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Superar o ruído no contato inicial exige mais do que mensagens de texto padrão. Os prospects recebem dezenas de mensagens de contato padrão e não personalizadas todas as semanas.

As mensagens de voz no LinkedIn são uma maneira poderosa de se destacar, enviando mensagens que parecem mais pessoais e humanas.

Nossos dados mostram que mensagens de voz podem dobrar as taxas de resposta quando usadas como parte de uma sequência de contato.

Neste guia, mostraremos a você:

  • Por que você deve integrá-las à sua estratégia de contato
  • Melhores práticas para fazê-las funcionar de forma eficaz
  • Como personalizá-las e automatizá-las em escala

Por que as mensagens de voz no LinkedIn funcionam

Mensagens de voz funcionam porque elas:

  1. Adicionam um elemento humano ao seu contato: Quando alguém ouve sua voz, pode ouvir seu entusiasmo de uma forma que o texto sozinho não consegue transmitir.
  2. Proporcionam uma pausa nas mensagens padrão do LinkedIn: A maioria dos profissionais de vendas confia em contatos baseados em texto, então as mensagens de voz ajudam você a se destacar porque seus prospects não estão acostumados a recebê-las.
  3. Criamm conexões genuínas em escala: Uma mensagem de voz parece pessoal para cada destinatário, mesmo quando faz parte de sequências automatizadas.

Essa eficácia é algo que os principais especialistas em vendas notaram. Matteo Fois, fundador da TAM Accelerator, enfatiza o valor: “Mensagens de voz e vídeos personalizados no LinkedIn ainda são canais de outbound inexplorados. Você não recebe muitas mensagens de voz na sua caixa de entrada do LinkedIn no momento – talvez mais do que há alguns meses, mas ainda está inexplorado. O mesmo vale para mensagens de vídeo. Estes são ótimos para fazer outbound.”

💡 Pronto para mergulhar mais fundo?

Descubra como maximizar o poder das mensagens de voz como parte de uma estratégia de outbound abrangente. Matteo compartilha seu playbook completo em nosso treinamento Allbound na LGM Academy, onde você aprenderá a encontrar os prospects onde eles estão, com a mensagem certa, no momento certo. Comece a aprender agora →

Mensagens de voz no LinkedIn na prática

Imagine Paul, um Diretor de Vendas que recebe mensagens como estas todos os dias:

Olá Paul,

Visitei seu perfil e acredito que tenho uma oportunidade que pode lhe interessar como Diretor de Vendas. Você teria alguns minutos?

Nada muito empolgante. E totalmente automatizado! Esta mensagem precisa de:

  • Mais autenticidade para soar como se viesse de uma pessoa real
  • Uma proposta de valor mais clara para que Paul entenda o benefício que pode obter se responder
  • Um elemento distintivo que faça a mensagem se destacar de todas as outras na caixa de entrada de Paul

Vamos ver como a incorporação de mensagens de voz pode atender a essas necessidades. Aqui está um exemplo de uma sequência cuidadosamente estruturada que combina texto e voz para criar uma conversa mais envolvente:

Mensagem de texto inicial: Olá Paul, notei a recente expansão da sua empresa em [mercado]. Tenho alguns insights relevantes para compartilhar com base em nosso trabalho com empresas semelhantes.

Follow-up por voz: Olá Paul! Só queria dar um pouco mais de contexto sobre por que entrei em contato. Temos trabalhado com várias empresas no [setor] que enfrentaram desafios de escalonamento semelhantes. Eles estavam particularmente interessados em como os ajudamos a [proposta de valor específica]. Terei prazer em compartilhar mais detalhes se você estiver interessado.

3ª mensagem de texto: Seguindo minha mensagem de voz sobre [ponto específico mencionado]. Aqui está um estudo de caso rápido mostrando como ajudamos outra empresa do [setor] a alcançar [resultado específico]: [Link]. Me avise se quiser discutir como podemos fazer o mesmo por [empresa do prospect].

Melhores práticas para usar mensagens de voz no LinkedIn

Para fazer com que a mensagem de voz funcione para você, siga estas três regras:

1. Não comece com uma mensagem de voz

Em vez disso, inicie a discussão com uma mensagem de texto inicial, faça um follow-up com uma mensagem de voz e, em seguida, envie uma terceira mensagem escrita referenciando algo da sua mensagem de voz. Isso cria um fluxo de conversa natural, ao mesmo tempo que quebra a monotonia do texto.

2. Grave mensagens naturais

Esse é o objetivo das mensagens de voz: criar uma conexão genuína. Imagine que você está enviando esta mensagem para uma pessoa específica, como se estivesse deixando um recado de voz. A mensagem não deve ser excessivamente ensaiada – apenas preparação suficiente para se sentir confiante.

Dica de Especialista 🧠

Aqui estão algumas dicas extras da nossa equipe de Vendas para gravar mensagens de voz eficazes:

  • Sorria ao gravar – isso transparece na sua voz!
  • Seja conciso – mantenha abaixo de 50 segundos
  • Guarde seu pitch para depois – foque em gerar curiosidade
  • Mantenha um pouco de mistério para incentivar o engajamento
  • Fale naturalmente, mas profissionalmente

3. Use personalização inteligente

O recurso Voice Message da La Growth Machine permite enviar mensagens de voz em escala. Para levar a personalização ainda mais longe, você pode usar a opção de IA para clonar sua voz: escolha o idioma que corresponde ao seu público-alvo e use variáveis para mencionar cada prospect pelo nome. Encontre um tutorial completo aqui.

Erros comuns em mensagens de voz a evitar

É fácil cometer erros ao começar com mensagens de voz. Aqui estão os erros mais comuns e como evitá-los:

Problemas técnicos

A qualidade da gravação pode determinar o sucesso ou o fracasso da sua mensagem de voz. Problemas comuns incluem:

  • Gravar em ambientes barulhentos com sons de fundo distrativos
  • Falar muito perto ou muito longe do microfone
  • Apressar-se na mensagem, tornando-a difícil de entender
  • Gravar mensagens muito longas (qualquer coisa acima de 60 segundos)

Para evitar esses problemas, encontre um local silencioso e faça uma gravação de teste primeiro. Ouça como você soa e ajuste conforme necessário. Lembre-se, sua mensagem de voz representa você e sua empresa – certifique-se de que a qualidade reflita isso.

Erros de conteúdo

A forma como você estrutura e entrega sua mensagem é tão importante quanto a qualidade técnica. Aqui estão os erros de conteúdo a serem observados:

  • Começar com uma longa introdução pessoal em vez de focar no valor
  • Incluir muitos detalhes que seriam melhor discutidos pessoalmente
  • Usar o mesmo script para todos sem adaptar a diferentes segmentos
  • Terminar sem um próximo passo claro ou chamada para ação

Em vez disso, mantenha sua mensagem focada em um ponto principal, demonstre que você fez sua lição de casa e torne fácil para os prospects darem o próximo passo.

Erros estratégicos

Mesmo mensagens de voz perfeitas não terão um bom desempenho se usadas incorretamente em sua estratégia de contato. Erros estratégicos comuns incluem:

  • Começar com uma mensagem de voz antes de estabelecer qualquer contexto
  • Usar mensagens de voz para todos os pontos de contato em sua sequência
  • Perder oportunidades de referenciar sua mensagem de voz em comunicações posteriores

A chave é usar mensagens de voz estrategicamente como parte de uma sequência pensada. Elas devem complementar suas mensagens de texto, não substituí-las completamente.

Escalando mensagens de voz mantendo a qualidade

O desafio com mensagens de voz é manter a personalização ao alcançar mais prospects. Aqui estão estratégias que funcionam:

Segmente seu público cuidadosamente. Agrupe prospects por:

  • Desafios do setor
  • Estágio da empresa
  • Tecnologia atual utilizada
  • Eventos recentes da empresa

Crie modelos de mensagens para cada segmento que possam ser facilmente personalizados. Inclua:

  • Insights específicos do setor
  • Pontos problemáticos comuns
  • Estudos de caso relevantes
  • Pontos de personalização

Teste diferentes abordagens com pequenos grupos antes de escalar. Monitore:

  • Taxas de resposta
  • Conversão de reuniões
  • Feedback dos prospects
  • Eficácia da mensagem

Quer ir mais longe?

Montamos 11 scripts de mensagens de voz para LinkedIn que obtêm uma taxa de resposta superior a 25%. Confira aqui →

Próximos passos

Mensagens de voz são uma oportunidade real para se destacar e aumentar suas taxas de resposta. Seja você de vendas, crescimento ou desenvolvimento de negócios, elas certamente encontrarão um lugar em sua estratégia de LinkedIn.

Sua campanha atual não está performando tão bem quanto você gostaria? Vários fatores podem entrar em jogo: timing, segmentação, sua estrutura de mensagem E sua abordagem de mensagem de voz. Não hesite em experimentar diferentes sequências multicanais e estratégias de contato para encontrar o que funciona melhor para seu público-alvo.