leads qualificados são potenciais clientes que atenderam a certos critérios e, portanto, parecem ser compradores prováveis.

Uma boa maneira de pensar sobre eles é como prospects pré-qualificados: você sabe que essas pessoas podem estar interessadas em comprar seu produto ou serviço, e você pode focar seu tempo e energia em se conectar com elas.

Qualificar um lead exige que você analise vários critérios diferentes, como:

• Demografia: Eles estão na faixa etária ou localização correta para comprar seu produto/serviço?
• Interesses: Seus interesses e necessidades correspondem ao que você está oferecendo?
• Orçamento: Eles têm orçamento para pagar seu produto/serviço?
• Autoridade: Eles têm autoridade para tomar uma decisão de compra em nome de sua empresa ou organização?

Isso pode parecer um trabalho árduo. É porque é! É por isso que é tão importante investir em software automatizado de geração de leads como a LaGrowthMachine.

Nossa ferramenta pode ajudá-lo a gerar mais leads de vendas através de sequências de prospecção automatizada:

Perfeito para prospecção B2B, sequências automatizadas economizam muito tempo de seus vendedores e permitem que você gere leads usando meios outbound continuamente sem levantar um dedo!

Leads Qualificados por Marketing vs. Leads Qualificados por Vendas

Quando um lead entra no funil de marketing, é necessário qualificá-lo para entender qual ação deve ser tomada e qual departamento deve assumir a responsabilidade.

É a isso que nos referimos como “lead qualificado por marketing” (MQL) ou “lead qualificado por vendas” (SQL).

MQLs são leads qualificados pelas equipes de marketing. O departamento identificou com sucesso uma necessidade neles e conseguiu atrair sua atenção.

Esses leads são então passados para as equipes de vendas para serem transformados em clientes.

SQLs, por outro lado, são leads que foram qualificados pela equipe de vendas.

Isso significa que eles confirmaram que há potencial de vendas real com o prospect e foram capazes de convertê-los em clientes. Temos um guia completo sobre leads de vendas e como convertê-los bem aqui, então não deixe de conferir!

Se você está procurando uma maneira de gerar leads de vendas qualificados, a LaGrowthMachine é a solução perfeita.

Nosso processo de geração de leads é altamente direcionado e produz ótimos resultados. E com uma ferramenta como a nossa, você tem todos os dados necessários para automatizar fluxos de trabalho multicanais e gerar leads continuamente.

Como exemplo, aqui está uma de nossas campanhas de cold calling:

Como você pode ver, de 552 leads de cold contact, 318 demonstraram interesse e responderam às nossas mensagens de prospecção. Isso nos dá uma taxa de resposta de quase 60%!

Como determinar leads qualificados?

Agora que você entende o básico de qualificação de leads, vamos falar sobre como determinar quais leads são qualificados.

O processo de qualificação de leads é um conjunto de etapas usado para transformar prospects de vendas que “não estão prontos” para comprar em pessoas que realmente podem fazer uma compra.

Também pode ajudar sua empresa a se destacar da concorrência, conhecendo os pontos problemáticos de um prospect e adaptando sua prospecção de vendas de acordo.

Vamos dar uma olhada mais aprofundada nas etapas necessárias para qualificar um lead:

1. Comece com pesquisa:

O primeiro passo na qualificação de um lead é fazer uma pesquisa sobre o prospect. Isso pode incluir coisas como o tamanho da empresa, histórico de compras, setor e cenário competitivo.

Depois de ter informações suficientes sobre seu lead e começar a implementar um processo com regras, você pode, por exemplo, fazer a si mesmo estas perguntas:

• O lead é um tomador de decisão? Se não, então ele não se qualifica.
• O lead tem orçamento para tomar uma decisão de compra?
• O lead expressou um nível de interesse alto o suficiente?
• Quanto nurturing de leads é necessário antes que uma decisão de compra possa ser tomada?

2. Use sistemas de pontuação:

Modelos de lead scoring são uma ótima maneira de classificar e priorizar leads.

Isso é feito atribuindo pontuações aos leads com base em certos critérios e ações que eles realizam em relação à sua marca, por exemplo, o tempo que eles estão no ciclo de vendas.

Essas pontuações podem então ser usadas para determinar quais leads são “quentes” o suficiente. Ou seja, quem deve receber atenção prioritária de sua equipe de vendas e quais podem ser deixados em segundo plano por enquanto.

Naturalmente, quanto mais quente um lead, maior a probabilidade de ele se converter em cliente.

3. Qualifique com pesquisas:

Pesquisas são outra ótima maneira de qualificar leads.

Elas podem ajudá-lo a determinar coisas como o orçamento do lead, suas necessidades e o cronograma para sua decisão de compra.

Você também pode usar pesquisas para entender melhor seus pontos problemáticos e oferecer soluções personalizadas de acordo.

Além disso, você também pode usar pesquisas para identificar quaisquer objeções possíveis que eles possam ter antes de entrar em uma conversa de vendas.

Dessa forma, você pode abordar esses pontos imediatamente e evitar quaisquer problemas potenciais no futuro.

Comece a obter leads qualificados agora

A qualificação de leads é um processo importante para qualquer negócio que busca gerar leads qualificados e convertê-los em clientes.

Ao entender os princípios básicos da qualificação de leads, você pode garantir que cada lead que você recebe tenha potencial de venda e valha seu tempo e recursos.

Você também pode usar ferramentas como pesquisas, modelos de pontuação e pesquisa para avaliar melhor quais leads estão prontos para comprar, para que você não perca tempo perseguindo leads não qualificados.

Boas qualificações!