Tout le monde a du mal de temps en temps à créer des publications sur LinkedIn. Créer des publications de vente engageantes peut sembler encore plus intimidant. C’est pourquoi nous avons rassemblé différentes manières de cibler votre public idéal et d’engager la conversation dans cet article.
Le type de publications interactives sur les réseaux sociaux qui obtiendront des réponses seront celles qui résonnent auprès des gens ou qui les encouragent à commenter ou à discuter.
Qu’est-ce qu’une publication engageante ?
Aux débuts de LinkedIn, vous pouviez publier des mises à jour qui faisaient simplement une déclaration sur ce que vous pensiez ou ressentiez. La version d’aujourd’hui, cependant, a une intention beaucoup plus interactive. En d’autres termes, écrire une publication engageante est un élément essentiel pour se connecter avec les autres afin d’être vraiment social.
Pensez aux conversations que vous avez eues et à ce qui a tendance à les arrêter. Par exemple, faire une déclaration au lieu de poser une question. Si vous posez plus de questions et que vous êtes curieux des gens, ils seront plus susceptibles d’interagir avec vous — que ce soit en personne ou en ligne.
Un autre exemple serait de prendre position sur un point de vue dans votre secteur. Lorsque vous adoptez des positions audacieuses qui suscitent des personnes passionnées — qu’il s’agisse de détracteurs ou de promoteurs — elles se sentiront obligées de répondre avec leurs opinions.
Comme toute entreprise cherchant à développer son activité sur le canal LinkedIn, nous avons également une stratégie de publication en place avec LaGrowthMachine.
D’après notre expérience, nous vous recommandons de limiter vos publications à un minimum de 400 caractères.
Les statistiques montrent qu’en dessous de ce volume, votre engagement est moins important.
Les gens aiment une bonne histoire, prendre le temps de bien la raconter demande un certain nombre de mots !
Publier sur LinkedIn a également l’avantage d’être vu par des personnes au-delà de votre propre réseau personnel. Sur chaque publication que vous faites, vous pouvez également voir combien de personnes l’ont vue, ce qu’on appelle la « portée ».
En bas de chaque publication que vous créez, vous pouvez voir combien de personnes l’ont réellement consultée. C’est également une bonne métrique à suivre car plus vous publiez, plus les gens la verront (généralement en fonction de l’algorithme et du nombre de personnes qui interagissent avec elle). Votre publication est également montrée aux personnes de leur réseau si elles interagissent avec elle, comme vu ci-dessous.
Pourquoi devriez-vous créer des publications de vente engageantes ?
Avec 740 millions d’utilisateurs sur LinkedIn, il est déjà difficile d’être vu par votre public cible. Pour rendre cela encore plus difficile, le temps moyen passé sur LinkedIn par mois n’est que de 17 minutes.
Avec cette courte fenêtre d’opportunité, vous voulez avoir le plus d’impact possible sur la mémoire de quelqu’un. Poser des questions provocantes, faire des déclarations audacieuses ou simplement compatir avec votre public peut vous aider à promouvoir votre statut dans leur esprit.
Ainsi, tant que vos publications sont pertinentes pour eux et pour votre secteur, vous serez plus susceptible d’être contacté concernant votre service.
Les entreprises utilisent également généralement des publications intéressantes dans le cadre de leurs efforts de marketing B2B sur LinkedIn pour personnaliser leur prospection et conclure plus de transactions.
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Quel est un bon taux d’engagement sur les publications LinkedIn ?
Désolé pour ceux qui détestent les mathématiques, mais c’est un aspect important pour savoir si ce que vous faites fonctionne. Cela vous indique comment votre public réagit aux vidéos, images, sujets et publications.
Calculez votre taux d’engagement en prenant le nombre total d’interactions que votre contenu reçoit divisé par votre nombre total d’abonnés (+ contacts), multiplié par 100 %.
Par exemple, si vous avez 300 abonnés (+ contacts) et que vous avez publié 5 fois en septembre et reçu 5 likes et 1 commentaire à chaque fois, le nombre total d’interactions est de 55. Divisez 30 par 300 et votre taux d’engagement est de 10 %.
Si c’est le cas, vous seriez une personne très engageante car le taux moyen en 2021 n’est que de 0,35 %. C’est exact, même pas 1 %. Si vous publiez quelque chose qui amène beaucoup de personnes à interagir avec vous, continuez ce que vous faites.
Malgré ces faibles taux, LinkedIn est toujours 277 % plus efficace pour générer des prospects que Facebook et Twitter ! Il vous offre même la possibilité de générer des prospects directement depuis votre page entreprise avec ses formulaires de génération de prospects ! .
Meilleurs exemples de publications LinkedIn
Si vous souhaitez vraiment approfondir toutes les options de publication sur LinkedIn, vous le pouvez absolument. Cependant, garder les choses simples pour vous-même sera une partie importante de votre stratégie. Vous ne voulez pas vous épuiser en quelques semaines car ces choses prennent du temps.
C’est particulièrement vrai si vous êtes encore en train de construire votre réseau. N’oubliez pas que si vous n’avez pas des centaines ou des milliers de connexions, il faudra du temps pour atteindre ces niveaux, mais publier des traits d’esprit amusants, des chiffres, des images, des vidéos, etc. engagera plus de personnes plus souvent. Une idée de publication interactive est d’être créatif à votre manière.
Réalité avec humour
Ici, l’auteur a transformé de manière créative un sentiment blessé en une réplique comiquement intelligente. La façon intéressante d’être honnête tout en se moquant de lui-même a produit 1600 likes et plus de 120 commentaires en quelques heures seulement.
Inciter à la conversation
Voici un point de vue intéressant qui incite à la conversation :
Ce qui est génial dans cette publication, c’est que les premières lignes vous intriguent. À tel point qu’il y a 97 commentaires de personnes qui sont peut-être d’accord ou pas, mais cela lance une conversation importante avec leurs abonnés.
Publication « Couleur par les chiffres »
Des chiffres surprenants pour votre secteur (même s’ils proviennent d’un sondage que vous avez réalisé vous-même) feront réfléchir — et parler — les gens sur ce qui se passe. Apportez votre expérience avec des chiffres à votre public afin qu’il puisse voir que vous savez de quoi vous parlez.
Présenter votre expertise de cette manière signifie qu’ils viendront plus souvent vous voir pour des questions et des besoins. Cette publication a reçu plus de 300 likes et près de 200 commentaires en quelques jours car elle a suscité une conversation autour d’un sujet auquel les gens peuvent s’identifier.
Ensuite, parlons des publications « commerciales ».
Publication promotionnelle
Bien que les publications de vente doivent être TRÈS peu fréquentes (environ 20 % ou 1 pour 5 de vos publications maximum), elles doivent toujours être faites pour que les gens sachent ce que vous faites réellement. Ainsi, lorsqu’ils auront besoin exactement de ce que vous faites, ils sauront qui contacter.
En plus de cette publication ci-dessus, elle identifie également des ambassadeurs dans les commentaires, attirant encore plus d’yeux et de partages :
L’ensemble du processus prend du temps pour prendre le rythme avec l’engagement et la publication, mais les règles générales sont :
1. Régularité. Plus vous interagissez et obtenez d’interactions, plus l’algorithme vous donnera de visibilité auprès de vos abonnés.
2. Engagement. Pour augmenter les interactions, vous devez intégrer 3 à 5 des stratégies décrites ici dans vos publications.
Il existe, bien sûr, de nombreuses façons de parler de ce que vous faites. J’espère que ces exemples vous donneront quelques idées sur la façon d’engager votre public avec une touche d’intrigue, de conversation, ou simplement en disant aux gens ce que vous faites.
Astuce bonus : publiez tous les liens dans la section des commentaires et vous pourriez recevoir près de 3 fois plus de portée !
Cette astuce bonus m’amène également à un autre type de publication intrigant :
Comment créer des publications de vente engageantes
Dans la vente, on vous apprend à poser des questions ouvertes. Il en va de même pour la création d’une publication sur laquelle les gens voudront construire la conversation. C’est là que la création de publications de vente engageantes deviendra une seconde nature en utilisant ces conseils.
Voici vos « à faire » et « à ne pas faire » pour créer et publier sur LinkedIn.
À faire :
- Soyez constant. Dans ce que vous dites, comment vous le dites et à quelle fréquence vous le dites. Engagez-vous à un nombre spécifique de publications par semaine et tenez-vous-y. Lorsque vous débutez, essayez 1 à 2 pour prendre un rythme. Plus pourrait être fatigant pour votre public également.
- Engagez une conversation ou un débat. Traitez les publications comme si vous aviez une conversation en personne. C’est plus authentique et cela engagera les gens plus facilement.
- Faites un suivi. Ne laissez pas la conversation mourir soudainement – s’il y a plus à discuter, essayez de leur envoyer un message directement au lieu de n’utiliser que les commentaires pour bâtir la relation. Une façon de le faire est d’utiliser LaGrowthMachine pour envoyer des e-mails de suivi automatisés et en activant vos notifications LinkedIn.
- Utilisez des visuels. Publiez quelque chose de pertinent pour votre entreprise et votre expertise en utilisant un PDF qui se convertit automatiquement en un carrousel de diapositives. Cela augmentera votre engagement et LinkedIn vous montrera ses statistiques. L’utilisation de vidéos est également très utile et elle n’a même pas besoin de durer plus de 60 secondes, mais montrer votre visage apporte plus de réalisme.
- Utilisez 2 à 4 hashtags et taguez des personnes. Vous pourriez, par exemple, créer une publication qui discute de la réponse à une question qu’un de vos clients a posée, puis les taguer ou simplement un hashtag pertinent.
- Racontez une histoire. L’astuce est de garder les choses sous une forme relativement courte pour les réseaux sociaux. Les gens font défiler très rapidement, vous voulez donc que ce soit intéressant ainsi que de la bonne longueur.
- Utilisez des sondages. Avec parcimonie. Ils sont un peu trop utilisés ces derniers temps, alors utilisez-les judicieusement et de manière engageante.
Astuce rapide
Vous pouvez également partager du contenu utile/informatif. C’est toujours une bonne idée car non seulement vous serez une source de contenu — espérons-le — fiable, mais vous pouvez également les envoyer vers une page d’inscription qui enregistre leurs e-mails (peut-être pour télécharger un livre blanc).
À ne pas faire :
- Utilisez des groupes d’engagement. Ils seront à votre détriment car la plupart de ces personnes publient des commentaires très génériques et peu engageants et ne font rien pour vos ventes réelles.
- Utilisez des hashtags non pertinents ou taguez des personnes non pertinentes. Non seulement vous agacerez les gens, mais vous détruirez votre réputation.
- Parlez à tout le monde. Concentrez votre attention sur les clients que vous souhaitez (votre public cible) et sur ce qui les concerne.
- Partagez les publications des autres sans ajouter de valeur. L’exemple suivant concerne quelqu’un qui partage une reconnaissance qu’il a reçue sans même dire merci. C’est vide et gênant, ne faites pas cela.
Astuce bonus : Créez plusieurs publications à la fois et publiez-les tout au long de la semaine.
Pour mesurer les effets de votre stratégie, vous pouvez vous fier à votre score Social Selling Index, un score qui vous aide à suivre l’optimisation de votre profil pour la prospection commerciale sur le réseau social professionnel.
Cela dit, gardez à l’esprit que ce n’est pas la seule façon de prospecter sur LinkedIn ! Chez LaGrowthMachine, nous vous conseillons de combiner les stratégies inbound comme les publications régulières avec des stratégies d’outreach telles que :
- L’envoi de messages texte
- L’envoi de messages vocaux
- L’ajout à votre réseau LinkedIn
- etc.
Garantie d’obtenir plus d’engagement sur LinkedIn
Maintenant que vous avez les secrets pour créer des publications de vente engageantes, vous pouvez vous concentrer sur la manière d’augmenter l’engagement de manière constante. Et rappelez-vous, même si vous n’obtenez pas le taux d’engagement que vous souhaiteriez, votre constance ne passera pas inaperçue. Les gens se souviendront de vous si vous restez fréquemment devant eux.
Commenter pour du contenu
Cette publication est globalement assez brillante car elle montre son visage, est très inspirante dans son contenu et promeut également son livre lié au sujet en publiant le lien dans un commentaire. Une stratégie relativement parfaite car elle met en valeur le contenu qu’ils trouveront, attire les personnes qui s’y connecteront et suscite également pas mal de conversations avec les plus de 170 commentaires.