Clay vs. HubSpot : Quel Outil Choisir en 2026 ?

Clay vs. HubSpot : Aperçu rapide

Clay : Une plateforme d’enrichissement de données qui utilise des agents IA, des données d’intention et plus de 150 fournisseurs pour t’aider à constituer des listes de leads ciblées. Elle automatise la recherche, trouve les coordonnées et crée des segments d’acheteurs à forte intention. Clay se connecte à ton CRM et à d’autres outils pour enrichir les données et alimenter les campagnes sortantes. Prix de départ : 149 $/mois pour le plan Starter (facturation annuelle).

HubSpot : Une plateforme client complète qui combine marketing, vente et service dans un seul écosystème. Elle propose un CRM, de l’automatisation marketing, la gestion du pipeline de vente, le support client et la gestion de contenu. HubSpot gère l’ensemble du parcours client, de la première interaction à la fidélisation. Tarifs : à partir de 20 $/utilisateur/mois pour l’offre Starter.

Clay vs. HubSpot : Comparaison point par point

Ces outils abordent la vente et le marketing sous des angles différents. Clay se concentre sur la prospection et l’enrichissement de données. HubSpot gère l’ensemble du cycle de vie de la relation client.

Fonctionnalités et capacités

Clay : Clay excelle sur les données. Plus de 150 fournisseurs d’enrichissement pour trouver e-mails, numéros de téléphone, intitulés de poste, données d’entreprise. La plateforme utilise des agents IA (Claygent) pour rechercher des entreprises et des contacts, Sculptor pour construire des workflows en langage naturel, et Signals pour suivre les changements de poste, mentions dans les médias et activité sociale. Audiences te permet de combiner enrichissement, signaux d’intention et données CRM pour créer des segments ciblés. Clay est fait pour les équipes qui ont besoin de données précises pour alimenter leurs efforts sortants.

HubSpot : HubSpot offre un large éventail d’outils : marketing, ventes et service. Marketing Hub gère l’automatisation de campagnes, le lead nurturing et le suivi des performances. Sales Hub automatise la prospection, gère les pipelines et fournit des outils de prévision. Service Hub se concentre sur le support client avec help desk et ticketing. Content Hub couvre la création et la gestion de contenu. Le Smart CRM relie le tout avec des insights et une automatisation IA. HubSpot est fait pour les équipes qui veulent une plateforme unifiée pour gérer les contacts, automatiser les workflows et suivre les performances tout au long du cycle de vie client.

Gagnant : Égalité. Clay gagne sur la profondeur des données et la flexibilité de l’enrichissement. HubSpot gagne sur l’étendue des fonctionnalités et la gestion du cycle de vie de bout en bout.

Facilité d’utilisation

Clay : Clay a une courbe d’apprentissage importante. La plateforme nécessite du temps pour comprendre comment structurer les tableaux, utiliser les fournisseurs d’enrichissement et construire des workflows. Si tu connais Airtable ou les workflows basés sur des tableurs, la transition sera plus fluide. Clay propose une documentation solide et une communauté pour t’aider, mais attends-toi à investir du temps au départ.

HubSpot : HubSpot est reconnu pour son interface conviviale. Onboarding guidé et constructeur de workflow visuel qui facilite la configuration de l’automatisation pour les utilisateurs non techniques. Cela dit, la plateforme est riche en fonctionnalités, et naviguer dans toutes les options peut sembler intimidant au début. HubSpot Academy propose des ressources de formation complètes.

Gagnant : HubSpot. Bien que les deux outils nécessitent un temps d’adaptation, l’interface et l’expérience d’onboarding de HubSpot sont plus accessibles.

Prix et rapport qualité prix

Clay : Clay utilise un modèle tarifaire basé sur des crédits. Plan Starter à 149 $/mois avec 120 000 crédits par an. Plan Pro à 800 $/mois avec 600 000 crédits par an. Tarifs Enterprise personnalisés. Tous les plans incluent des utilisateurs illimités, l’accès à l’IA/Claygent et le report des crédits. L’inconvénient : l’utilisation des crédits peut être difficile à prévoir, surtout lors de gros travaux d’enrichissement ou de l’utilisation de plusieurs fournisseurs.

HubSpot : Les tarifs HubSpot varient selon le hub et le niveau. Offre Starter à 20 /mois pour Marketing Hub (comprend 3 sièges) et 90-100 $/mois pour Marketing Hub et 150 selon le hub). La valeur dépend du nombre de hubs dont tu as besoin et du nombre d’utilisateurs.

Gagnant : Égalité. Clay offre un bon rapport qualité-prix si tu as besoin d’enrichissement de données à grande échelle. HubSpot offre un bon rapport qualité-prix si tu as besoin d’une plateforme tout-en-un, mais les coûts peuvent rapidement augmenter.

Intégrations

Clay : Clay s’intègre avec plus de 150 fournisseurs de données et se connecte aux principaux CRM comme HubSpot, Salesforce et Pipedrive. Intégrations aussi avec Google Sheets, Slack et les plateformes de séquençage d’e-mails. Clay extrait des données de plusieurs sources et envoie des enregistrements enrichis dans ton CRM ou tes outils de prospection.

HubSpot : HubSpot dispose d’un écosystème d’intégration massif avec plus de 1 500 applications. Connexions natives à la plupart des principaux outils de marketing, de vente et de support : Slack, Zoom, Salesforce, Shopify et bien d’autres. HubSpot propose aussi des API et des webhooks pour des intégrations personnalisées. La plateforme agit comme le hub central de ta stack go-to-market.

Gagnant : HubSpot. Les intégrations de Clay sont solides pour les workflows d’enrichissement, mais l’écosystème de HubSpot est plus large et polyvalent.

Enrichissement de données et prospection

Clay : C’est là que Clay excelle. Plateforme spécialement conçue pour l’enrichissement et la prospection. Combine des données de plus de 150 fournisseurs, utilise l’IA pour rechercher et valider les informations, suit les signaux d’intention comme les changements de poste et les mentions sociales. Tu peux construire des workflows complexes pour enrichir les leads, les noter en fonction de leur adéquation et les envoyer dans ton CRM ou ton outil de prospection. Clay est fait pour les équipes qui ont besoin de données précises et détaillées pour alimenter des campagnes ciblées.

HubSpot : HubSpot offre un enrichissement de base via des intégrations et des modules complémentaires, mais ce n’est pas une fonctionnalité centrale. La plateforme se concentre sur la gestion et la maturation des leads que tu as déjà, pas sur la recherche et l’enrichissement de nouveaux. Les équipes qui ont besoin d’un enrichissement robuste intègrent généralement HubSpot avec un outil comme Clay ou ZoomInfo.

Gagnant : Clay. HubSpot n’est pas conçu pour l’enrichissement de données comme l’est Clay.

Clay vs HubSpot : Avantages et inconvénients

Forces et faiblesses de Clay

Avantages 👍

• Accès à plus de 150 fournisseurs de données pour un enrichissement complet
• Recherche IA et suivi d’intention (changements de poste, signaux sociaux, mentions dans les médias)
• Workflows flexibles pour construire des processus de prospection personnalisés
• Utilisateurs illimités sur tous les plans
• Report des crédits pour éviter de gaspiller la capacité inutilisée

Inconvénients 👎

• Courbe d’apprentissage importante pour les nouveaux utilisateurs
• Tarifs basés sur les crédits difficiles à prévoir et à budgétiser
• Pas de fonctionnalités de prospection intégrées (nécessite une intégration avec des outils e-mail/LinkedIn)
• Peut rencontrer des ralentissements lors du travail avec de grands ensembles de données

Avis des utilisateurs : G2 : 4,8/5 (177 avis) Capterra : Peu d’avis

Forces et faiblesses de HubSpot

Avantages 👍

• Plateforme tout-en-un couvrant le marketing, les ventes, le service et le CRM
• Interface conviviale avec onboarding guidé
• Capacités d’automatisation et de workflow puissantes
• Écosystème d’intégration massif (plus de 1 500 applications)
• Rapports et analyses solides tout au long du cycle de vie client

Inconvénients 👎

• Tarifs qui peuvent rapidement augmenter lorsque tu ajoutes des hubs, des sièges et des contacts
• Frais d’onboarding pour les offres Professional et Enterprise
• Fonctionnalités limitées sur les plans de niveau inférieur
• Pas conçu pour l’enrichissement de données (nécessite des outils tiers)

Avis des utilisateurs : G2 : 4,5/5 (plus de 5 000 avis) Capterra : 4,5/5 (4 414 avis)

Clay vs HubSpot : Tableau comparatif

Voici une référence rapide pour comparer les deux outils en un coup d’œil :

Lequel choisir ?

Quelques scénarios pour t’aider à décider :

Choisis Clay si :

• Ton besoin principal est l’enrichissement de données et la prospection
• Tu mènes des campagnes sortantes ciblées et tu as besoin de données de contact précises
• Tu veux accéder à plusieurs fournisseurs de données et signaux d’intention
• Tu as déjà un CRM et tu as simplement besoin de meilleures données pour l’alimenter
• Ton équipe a les compétences techniques pour construire des workflows personnalisés

Choisis HubSpot si :

• Tu as besoin d’un CRM complet pour gérer les contacts, les transactions et les relations clients
• Tu veux de l’automatisation marketing, des campagnes e-mail et du lead nurturing dans un seul endroit
• Tu gères l’ensemble du cycle de vie client, du lead à la fidélisation
• Tu as besoin d’une plateforme que les équipes marketing, ventes et service peuvent toutes utiliser
• Tu veux une interface conviviale avec une configuration technique minimale

Considère les deux si :

• Tu as besoin des fonctionnalités CRM et d’automatisation de HubSpot, plus les capacités d’enrichissement de données de Clay
• Tu mènes des campagnes sortantes complexes et tu veux enrichir les enregistrements HubSpot avec les données de Clay
• Tu as le budget et les ressources d’équipe pour intégrer les deux outils

Besoin d’autre chose ? Découvre La Growth Machine

Clay et HubSpot ont chacun leurs forces. Mais si tu cherches un outil qui se concentre sur l’automatisation des ventes multicanal et la prospection, La Growth Machine adopte une approche différente.

Ce que fait La Growth Machine

La Growth Machine est une plateforme de prospection multicanal qui automatise la prospection sur LinkedIn, par e-mail, par appel, par messages vocaux et sur X (Twitter). Au lieu de juste enrichir des données ou gérer un CRM, la plateforme t’aide à atteindre les prospects sur les canaux où ils sont le plus actifs, ce qui augmente tes chances d’obtenir des réponses.

Les fonctionnalités clés :

• Campagnes multicanal qui combinent LinkedIn, e-mail et appels dans une seule séquence
• Lead Enrichment pour trouver et vérifier les adresses e-mail avec plusieurs fournisseurs
• Social Warming (likes automatiques et suivi des prospects avant la prospection)
• LinkedIn Voice Messages pour te démarquer et doubler les taux de réponse
• Lookalike Search et Inbox Suggestions pour trouver des prospects similaires après des réponses positives
• Intégrations CRM avec HubSpot, Pipedrive et Breakcold

Comment ça s’intègre dans ta stack

Clay est idéal pour construire et enrichir des listes de leads. HubSpot est idéal pour gérer l’ensemble du cycle de vie client. La Growth Machine est idéale pour mener des campagnes de prospection multicanal une fois que tu as tes leads.

Tu utilises Clay pour construire ta liste de prospects ? Exporte ces leads vers La Growth Machine pour lancer des séquences automatisées sur LinkedIn et par e-mail. Tu utilises HubSpot comme CRM ? Synchronise les leads de La Growth Machine directement dans HubSpot pour suivre les conversations et les transactions.

Si ton objectif est la prospection et l’automatisation multicanal plutôt que l’enrichissement de données ou un CRM complet du cycle de vie, La Growth Machine pourrait être le bon choix en soi.

Tarifs : À partir de 50 €/mois par identité Essai gratuit : 14 jours (pas de carte bancaire requise)

À considérer si :

• Tu as besoin de prospection multicanal (LinkedIn + e-mail + appels) dans une seule plateforme
• Tu veux automatiser la prospection sans basculer entre plusieurs outils
• Tu te concentres sur l’obtention de plus de réponses et le démarrage de conversations, pas seulement sur la gestion des données

Clay vs. HubSpot : FAQ

Clay peut-il s’intégrer avec HubSpot ? Oui, Clay s’intègre avec HubSpot. Tu peux enrichir les contacts HubSpot avec des données provenant des plus de 150 fournisseurs de Clay, synchroniser les enregistrements enrichis dans HubSpot et utiliser les données de Clay pour alimenter des campagnes plus ciblées. Beaucoup d’équipes utilisent Clay pour construire et enrichir des listes de leads, puis poussent ces enregistrements dans HubSpot pour la gestion du pipeline et le nurturing.

Clay est-il un CRM comme HubSpot ? Non, Clay n’est pas un CRM. C’est une plateforme d’enrichissement de données et de prospection. Clay t’aide à trouver et enrichir des leads, mais ne gère pas les relations clients, les transactions ou les pipelines comme le fait HubSpot. Si tu as besoin de fonctionnalités CRM, tu devras intégrer Clay avec un CRM comme HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.

Quel outil est meilleur pour les ventes sortantes ? Ça dépend de tes besoins. Clay est meilleur si ton principal défi est de trouver des données de contact précises et de construire des listes de leads ciblées. HubSpot est meilleur si tu as besoin de gérer des séquences sortantes, de suivre les transactions et d’automatiser les relances au sein d’un CRM. Pour l’automatisation de prospection multicanal (LinkedIn + e-mail + appels), considère un outil comme La Growth Machine.

Conclusion

Clay et HubSpot répondent à des objectifs différents. Clay est conçu pour l’enrichissement de données et la prospection. HubSpot est conçu pour gérer l’ensemble du cycle de vie client dans une seule plateforme. Beaucoup d’équipes utilisent les deux : Clay pour construire et enrichir des listes de leads, et HubSpot pour gérer les relations et mener des campagnes.

Si tu cherches quelque chose qui se concentre spécifiquement sur l’automatisation des ventes multicanal, La Growth Machine vaut le détour. La plateforme t’aide à lancer une prospection automatisée sur LinkedIn, par e-mail et par appel pour obtenir plus de réponses et démarrer plus de conversations.