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Même en ouvrant dix campagnes dans dix onglets, vous ne saurez toujours pas qui encadrer. Les tableaux de bord des comptes regroupent tout le monde, si bien que le commercial qui reçoit des réponses mais ne conclut jamais de vente apparaît de la même manière que celui qui répond à peine mais parvient tout de même à conclure.
En attendant, ce que fait différemment votre meilleur commercial reste son secret. Personne ne compare les campagnes entre elles, si bien que le reste de l'équipe continue à reproduire ce qui ne fonctionne pas.
Cette fonctionnalité analyse l'ensemble des données de La Growth Machine pour toute votre équipe. Elle classe chaque expéditeur en fonction du taux de réponse, de vos événements de réussite et du taux de conversion, identifie les prospects chauds qui sont en train de se refroidir, et analyse les points forts de vos meilleures campagnes afin que vous puissiez les partager avec le reste de l'équipe. L'IA se charge pour vous de repérer les tendances, de déterminer qui génère des conversions et qui n'en génère pas. C'est à vous de décider qui accompagner et ce qu'il faut corriger. (Vous préférez gérer vos propres campagnes semaine après semaine plutôt que d'auditer l'équipe ? C'est là qu'intervient le « Weekly Performance Advisor ».)
Et ce n'est pas un rapport figé. Vous disposez d'un modèle de tableau de bord évolutif : installez la skill, indiquez à Claude les indicateurs clés de performance (KPI) qui vous intéressent, et il adapte la mise en page en fonction de ce que vous souhaitez voir. Votre tableau de bord, vos indicateurs.
- Partez d'un modèle prêt à l'emploi, puis adaptez-le aux indicateurs clés de performance (KPI) qui vous intéressent en les décrivant en termes simples.
- Classez chaque expéditeur en fonction de son taux de réponse, de son taux d'acceptation, de vos événements de réussite et de votre taux de conversion, le tout dans un tableau triable.
- Identifiez les réponses de votre équipe indiquant une intention d'achat qui s'essouffle, chacune renvoyant directement vers la boîte de réception du commercial concerné
- Mesurez le taux de conversion et la valeur par visiteur, puis appliquez en un clic les bonnes pratiques des meilleures campagnes
Créez le tableau de bord de votre équipe
Demandez le tableau de bord de votre équipe
Indiquez à Point Claude le compte de prospection de votre équipe et définissez ce que vous considérez comme un succès : une inscription, un rendez-vous pris, une vente conclue. C'est sur cet indicateur de réussite que le tableau de bord établit son classement, juste à côté du taux de réponse. L'outil vous fournit un modèle prêt à l'emploi que vous pouvez adapter en langage simple; vous partez ainsi d'un modèle, et non d'une page blanche.
Ce que vous obtiendrez : Claude récupère les campagnes en cours et la boîte de réception de chaque expéditeur, puis vous demande une seule fois comment vous mesurez vos résultats.
Claude met en place le tableau de bord
Claude regroupe toutes les campagnes des commerciaux, distingue le taux de réponse de la conversion réelle et classe l'équipe dans un seul tableau de bord en temps réel. Voici la présentation par défaut : demandez à ajouter, supprimer ou réorganiser n'importe quel indicateur clé de performance (KPI) et le tableau se réorganise en fonction de ce que vous souhaitez voir.
| Identité | Réponse de LI | En attente | Inscriptions | Conv. | Valeur |
|---|---|---|---|---|---|
| Nadia | 31% | 5 | 14 | 3.4% | €52k |
| Tom | 28% | 3 | 9 | 2.3% | €38k |
| Lea | 22% | 8 | 7 | 2.7% | €21k |
| Sam | 13% | 2 | 4 | 1.3% | €9k |
Voici l'onglet « Performances de l'équipe », en temps réel et triable. Trois autres onglets regroupent les guides stratégiques, la qualité des réponses et toutes les définitions, et chacun d'entre eux s'adapte aux indicateurs clés de performance (KPI) que vous demandez.
Reformulez-la jusqu'à ce qu'elle réponde à votre question
La première vue n'est que rarement la dernière, et c'est justement là tout l'intérêt. Il suffit de répondre en termes simples pour réorganiser le tri, ajouter une colonne, changer l'indicateur de performance ou restructurer un onglet, et Claude génère automatiquement une nouvelle version du tableau de bord que vous recevez immédiatement. Pas besoin de cliquer sur des filtres, ni de relancer l'exportation.
Ce que vous obtiendrez : un classement actualisé du tableau en fonction du taux de conversion grâce à la nouvelle colonne, 50 réponses supplémentaires classées, ainsi qu'une vue dédiée à Sam présentant ses prospects les plus prometteurs et la seule mesure qui lui permettra d'améliorer ses résultats.
Utilisez-le comme vous le souhaitez
Le tableau de bord est prêt. Utilisez-le directement pour mener votre bilan hebdomadaire de coaching, ou traitez les opportunités les plus prometteuses avant qu'elles ne se refroidissent.
- Remettez à chaque commercial sa propre fiche, en indiquant le taux de réponse à côté du taux de conversion
- Les boutons de correction indiquent exactement ce qu'il faut faire pour améliorer une campagne qui piétine
- Cela reste une évaluation en lecture seule, c'est à vous de décider de la suite à donner
- Accédez directement à n'importe quelle piste froide dans la boîte de réception de ce commercial, en un seul clic
- Envoyez la réponse de La Growth Machine via LinkedIn, par e-mail et par message vocal
- Transmet également via le La Growth Machine MCP
Bonus : essayez-le success_event.md La configuration tient donc en une seule ligne
Écrivez une fois votre définition de la victoire. Laissez tomber un success_event.md à côté de la compétence, avec votre événement de réussite, l'endroit où vous l'enregistrez et vos critères de référence pour les réponses. Ainsi, Claude cesse de poser des questions lors de la configuration, et chaque exécution mesure la même chose.
source : table « Signups » d'Airtable, mise en correspondance avec l'adresse e-mail professionnelle
valeur : MRR issu du CRM, attribué au commercial à l'origine du prospect
li_reply_good : 25
email_reply_good : 6
portée : routine active de cette semaine pour le taux de réponse, toutes périodes confondues pour la conversion
Désormais, la fonction « Créer le tableau de bord de mon équipe » s'exécute automatiquement dès que votre événement de réussite est déclenché, en utilisant votre source et vos valeurs de référence, sans aucune intervention de votre part.
Pour aller plus loin : un nouveau tableau de bord chaque lundi
Une fois que ça fonctionne, conservez-le. Demandez à Claude d'enregistrer la configuration et de l'exécuter de manière automatique : chaque lundi matin, le système génère le tableau de bord à partir des données de la semaine, reclassifie l'équipe et signale les nouvelles pistes prometteuses avant votre réunion de suivi. Les chiffres sont actualisés et prêts lorsque vous vous installez ; c'est toujours vous qui menez la réunion.
Le MCP LGM doit être connecté. Associez-le à votre révision du lundi et vous arriverez en classe avec les réponses déjà affichées à l'écran.
Idées d'exercices à tester au sein de votre équipe
Faites une copie, remplacez les noms par ceux de votre équipe, puis envoyez-la à Claude. En anglais courant, en français, dans n'importe quelle langue.
Un modèle, votre définition de la réussite
- →Personnalisez la mise en page : ajoutez, supprimez ou réorganisez les indicateurs clés de performance (KPI) en les décrivant ; le tableau de bord se réorganise en fonction des éléments que vous suivez
- →Définissez votre propre critère de réussite : mesurez les inscriptions, les rendez-vous pris ou les contrats signés, selon ce que « réussite » signifie pour votre équipe
- →Connectez la valeur : intégrez un CRM ou Stripe et le tableau de bord affiche le chiffre d'affaires par commercial, et pas seulement le volume de réponses
Découvrez qui a le meilleur taux de conversion cette semaine
Procurez-vous cette compétence et utilisez-la au sein de votre propre équipe. Il suffit d'une seule phrase.
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