4 Passos Rápidos para Encontrar e Contatar Leads Direcionados

Segmentação Baseada em Contas

Criar uma lista de leads usando o LinkedIn Sales Navigator pode ser uma grande ajuda ao segmentar leads com base nas contas que você gostaria de adquirir. Sejam pequenas padarias locais ou empresas do tamanho da Deloitte, você pode determinar exatamente como sua lista ficará. Com essa lista, você pode então identificar funções dentro dessas empresas para contatar.

Você será capaz de fazer ótima segmentação de vendas e segmentar empresas com base em centenas de combinações de critérios. Por exemplo:

• Cresceu um determinado departamento em uma quantia específica (ex: 50%)
• Número de pessoas em um departamento específico
• Com que frequência sua liderança mudou em um período escolhido
• Empresas Fortune 50 na Europa
• Muitos, muitos mais…

Não importa o objetivo, você será capaz de encontrar uma grande quantidade de informações nesta ferramenta para ajudá-lo a contatar pessoas em certas empresas. Isso permitirá que você seja muito específico em sua copy de vendas e crie inúmeras listas diferentes para ajudá-lo a personalizar cada mensagem de conexão o máximo possível.

Segmentação Baseada em Função

Se você está interessado em falar com funções específicas dentro de uma empresa, você pode procurar por indivíduos com o cargo desejado, que trabalham para empresas em uma região ou setor específico, por exemplo. De forma semelhante à segmentação baseada em contas no LinkedIn, você pode identificar indivíduos em qualquer empresa com a mesma facilidade.

Crie uma busca por gerentes de TI que usam Drupal 7, CMOs que estão em grupos de marketing do LinkedIn, ou gerentes de RH que postaram sobre uma palavra-chave específica como ZipRecruiter. O que quer que você esteja procurando, os filtros do Sales Navigator têm tudo.

A melhor parte de usar esta ferramenta é que você pode personalizá-la exatamente para quem você está procurando contatar, porque a personalização é fundamental. Saber quem e por que você quer falar com alguém será o motivo pelo qual eles responderão. Tenha um objetivo definido em mente, apenas lembre-se que as pessoas gostam de comprar, não de ter produtos vendidos a elas. 

Passo 1: Use o LinkedIn Sales Navigator para Segmentar Leads 

Comece criando uma lista com base em sua clientela mais bem-sucedida usando o LinkedIn Sales Navigator. Baseie seus critérios de busca naqueles com quem você mais gostaria de ter contato.

Por exemplo, se você gostaria de contatar todos os gerentes de Inovação nos EUA e Europa, você pode preencher sua busca desejada para leads mais bem direcionados. Você pode incluir muitos detalhes para sua busca, incluindo:

• Localização
• Setor
• Cargo
• Nível de Senioridade
• Tamanho da Empresa
• Grupos em que estão
• Muitos mais

Você pode então pegar sua lista curada e garantir que ela contenha apenas pessoas em situações semelhantes dentro da lista que você criar. Desta forma, quando você contatá-los, você poderá automatizar as mensagens o máximo possível. 

Por exemplo, você quer contatar esta lista de gerentes de inovação, então talvez você garanta que todos sejam 2º conexões. Agora, quando você entrar em contato, poderá incluir em sua mensagem que vocês têm conexões mútuas e gostaria de saber mais sobre eles e o que fazem.

Passo 2: Conecte-se ao LaGrowthMachine 

Agora que você tem sua lista de pessoas que gostaria de contatar, você pode utilizar o LaGrowthMachine (LGM) – um sistema construído para outreach fácil e automatizado. Leva apenas alguns momentos para conectar suas contas para contatar seus leads a partir da aba de identidades. Você pode ver as estatísticas de toda a sua equipe a partir daqui também:

Uma vez que suas contas estejam conectadas, você pode importar sua lista de leads diretamente do Sales Navigator e importá-los para o seu sistema LGM na aba de leads. Através das audiências e filtros, você poderá criar e visualizar todas as suas listas salvas. Agora você pode ver sua nova lista de leads pronta para você contatar!

Passo 3: Segmente seus Leads por Filtro 

Depois de importar os leads que você gerou usando o LinkedIn para sua conta LGM, você terá sua lista de leads pronta para ser contatada. Você pode enviar uma campanha específica que falará exatamente com as pessoas que você deseja, quando você quiser.

Esta lista agora pode ser contatada de várias maneiras, agora que está em sua conta LGM. Se você criou uma estratégia no LinkedIn sobre quem você contatará e por quê. Este é o momento de começar a colocá-la em prática. Você será capaz de identificar aqueles que deseja contatar – começando por “enriquecer” seus perfis em sua conta com muito mais facilidade (mais sobre como a seguir).

Passo 4: Use Esta Sequência para Enriquecer Seus Leads 

Com sua lista de leads direcionados pronta, você pode agora configurar sua conta LaGrowthMachine para executar uma campanha para “Visualizar e Enriquecer” as informações de seus leads. Esta campanha visitará seus perfis e puxará qualquer informação pública para o seu banco de dados LGM.

O que isso significa é que agora cada vez que você quiser contatar essa lista de pessoas, você terá todas as informações de contato delas em um só lugar. Com essas informações em mãos, você pode então configurar quaisquer outras campanhas que desejar para se manter em contato com elas.

Seja estratégico. Faça conexões reais!

Este processo é o seu primeiro passo para criar leads melhores, mais direcionados e mais conectados que trabalharão com você em vez de ao seu redor ou contra você. Certifique-se de que você está se preparando para o sucesso, mantendo-se ativamente engajado com essas pessoas. Isso também significa que, se sua lista for muito grande, você vai querer considerar reduzir os critérios de busca.