Les Meilleures Alternatives à Clay en 2026

Pourquoi chercher des alternatives à Clay ?

Clay, c’est puissant. Mais ce n’est pas toujours la solution idéale. Voici cinq raisons qui poussent les équipes à regarder ailleurs :

• La tarification par crédits, c’est l’incertitude totale : Difficile de budgétiser quand tu ne sais pas combien tu vas consommer en scalant tes campagnes ou en testant de nouveaux workflows
• Une prise en main costaud : La flexibilité a un prix — il faut y consacrer pas mal de temps pour maîtriser les fonctionnalités et construire des workflows efficaces
• Pas de prospection intégrée : Clay enrichit tes données, mais après ? Tu dois brancher d’autres outils pour vraiment engager tes prospects
• Les coûts grimpent vite : Sur de gros volumes, la consommation de crédits peut faire exploser ta facture mensuelle sans prévenir
• Trop complexe pour les petites équipes : Toutes ces fonctionnalités et intégrations peuvent largement dépasser les besoins et capacités d’une petite équipe commerciale

Chaque outil a ses forces. Ce qui compte, c’est de trouver celui qui colle à ton workflow, ton niveau technique et ton budget.

Ce qu’il faut regarder dans une alternative à Clay

Quand tu évalues des plateformes d’enrichissement et de prospection, concentre-toi sur ces critères :

• Qualité et couverture des données : Cherche des taux de découverte élevés, l’enrichissement en cascade depuis plusieurs fournisseurs, et la vérification d’emails pour protéger ta délivrabilité
• Facilité de prise en main : Ton équipe doit pouvoir être opérationnelle rapidement sans formation longue ni expertise technique
• Tarification claire : Privilégie des prix transparents plutôt que des systèmes de crédits opaques qui compliquent la budgétisation
• Prospection intégrée : Tu as besoin uniquement d’enrichissement, ou d’une plateforme qui combine données et prospection multicanal ?
• Potentiel de croissance : La plateforme doit gérer ton volume actuel et supporter ton expansion future

Ces critères t’aideront à identifier l’alternative qui correspond le mieux à ton processus de vente.

Top des Alternatives à Clay

1. La Growth Machine

Présentation

La Growth Machine, c’est une plateforme de prospection multicanal tout-en-un qui combine enrichissement de données et prospection automatisée sur LinkedIn, email, appels et X (Twitter). Conçue pour les équipes commerciales, les fondateurs et les pros de la croissance qui veulent transformer leurs données en vraies conversations, LGM gère tout : de l’import à l’enrichissement de leads jusqu’aux séquences multicanal personnalisées. Contrairement aux outils d’enrichissement pur, on t’aide à trouver les bons contacts ET à les atteindre sur leurs canaux préférés — avec jusqu’à 3,5 fois plus de réponses que l’email seul.

On combine enrichissement en cascade, automatisation multicanal et protection de délivrabilité dans une seule plateforme. Pas besoin de connecter plusieurs outils ou créer des workflows complexes : tu importes tes leads, tu les enrichis avec des emails vérifiés et des données de profil, et tu lances tes campagnes ciblées immédiatement.

Fonctionnalités Clés

Enrichissement en Cascade : On interroge plus de 9 fournisseurs d’enrichissement d’emails (dont Datagma, Dropcontact, Hunter et Prospeo) pour trouver des emails pros vérifiés avec précision. Chaque email passe par une double vérification pour protéger ta réputation d’expéditeur et ta délivrabilité. Tu obtiens aussi des données de profil complètes : titres de poste, infos d’entreprise, localisation et secteur pour segmenter avec précision.

Prospection Multicanal : Combine messages LinkedIn, demandes de connexion, séquences email, messages vocaux, appels et prospection X (Twitter) dans des campagnes automatisées. Cette approche multicanal te permet de toucher les prospects là où ils sont actifs, ce qui booste sérieusement les taux de réponse par rapport à un seul canal.

Données d’Intention LinkedIn : Importe les personnes qui ont aimé ou commenté des posts LinkedIn (les tiens ou ceux de tes concurrents), se sont inscrites à des événements, ou suivent ta page entreprise. Tu peux ainsi cibler des prospects qui montrent une intention active avec des messages pertinents au bon moment.

Recherche de Sosies & Suggestions IA : Donne-nous le nom de ton meilleur client et notre IA trouve des entreprises et décideurs similaires. Après des réponses positives, tu reçois automatiquement de nouvelles listes d’opportunités similaires pour scaler ce qui fonctionne.

Boîte de Réception Multicanal Centralisée : Toutes les conversations depuis LinkedIn, email et appels dans un seul fil unifié. Avec qualification de leads en un clic, boîte de réception d’équipe partagée, templates de réponse, et suggestions de sosies déclenchées par les réponses positives.

Fonctionnalités de Délivrabilité Intelligentes : Rotation d’emails entre plusieurs adresses, réchauffement de domaine, test anti-spam et monitoring en temps réel protègent ta réputation d’expéditeur. On détecte automatiquement les messages d’absence et met en pause les campagnes jusqu’au retour des prospects.

Tarification

La Growth Machine propose une tarification simple et transparente :

Plan Basic : 50€/mois par identité (inclut 250 leads entièrement enrichis par mois, campagnes multicanal, imports de leads illimités)

Plan Pro : 100€/mois (inclut 400 leads entièrement enrichis par mois, Recherche de Sosies, Données d’Intention LinkedIn, Rotation de Boîte de Réception, intégrations avancées)

Plan Ultimate : 150€/mois (inclut 1 000 leads entièrement enrichis par mois, intégrations CRM avancées, webhooks, séquences personnalisées)

Tous les plans incluent un essai gratuit de 14 jours sans carte bancaire. Tu peux acheter des crédits d’enrichissement supplémentaires selon tes besoins (1 000 leads enrichis pour 50€).

Contrairement aux systèmes par crédits, tu sais exactement ce que tu paies chaque mois. L’enrichissement suit un modèle de paiement à l’usage dans l’allocation de ton plan : l’Enrichissement Complet (email + données) coûte 5 crédits par lead, tandis que les Données de Lead uniquement coûtent 1 crédit par lead.

Idéal Pour

La Growth Machine est idéale pour les équipes commerciales, les fondateurs et les professionnels de la croissance dans les entreprises B2B qui veulent une solution intégrée pour l’enrichissement et la prospection. C’est parfait pour les équipes qui ont besoin de transformer rapidement les données en conversations sans gérer plusieurs outils ou intégrations complexes. La plateforme fonctionne particulièrement bien pour les entreprises qui mènent des campagnes ciblées et multicanal plutôt que des approches de prospection de masse.

2. Apollo

Présentation

Apollo combine une grosse base de données B2B avec un logiciel de vente sortante, de conversion de leads entrants et de gestion de deals. Avec plus de 210 millions de contacts et 30 millions d’entreprises, Apollo fournit des emails et numéros de téléphone vérifiés ainsi que des filtres de recherche avancés pour trouver les décideurs. La plateforme intègre l’enrichissement avec l’engagement commercial, pour que les équipes puissent prospecter, qualifier et closer depuis une seule interface.

Fonctionnalités Clés

Base de Données B2B Étendue : Accès à plus de 250 millions de points de données avec des filtres de recherche avancés par secteur, géographie, taille d’entreprise et plus. La base de données inclut des infos de contact vérifiées pour un ciblage précis.

Automatisation des Ventes Sortantes : Campagnes multicanal alimentées par l’IA avec garde-fous de délivrabilité email intégrés, listes de tâches priorisées et automatisations de workflow pour scaler les stratégies qui marchent.

Enrichissement de Données : Données toujours fraîches qui enrichissent automatiquement les enregistrements CRM avec emails vérifiés, numéros de téléphone et infos d’entreprise pour une vente plus intelligente.

Avantages & Inconvénients

👍 Avantages :

• Interface conviviale avec des fonctionnalités puissantes de génération de leads
• Base de données massive avec plus de 250 millions de points de données
• Filtres de recherche avancés pour un ciblage précis

👎 Inconvénients :

• La précision des données peut varier
• Intégrations tierces limitées
• Ralentissements occasionnels aux heures de pointe

Tarification

Apollo propose plusieurs niveaux dont un Plan Gratuit avec fonctionnalités de base, des plans Basic, Professional et Enterprise. Les détails de tarification varient selon les fonctionnalités et besoins d’utilisation, avec un essai gratuit disponible.

Idéal Pour

Apollo convient bien aux équipes de vente et marketing B2B, en particulier les account executives, SDR et équipes de revenue operations qui cherchent une plateforme tout-en-un combinant prospection, engagement et gestion de deals.

3. Clearbit

Présentation

Clearbit fournit des solutions de données B2B niveau entreprise en collectant des données publiques et propriétaires, puis en utilisant des LLM pour convertir les infos non structurées en datasets standardisés. La plateforme se spécialise dans l’enrichissement de leads, contacts et comptes avec des données précises, pour scorer et router les leads en temps réel. Clearbit révèle aussi l’intention d’achat en transformant le trafic web anonyme en insights actionnables via l’intelligence IP.

Fonctionnalités Clés

Enrichissement de Données Complet : Données précises et fiables pour les leads, contacts et comptes, avec une couverture mondiale incluant des infos firmographiques, technographiques et démographiques.

Scoring & Routage de Leads : Score et route instantanément les leads en temps réel, en se concentrant sur les prospects à fort potentiel grâce aux infos sectorielles détaillées et hiérarchies d’entreprise.

Identification de l’Intention d’Achat : Convertit le trafic web anonyme en signaux d’intention d’achat via l’intelligence IP, pour identifier les entreprises qui correspondent à ton profil de client idéal.

Avantages & Inconvénients

👍 Avantages :

• Taux de précision élevé et insights détaillés
• Intégration CRM transparente
• Excellent pour l’enrichissement entreprise

👎 Inconvénients :

• Coût élevé qui peut être prohibitif pour les PME
• Tarification non transparente sur le site web
• Infos limitées sur la disponibilité d’un essai

Tarification

Les infos de tarification ne sont pas publiques. Clearbit se concentre sur les clients entreprise et nécessite de contacter leur équipe commerciale pour des devis personnalisés.

Idéal Pour

Clearbit convient mieux aux entreprises B2B niveau entreprise et grandes équipes commerciales avec des budgets conséquents qui ont besoin d’enrichissement de données ultra-précis, de scoring de leads et de signaux d’intention intégrés directement dans leurs workflows CRM existants.

4. Fullenrich

Présentation

Fullenrich est une plateforme d’enrichissement en cascade qui agrège plusieurs fournisseurs de données pour atteindre des taux de découverte élevés sur les infos de contact B2B. La plateforme se concentre sur l’enrichissement d’emails et de numéros de téléphone, avec des taux de découverte annoncés supérieurs à 80% en sélectionnant les meilleurs fournisseurs selon la localisation du lead. Fullenrich mise sur la qualité avec une triple vérification d’emails et des taux de rebond inférieurs à 1% — un outil spécialisé pour les équipes qui priorisent la précision des contacts.

Fonctionnalités Clés

Enrichissement en Cascade : Atteint des taux de découverte élevés (plus de 80%) pour les emails et numéros de téléphone en routant les requêtes à travers plusieurs fournisseurs selon la géographie du lead.

Intégration avec 1 000+ Apps : Connexions transparentes avec CRM, feuilles de calcul et outils d’automatisation sortante via intégrations natives et accès API.

Couverture Internationale : Optimise la sélection de fournisseurs selon la localisation du lead pour des taux de découverte optimaux aux États-Unis, Canada, EMEA, LATAM et APAC.

Avantages & Inconvénients

👍 Avantages :

• Interface conviviale
• Taux de découverte élevés pour les infos de contact
• Support client réactif

👎 Inconvénients :

• Quelques bugs techniques parfois
• Prise en main pas toujours évidente pour les débutants
• Limité à l’enrichissement uniquement (pas de prospection)

Tarification

Plan Start : 29$/mois pour 500 crédits (500 emails ou 50 téléphones)

Plan Pro : 55$/mois pour 1 000 crédits (1 000 emails ou 100 téléphones)

Plan Scale : Tarification personnalisée à partir de 500$/mois

Tous les plans incluent l’enrichissement en cascade, enrichissement CSV en masse, accès API, triple vérification d’emails et report de crédits sur 3 mois. Essai gratuit avec 50 leads, sans carte bancaire.

Idéal Pour

Fullenrich convient bien aux équipes de vente et de croissance B2B en expansion internationale qui ont besoin d’enrichissement de contacts spécialisé et ultra-précis avec de solides garanties de qualité, particulièrement pour le travail dans plusieurs régions géographiques.

5. Cognism

Présentation

Cognism fournit des données de contact B2B et de la sales intelligence conformes au RGPD avec un focus fort sur les marchés européens. La plateforme offre des numéros de mobile vérifiés par téléphone (Diamond Data®), des infos d’entreprise et des données de signaux qui suivent les tendances d’embauche, tours de financement et changements technologiques. Cognism se positionne comme une alternative axée sur la conformité pour les équipes qui ont besoin de données de contact précises et légalement sourcées avec une intégration CRM transparente.

Fonctionnalités Clés

Vérification Téléphonique Diamond Data® : Numéros de mobile vérifiés par téléphone avec précision, particulièrement fort sur les marchés EMEA, pour que les équipes commerciales passent plus de temps à vendre et moins à chercher.

Données de Signaux : Suit les tendances d’embauche, tours de financement et changements technologiques pour aider les équipes à personnaliser la prospection et identifier le bon moment pour contacter les décideurs.

Conformité RGPD & CCPA : Fournit des données B2B en temps réel et respectueuses de la vie privée qui s’alignent avec les réglementations de protection des données — important pour les entreprises opérant ou ciblant les marchés européens.

Avantages & Inconvénients

👍 Avantages :

• Base de données de haute qualité conforme au RGPD
• Forte couverture du marché européen
• Données vérifiées par téléphone précises

👎 Inconvénients :

• Tarification élevée
• Engagements contractuels longs
• Données potentiellement moins précises hors Europe

Tarification

Cognism propose deux packages principaux (Grow et Elevate) avec tarification personnalisée selon les besoins. Les infos de prix ne sont pas publiques ; il faut contacter les ventes pour des devis. Pas d’essai gratuit explicite mentionné, mais des demandes de démo et d’échantillon de données disponibles.

Idéal Pour

Cognism convient bien aux équipes de ventes, marketing et revenue operations qui ciblent les marchés européens (surtout l’EMEA), priorisent la conformité RGPD et ont besoin de données de contact vérifiées par téléphone pour la prospection intensive.

Comparaison des Alternatives à Clay

Quelle alternative à Clay est faite pour toi ?

La bonne alternative à Clay dépend de tes besoins spécifiques, ton niveau technique et ton budget :

Tu veux de l’enrichissement simple avec prospection intégrée ? Cherche des plateformes qui combinent les données avec l’engagement multicanal pour passer directement à l’action sur les leads enrichis sans empiler les outils.

Tu travailles avec un budget serré ? Privilégie les modèles de tarification transparents plutôt que les systèmes par crédits qui rendent les coûts mensuels imprévisibles, surtout quand tu scales.

Tu cibles des régions spécifiques ? Choisis des fournisseurs avec une forte couverture dans tes marchés géographiques, que ce soit l’Amérique du Nord, l’Europe ou une portée mondiale.

Tu as une petite équipe sans ressources techniques ? Opte pour des plateformes avec des interfaces intuitives et une prise en main rapide plutôt que des constructeurs de workflow complexes qui demandent une config’ poussée.

La conformité des données est critique, surtout pour les marchés européens ? Sélectionne des fournisseurs explicitement conçus pour la conformité RGPD avec des infos de contact vérifiées et légalement sourcées.

Pense à commencer avec des essais gratuits pour tester comment chaque plateforme s’adapte à ton workflow réel avant de t’engager sur des contrats annuels.

Questions Fréquemment Posées

Quelle est la principale différence entre Clay et les autres outils d’enrichissement ?

Clay se concentre sur l’automatisation de workflows et l’agrégation de plus de 100 sources de données via une interface type feuille de calcul, offrant une flexibilité maximale pour créer des processus personnalisés. Les autres outils d’enrichissement se spécialisent souvent dans des forces spécifiques comme l’enrichissement en cascade, la prospection multicanal ou la conformité, avec des interfaces plus simples conçues pour une prise en main et une exécution plus rapides.

Puis-je utiliser plusieurs outils d’enrichissement ensemble ?

Oui, de nombreuses équipes utilisent plusieurs outils pour optimiser la couverture et les coûts. Par exemple, tu pourrais utiliser un outil d’enrichissement spécialisé pour trouver des contacts et une plateforme séparée pour la prospection multicanal. Cependant, les plateformes intégrées qui combinent les deux peuvent simplifier ton workflow et réduire la complexité de la gestion de plusieurs abonnements et intégrations.

Quelle est la précision de l’enrichissement en cascade par rapport aux fournisseurs uniques ?

L’enrichissement en cascade offre généralement des taux de découverte plus élevés et une meilleure précision car il interroge plusieurs fournisseurs de données séquentiellement jusqu’à trouver des infos vérifiées. Cette approche peut atteindre des taux de découverte de 75-85% comparé à 40-60% pour les fournisseurs uniques, tandis que les étapes de vérification d’emails garantissent que les contacts que tu reçois sont valides et délivrables.

Ai-je besoin de compétences techniques pour utiliser les alternatives à Clay ?

Ça dépend de la plateforme. Certaines alternatives comme Clay nécessitent des connaissances techniques pour créer des workflows efficaces, tandis que d’autres sont conçues pour les utilisateurs non techniques avec des interfaces intuitives et des templates pré-construits. Si tu manques de ressources techniques, cherche des plateformes qui misent sur la facilité d’utilisation, la prise en main rapide et un support client réactif.

Qu’est-ce qui est mieux pour les petites équipes : tarification par crédits ou abonnement ?

La tarification par abonnement avec crédits d’enrichissement inclus offre généralement des coûts plus prévisibles pour les petites équipes, surtout quand tu testes encore ton messaging et ton ciblage. Les systèmes par crédits peuvent devenir coûteux rapidement si tu expérimentes, même s’ils offrent de la flexibilité pour les équipes avec des volumes mensuels très variables.

Conclusion

Clay est puissant, mais ce n’est pas la seule option pour les équipes qui veulent créer des listes de prospects ciblées et scaler la prospection. Besoin de tarification transparente, de capacités multicanal intégrées, de couverture géographique spécialisée ou juste d’une interface plus intuitive ? Il existe une alternative qui correspond à tes besoins.

La Growth Machine se distingue en combinant l’enrichissement en cascade avec la prospection multicanal dans une seule plateforme, ce qui élimine le besoin de connecter plusieurs outils juste pour transformer les données en conversations. Avec une tarification transparente, un essai gratuit de 14 jours et des fonctionnalités conçues spécifiquement pour les équipes commerciales B2B, on t’aide à enrichir les leads et à les atteindre sur LinkedIn, email et appels sans complexité. Prêt à voir comment l’enrichissement et la prospection fonctionnent ensemble ? Commence ton essai gratuit dès aujourd’hui.