O Que é Copywriting de Vendas e Por Que Você Precisa Dele

O Que é Copywriting de Vendas?

Primeiro, vamos definir do que se trata o guia! Copywriting de vendas é a arte de persuadir seus prospects a comprar seus produtos ou serviços com palavras.

Não se trata apenas de listar recursos e benefícios, mas também de conectar-se com suas emoções e desejos.

O copywriting de vendas pode ser incluído em seus e-mails de prospecção, site, posts de blog, landing pages e muito mais. Tudo se resume a criar conteúdo que faça o leitor parar e agir.

A ideia é facilitar a compra para seus prospects, mostrando a eles a proposta de valor do seu produto ou serviço.

Mas, estamos nos adiantando, antes de entrarmos nos detalhes, vamos ver por que o copywriting de vendas é tão importante.

Por Que Você Precisa de Copywriting de Vendas?

O copywriting de vendas é a espinha dorsal das vendas e do marketing modernos. A ideia aqui é convencer seus leads a tomar uma ação específica.

Assim como em nosso guia sobre mensagens de conexão no LinkedIn, aqui está o porquê você deve absolutamente investir recursos em copywriting de vendas:

• Persuasão em sua essência: Ao contrário de outras formas de escrita, o copywriting de vendas é altamente persuasivo e informativo. O copywriting eficaz se resume a entender a psicologia por trás do que motiva os potenciais clientes a agir e como corresponder às suas emoções e necessidades.
• Copy persuasiva impulsiona vendas: O copywriting de vendas é a chave para gerar melhores vendas. Ao criar mensagens que ressoam com potenciais clientes, as empresas podem capturar sua atenção e convertê-los em clientes pagantes, levando a mais vendas, mais leads e aumento de receita.
• Supere a concorrência: O copywriting de vendas permite que as empresas se destaquem da concorrência, construam credibilidade e confiança com potenciais clientes. Com a mensagem certa, o copywriting pode dar à sua empresa uma vantagem competitiva sobre empresas com produtos e serviços semelhantes.
• Comunique seu valor único: O copywriting de vendas eficaz permite que as empresas articulem sua proposta de valor única, destacando como seus produtos ou serviços se diferenciam dos outros no mercado.
• Essencial para estratégias de marketing modernas: O copywriting de vendas é um componente essencial de qualquer estratégia de vendas e marketing bem-sucedida. Sua capacidade de se conectar com leads e persuadi-los a agir o torna um investimento valioso para empresas de todos os tamanhos.

Quando você está no espaço B2B, o copywriting de vendas é ainda mais importante. É o que ajuda você a se destacar da concorrência e a construir confiança com os compradores.

Dizemos isso, mas entendemos como o copywriting é difícil em geral. Mas não com a LaGrowthMachine; nossa ferramenta definitiva de automação de vendas multicanal.

Para sua sorte, nosso recurso “Magic Message” utiliza o poder da IA para criar copy de vendas incríveis em segundos!

Também garantimos que seja perfeitamente adaptado ao seu próprio negócio, pedindo que você preencha algumas perguntas que permitem à ferramenta entender realmente seu produto/serviço, persona alvo e que tipo de benefícios você está tentando transmitir.

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Como Escrever Copy de Vendas Que Realmente Gera Resultados?

Agora que você entende a importância do copywriting de vendas e como ele pode ajudar seu negócio, vamos dar uma olhada em algumas técnicas que você pode usar para criar mensagens persuasivas que geram resultados.

Uma das técnicas mais conhecidas e utilizadas é o modelo AIDA.

AIDA significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação. É um processo de quatro etapas que ajuda você a criar uma mensagem de vendas eficaz.

Se você estiver interessado neste modelo específico, pode ler mais sobre ele em nosso post “Como Usar AIDA com Copywriting para Criar Suas Mensagens?”

Dito isso, este será um guia extremamente completo, passo a passo, então segure-se e vamos começar!

Passo 1: Divida o processo de escrita:

Escrever copy de vendas pode parecer assustador, especialmente se você não é um escritor profissional. Mas não se preocupe, você não precisa escrever uma obra-prima de uma vez.

Você precisa dividir o processo de escrita em etapas menores e mais gerenciáveis que facilitarão a escrita da sua copy de vendas:

Pesquisa:

Antes de começar a escrever, você precisa pesquisar seu público-alvo, seu produto ou serviço e seus concorrentes.

• Quem você está tentando alcançar? 
• Quais são seus pontos de dor? 
• Como seu produto ou serviço pode resolvê-los?
• O que o diferencia de seus concorrentes?

Estas são as perguntas que você deve fazer a si mesmo para obter insights sobre quem é seu público e como criar melhor uma mensagem que ressoe com ele.

Esboço:

Depois de fazer sua pesquisa, você precisa esboçar os pontos principais da sua copy de vendas.

Você precisa decidir o que quer dizer e como quer dizer.

Estruture sua copy de vendas de forma lógica e persuasiva que guie seus prospects de sua situação atual para o resultado desejado.

Inclua os seguintes elementos em seu esboço:

• Assunto (para E-mails ou InMails do LinkedIn)
• Introdução
• Corpo (recursos e benefícios)
• Uma Chamada para Ação (Call-to-Action)

1ª Versão & Edição:

Assim que tiver seu esboço pronto, você pode começar a escrever sua primeira versão!

Você não precisa se preocupar com a perfeição nesta fase. Apenas concentre-se em colocar suas ideias no papel e seguir seu esboço.

Depois de terminar sua primeira versão, você pode querer usar ferramentas que ajudem a parafrasear o texto para editá-lo quanto à clareza, precisão e impacto.

Verifique erros de ortografia, gramática, pontuação e formatação. Além disso, certifique-se de que sua copy de vendas seja clara, concisa e consistente.

Você precisa eliminar todo o excesso desnecessário. Ou seja, sem mais palavras de preenchimento, jargões ou clichês. Basicamente, quaisquer frases que não agreguem valor à sua mensagem.

Por último, use voz ativa, linguagem positiva e detalhes específicos para tornar sua copy de vendas mais envolvente e convincente.

Se você é um usuário do LaGrowthMachine, pode usar o recurso Magic Message mencionado anteriormente e salvar a mensagem gerada automaticamente como um modelo. Isso tornará o processo de edição muito mais rápido e fácil!

Além disso, isso o ajudará a iterar e melhorar rapidamente suas mensagens quando perceber que algo não está funcionando.

Isso, combinado com nossa Caixa de Entrada de Vendas integrada, onde você pode enviar e receber as respostas de seus leads em nossos 3 canais: E-mail, LinkedIn e até mesmo Twitter!

Você economizará tempo e pulará o processo manual de encaminhar cada um para onde ele pertence.

Teste:

Falando em iteração, a etapa final do processo de escrita é testar sua copy de vendas. Você precisa testar o quão bem sua copy de vendas se sai com prospects reais.

Você pode realizar testes A/B para comparar diferentes versões da sua copy de vendas. Isso permitirá que você identifique qual delas ressoa melhor com seu público-alvo e gera mais conversões.

Você também pode rastrear e medir métricas como taxas de cliques (CTR), taxas de conversão (CR), taxas de rejeição (BR) e tempo médio na página (ATP).

Passo 2: Comece com um título atraente:

O título é a primeira coisa que seus prospects veem quando encontram sua copy de vendas. É também o elemento mais importante da sua copy de vendas porque determina se eles lerão o resto ou não.

De acordo com a Copyblogger, 8 em cada 10 pessoas lerão seu título, mas apenas 2 em cada 10 lerão o restante da sua copy de vendas.

Isso significa que você tem apenas alguns segundos para capturar a atenção deles e incentivá-los a ler mais.

Então, como escrever um título atraente? Aqui estão nossas dicas:

• Use números: Números comprovadamente atraem atenção e aumentam o CTR. Eles também tornam seu título mais específico e credível. Por exemplo: “Como Ganhei R$ 10 mil em 30 Dias com Esta Estratégia Simples” ou “7 Segredos para Escrever Copy de Vendas Que Converte”.
• Use palavras de poder: Palavras de poder são palavras que desencadeiam uma resposta emocional em seus prospects. Elas podem tornar seu título mais atraente, intrigante ou urgente. Por exemplo: “Como Escrever Copy de Vendas Que Vende Como Loucura” ou “O Guia Definitivo para Escrever Copy de Vendas Que Te Traz Resultados Rápidos”.
• Use perguntas: Perguntas são outra forma de despertar a curiosidade e o interesse de seus prospects. Elas também podem tornar seu título mais conversacional e relacionável. Por exemplo: “Você Comete Estes 5 Erros Comuns ao Escrever Copy de Vendas?” ou “E se Você Pudesse Escrever Copy de Vendas Que Te Traz Resultados em 10 Minutos ou Menos?”.
• Use benefícios: Benefícios são os resultados ou consequências que seus prospects desejam alcançar ou evitar. Eles são o principal motivo pelo qual compram seu produto ou serviço. Você precisa mostrar a eles como seu produto ou serviço pode ajudá-los a alcançar ou evitar esses benefícios em seu título. Por exemplo: “Como Escrever Copy de Vendas Que Aumenta Suas Vendas em 300%” ou “Como Escrever Copy de Vendas Que Te Poupa Tempo e Dinheiro”.
• Use fórmulas: Fórmulas são modelos ou estruturas que você pode usar para escrever seu título de forma rápida e fácil. Elas também podem ajudar a evitar o bloqueio criativo e garantir que seu título siga as melhores práticas de copywriting. Aqui estão algumas fórmulas populares que você pode usar:

Passo 3: Aborde os pontos de dor do lead:

Já falamos sobre isso antes; é aqui que você aplica a pesquisa que fez no Passo 1.

Você fez sua pesquisa, certo?

Pontos de dor são os problemas, desafios, frustrações ou medos que seus prospects enfrentam em sua situação atual. São os motivos pelos quais eles precisam do seu produto ou serviço.

Você precisa identificar e ter empatia com os pontos de dor de seus prospects em sua copy de vendas.

Passo 4: Crie linguagem persuasiva:

Depois de identificar e abordar os pontos de dor de seus prospects, é hora de começar a criar a linguagem persuasiva que os convencerá a agir.

Linguagem persuasiva são as palavras e frases que você usa para influenciar os pensamentos, sentimentos e ações de seus prospects.

É a maneira como você comunica o valor e os benefícios do seu produto ou serviço e os convence a comprar de você:

• Use palavras emocionais: Palavras emocionais são palavras que evocam uma resposta emocional em seus prospects. Elas tornam sua copy de vendas mais impactante e memorável, ajudam você a se conectar com seus prospects em um nível emocional e os motivam a agir.

• Use palavras de ação: Por outro lado, palavras de ação são palavras que motivam seus prospects a agir. Elas criam um senso de urgência e compelam seus prospects a tomar o curso de ação desejado.

• Use prova social: Prova social é a evidência de que outras pessoas usaram e gostaram do seu produto ou serviço. Você a usa para construir confiança e credibilidade com seus leads, mostrando a eles que outras pessoas já se beneficiaram de sua oferta. Você pode adicionar depoimentos, avaliações, classificações, estudos de caso, endossos ou estatísticas de seus clientes existentes ou especialistas do setor.

Obviamente, estas não são as únicas técnicas que você pode usar para escrever copy persuasiva. Experimente e encontre a linguagem que funciona melhor para sua oferta!

Melhor ainda, você nem precisa se limitar a apenas uma dessas técnicas! Na verdade, recomendamos misturar e combinar para criar a linguagem persuasiva mais poderosa possível.

Passo 5: Entregue seu CTA:

Você está quase lá! Tudo o que resta a fazer é fornecer uma chamada para ação (CTA) clara e convincente.

Seu CTA é a parte da sua copy de vendas onde você diz aos seus prospects o que você quer que eles façam a seguir.

É também a parte mais importante da sua copy de vendas porque é onde você os faz agir e comprar de você.

Naturalmente, você quer usar o mesmo estilo de linguagem persuasiva que usou anteriormente para criar seu CTA. Você já viu um dos nossos ao longo deste artigo:

Você também precisa fornecer um CTA claro, específico e convincente em sua copy de vendas. Você precisa dizer aos seus prospects exatamente o que eles precisam fazer, como precisam fazer e por que precisam fazer.

Aqui estão algumas dicas e métodos que ajudarão você a fornecer um CTA que gera resultados:

• Use verbos de ação: “Compre agora”, “Inscreva-se”, “Baixe”, “Junte-se”, “Reivindique”, etc.
• Use incentivos: “Inscreva-se agora e ganhe um e-book gratuito”, “Assine agora e economize 10%” ou “Compre agora e ganhe frete grátis”.
• Seja específico: Em vez de dizer “Vá aqui para saber mais”, diga “Clique aqui para obter meu guia PDF gratuito”.
• Use urgência e escassez: “Esta oferta expira em 24 horas. Não perca esta chance de escrever copy de vendas que te traz resultados.” ou “Restam apenas 5 vagas! Garanta sua vaga agora antes que seja tarde demais!”.

Não tenha medo de usar emojis, assim como fizemos no Passo 4. Eles fazem seu CTA se destacar e ajudam a chamar a atenção para ele.

Finalmente, sempre teste diferentes versões do seu CTA para ver qual delas tem melhor desempenho. Você pode até fazer testes A/B do seu CTA para ver quais palavras e frases produzem mais resultados.

Como Usar Copywriting de Vendas em Automações LaGrowthMachine?

Você chegou até aqui no post e aprendeu muito sobre copywriting de vendas e como escrever mensagens que arrasam.

Mas como você pode colocar essas habilidades em prática em suas automações LaGrowthMachine?

LaGrowthMachine é uma plataforma de automação de vendas multicanal que permite alcançar seus leads onde quer que estejam e obter 3,5x mais respostas! Ela também enriquece seus leads, gerencia suas conversas e oferece relatórios incríveis.

Para usar copywriting de vendas em automações LaGrowthMachine, você precisa:

• Importar ou criar sua lista de leads. Você pode usar o LinkedIn Basic Search ou o Sales Navigator para importar facilmente seus leads para o LaGrowthMachine. Ou você pode carregar seu próprio arquivo CSV.
• Enriquecer seus leads com suas informações de contato. O LaGrowthMachine encontrará automaticamente seu e-mail, telefone, Twitter, LinkedIn e muito mais. Você também pode editar manualmente ou adicionar qualquer informação que desejar.
• Criar suas sequências multicanais. Você pode escolher entre mensagens de e-mail, LinkedIn, Twitter ou voz como seus canais. Você também pode configurar condições e ações com base no comportamento e perfil de seus leads.
• Escrever suas mensagens usando as dicas e truques que você aprendeu neste guia. Use tokens de personalização, emojis, humor, storytelling e mais para fazer suas mensagens se destacarem e persuadir seus leads. Você também pode usar nossa funcionalidade de Caixa de Entrada de Vendas para gerenciar todas as suas mensagens de múltiplos canais em um só lugar e acessar seus modelos facilmente.
• Lançar suas campanhas e acompanhar seus resultados. Você pode ver como suas mensagens se saem em cada canal e ajustá-las de acordo. Você também pode sincronizar tudo com seu CRM e outras ferramentas graças à integração Zapier.

É isso! Agora você está pronto para usar copywriting de vendas em suas automações LaGrowthMachine e aumentar sua taxa de conversão. Se quiser experimentar, você pode iniciar um teste gratuito hoje mesmo!

Boas copies! 😉