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LinkedIn Sales Navigator é uma das ferramentas mais poderosas disponíveis para profissionais de vendas e recrutadores por inúmeras razões, sendo a Pesquisa Booleana uma das principais.
Se você quer aproveitar todo o potencial do LinkedIn Sales Nav, precisa aprender a fazer uma Pesquisa Booleana.
Com essa habilidade, você pode otimizar sua segmentação e obter mais de suas campanhas de geração de leads no LinkedIn. Mas não se preocupe, não é tão difícil quanto parece.
Vamos mergulhar nisso!
O que é Pesquisa Booleana no LinkedIn?
Se você não está familiarizado com isso, pode parecer assustador, mas as pesquisas booleanas são, na verdade, bem simples.
Pesquisa Booleana é um processo de busca baseado em lógica que permite combinar:
- Operadores: AND, OR, NOT
- & Pontuação: Parênteses () e Aspas ” “
… a fim de filtrar os resultados da sua busca com mais precisão.
Isso pode ser extremamente útil ao procurar e qualificar leads no LinkedIn Sales Navigator, pois ajuda a segmentar apenas os usuários que correspondem exatamente aos seus critérios.
É como ter um filtro personalizado para suas buscas, para que você importe seus leads mais pertinentes!
Aviso ⚠️
Para fins deste artigo, usaremos exemplos do LinkedIn Sales Navigator.
Dito isso, essa abordagem pode ser usada em todas as buscas do LinkedIn; Básica, Recruiter, Sales Navigator, etc.
Quais são os diferentes tipos de Pesquisa Booleana no LinkedIn?
Como mencionado acima, você pode utilizar 5 operadores booleanos para aprimorar suas consultas de busca. Esses operadores incluem:
- Aspas ( ” ” )
- AND
- OR
- NOT
- Parênteses ( )
Ao empregar esses operadores, você pode refinar suas buscas com precisão e eficiência. Vamos detalhar cada um:
1. Aspas:
As aspas permitem que você pesquise uma sequência de palavras na ordem exata em que as digitou.
Exemplo 🔍
Por exemplo, pesquisar:
“Gerente de Contas”
retornará resultados que contêm apenas a frase: “Gerente de Contas”, enquanto pesquisar Gerente de Contas sem aspas retornará todos os resultados com as palavras “Conta” e “Gerente” separadamente.
Veja como fica com as aspas:
E aqui está sem elas:
A segunda pessoa nem sequer tem experiência como Gerente de Contas, o perfil dela apenas contém as palavras “Conta” E “Gerente”!
Isso pode rapidamente se tornar um obstáculo se você for um recrutador, por exemplo, então certifique-se de usar aspas ao procurar pessoas cujos cargos são sequências de palavras como:
- Gerente de Contas
- Gerente de Vendas
- Gerente de Projetos
- etc.
2. AND:
O operador AND é usado para refinar os resultados da busca. Em outras palavras, ele mostrará apenas resultados que contêm ambos os termos.
Exemplo 🔍
Por exemplo, se você quiser encontrar pessoas que são Gerentes de Contas e têm experiência no setor de varejo, você digitaria:
“Gerente de Contas” AND varejo
Veja como fica:
3. OR:
O poder do “OR” reside em sua capacidade de ampliar sua busca.
Ao usar este operador, você está essencialmente dizendo que deseja ver resultados com um ou outro termo.
Exemplo 🔍
Se você está segmentando cargos com várias variações como “Head de Vendas”, que é alternativamente chamado de Diretor de Vendas e VP de Vendas, por exemplo, você pode usar:
“Head de Vendas OR Diretor de Vendas OR VP Vendas.”
Essa inclusividade cobre sinônimos e variações.
Como você pode ver, este operador em particular é usado para ajudá-lo a encontrar pessoas que operam dentro da mesma categoria de trabalho, mas usam termos diferentes para se referir a ela.
Além disso, em idiomas como o francês, ele pode ser usado para incluir as versões feminina e masculina de certas palavras.
4. NOT:
O operador NOT é usado para excluir certas palavras, pessoas ou empresas dos resultados da sua busca.
É particularmente valioso quando você busca excluir perfis que não se alinham com seus objetivos.
Na prática, o operador NOT é valioso em dois cenários principais:
- Eliminar Perfis Irrelevantes: Em buscas focadas em negócios, é comum querer remover perfis irrelevantes.
Exemplo 🔍
Normalmente, toda vez que você digita uma palavra-chave, você encontra seu alvo nela. Mas também incluirá todas as pessoas que fornecem um serviço para esse alvo. Então, se você digitar e-commerce, encontrará todas as agências de e-commerce, as pessoas que fazem SEO para e-commerce, etc.
Todas as pessoas que fornecem um serviço para essas empresas, queremos remover. Então, você digitaria em vez disso:
e-commerce NOT “SEO” ou e-commerce NOT “Agência”
Ao adicionar o operador NOT seguido pelas palavras que você deseja excluir, você terá uma lista muito mais refinada de clientes potenciais.
- Filtrar Tipos de Emprego: Em recrutamento, o operador NOT é inestimável para filtrar perfis com base nos tipos de emprego desejados.
Exemplo 🔍
Se você está recrutando desenvolvedores, por exemplo, não quer contratar freelancers:
Se você está procurando contratos de longo prazo, sempre inclua NOT “freelance” no final do booleano.
Aqui está um exemplo para mostrar o poder do operador NOT:
Agora veja o que acontece quando adiciono um simples “NOT Freelance”:
Uma queda impressionante de 37 mil no número de resultados! Ao adicionar o operador NOT seguido pelas palavras que você deseja excluir, veja como você tem uma lista muito mais refinada de leads ou candidatos… 🔥
Dica de Especialista 🧠
Você também pode fazer isso usando o recurso “Excluir” no Sales Navigator. Isso é encontrado na caixa à direita de cada busca:
5. Parênteses:
Para os mais avançados entre nossos leitores e usuários, os Parênteses são um operador que você pode usar para criar consultas mais complexas.
Exemplo 🔍
Por exemplo, podemos combinar todas as pesquisas booleanas anteriores.
Se você está procurando alguém que seja Gerente de Contas com experiência em varejo, mas não quer receber freelancers ou agências, sua consulta ficaria assim:
“Gerente de Contas” AND Varejo NOT (“Freelance” OR “Agência”)
Portanto, como você pode ver, se usar os parênteses corretamente, eles podem ajudar a criar solicitações de busca ainda mais complexas e precisas:
Como usar a pesquisa Booleana para encontrar os melhores prospects no LinkedIn?
Agora que você tem uma melhor compreensão dos diferentes tipos de pesquisas booleanas no LinkedIn, é hora de colocá-las em prática.
Ao usar esses operadores, você pode encontrar rapidamente os leads exatos que está procurando e evitar perder tempo vasculhando resultados irrelevantes.
Identifique seus gatilhos de vendas e palavras-chave:
Pense em quais palavras ou frases indicam que seus prospects têm um problema, uma necessidade ou uma oportunidade com a qual você pode ajudá-los.
O que você está fazendo aqui basicamente é criar uma persona. Para o La Growth Machine, parece algo assim:
Esses critérios que compõem uma persona se tornarão seus filtros no Sales Navigator.
Exemplo 🔍
Por exemplo, se você está vendendo um software de automação de vendas multicanal, seus gatilhos de vendas e palavras-chave seriam “geração de leads”, “pipeline de vendas”, “automação do LinkedIn”, etc.
Analise seus clientes e a linguagem deles:
Olhe os perfis de seus leads e clientes existentes e veja como eles descrevem seus negócios e experiências.
Quais palavras ou termos eles usam para falar sobre sua indústria, função, habilidades, conquistas, etc.?
Esses são os modificadores e qualificadores que você pode usar para adicionar mais detalhes e especificidade às suas palavras-chave.
Exemplo 🔍
Mantendo o mesmo exemplo anterior, seus modificadores e qualificadores podem ser “SaaS”, “B2B”, “startup”, “gerente de vendas”, etc.
Crie e teste suas strings booleanas fora do LinkedIn:
Depois de identificar as palavras-chave, modificadores e qualificadores relevantes para sua busca, é hora de criar uma string booleana.
Os campos de busca são muito pequenos e você rapidamente ficará sem espaço, especialmente à medida que usa filtros e operadores cada vez mais avançados.
A melhor maneira de fazer isso é criando e testando suas strings fora do LinkedIn em um bloco de notas separado ou algo parecido.
Depois de fazer isso, copie e cole sua string no campo de busca do Sales Navigator.
Salve suas buscas no LinkedIn:
Depois de ter suas strings booleanas prontas, copie e cole-as na caixa de busca do Sales Navigator.
Você também pode usar os filtros para refinar ainda mais seus resultados.
Verifique a qualidade e a relevância de seus resultados e ajuste suas strings conforme necessário.
Você também pode salvar suas buscas e compartilhá-las com sua equipe ou clientes usando o URL da página de resultados da busca.
Depois de fazer tudo isso, o que resta é carregar seus leads em sua ferramenta! Criamos um artigo completo que detalha o processo de como fazer isso no La Growth Machine:
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