LinkedIn Sales Navigator: Guia Completo e Melhores Práticas [2023]

O que é o LinkedIn Sales Navigator?

O LinkedIn Sales Navigator é uma aplicação de social selling que permite aos utilizadores de negócios do LinkedIn desenvolverem as suas atividades de vendas. É essencialmente uma ferramenta de geração de leads, com funcionalidades avançadas para segmentar as pessoas certas e acompanhar as suas interações.

O Sales Navigator baseia-se no poder da plataforma LinkedIn: quase mil milhões de utilizadores profissionais em 200 países e territórios em todo o mundo, incluindo 8 milhões em França. É uma verdadeira mina de ouro para encontrar leads qualificados!

A rede social está em constante evolução e adaptação às necessidades dos utilizadores, com novas funcionalidades recentemente adicionadas, como os InMails (mensagens privadas enviadas a utilizadores do LinkedIn), filtros ultra-precisos, a possibilidade de construir listas de leads ou de utilizar a pesquisa booleana do LinkedIn.

Como Usar a Pesquisa Booleana no LinkedIn?

Criámos um guia muito detalhado onde encontrará todas as informações e dicas sobre como usar a Pesquisa Booleana no LinkedIn para impulsionar os seus esforços de geração de leads.

Saiba como usar a Pesquisa Booleana no LinkedIn!

Porquê usar o LinkedIn Sales Navigator?

Se é um vendedor no setor B2B ou se gere o seu negócio de growth hacking no LinkedIn, já sabe que a prospecção no LinkedIn é uma das melhores formas de gerar leads qualificados. Utilizar o Sales Navigator significa beneficiar das funcionalidades mais avançadas para ganhar eficiência na sua prospecção na plataforma social. Entre elas:

• Pesquisa avançada: Segmente prospects de acordo com critérios precisos (localização, dimensão da empresa, setor, etc.) e nunca perca leads qualificados.
• Listas de leads: Construa listas temáticas de prospects e organize a sua prospecção de acordo com os seus objetivos de negócio.
• Mensagens InMail: Envie mensagens privadas diretamente aos seus prospects, mesmo que não partilhem nenhuma ligação comum.
• Acompanhamento de interações: Mantenha-se informado sobre a atividade do seu prospect e as suas interações com a sua empresa (visualização de perfil, visita ao site, etc.)

Em suma, o LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta indispensável para quem quer tirar o máximo partido da plataforma profissional. Se procura novos clientes e quer otimizar a sua prospecção, esta é a ferramenta de que precisa!

E para os utilizadores mais avançados, pode usar o Sales Nav para a estratégia ABM no LinkedIn. Não vamos entrar em detalhes neste artigo, mas certifique-se de que consulta o post que ligámos se quiser saber mais!

O Sales Navigator também funciona muito bem com o LaGrowthMachine! De facto, existe um fluxo de trabalho familiar para os nossos clientes que lhes permite gerar leads B2B altamente qualificados automaticamente.

1. Constrói as suas listas de leads com o poder de segmentação do Sales Navigator.

2. Importa os seus leads para o LaGrowthMachine, para lhes enviar mensagens e fazer acompanhamento mais tarde. A ferramenta enriquecerá automaticamente os dados para encontrar informações importantes para a prospecção – incluindo o endereço de e-mail do seu lead.

3. Com esta informação, pode agora criar sequências de prospecção multicanal até que o seu lead responda.

4. Tudo o que tem de fazer é fechar o negócio, e está feito!

Pequeno bónus: se desejar, pode até sincronizar o LaGrowthMachine com o seu CRM. Assim que um lead responder, voltará para o seu CRM com a qualificação correta de acordo com o tipo de ação que realizou.

Mas há mais! O LinkedIn Sales Navigator serve como um potente kit de ferramentas para growth hackers, oferecendo um conjunto de funcionalidades concebidas para elevar os seus esforços de outreach e impulsionar um crescimento exponencial.

Vamos analisar os seus componentes chave.

Pesquisa Avançada: Segmentação de Precisão em Escala

O LinkedIn Sales Navigator abre um mundo de oportunidades com as suas capacidades de pesquisa avançada. Pense nisso como ter um motor de busca finamente sintonizado que o ajuda a encontrar o tipo exato de pessoas que procura no panorama empresarial.

Esta funcionalidade permite-lhe filtrar a sua pesquisa com base em critérios específicos, como setor, cargos e dimensão da empresa. Por exemplo, se estiver a procurar potenciais clientes no setor da tecnologia que ocupem cargos executivos, o Sales Navigator ajuda-o a identificar e a conectar-se rapidamente com esses indivíduos.

• Filtros Refinados: Utilize critérios de pesquisa especializados como setor, cargos e dimensão da empresa.
• Critérios Personalizados: Adapte as suas pesquisas para encontrar prospects com base em atributos precisos, aumentando a relevância.
• Exemplo Prático: Suponha que está a comercializar uma solução SaaS inovadora. Ao pesquisar CTOs em empresas de tecnologia com 100-500 funcionários, otimiza o seu outreach para um público recetivo.

Recomendações Inteligentes: Insights Baseados em IA para Prospecção

Imagine ter um assistente virtual que estuda as suas preferências e recomenda conexões que correspondem aos seus objetivos. O LinkedIn Sales Navigator atua como este assistente virtual, utilizando inteligência artificial e machine learning para sugerir leads com base nas suas pesquisas e atividades anteriores.

Esta funcionalidade ajuda-o a manter-se à frente, apresentando potenciais leads que talvez não tivesse descoberto de outra forma. É como ter um colega conhecedor que o aponta consistentemente na direção de prospects promissores.

• Insights Inteligentes: Utilize algoritmos de IA para receber sugestões de leads com base no seu histórico de pesquisa.
• Poupa Tempo: Descubra novos leads alinhados com os seus alvos, minimizando o tempo de pesquisa.
• Aplicação em Ação: Se estiver a promover uma consultoria financeira, o Sales Navigator pode sugerir CFOs em empresas financeiras, ampliando a sua base de potenciais clientes.

Engajamento InMail: Outreach Personalizado Simplificado

Imagine ter uma forma personalizada de iniciar conversas com pessoas que podem ser contactos chave na sua jornada de crescimento. O LinkedIn Sales Navigator oferece esta capacidade através do InMail, permitindo-lhe contactar indivíduos mesmo que ainda não estejam conectados na plataforma.

Isto é particularly vantajoso para iniciar diálogos com potenciais clientes ou parceiros de forma segmentada, levando a interações significativas que podem impulsionar oportunidades de negócio.

• Mensagens Diretas: Interaja com prospects diretamente através do InMail, mesmo sem estarem conectados no LinkedIn.
• Conversas Personalizadas: Adapte as mensagens para ressoarem com o perfil e preferências de cada lead.
• Uso no Mundo Real: Imagine que está a apresentar um produto de IA inovador. Enviar InMails para diretores de IA com conteúdo personalizado demonstra a sua experiência e a sua relevância.

Insights para Outreach Estratégico: Vantagem de Informação em Tempo Real

Manter o pulso das suas conexões é crucial para um networking bem-sucedido. O LinkedIn Sales Navigator oferece insights sobre atualizações e mudanças nas jornadas profissionais dos seus leads, como mudanças de emprego ou atualizações de empresas.

Pode adaptar as suas estratégias de outreach e interações com base em informações oportunas. Isto melhora a sua capacidade de construir conexões genuínas e oferecer soluções relevantes.

• Atualizações Oportunas: Receba alertas sobre mudanças de leads, como transições de emprego ou desenvolvimentos empresariais.
• Abordagem Estratégica: Utilize as atualizações para criar pontos de contacto relevantes e construir conexões autênticas.
• Cenário Aplicado: Ao promover soluções de RH, saber da mudança de um diretor de RH para uma nova empresa apresenta uma oportunidade única para discutir soluções na sua nova organização.

Integração CRM: Colaboração e Gestão de Dados Sem Interrupções

Imagine uma colaboração harmoniosa entre a sua rede do LinkedIn e a sua plataforma de gestão de relacionamento com o cliente (CRM). O LinkedIn Sales Navigator torna isso uma realidade ao integrar-se com CRMs populares como Salesforce, HubSpot e Microsoft Dynamics.

Esta integração otimiza o seu fluxo de trabalho ao facilitar a troca de informações entre plataformas, permitindo-lhe gerir os seus leads e prospects de forma eficiente. Além disso, pode categorizar e acompanhar interações com contas, garantindo uma abordagem holística para nutrir relacionamentos.

• Sincronização de Plataformas: Integre o LinkedIn Sales Navigator com CRMs como Salesforce, HubSpot e Microsoft Dynamics.
• Fluxo de Trabalho Eficiente: Facilite a transferência suave de dados entre plataformas, centralizando a gestão de leads.
• Uso na Prática: Se estiver a contactar um conjunto diversificado de leads, a integração CRM garante uma estratégia coesa em todas as interações da sua equipa.

Qual o preço do LinkedIn Sales Navigator?

A verdadeira questão é esta: O Sales Nav tem ROI? O Sales Navigator custa 79,99$ por mês na sua versão principal (básica) e 134,99$ por mês na sua versão avançada. Existem também pacotes anuais, com um desconto de 17% se pagar antecipadamente.

Estes preços parecem

um pouco altos, mas serão mais do que compensados pelos resultados que pode esperar: quando usado corretamente, garantirá uma melhor geração de leads qualificados e uma prospecção mais eficiente graças às funcionalidades avançadas do software.

Abaixo, encontrará os preços atuais do Sales Navigator:

Se procura o melhor ROI, não hesite em aproveitar as ofertas promocionais propostas regularmente pelo LinkedIn, especialmente para novos utilizadores. É também possível subscrever pacotes mais vantajosos através de certos revendedores aprovados pelo LinkedIn.

A rede oferece-lhe a possibilidade de beneficiar de um período de teste gratuito de um mês para testar todas as funcionalidades da ferramenta.

Qual a diferença entre LinkedIn Premium e Sales Navigator?

LinkedIn Business, Premium, o Social Selling Index… Muitas fórmulas são semelhantes e confusas. No entanto, as subscrições não são as mesmas!

Para prospecção no LinkedIn, considere que a versão premium do LinkedIn não é tão completa quanto o Sales Nav, que é realmente o pilar do LinkedIn para esta questão.

Se já está subscrito ao LinkedIn Premium, tem acesso a algumas funcionalidades interessantes, como acesso a estatísticas avançadas do seu perfil ou a possibilidade de enviar InMails.

No entanto, para um uso ótimo do Sales Navigator, é necessário subscrever uma subscrição específica. De facto, apenas o Sales Navigator lhe dá acesso a todas as funcionalidades avançadas de que necessita para impulsionar a sua prospecção no LinkedIn: pesquisa avançada, listas de leads, InMails, acompanhamento de interações, etc.

Se ainda está a hesitar entre as duas ofertas, saiba que o LinkedIn oferece regularmente ofertas combinadas Premium + Sales Navigator a preços atrativos. Estas ofertas são uma excelente oportunidade para tirar o máximo partido das funcionalidades da plataforma profissional!

Discover How B2B Experts Generate +100 Qualified Leads Every Week

Join hands-on expert sessions to practice outbound and learn prospecting strategies that actually work

Join Next Session

Como usar o LinkedIn Sales Navigator para prospecção?

Como pode ver, o LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a encontrar novos leads e a compreender melhor as necessidades do seu mercado-alvo. No entanto, existem alguns passos chave a seguir na sua gestão para obter o melhor resultado possível.

Passo 1: Otimize o seu perfil

Primeiro, precisa de criar um perfil completo e atrativo no LinkedIn. O seu perfil deve destacar a sua experiência profissional e conquistas, ao mesmo tempo que está bem escrito e atualizado regularmente. Além disso, precisa de garantir que o seu perfil está otimizado para motores de busca, para que potenciais prospects o possam encontrar facilmente.

Passo 2: Procure prospects

Assim que o seu perfil estiver ativo, pode começar a usar o LinkedIn Sales Navigator para prospecção.

Comece por procurar prospects com base em critérios como localização, setor ou cargo. Pode também usar as funcionalidades de pesquisa avançada do LinkedIn Sales Navigator para refinar a sua pesquisa e encontrar prospects ainda mais relevantes.

Pode então procurar por contas (pesquisa por marca) ou por prospects (pesquisa por cargo, por exemplo, todos os gerentes de restaurante em Bordéus). A abordagem é um pouco diferente, mas ambas seguem o mesmo objetivo: adquirir novos clientes.

Assim que tiver uma lista de potenciais prospects, é hora de passar para o próximo passo: o engajamento.

Passo 3: Engaje com os seus prospects

Existem muitas formas de engajar prospects no LinkedIn. A primeira é enviar uma mensagem diretamente através da ferramenta. Pode também usar a funcionalidade de acompanhamento de leads do LinkedIn Sales Navigator para acompanhar as atividades dos seus prospects e responder a novas publicações.

Finalmente, pode também usar a ferramenta para encontrar grupos no LinkedIn relevantes para o seu mercado-alvo e juntar-se à discussão. Os grupos são uma ótima forma de engajar prospects, construir relacionamentos a longo prazo e melhorar a conversão de clientes.

Passo 4: Acompanhe o seu desempenho

Depois de começar a engajar prospects, é importante acompanhar o desempenho da sua campanha. Outro benefício do LinkedIn Sales Navigator é que oferece uma riqueza de estatísticas e dados que pode usar para acompanhar o engajamento de leads, taxas de conversão e ROI.

Seguindo estes passos, será capaz de usar o LinkedIn Sales Navigator ao máximo para gerar novos leads e encontrar novos prospects.

Passos Bónus: pesquisa no LinkedIn

Existem diferentes formas de usar a Pesquisa do LinkedIn para fins de prospecção, e é isso que vamos explicar um pouco mais abaixo.

Pesquisa Clássica no LinkedIn

Com o método de pesquisa clássico, basta colocar uma palavra-chave na barra de Pesquisa do LinkedIn e prosseguir com o pedido.

Depois, quer esteja a trabalhar com o LinkedIn clássico ou com o Sales Navigator, terá a capacidade de modificar alguns filtros (aviso: obtém muito mais filtros no LinkedIn Sales Navigator).

Mas se quiser obter uma resposta muito detalhada, provavelmente terá de usar a pesquisa booleana do LinkedIn.

Pesquisa avançada booleana

O LinkedIn Sales Navigator não é apenas uma ferramenta, mas um cofre de tesouro de técnicas de pesquisa que podem refinar o seu outreach com precisão milimétrica. Existem muitos operadores que pode usar para adaptar um pedido muito preciso… e, portanto, uma resposta muito precisa!

Como Usar a Pesquisa Booleana no LinkedIn?

Criámos um guia muito detalhado onde encontrará todas as informações e dicas sobre como usar a Pesquisa Booleana no LinkedIn para impulsionar os seus esforços de geração de leads.

Saiba como usar a Pesquisa Booleana no LinkedIn!

Pesquisa Focada com Palavras-Chave Principais

1. Introdução da Palavra-Chave Primária: Comece por introduzir a sua palavra-chave principal na barra de pesquisa, por exemplo, “consultor SEO”.
2. Resultados de Precisão: Esta pesquisa simples limita os resultados a indivíduos que trabalham exclusivamente na profissão especificada.

Pesquisa Exclusiva com Operador NOT

1. Palavra-Chave com NOT: Amplie o seu poder de pesquisa usando o operador Booleano NOT. Por exemplo, “consultor SEO NOT”.
2. Exclusividade Refinada: Esta técnica visa um subgrupo específico, como consultores na área de SEO em vez de profissionais de SEO mais amplos.

Escolhas Estratégicas com Operador OR

1. Múltiplas Escolhas de Palavras-Chave: Otimize ainda mais a sua pesquisa introduzindo múltiplas palavras-chave separadas por OR, como “SEO OR SEA OR SMO”.
2. Seleção de Setor: Esta abordagem ajuda-o a escolher entre diferentes setores, como vários domínios de marketing online.

Segmentação Precisa com Palavras-Chave Adicionais (AND)

1. Adição de Palavra-Chave: Semelhante à pesquisa de escolha, utilize o operador AND com múltiplas palavras-chave, como “SEO AND SEA AND SMO”.
2. Melhoria da Precisão: Este método avançado permite-lhe focar-se em prospects que cumprem múltiplos critérios, garantindo uma estratégia de segmentação finamente ajustada.

Usar LinkedIn Sales Navigator e LaGrowthMachine

LaGrowthMachine é um software de prospecção no LinkedIn que ajuda a gerar leads qualificados no LinkedIn, automatizando a pesquisa, o engajamento e o acompanhamento de prospects.

Com o LaGrowthMachine, pode

• Automatizar a prospecção no LinkedIn
• Gerar leads qualificados engajando automaticamente prospects via LinkedIn
• Acompanhar o engajamento de leads e as taxas de conversão em tempo real através de uma funcionalidade de relatórios.

Usar LaGrowthMachine e Sales Nav para prospecção b2b é uma ótima combinação: ao ligar as duas ferramentas, pode:

1. Pesquisar os seus prospects usando filtros do Sales Nav e listas de leads
2. Importar as suas listas de leads diretamente para o LaGrowthMachine
3. O LaGrowthMachine irá automaticamente recolher dados de múltiplas fontes e enriquecer os dados em torno dos seus leads
4. Uma vez que as suas listas de leads estejam enriquecidas, pode configurar as suas campanhas de prospecção multicanal (Email + LinkedIn + Twitter)
5. Pressionar o botão… e esperar que os leads caiam!
6. Se realmente quiser levar a máquina ao máximo, só podemos recomendar o uso de um CRM para acompanhar toda a jornada e não perder nenhum lead!

Ao acompanhar o engajamento e o desempenho das suas campanhas com as funcionalidades de relatórios integradas, poderá otimizar a sua prospecção no LinkedIn para obter resultados ainda melhores.

Conclusão

Então, deve abrir a carteira para o LinkedIn Sales Navigator? A resposta depende em grande parte do seu negócio, do seu orçamento e de quanto procura crescer.

Se quer melhorar o seu processo de geração de leads no LinkedIn e levar as suas vendas para o próximo nível, então esta é definitivamente uma opção a considerar.

No entanto, se ainda está um pouco relutante, saiba que existem muitas formas de usar o LinkedIn para prospecção sem gastar um cêntimo.

Obrigado por ler o nosso artigo! Tem alguma dúvida sobre como usar o LinkedIn Sales Navigator? Sinta-se à vontade para nos informar nos comentários abaixo.