TL;DR
Otimiza tua rede no LinkedIn para gerar resultados de negócio, não apenas conexões. O LinkedIn é crucial para reconhecimento e alcance, mas precisa de um objetivo claro.
– Define KPIs de negócio: mede leads e oportunidades, não métricas de vaidade.
– Otimiza teu perfil e página da empresa: atrai e converte visitantes.
– Aumenta conexões manualmente: visita perfis, envia pedidos e mensagens.
– Gera seguidores com conteúdo valioso: diversifica posts e mostra personalidade.
– Combina ambos: expande ativamente a rede e nutre-a com conteúdo.
Desenvolva sua Rede no LinkedIn com a La Growth Machine! Descubra como uma campanha de expansão de rede pode impulsionar sua audiência. Mergulhe em nosso guia para construir conexões autênticas e promover interações significativas.
Saiba Mais Sobre Networking no LinkedIn!Table of contents
Desenvolver sua rede no LinkedIn parece uma obviedade. No sentido de que o LinkedIn, se você tem uma audiência digital, ainda é a única rede onde você pode ganhar exposição e gerar reconhecimento para qualquer atividade em que esteja envolvido.
Isso é sempre feito com o objetivo de:
- Criar uma identidade pessoal: Isso seria personal branding. Diga, talvez você seja um freelancer ou tenha uma atividade que seja, digamos, única para você.
- Ou como empresa: Você estaria desenvolvendo o reconhecimento da sua marca, visibilidade, aquisição de clientes, seja qual for o objetivo.
Em qualquer caso, desenvolver a rede de alguém sempre envolve duas perguntas centrais: Por que se faz isso e como se faz?
Então, neste artigo, responderemos a cada uma dessas perguntas e muito mais! Além de fornecer dicas práticas sobre como desenvolver efetivamente sua rede no LinkedIn.
Por que desenvolver sua rede no LinkedIn?
Antes de começar a procurar maneiras de desenvolver sua rede no LinkedIn, lembre-se de que sempre se trata de por que você está fazendo isso e qual é o seu objetivo final.
É apenas para ser visível, é para gerar leads genuinamente qualificados, etc.? Como resultado, isso irá desdobrar estratégias diferentes dependendo do que você quer fazer.
Talvez você só queira ser “popular” e ganhar visibilidade… Essa estratégia é menos sobre desenvolver sua rede do que sobre postar coisas no LinkedIn. É mais sobre aumentar o número de seguidores ou o número de conexões que você tem no LinkedIn.
Dica de Especialista 🧠
Na verdade, se você parar por aí, não adianta, porque não há impacto nos negócios por trás disso.
Além de poder dizer que você tem 200.000 visualizações, 20.000 pessoas te seguindo e 10.000 pessoas em sua rede, qual é o ponto?
Então você sempre precisa definir um objetivo básico e orientado para negócios:
- No mínimo, ter mais clientes para aumentar suas vendas.
- Ou, a coisa mais simples, ser capaz de medir rapidamente o número de oportunidades que sua atividade de desenvolvimento de rede no LinkedIn lhe traz.
Essa tem que ser a base do que você precisa definir.
Então, em resumo, por que fazer isso, por que desenvolver sua rede? Deve seguir um objetivo de negócios claro. Ou seja: “Quero gerar leads para mim diariamente ou semanalmente”.
Por que desenvolver sua rede especificamente no LinkedIn?
Algumas pessoas também perguntam “Por que o LinkedIn? Por que não o Twitter, por exemplo?“.
É a única rede profissional existente, em princípio. Você poderia fazer isso no Twitter, mas sugerimos fortemente que você use este último de forma complementar.
Na verdade, é uma boa ideia fazer isso, pois você poderá reaproveitar o conteúdo entre as duas plataformas.
No entanto, o LinkedIn continua sendo o meio mais desenvolvido.
E acima de tudo, o que é ainda mais interessante é que você pode ter um pouco mais de controle sobre o público que vai abordar no LinkedIn.
Exemplo 🔍
Por exemplo, como especialista em SEO, você construiria estrategicamente sua rede conectando-se não apenas com pessoas interessadas em SEO, mas também com líderes de pensamento e influenciadores conhecidos nesse campo.
Em um campo que está literalmente evoluindo a cada dia, essa é uma abordagem que pode ser bastante útil.
Isso é particularmente relevante em termos das estratégias de expansão de rede que você pode adotar depois e como você quer abordá-las.
Além disso, o personal branding é algo que é muito desenvolvido no LinkedIn!
Exemplo 🔍
Digamos que você seja um freelancer e queira se destacar em sua área escolhida.
O social selling do LinkedIn não só pode ajudá-lo hoje a ser notado por clientes, parceiros, etc.
Mas também no seu futuro, quando você quiser, digamos, abrir sua própria academia de treinamento, ou algo do tipo.
As pessoas dirão “Ah, conheço eles do LinkedIn, os posts deles são muito bons, muito valiosos…” quando virem seu anúncio.
E pronto, você se estabeleceu como uma autoridade na área.
Ainda mais, desenvolver sua rede no LinkedIn pode ser mais do que apenas atingir um objetivo pessoal.
Também é muito útil para a empresa ter seus próprios funcionários fazendo isso, pois contribui para a reputação da marca.
Isso é o que é chamado de Employee Advocacy, onde todos os funcionários se tornam embaixadores diretos da marca.
Por último, especialmente ao tentar alavancar o algoritmo da plataforma, o toque humano tem maior significado. O LinkedIn tende a priorizar posts de indivíduos em vez de empresas.
Essa é precisely a visão que tentamos incorporar na LaGrowthMachine; conteúdo impulsionado por humanos. Acreditamos que dedicar tempo para desenvolver relacionamentos com as pessoas em sua rede é fundamental para uma estratégia de LinkedIn bem-sucedida. Na verdade, temos um artigo completo sobre isso:
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Portanto, mesmo do ponto de vista empresarial, para uma empresa fazer isso, funciona melhor vindo da rede e da visibilidade de suas pessoas no LinkedIn.
Passos essenciais antes de começar a desenvolver sua rede no LinkedIn:
Para desenvolver adequadamente sua rede no LinkedIn, sugerimos que você siga os seguintes passos:
Passo 1: Defina seus Indicadores Chave de Desempenho (KPIs):
Quando se trata de expandir sua rede, existem 2 KPIs principais que você precisa observar:
- O número de seguidores: Não necessariamente sua rede, mas são pessoas que te seguem por causa, em particular, dos seus posts. E isso sempre decorre de uma estratégia de conteúdo.
- E o número de conexões em sua rede: Isso é mais o número de pessoas com quem você se conectou, ou que aceitaram seus pedidos de conexão.
Dica de Especialista 🧠
Cuidado, porém, não caia na armadilha das métricas de vaidade.
Se você está apenas crescendo sua rede com a LaGrowthMachine, sem um objetivo de ativação por trás, então não se preocupe.
- Seja pelo fato de que você posta muito conteúdo bom. O que significa que você criou autoridade e pessoas da sua rede eventualmente entrarão em contato com você.
- Ou pode ser porque você envia mensagens individuais, mas nesse caso, não é uma estratégia de desenvolvimento de rede, é uma estratégia de prospecção individual (e esse é um tópico diferente).
Seja o que for, certifique-se de não adicionar aleatoriamente centenas de pessoas sem ativá-las de alguma forma.
Temos mais um KPI para compartilhar com você e ele resume tudo o que dissemos até agora sobre o assunto: Certifique-se de ter um objetivo de negócios que impulsione seus esforços.
Significando entre todas essas oportunidades, quantas são trazidas, diariamente ou semanalmente, graças às minhas ações de desenvolvimento de rede? Isso pode ser:
- Número de chamadas qualificadas.
- Número de demonstrações agendadas.
- etc.
Exemplo 🔍
Em seus estágios iniciais, a LaGrowthMachine teve que expandir sua rede. Mas eles não o fizeram apenas para ter mais conexões.
Eles mediram quantas demonstrações conseguiram gerar graças ao desenvolvimento de suas redes no LinkedIn.
Hoje em dia, o objetivo mudou. O foco agora está em rastrear indivíduos que interagem com nossos posts, deixam comentários e compartilham nosso conteúdo, com a intenção de identificar potenciais cadastros.
Consequentemente, torna-se evidente que o sucesso da marca pode ser atribuído ao LinkedIn em vez do SEO, por exemplo.
Este último é algo bastante difícil de medir quando se fala de pessoas que não interagem com você ou com seus posts no LinkedIn, mas ainda assim os veem (número de impressões).
A solução mais comum para este problema é a pergunta “Como você ouviu falar de nós?” em todos os webinars, demonstrações, formulários, etc. que você vê sempre que é exposto a uma marca.
Passo 2: Otimize todo o seu LinkedIn
Mais do que otimizar seu perfil no LinkedIn, quando se trata de prospecção, toda a jornada do cliente deve ser levada em consideração.
Quando você inicia uma sequência multicanal com a LaGrowthMachine, não importa quais canais você use, a primeira ação é sempre “Visitar Perfil” (você começa visitando o perfil do seu lead no LinkedIn, e sim, mesmo que você esteja fazendo campanhas apenas por e-mail).
Por quê? Simples, é para facilitar que o lead o conheça. Porque todos sabemos, uma vez que você recebe a notificação de que alguém visualizou seu perfil, você não consegue deixar de clicar nele e ir para aquela página que todos conhecemos e amamos:
E qual é a primeira coisa que eles veem depois de clicar lá? É o seu rosto (foto), seu título e sua biografia (potencialmente também sua nota no LinkedIn).
Se você fez sua segmentação de vendas corretamente e eles são um lead quente, isso significa que estão interessados, o que, por sua vez, significa que não é apenas o seu perfil que eles verificarão.
Depois de clicarem em você, eles vão querer saber onde você trabalha ou trabalhou. Eles vão querer verificar a página da sua empresa, o que significa que você também tem que otimizar isso!
Dica Rápida 💡
Como observação, quando se trata da página da sua empresa no LinkedIn, certifique-se de configurar:
- Sua seção de visão geral para atrair leads. Então adicione alguma prova social, algumas empresas de renome, etc.
- Um link UTM que envia o lead para o seu site. Lembre-se dos métodos de rastreamento que mencionamos anteriormente.
- Um formulário de Geração de Leads no LinkedIn. Bastante autoexplicativo, é um formulário que ajuda os leads a se inscreverem em troca de seus e-mails.
O LinkedIn tem trabalhado bastante na parte da página da empresa em seu site.
Você pode mostrar seu produto e/ou sua cultura de trabalho através de vídeos, etc.
Verifique o recurso “Workplace” nas configurações da sua Página da Empresa para mais informações.
Por exemplo, se você estiver em uma fase de recrutamento, pode ter um vídeo para mostrar como é a vida no trabalho!
Em vez de eu explicar tediosamente o processo em texto chato, por que não deixar nosso especialista residente em vendas e LinkedIn demonstrar isso para você?
Como desenvolver sua rede no LinkedIn?
Ah, finalmente chegamos lá! Agora que falamos de tudo o que pudemos, mas o como, vamos mergulhar nisso.
Existem duas abordagens possíveis quando se trata de construir sua rede:
- Você pode aumentar o número de conexões
- Ou aumentar o número de seguidores
Dica Rápida 💡
Saiba que se você optar pela primeira opção, alguém que é uma conexão sua estará automaticamente em sua lista de seguidores. E inversamente, as pessoas podem simplesmente te seguir e não te adicionar como conexão.
Aumentando o número de conexões no LinkedIn:
Isso é bastante simples e autoexplicativo. Temos literally um guia completo para obter mais conexões no LinkedIn, então certifique-se de conferir.
Dito isso, aqui está uma maneira simples de fazer isso usando LaGrowthMachine:
Aqui está o que você faz:
- Você primeiro visita o perfil deles: É o que mencionamos antes, você facilita seu caminho para isso. Essa é a sua maneira de dizer “Olá” sem dizer nada.
- Então você os adiciona: Esse é o objetivo desta campanha
- Então você espera um pouco e visita o perfil deles novamente: Um lembrete rápido, é como dizer “Ei, lembra de mim?”
- Mais tarde, você envia sua primeira mensagem no LinkedIn: Depois de todo esse “nutrimento” suave, você envia sua mensagem fria.
- Se eles não responderem, você:
- Espera por uma resposta: Então você visita, espera mais um pouco e se eles ainda não responderam, você envia um e-mail mencionando suas ações no LinkedIn.
- Você envia o e-mail diretamente: Se você sentir que seu público-alvo não está realmente no LinkedIn, talvez tente o e-mail. Essa é a beleza da prospecção multicanal. 😉
Isso me leva ao meu próximo ponto, a pergunta que surge antes de lançar esta campanha é: Quem você vai ter como alvo com ela?
Você vai ter como alvo todo mundo porque você simplesmente quer ter mais conexões? Se você chegou até aqui para isso, nesse caso, foque em estudantes, eles aceitarão qualquer um.
Por outro lado, se você ouviu o que temos dito ao longo deste guia, então esta ação de desenvolvimento de rede faz parte de um objetivo de negócios que você definiu.
Nesse caso, uma simples busca no Sales Navigator com seu alvo de vendas em mente deve fazer o trabalho. Se quiser, você também pode conferir nosso artigo sobre estratégias de marketing baseado em contas no LinkedIn que o ajudará a encontrar as contas certas.
Mergulhamos muito mais a fundo neste tópico em nosso artigo sobre como aumentar o número de conexões no LinkedIn usando LaGrowthMachine.
Aumentando o número de seguidores:
A segunda estratégia não é tão direta quanto aumentar o número de conexões.
A chave aqui e tudo o que você fizer deve girar em torno do desenvolvimento de conteúdo bom e de valor que as pessoas acharão interessante!
Quando dizemos conteúdo, geralmente nos referimos a posts no LinkedIn. Não se trata mais apenas de postar; evoluiu para uma tendência popular que implica uma tipologia de conteúdo específica.
Dica Rápida 💡
Uma coisa interessante que muitos influenciadores do LinkedIn fazem é adicionar um “Certifique-se de salvar este post e me seguir para mais conteúdo” no final de seus posts de documentos.
Pense nisso como a versão do LinkedIn de “Curta e Inscreva-se” do YouTube. Tente se quiser e nos diga nos comentários se funcionou para você!
Veja, por exemplo, a nossa própria página da empresa:
Estes são três posts diferentes que falam sobre três coisas diferentes, da esquerda para a direita:
- Atualização da Empresa: O primeiro post é sobre uma vaga aberta para a qual estamos recrutando.
- Publicidade de Artigo: O segundo é para promover um guia completo sobre ideias de geração de leads (em francês).
- Postagem de Celebração: E o terceiro é um post informal sobre nosso offsite.
Dica de Especialista 🧠
Agora, cada um desses posts serve a um propósito diferente, mas a ideia por trás dessa estratégia é dupla; um, mantenha seus posts variados.
Não se concentre apenas em um único tópico e incomode seus seguidores com ele. Se você é um “one-trick pony”, certifique-se de que seu único tópico seja grande o suficiente para que você possa abordá-lo de diferentes pontos de vista.
E dois, como empresa, não tenha medo de mostrar um pouco de personalidade, isso só te torna mais relacionável ao seu público. E como funcionários, toda vez que sua empresa for mencionada ou compartilhada, certifique-se de comentar e curtir.
Você também pode até mesmo ecoar o post ou repostá-lo diretamente se achar que trará valor para seu público.
A coisa fundamental a lembrar ao desenvolver uma estratégia para expandir sua rede no LinkedIn é a seguinte:
Aumentar suas conexões adicionando mais pessoas no LinkedIn e postar mais para aumentar seu alcance e o número de seguidores andam juntos. Você tem que fazer ambos ao mesmo tempo, não há outra maneira
Você não pode ter um sem o outro. Não adianta adicionar pessoas ao LinkedIn como parte de uma estratégia para aumentar sua rede se você não for atraí-las de alguma forma através de posts.
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Considerações Finais
Este artigo cobriu muito em termos de desenvolvimento da sua rede no LinkedIn. No entanto, se há uma coisa que você deve lembrar, é isto:
Como parte de sua estratégia para desenvolver sua rede no LinkedIn, a LaGrowthMachine pode ajudá-lo a impulsionar sua audiência de seguidores.
Porque lhe dará as primeiras centenas ou até milhares de pessoas que o seguem (já que você as adicionará). Além disso, essas são as pessoas mais qualificadas, aquelas que você quer que vejam seu conteúdo.
Mas depois disso, se você quiser levar isso para o próximo nível, você precisará usar posts.
O alcance que você pode alcançar com posts, uma vez que você tenha uma rede bem desenvolvida (e, portanto, um grande número de seguidores), é exponencial.
E esse crescimento exponencial simplesmente não pode ser alcançado apenas adicionando pessoas no LinkedIn.
Portanto, certifique-se de usar o LaGM para impulsionar sua rede e, em seguida, siga a partir daí!
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