Apollo vs. Salesloft : Quelle Plateforme Sales Engagement Choisir en 2026 ?

Apollo vs. Salesloft : Aperçu rapide

Apollo

Apollo combine base de données B2B et automatisation d’outreach dans une seule plateforme. Tu accèdes à plus de 275 millions de contacts et 73 millions d’entreprises, ce qui te donne données de prospection et outils d’engagement au même endroit. Apollo t’aide à identifier des leads, enrichir les informations de contact et lancer des campagnes par e-mail, téléphone et LinkedIn.

Prix de départ : Plan gratuit disponible, plans payants à partir de 49 $/utilisateur/mois

Salesloft

Salesloft est une plateforme d’orchestration des revenus pour équipes mid-market et grandes entreprises. Elle regroupe engagement commercial, intelligence conversationnelle, gestion des deals et prévisions dans un système unique. Pas de base de données de contacts intégrée : Salesloft aide les équipes à coordonner les activités tout au long du cycle de revenus. Son focus : automatisation des cadences, coaching d’appels et visibilité du pipeline. Elle s’intègre nativement avec les CRM, particulièrement Salesforce.

Prix de départ : Prix non disponible publiquement, commence généralement autour de 125 $/utilisateur/mois ou plus pour les équipes mid-market

Apollo vs. Salesloft : Comparaison point par point

Voici comment ces deux plateformes se comparent sur les critères qui comptent vraiment.

Fonctionnalités et capacités

Apollo :

L’atout principal d’Apollo : sa base de données B2B avec plus de 275 millions de contacts et 73 millions d’entreprises. Tu filtres les décideurs par secteur, taille d’entreprise, géographie, titre de poste et bien plus.

Au-delà des données, Apollo propose des séquences d’e-mails alimentées par IA, appels intégrés avec composition en présence locale, automatisation LinkedIn et workflows automatisés. La plateforme inclut aussi gestion des deals, planification de réunions et analytics pour suivre tes campagnes. L’assistant IA aide au scoring des leads, à la recherche et à la personnalisation des messages.

Salesloft :

Salesloft excelle dans l’orchestration et le coaching de l’engagement commercial. Sa fonctionnalité Cadence automatise les séquences multi-touch par e-mail, appels, LinkedIn et autres canaux avec workflows sophistiqués et logique conditionnelle.

L’outil Conversations (intelligence conversationnelle) enregistre, transcrit et analyse les appels pour fournir des insights de coaching et suivre l’intelligence des deals. Salesloft offre aussi Deals pour la gestion du pipeline, Forecast pour la prédiction des revenus, et Rhythm qui utilise l’IA pour prioriser les actions à forte valeur basées sur les signaux d’acheteurs. La plateforme mise sur la coordination d’équipe et la visibilité pour les managers.

Gagnant : Égalité. Apollo si tu as besoin de données de prospection et d’une solution tout-en-un. Salesloft si tu as déjà des sources de données et que tu cherches une coordination d’engagement avancée, intelligence conversationnelle et orchestration des revenus.

Facilité d’utilisation

Apollo :

Apollo offre une interface intuitive qui facilite la prospection et la création de campagnes pour les débutants. La recherche est simple, créer des séquences d’e-mails ne demande pas de formation approfondie. Les extensions Chrome pour Gmail et LinkedIn simplifient les workflows de prospection. Par contre, il y a une courbe d’apprentissage pour maîtriser les fonctionnalités avancées comme l’automatisation des workflows et les outils de recherche IA.

Salesloft :

L’interface de Salesloft est réputée propre et conviviale, particulièrement son créateur de cadences en glisser-déposer. Mais l’ensemble de fonctionnalités demande un temps d’apprentissage plus long—généralement 2 à 3 semaines pour que les commerciaux maîtrisent les fonctionnalités avancées. Une fois la courbe passée, tu accèdes à de puissantes capacités d’automatisation et de coordination. Salesloft offre un accompagnement à l’onboarding et des ressources de formation pour aider les équipes.

Gagnant : Apollo. Les deux demandent un investissement d’apprentissage, mais Apollo est plus intuitif pour démarrer, surtout pour la prospection et l’outreach de base.

Prix et rapport qualité-prix

Apollo :

Apollo affiche une tarification transparente par paliers à partir d’un plan gratuit avec 1 200 crédits par an. Plans payants :

• Basic : 49 $/utilisateur/mois (30 000 crédits/an)
• Professional : 79 $/utilisateur/mois (48 000 crédits/an)
• Organization : 119 $/utilisateur/mois (72 000 crédits/an, minimum 3 utilisateurs)

Tous les plans payants incluent séquences d’e-mails illimitées, fonctionnalités IA, intégrations CRM et base de données complète de contacts. Apollo offre un essai gratuit de 14 jours. L’approche tout-en-un (données + engagement) offre un bon rapport qualité-prix, surtout pour les équipes qui paieraient autrement deux abonnements séparés.

Salesloft :

Salesloft ne publie pas ses tarifs. D’après les recherches de marché et retours d’utilisateurs, les prix démarrent autour de 125-150 $/utilisateur/mois pour les équipes mid-market, avec une tarification entreprise plus élevée. Salesloft propose deux niveaux principaux (Advanced et Elite), l’intelligence conversationnelle et les prévisions étant réservées aux niveaux supérieurs. Une démo est nécessaire pour obtenir un prix spécifique. Le prix reflète son positionnement entreprise et ses fonctionnalités avancées comme l’intégration native Salesforce et l’intelligence conversationnelle.

Gagnant : Apollo. Tarification transparente, plus abordable et valeur tout-en-un font d’Apollo le meilleur choix pour les équipes attentives au budget et celles de moins de 25 commerciaux. Le prix premium de Salesloft se justifie pour les grandes équipes qui ont besoin de fonctionnalités de niveau entreprise.

Intégrations

Apollo :

Apollo s’intègre avec les principaux CRM : Salesforce, HubSpot et Pipedrive, ainsi qu’avec des plateformes comme Outreach et SalesLoft. La plateforme se connecte aussi avec Sendgrid, Mailgun, Zapier et d’autres outils. Les intégrations d’Apollo fonctionnent, mais elles sont basées sur API plutôt que natives, ce qui peut occasionnellement causer des problèmes de synchronisation ou limiter le flux de données.

Salesloft :

Salesloft est reconnue pour son intégration Salesforce native et bidirectionnelle avec synchronisation transparente. La plateforme s’intègre aussi avec HubSpot, Microsoft Dynamics et d’autres CRM, bien que Salesforce soit clairement la priorité. Au-delà du CRM, Salesloft se connecte avec LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Cognism, outils vidéo comme Vidyard et des dizaines d’autres outils via sa marketplace. La qualité et la profondeur des intégrations de Salesloft sont un argument majeur pour les acheteurs entreprise.

Gagnant : Salesloft. L’intégration native Salesforce et la qualité globale des intégrations font de Salesloft le choix le plus solide pour les équipes avec des stacks technologiques complexes et Salesforce comme CRM.

Qualité des données et prospection

Apollo :

Avec plus de 275 millions de contacts dans la plateforme, Apollo est fondamentalement un outil axé prospection. La base de données comprend e-mails et numéros de téléphone vérifiés avec notation de précision. Cependant, la qualité des données reste une plainte courante, les utilisateurs notant une précision variable et des informations parfois obsolètes. Apollo offre l’enrichissement en cascade (extraction depuis plusieurs sources) et des mises à jour continues, mais ce n’est pas aussi fiable que des fournisseurs dédiés comme ZoomInfo ou Cognism.

Salesloft :

Salesloft n’inclut pas de base de données de contacts. Elle est conçue pour s’intégrer avec des fournisseurs tiers comme ZoomInfo, Cognism et autres. Tu auras besoin d’un abonnement séparé, ajoutant 5 000 à 15 000 $ ou plus annuellement à ton coût total. L’avantage : tu choisis les meilleures sources de données et tu n’es pas enfermé dans la qualité de la base de données d’Apollo.

Gagnant : Apollo. Si les données de prospection intégrées sont importantes pour ton workflow, Apollo est la seule option ici. Par contre, les équipes avec des abonnements de données existants peuvent préférer la flexibilité de Salesloft pour s’intégrer avec leurs fournisseurs préférés.

Apollo vs Salesloft : Avantages et inconvénients

Forces et faiblesses de Apollo

Avantages 👍

• Plateforme tout-en-un avec base de données B2B (275M+ contacts)
• Tarification abordable avec niveaux transparents à partir de 49 $/mois
• Solides séquences d’e-mails et outreach multicanal
• Fonctionnalités alimentées par IA pour le scoring des leads, la recherche et la personnalisation
• Dialer intégré avec enregistrement d’appels et présence locale

Inconvénients 👎

• Précision des données variable par rapport aux fournisseurs premium
• Intégrations tierces plus limitées que les plateformes entreprise
• Fonctionnalités d’intelligence conversationnelle basiques versus outils spécialisés
• La plateforme peut ralentir pendant les périodes de forte utilisation
• Fonctionnalité CRM basique versus plateformes d’engagement dédiées

Note des utilisateurs :

• G2 : 4,7/5 (basé sur plus de 9 000 avis)
• Capterra : 4,5/5 (basé sur 381 avis)

Forces et faiblesses de Salesloft

Avantages 👍

• Automatisation de cadences de qualité supérieure avec logique conditionnelle sophistiquée
• Intelligence conversationnelle qui fournit insights de coaching et analyses d’appels
• Intégration native Salesforce avec synchronisation bidirectionnelle transparente
• Orchestration des revenus et prévisions robustes
• Conçue pour l’entreprise avec sécurité et gouvernance avancées

Inconvénients 👎

• Pas de base de données de contacts (nécessite un abonnement séparé)
• Tarification nettement plus élevée que les concurrents (125-150 $/utilisateur/mois ou plus)
• Courbe d’apprentissage plus raide due à l’ensemble complet de fonctionnalités
• Quelques bugs de plateforme et problèmes de performance signalés
• Pas idéal pour petites équipes ou startups à cause du coût et de la complexité

Note des utilisateurs :

• G2 : 4,5/5 (basé sur 3 891 avis)
• Capterra : 4,3/5 (basé sur 229 avis)

Apollo vs Salesloft : Tableau comparatif

Lequel choisir ?

Voici des scénarios concrets pour t’aider à décider :

Choisis Apollo si :

• Tu cherches données de prospection et outils d’engagement dans une plateforme unique
• Ton équipe compte moins de 25 commerciaux ou a un budget limité
• Tu veux une tarification transparente et abordable à partir de 49 $/mois
• Tu construis ton processus de vente depuis zéro et tu as besoin d’une solution complète
• Tu veux avoir les données de contacts, l’e-mail, les appels et LinkedIn au même endroit

Choisis Salesloft si :

• Tu es une équipe mid-market ou entreprise (25+ commerciaux) avec Salesforce comme CRM
• Tu as déjà un fournisseur de données (ZoomInfo, Cognism) et tu as besoin d’engagement avancé
• L’intelligence conversationnelle et le coaching sont essentiels à ton processus de vente
• Tu as besoin d’orchestration des revenus et de prévisions sophistiquées
• Ton budget permet 125-150 $/utilisateur/mois ou plus et tu peux justifier le ROI

Considère les deux si :

Tu es une grande équipe avec des besoins complexes qui pourraient bénéficier des données d’Apollo pour la prospection et de Salesloft pour l’engagement avancé (certaines équipes utilisent les deux)

Besoin d’autre chose ? Découvre La Growth Machine

Apollo et Salesloft sont tous deux de bons choix pour leurs cas d’usage—prospection tout-en-un avec données intégrées (Apollo) ou engagement commercial entreprise avec orchestration avancée (Salesloft).

Mais si tu cherches une approche différente des ventes sortantes, La Growth Machine offre de l’automatisation commerciale multicanal avec un focus sur la personnalisation et l’efficacité.

Ce que fait La Growth Machine :

La Growth Machine est une plateforme de prospection multicanal qui automatise l’outreach sur LinkedIn, l’e-mail, le téléphone et Twitter. Contrairement à Apollo (focus données + engagement) ou Salesloft (focus orchestration entreprise), La Growth Machine se spécialise dans la création de séquences multicanal personnalisées qui génèrent jusqu’à 3,5 fois plus de réponses que l’outreach e-mail uniquement.

Les différenciateurs clés :

• Séquences multicanal : Combine messages LinkedIn, notes vocales, e-mails et appels dans des workflows automatisés qui restent personnels.
• Lead Enrichment : Trouve et vérifie automatiquement les adresses e-mail en utilisant 9 fournisseurs différents avec double validation.
• Données d’intention LinkedIn : Importe les prospects qui ont aimé tes posts, commenté sur du contenu concurrent ou se sont inscrits à des événements LinkedIn.
• Lookalike Search : Télécharge ton meilleur client, et La Growth Machine trouve des entreprises et contacts similaires avec sa solution ABM intégrée.
• Social Warming : Aime automatiquement les posts et suit les prospects avant de les contacter pour réchauffer les interactions.
• Messages vocaux : Envoie des messages vocaux LinkedIn automatisés (ou clone ta voix) pour doubler les taux de réponse.
• Inbox unifiée : Gère toutes les conversations de LinkedIn, e-mail et autres canaux dans un fil unique avec fonctionnalités de collaboration d’équipe.

La Growth Machine est particulièrement utile si tu te concentres sur la construction de relations par des séquences pertinentes multi-touch plutôt que des envois d’e-mails en masse. La plateforme t’aide à travailler plus intelligemment en atteignant les prospects là où ils sont les plus actifs et réceptifs.

Tarification :

• Plan Basic : 50 €/mois par identité
• Plan Pro : 100 €/mois (inclut Lookalike Search, LinkedIn Intent Data, Social Warming, Inbox Rotation)
• Plan Ultimate : 150 €/mois (intégrations CRM avancées, webhooks, séquences personnalisées)

Tous les plans incluent un essai gratuit de 14 jours sans carte de crédit requise

À considérer si :

• Tu veux atteindre les prospects sur plusieurs canaux (LinkedIn, e-mail, téléphone, Twitter) dans des séquences coordonnées
• La personnalisation et la construction de relations sont plus importantes que le volume d’outreach de masse
• Tu as besoin d’automatisation LinkedIn robuste et de données d’intention pour chronométrer ton outreach
• Tu cherches une alternative qui combine automatisation de prospection avec engagement multicanal à un prix transparent

Apollo vs. Salesloft : FAQ

Apollo peut-il remplacer Salesloft ?

Apollo peut remplacer Salesloft pour les équipes qui ont besoin d’engagement commercial de base et apprécient d’avoir les données de prospection intégrées. Cependant, Apollo n’a pas les fonctionnalités avancées de Salesloft : intégration native Salesforce, intelligence conversationnelle sophistiquée et orchestration des revenus niveau entreprise. Les équipes avec des processus de vente complexes et des budgets plus importants trouvent généralement que les fonctionnalités de Salesloft valent le prix premium.

Est-ce que Salesloft vaut le prix plus élevé par rapport à Apollo ?

Pour les équipes mid-market et entreprise (25+ commerciaux) avec Salesforce comme CRM, oui. L’intégration native de Salesloft, l’intelligence conversationnelle et les fonctionnalités d’orchestration des revenus génèrent généralement assez de gains d’efficacité et d’amélioration du pipeline pour justifier le premium de 75-100 $/utilisateur/mois. Pour les équipes plus petites ou celles sans Salesforce, Apollo offre un meilleur rapport qualité-prix.

Ai-je besoin d’un fournisseur de données séparé avec Salesloft ?

Oui. Contrairement à Apollo, Salesloft n’inclut pas de base de données de contacts. Tu devras t’abonner à un fournisseur tiers comme ZoomInfo, Cognism ou Apollo pour obtenir des informations de contact. Cela ajoute 5 000 à 15 000 $ ou plus annuellement à ton coût total mais te permet de choisir les meilleures sources de données.

Conclusion

Apollo et Salesloft répondent à des besoins différents dans le paysage du sales engagement. Apollo est le choix tout-en-un pour les équipes qui veulent données de prospection, outils d’engagement et accessibilité dans un package unique. Il convient particulièrement aux PME, startups et équipes de moins de 25 commerciaux qui doivent construire toute leur stack commerciale depuis zéro.

Salesloft est l’outil entreprise pour les équipes qui ont déjà des sources de données et qui ont besoin d’orchestration d’engagement sophistiquée, d’intelligence conversationnelle et de gestion des revenus. Son prix premium se justifie par des fonctionnalités avancées et une intégration native Salesforce qui génèrent de l’efficacité à grande échelle.

Les deux outils ont mérité leurs solides réputations et notes d’utilisateurs. Le bon choix dépend de la taille de ton équipe, du budget, de la stack technologique existante et de ta priorité : données intégrées (Apollo) ou fonctionnalités d’engagement avancées (Salesloft).

Si aucun ne correspond tout à fait à tes besoins, explore La Growth Machine pour une approche multicanal qui met l’accent sur la personnalisation et la construction de relations sur LinkedIn, l’e-mail et d’autres canaux.